创造者们，是时候保护你们的独立性了

YouTube上的一名特技演员将自己活埋在一个装满食物和摄像机的盒子里24小时。在IGTV上，一位享誉全球的音乐家将主持一场亲密的音乐会。Twitch上的一名玩家在卧室向数千人直播了一场大逃杀。一个作家离开他们的角色，与一个主要的出版商在Substack上发布和自我出版一本书。

这就是创造者经济，明星们在郊区的客厅里白手起家，数百万粉丝透过窗帘偷看。

十多年前，几家大型媒体公司、音乐厂牌和出版商拥有从创作者到粉丝的渠道，决定观众看谁、看什么，并对创作者和他们的内容拥有全部财务权力。然后是抵抗。

一个全新的数字原生游戏领域允许创作者成为自己的发行商。盈利工具很快就出现了，用户至上的业务应运而生。这些顶级人物兼大亨现在拥有巨大的影响力，平台用资金拉拢他们，品牌叫嚷着要合作，粉丝们狼吞虎咽地购买他们推广的任何产品。

虽然创作者现在有无数的工具来构建和接触用户，但在大多数情况下，他们并不拥有这些工具。

这幅画布上的画架是另一群企业家，他们是构建支撑经济的工具的科技创始人。像Twitch、Patreon和TikTok这样的平台的出现是为了实现分销民主化，让创作者直接接触到观众。

从表面上看，这种演变对创作者来说是正面的，因为他们只需按下一个按钮就能接触到大批粉丝。但这是有代价的。虽然创作者现在有无数的工具来构建和接触用户，但在大多数情况下，他们并不拥有这些工具。

还在请求许可

用独立性来换取影响力似乎是一笔交易，但正如无数例子所示，它让创作者受到无法预见的政策变化、算法更新、变幻无常的用户和关闭的网络的摆布。如果没有理由或警告，你所建立的一切会在瞬间消失。

“我们所赞颂的无许可互联网已经达到了极限，”他说雨果Amsellem他是Jellysmack creative Accelerator的副总裁，也是前创始人和天使投资人。Web 3.0承诺一个真正的无许可的未来，更多的控制权掌握在创作者手中。就目前而言，有持久力的创作者是这样的那些能够保护自己独立性的人。

那么，创作者如何保留他们所创造的内容呢?所有权。将自己的品牌固定在自己拥有的渠道上能够让创造者创造出与平台无关的社区。随着创作者经济和企业家精神之间的界限越来越模糊，这些独立创作者正在一个时刻。

创造者经济:简史

这种通常被称为“影响力交易”的现象已经发展了十多年，但其根源可以追溯到更早的时候。在20世纪90年代末，Web 2.0开创了一个用户生成内容和交互性的时代，移动设备的兴起促进了永远在线的互联网消费。首先出现的是博客平台，它从在线日记演变为单人媒体机器，为这些“非常在线“观众。

“真人”开始出现在大型广告活动中，取代了传统的名人代言，现代网红营销的早期迹象出现了。ob欧宝娱乐app下载地址

广告和品牌赞助等货币化选择的出现，让一些人可以仅靠博客为生，积累了堪比主流媒体出版物的受众。赫芬顿邮报和BuzzFeed是最早采用博客精神作为正式媒体资产的公司之一。“真人”开始出现在大型广告活动中，取代了传统的名人代言，现代网红营销的早期迹象出现了。ob欧宝娱乐app下载地址

真人秀节目加速了这一趋势，让默默无闻的人一夜之间成为名人。随着YouTube在2005年向公众开放，有抱负的明星不再需要制作协议来获得收视率。接下来的十年将迎来一波新的社交平台，在过去的几年里，还会出现像YouTube Shorts这样的创作者激励机制。进展是缓慢的，然后突然发生了。

今天，估计有5000万创作者、策展人和社区建设者组成了创作者经济，包括有影响力的人、博主、社交媒体人物、喜剧演员、活动家、播客、摄像师、艺术家、音乐家和运动员。它们包括方骗子从全职企业家到微网红再到大明星。

但如果我们考虑整个生态系统，这个数字会成倍地大。“人们看着一个非常成功的创作者，并没有意识到他们背后有多少团队成员，”制作人Samir Chaudry说，他是电影制作人二人组的成员之一科林和萨米尔．这些幕后角色是帮助创作者将个人品牌转变为成熟公司的关键。

