传统品牌Viberg拥有很多灵魂:它是由埃德温·维伯格于1931年创立的，他1907年从瑞典移民到加拿大，它展示的是精湛的工艺，高质量的材料，以及时尚的设计。
Viberg生产做工精美的男靴和鞋，可以在其电子商务网站Viberg.com上找到，也可以在许多专为时尚达人提供服务的网站上找到ClubMonaco.com而且波特先生以及加拿大、美国、欧洲和亚洲的一些实体零售商。
维伯格的使命宣言是“只用最好的材料和制造方法生产最高质量的鞋子”。
但首先，更多地谈谈当前的鞋类市场。根据一份专栏中的时尚商业在美国，如果目前的趋势继续保持下去，那么美国男鞋的销量将超过女鞋。该公司的时尚鞋类和配饰分析师贝丝•戈尔茨坦表示:“2016年，男鞋的规模为262亿美元，女鞋为299亿美元，比以往任何时候都更接近女鞋。NPD集团．
平心而论，运动鞋正主导着男士鞋类市场，这反映了一种文化转变。运动鞋被认为是地位的象征，收藏家的物品，和所有场合的鞋。它还指出，在靴子和布洛克鞋方面，男性鞋类有巨大的机会。(言下之意:男人在乎鞋子!)
维伯格成功地说服了那些喜欢服装的人，他们热衷于耐用性、工艺、精致的细节和美学。
了解更多关于这个位于不列颠哥伦比亚省的男士鞋履品牌如何利用强大的编辑内容的力量来吸引其挑剔的男性目标客户，并计划在保持本源的同时扩展到新的商品领域。
Viberg如何利用高质量的工艺
维伯格针对特定的目标受众(其最大的人口统计对象是25岁至34岁的男性)，为那些喜欢更精致的东西、倾向于进行购买前调查、重视产品工艺和寿命的男性生产鞋类。
它的使命非常明确，甚至在早期阶段——“制作最好的靴子”——这一过程的关键步骤是透明度。成功地传播和展示高质量的工艺，尤其是在网上，可能是一个巨大的挑战，特别是当丰富的皮革和耐用性等特征更容易触感的时候。这就是为什么高质量的内容和摄影在Viberg的营销策略中扮演着重要的角色。ob欧宝娱乐app下载地址
Viberg的品牌总监Guy Ferguson向我们介绍了该公司的品牌战略，以及为什么内容如此重要。
“我们试图拉开制造商和消费者之间通常存在的帘幕，”他说。在我们工厂工作的大多数人都在公司工作了25年以上。有些机器已经有100多年的历史了。我们走遍世界各地，从小型手工生产商那里采购零部件。这实际上只是关于以一种诚实的方式向客户传达我们的努力。我们还试图关注现代制造业所缺乏的人的因素。制作这些产品的是真正的、熟练的工匠，这一路延伸到我们的供应链。”
“我们首先是一个制造商，其次是一个品牌，这种结构总是会影响我们的营销努力。”ob欧宝娱乐app下载地址
-Guy Ferguson, Viberg的品牌总监
由于Viberg是一家在线零售商，其产品的最高质量需要在数字世界中得到体现。
弗格森解释说:“作为一个在线零售商，最大的挑战是错过了传统实体零售的有形元素。特别是我们的产品，非常注重体验．我们的靴子是重量级的，材料的质地和特性很难在照片中捕捉到。我们总是从第一次购买的顾客那里得到反馈，他们对这款靴子与其他品牌相比的质感印象深刻。”
至于鞋子的尺寸，这完全是另一回事了，因为尺码在购买决策中至关重要。
弗格森继续说道:“在网上给鞋子定尺码也是一个复杂的过程，所以我们必须仔细关注我们给出的建议，确保顾客对他们的购买有信心。”
利用编辑建立品牌识别
进入:下一层次编辑的力量。
维伯格的编辑内容在“杂志”部分它的网站上有丰富的博客文章和一流的照片。“这些迷你社论已经成为我们品牌标识中非常重要的一部分。我们都是内部生产的，通常是和朋友或员工一起。这样做的目的是将产品情境化。我们是一家老公司，但我们有年轻、现代的视角。我们想向人们展示产品是如何使用和设计的，而不是制造太多的制服或指南，”弗格森解释道。
结论1:内容和背景是展示品牌价值的关键方式，尤其是在销售高端时尚和生活方式产品时。作为一个电子商务品牌，这也是一个将自己与竞争对手区分开来的好方法。
“如果你想在周末用靴子去徒步旅行，那很好，但如果你只在办公室或你最喜欢的咖啡馆穿也没问题。自1931年以来，工作场所发生了巨大的变化，我们希望展示我们的产品是如何随着这种变化而发展的。他们也给了我们一个机会来突出一些了不起的品牌和有创造力的人，我们已经建立了多年的关系。”
在社交媒体方面，Viberg在Instagram上拥有超过6万名高度活跃的忠实粉丝。既然Instagram是时尚爱好者们玩的一个渠道，那么它成为维伯格的一个关键渠道就不足为奇了。
维伯格强调不与博主合作，因为品牌的真实性是至关重要的，而影响者营销的狂野西部最近充满了模糊的界限。ob欧宝娱乐app下载地址
“Instagram已经成为视觉传播故事的有效工具，这个平台真的随着品牌和企业的需求而发展。我们一直在做新产品和样品，所以我们从来不缺少内容。我认为我们的社会追随者喜欢看到我们的幕后过程，我们也使用这个平台来推广我们的批发合作伙伴，帮助客户找到特定的产品．电子邮件通讯对我们来说也是一个非常有效的工具，让我们直接接触到最活跃的客户。我们在Facebook和Twitter上很活跃，但通过这些渠道看到的影响较小。”
维伯格的历史:从定居者到鞋匠