未来来得早

尽管疫情对小企业的影响是严重的——在许多情况下，它迫使企业关闭，有时是永久关闭令人惊讶的趋势在2020年中期，美国的新企业数量增加，并一直持续到今年。随着许多失业的创意人士寻找替代的、独立的收入来源，创业精神开始高涨。

远程工作增加了每个人面对屏幕的时间，创作者经济因我们的集体孤立和联系需求而得到了支持。对于创作者来说，这是一场完美的风暴，他们可以在网上建立起定义自己的一对多关系。“如果你有电话和互联网连接，你就可以讲故事，”萨米尔说。“在TikTok上，这种情况正在发生。我们都有一种相关的体验，我们能够以非常低的门槛来表达它。”

随着许多失业的创作者寻找其他收入来源，创业精神也随之高涨。

全世界都注意到了。年轻人很自然地认识到，而我们其他人则慢慢地领会到——也许流媒体就像银幕一样有趣——成为了现代文化对话的前沿。然而，一个不幸的副作用是，精英群体占据了所有的注意力，留下了一个重要的创作者群体。

创造经济的中产阶级

收入最高的影响力人物描绘了一幅创作者经济的不现实图景。这一小部分人垄断了围绕创作者经济的更广泛的对话，同时通过广告收入和推广内容为奢侈的生活方式提供资金——有些人每篇赞助文章的收入高达100万美元。事实是，创作者需要大量的观众来仅靠广告谋生。

其余的——“中产阶级正如李瑾所写的——收入来源的混合才是现实。创作者可以通过多种方式在平台上直接从社交用户身上赚钱，如广告、订阅(如Patreon)、赞助内容、喊叫声(如Cameo)和提示。

从内容到商业的桥梁越来越短，但许多创作者还没有跨越它。

但一个新兴的创作者阶层拥有持久的生命力，他们正在把观众转移到不那么不稳定的空间——他们自己的空间。通过网站或在线商店等自有资产，创作者可以发展社区，与粉丝建立更紧密、更直接的关系，为订阅用欧宝体育官网入口首页户提供独家内容或虚拟活动，出售粉丝俱乐部订阅或品牌产品(如商品)，为合作品牌创建赞助的现场内容。

尽管许多创造者已经意识到多样化收入的好处，一项调查发现只有5%的创造者将自己的品牌作为主要收入来源。从内容到商业的桥梁越来越短，但许多创作者还没有跨越它。如果你正在阅读这篇文章，你已经走在了潮流的前面。

萨米尔预测，创作者经济的下一阶段将专注于发展与受众的深度关系。他说:“作为创造者，你必须确保自己正在建立一个社区。“因为如果你建立的是一个社区，他们就会跟你走。”除了“点赞”之外，真正的粉丝经常会要求支持他们喜欢的创作者的方式。品牌产品和自有社区是观众发现和联系粉丝的门户，同时加强与他们喜爱的创作者之间的关系。

这种转变不会很快发生。对于所有的好处来说，创造者控制的社区最重要的方面可能是它们提供的保护，使其免受全面平台变化的影响。因为当房租到期时，是房东说了算。

平台是新的房东

上个月，会员制平台OnlyFans宣布将严格限制色情内容。对于一个最常用于这一目的的网站来说，这一消息对其200多万创建者来说是一个打击。OnlyFans最初指责支付平台收紧限制，不过谣言四起。几天后，它做出了让步，宣布将“暂停”这些变化。

社交平台随时都可能发生变化。我们必须为此做好准备。这是我们正在玩的游戏的一部分。

萨米尔Chaudry

不管是什么原因导致了平台的摇摆不定，这已经不是第一次创作者们感到自己暴露在大银行、底线和道德恐慌的反复无常中了。萨米尔提醒我们，这些创造者经济的“地主”也在经营企业。我们应该预见到它的到来。

荡到一个新的藤

2015年底，推特旗下的Vine在其鼎盛时期拥有超过2亿的用户，其顶级创作者也因此成为明星。该平台最受欢迎的用户KingBach拥有1100多万粉丝。2016年，Twitter关闭了这款应用的上传功能，数百万用户的狂欢戛然而止。“社交平台随时都可能发生变化，”萨米尔说。“我们必须为此做好计划。这是我们正在玩的游戏的一部分。”