埃德温·维伯格(Edwin Viberg)在20世纪初抵达加拿大时，在萨斯喀彻温省(Saskatchewan)的农田里定居下来，开始制造马用的皮具和机械皮带。当经济大萧条来袭时，他的生意放缓了，最终他遇到了一位英国鞋匠，并成为他的学徒。因此，埃德温·维伯格于1931年创立了同名的维伯格靴制造有限公司。公司的起步是真正的草根，埃德OB欧宝娱乐APP温证明了他是一个不折不扣的商人:他开始在北美大草原旅行，向各种各样的工人出售他的靴子。
多年来，维伯格一直保持着只有两名员工的小公司。当伐木业在五六十年代开始发展时，埃德温跟着工作来到了太平洋西北部。在辗转了几个不同的城市之后，艾德——他的名字——终于在70年代初在不列颠哥伦比亚省的维多利亚定居下来，维伯格工厂从此一直留在那里。
今天，该公司仍然完全由维伯格家族拥有和运营。埃德去世后，他的儿子格伦接管了公司，现在每周仍有6天在工厂工作，亲自完成他们生产的每一双靴子。格伦的妻子莱斯利管理工厂商店，小儿子布雷特担任公司的创意总监，哥哥杰森负责进口工作靴。
这种丰富的历史也可以被认为是该品牌的阿喀琉斯之踵——老公司往往难以适应新的销售渠道和策略。但值得庆幸的是，Viberg知道如何在不疏远核心客户的情况下进行创新。
Ferguson进一步解释道:
“作为一家传统公司，你开始与单一产品或美学联系在一起，但现实是，大多数像我们这样古老的公司为了生存，都不得不不断创新和重塑自己。这种创新精神是我们品牌的一部分，就像任何制造技术或技术方面一样。我们必须意识到，作为一个品牌，我们的发展速度有多快，我们如何吸引顾客。幸运的是，我们控制了自己的生产，这使我们可以在不牺牲我们招牌产品产量的情况下进行小规模试验。”
维伯格的零售和批发足迹
至于Viberg的库存商，该品牌也很在意他们在批发层面上选择与谁合作。
“我们非常幸运，在选择批发合作伙伴时非常挑剔。我可以自信地说，我们目前与一些世界上最好的商店合作。由于我们的生产能力相对较小，我们从未屈服于大批量批发业务的压力。在我们大多数伙伴关系的背后是真正的友谊和基于共同价值观的关系。我们做的是一种专业产品，我们需要销售人员能够将我们的故事传达给他们的客户。像我们这样的品牌很容易在大型商场中迷失，这就是为什么我们通常会避开许多向我们发出邀请的知名百货商店。我们每年在欧洲和纽约的贸易展上展出两次，但我们的大多数库存商都选择了有机产品。我们将一直保持有限的分销，但目前我们正在努力进入一些新的、代表性不足的市场。”ob欧宝娱乐app下载地址
结论2:请记住，这种策略并不一定适用于所有人，因为一些品牌依靠更普遍的大众策略发展壮大。Viberg更有眼光、更有策划的方法与它的核心价值相契合。
推出新产品
这并不是说Viberg只会专注于男士鞋类:首先，该品牌最近扩大了产品种类，推出了一系列生活方式产品。OB欧宝娱乐APP
弗格森向我们透露了独家消息:“我们的长期目标是在鞋类之外推出更完善的品牌。我们不断地在工厂里修补，测试我们在内部生产的极限。我们目前提供包和小型皮具，但计划在未来几个月推出其他一些生活方式和家居用品。我们还将某些产品外包给其他与我们有相同理念的制造商。我们的帽子是在温哥华一家有60年历史的头饰工厂生产的，我们的皮革护理产品是在维多利亚由当地的肥皂制造商手工制作的，使用的是食品级原料。这些产品为新客户提供了较低的入门成本，并允许我们的现有客户在不同层次上接触该品牌。”
为了给你一个概念，Viberg的靴子的价格范围从640美元的童子军靴到1100美元的限量版德比靴。
Viberg还首次推出了女性尺码的精选款式，并推出了唯一一款“加拿大制造”的运动鞋，这款运动鞋已经开发了好几年。他们还扩大了配饰的范围，包括服装。所以请继续关注……
给其他(时尚)创始人的建议
弗格森为有抱负的企业家提供了三个关键要点:
1.首先是产品。“如果你不相信你卖的东西，你的客户也不会相信，”弗格森说。
“太多的公司都是围绕着这样一种想法建立起来的:市场存在明显的空白，或者机会稍为短暂。ob欧宝娱乐app下载地址如果你的产品是诚实和透明的，你的营销策略就会简单得多。”ob欧宝娱乐app下载地址
-Guy Ferguson, Viberg的品牌总监
2.从设计和质量等基础入手。“有了社交媒体和Shopify这样的平台，过去几年的竞争环境已经变得公平了，现在创业真的不需要太多。OB欧宝娱乐APP优秀的设计和质量将比以往任何时候都能找到一种与众不同的方式。”
3.回到你的核心价值观上来。“如果你正纠结于一个商业理念，那么在你开始担心市场营销和物流等问题之前，回到最开始，确保你已经解决了这些核心价值(即设计和质量)。”ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
Viberg的下一步计划是什么?
虽然维伯格沉浸在历史中，但该品牌也着眼于未来，制定了令人兴奋的计划——包括将其第一个旗舰零售空间带上街。(也请继续关注。)
而这仅仅是零售业的冰山一角，让Viberg团队日复一日忙碌和兴奋的是不断的实验、调整和合作。
本文的一个版本最初发表在Shopify零售博客．