机构和个人之间的信任出现了严重裂痕。一旦某件事变得有点大，它就开始表现得像一个机构。OB欧宝娱乐APP

雨果Amsellem

像KingBach这样的平台王族，成功地在其他地方重建了自己的事业——其他人的明星梦破灭了。到2016年，竞争已经来临，张开双臂欢迎那些流离失所的创作者。但总体而言，信任已经被侵蚀。雨果说:“机构和个人之间的信任存在很大的裂痕。”“一旦某件事变得有点大，它就会开始表现得像一个机构。”OB欧宝娱乐APP

不过，抖音这样的应用依赖于创作者，他们制作了平台100%的内容——这是整个业务的基础。随着竞争的加剧，各大平台开始向Vine和其他平台学习积极投资留住人才．在过去的两年里，许多公司都宣布为激励顶级创造者的项目提供大量资金。自2020年以来，YouTube、SnapChat和TikTok已承诺投入数百万美元来支持最好的内容。

权力归于人民

因为所有的平台都是全栈化的，创作者似乎正在获得代理权。“各个平台必须在每个功能上展开竞争，这意味着创造者是赢家，对吧?雨果说。“实际上，只有0.1%的创作者——明星——仍有影响力。问题是关于中产阶级的。因为他们没有选择。”现在已经有了一些起义——onlyfans的创作者找到了联盟，Twitch的主播本月将举行罢工——只有时间才能证明这些起义是否会带来真正的力量。

而专项资金创作者的抗议是向前迈出的一步，有趣的是，创作者的力量实际上随着时间的推移而减弱了，因为风险增加了。在社交网络出现之前的日子里，博主保留了对受众的所有权，建立了可携带的邮件列表。

随着各种工具的出现，创作者可以通过直播和短视频等更多形式更容易地接触粉丝，其代价是应用程序保留了对粉丝的控制，将他们与平台本身捆绑在一起。尽管有新的功能或专门的资金，工具让你更容易抓住潮流，但它们也能很快把你拉下．

每个创造者都是企业家

创业者们颠覆了典型的创业道路，甚至在创业之前就解决了困扰传统创业者的最大痛点之一:吸引注意力。创作者经济的成功依赖于这些内在的买家，他们渴望拥有自己偶像的一部分。

创作者本身就已经是企业家了——有时甚至没有意识到这一点。他们是建立和扩大个人品牌的主OB欧宝娱乐APP动者。他们的人格就是他们的产品。“初创OB欧宝娱乐APP公司是一个有规模的组织。创造者是一个能够扩展的个体，”Hugo赞同道。“DNA是一样的。”萨米尔从事创作者游戏已有十年之久，从未质疑过创业是他的事业。对他来说，这两个词是同义词。

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对于那些耳濡目染地接受过商科教育的人来说，传统的创业追求的门槛较低。创作者必须是市场营销、客户(观众)保留、品牌建设和交易撮合方面的专家。ob欧宝娱乐app下载地址许多从不认为自己是商人的舞者、运动员和喜剧演员，在忙碌中找到了一些最难的部分。

创造者技术栈

低代码和无代码工具——在线软件几乎不需要技术人才就能使用——进一步简化了这种转变。

一个研究伦敦商学院的Gary Dushnitsky和Bryan Stroube进行的研究发现，使用Shopify这样的低代码工具的小品牌在需要更少的前期资金的情况下实现了大幅增长和投资回报。这或许有可能为更多样化的一代企业家赋权。在随后的对话中，Gary详述了低代码工具对创建者经济的价值。他表示:“10年前，创建在线业务需要大量前期投资。”

但成本并不是唯一的因素。增加对创造者经济的访问也是一个好处。加里说:“许多创作者可能在有限的地方获得资金或技术知识。”低代码工具产生了一种平衡效应，为那些以前缺乏机会从创造者经济中获得经济利益的群体提供了机会。

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加里说:“这些工具可以堆叠和扩展，以服务于一个核心业务的需求。”对许多创作者来说，在粉丝数达到七位数之前，商业是将内容转化为现金流的理想方式。索尼娅·德特立尼达，TikTok的植物妈妈和创始人部分阳光项目她就是这样一位企业家，她的事业与她的粉丝同步发展。

Shopify最近宣布与TikTok通过应用内购买功能，进一步缩小了这一差距。这是另一种方式，我们建立访问你的受众所在的渠道，同时帮助你通过自己的商店保持控制——这是两全其美的。

有意义的伙伴关系有它们的位置

但金钱并不是独立的唯一标志。所有权的状态也包括那些不那么有形的东西。许多作家、音乐家和艺术家在创作者经济的早期选择了自己的道路，他们这样做是为了创作自由。

独立于机构允许创作者制定自己的规则，而不是屈从于内容指导方针和政策，这可能会抑制他们的声音。例如，创作者可以选择自己的合作伙伴。但即使是一些品牌合作关系也要求创作者使用与自己品牌不同的特定语言或图像。对于创作者来说，平衡这些因素与合作带来的价值是很重要的。

对于创作者来说，最好的代言品牌就是他们自己。

一个与相关创作者合作的社交推广帖子可以让一个品牌的产品处于缺货状态。创作者通过这种合作关系获利，通常是通过每篇文章一次性付费，但品牌的价值可以延续到合作关系的生命周期之外。创作者们敦促他们的观众进入一个品牌的自有资产，在那里，这个品牌可以吸引他们成为一个电子邮件订阅用户——或者更好的是，成为一个终身付费客户。

创造者的影响力不应该被低估。在一个调查在美国，45%的买家表示，他们渴望购买创作者在社交媒体上推广的产品，73%的买家表示，创作者对产品的深入了解增加了他们的信任。外卖吗?对于创作者来说，最好的代言品牌就是他们自己。

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不过，如果策略得当，品牌合作关系可以为创作者提供长期价值，萨米尔说:“当广告商成为你宇宙中的一个角色时，这是一种很好的关系。”科林和萨米尔专注于共生伙伴关系，这种关系的持续时间超过一个带薪职位。

虽然许多内容创造者专注于向观众讲述他们的故事，但萨米尔建议，要同样努力地向市场讲述你的故事。ob欧宝娱乐app下载地址“整个业务就是讲故事，”他说。“我们看到的是，当我们开始恰当地讲述我们的故事时，相关的广告OB欧宝娱乐APP商就来找我们了。”

“观众总是比品牌支付更多”

品牌合作可能一直是创作者盈利组合的一部分，但科林和萨米尔长期以来一直认为，观众总是比广告商支付更多。Moment house是一个为创作者管理现场虚拟活动票务和流媒体的平台，它最近宣布了筹集1200万美元后的扩张计划。

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萨米尔说:“这并不意味着有一个观众愿意为你支付5万美元。他解释说，当两人在网上发布一个课程在美国，有800人每人花了100美元报名。“在什么情况下，我们的一篇文章能获得800次阅读量，(从广告中)获得8万美元?”

充分利用“注意力阶段”

社交平台一直都是这个生态系统的关键组成部分，即使创作者的收入来源多样化，受众也在不断转移。首先，它们是一个跳板，是新兴创作者吸引注意力和扩大受众的地方。对于已建立的公司来说，它们将始终充当将新观众引入自有频道的管道。

在雨果所说的“注意力阶段”，在这些非自有渠道上的多元化是另一个需要考虑的保险策略创造者的生命周期．大多数创造者都能在一个平台上找到自己的最佳状态，不管是格式还是用户，但是当他们到达一个门槛时便会发现扩展到新渠道是有意义的。基本上:选择一条车道，但不要停留在那里。

这种方法不仅减轻了平台风险(例如算法更改)，还让创作者发现新的受众。“不同的人使用不同的平台，”Hugo说。他说，创作者在多个渠道上的受众重叠在10%到20%之间。

对所有权的影响

支撑创作者经济的系统的不稳定性被创作者更加独立的前景趋势所平衡。远程工作的增加和polywork去中心化加密货币和nft的出现，以及大量加速创造者到创始人生命周期的功能和工具，都是令人乐观的理由。

字面上就是创造——这就是你。坚持下去，你就会找到自己的路。

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创作者经济的光明未来最好的例子是那些代表性不足的创作者的成功，他们历来是机构手中偏见和符号化的受害者。如今，许多公司正在接触同样代表性不足的受众，他们渴望拥有与自己相似的面孔和反映自己生活经历的内容。

在他们职业生涯的早期，科林和萨米尔拼凑了很多机会来建立他们的职业生涯——设计贴纸，创建网站，为他人制作内容。这种忙碌最终给他们带来了选择项目的自由，可以为他们的品牌和观众带来真正的价值。萨米尔说:“不惜一切代价制造东西。”“如果有人付钱让你做东西，那就去做。字面上就是创造——这就是你。继续做下去，你就会找到自己的路。”而且，当你的影响力增长时，确保你的独立性也随之增长。

插图由Brian Stauffer绘制
Greg Ciotti补充贡献