上架:让你的产品进入零售店的6个步骤

从电子商务转向零售对任何企业来说都是一大步。回报可能是巨大的批发订单，新客户，并把你的产品带到他们从未去过的目的地。

让你的产品进入商店听起来令人兴奋，因为它确实令人兴奋。但这一举措也需要策略来恰到好处地实现。

我们聘请了一位专业企业家，为您提供如何将产品推向商店的详细信息，以及从网站到商店货架的飞跃带来的好处。

认识麦克·D

迈克尔·德·洛斯·桑托斯(Michael De Los Santos)更广为人知的名字是迈克·D，因为你会在他的烧烤酱料和摩擦料系列上看到这个名字。

迈克还是个孩子的时候，在一次去北卡罗来纳州的旅行中发现了BBQ，并在一辆餐车工作时开始了一个BBQ酱汁博客。OB欧宝娱乐APP当他回顾酱汁时，他似乎就是找不到最完美的一种。所以他决定自己做。

现在，Mike D’s BBQ在美国东部随处可见。迈克从网上OB欧宝娱乐APP起家，在北卡罗来纳州的达勒姆开了自己的店，现在他的酱汁可以在几十家零售商那里买到，其中一家远在威斯康星州北部。

迈克的酱汁和摩擦剂赢得了多个奖项，甚至还上过探索频道我不干了系列节目中，他分享了自己是如何将商业梦想变为现实的。

迈克说，进入实体店对企业家来说是很重要的一步，因为它给了新客户一种发现你的产品的方式，而不是口口相传或在网上找到它。

他说:“这一直是增长的重要组成部分，因为如果你限制了能找到你的产品和订购的人的数量，你就是在限制自己。”

“但事实上，他们可以走进当地的商店并买到一些，这将我们引入一个全新的人群市场。”ob欧宝娱乐app下载地址

如何让你的产品在6步内进入商店

1. 了解你什么时候准备好去零售商店
2. 了解你的产品的独特之处
3. 完善你的演讲
4. 加入在线批发市场ob欧宝娱乐app下载地址
5. 考虑一下贸易展览(它们值得吗?)
6. 不要只依赖零售店

Mike对如何将你的产品推向商店略知一二，他将在这里与其他企业家分享他最好的建议。

1.了解你什么时候准备好去零售商店

但把你的产品推向商店却不是要冲进去的东西．事实上，迈克一直等到他知道他的生意可以支持零售商。但你怎么做决定呢?

最重要的是要考虑你是否有足够的产品来支持你自己的电子商务销售批发至零售商．你不希望发现自己因为满足批发要求而无法自己发货，或者因为在网上卖了太多而无法向零售商供货。

迈克说:“你需要确保在那个时候进入商店对你来说是有效的。”他补充说，扩张太快只会导致“灾难”。

认真审视你的生产过程，评估它在财务和物流上是否合理。你能扩大规模以满足预期的批发需求吗?是否存在供应链问题导致生产困难?你已经在网上销售上遇到困难了吗?

迈克知道他已经准备好了，因为他的生产处于稳定的状态，他知道他可以在网上、自己的商店和活动中完成订单，并且仍然有批发生产的空间。

定价也很重要。如果你的利润率已经很低，设定一个更低的批发价可能是不可持续的，除非你能降低成本或提高整体价格。

在进入零售业之前，坐下来好好算算。

2.了解你的产品的独特之处

在你向任何地方推销你的产品之前，你需要一个强有力的信息，说明你的产品与潜在商店销售的其他产品有什么不同。

如果你有一种产品要卖，你就必须让自己在市场上脱颖而出。ob欧宝娱乐app下载地址

对迈克来说，他的卖点是他的酱汁。在北卡罗莱纳，烧烤酱通常是用番茄或醋做的。在他的生产线上，他把这两种碱基结合起来，做出了一个全新的产品。他还从他的非裔美国人和拉丁裔血统中获得灵感，设计了口味和香料。总而言之，这使得产品在拥挤的市场中脱颖而出。ob欧宝娱乐app下载地址

“我必须有一个独特的卖点，与我的利基市场中的其他产品不同，”迈克说。“如果你有一款产品要卖，你就必须让自己与市场上的其他人区别开来。”ob欧宝娱乐app下载地址

他说，这种独特性正是你要推销的东西。潜在的经销商希望你提供的东西是新的——他们没有提供的东西。这也会让你的演讲更令人难忘。

思考:

• 你们的产品与主要竞争对手相比如何
• 如果你使用特殊的材料或成分
• 如果你满足自己的特殊需求，比如素食、有机食品或无过敏原食品
• 如果你能提供比竞争对手更低的价格
• 如果你的产品吸引了特定的人群

你应该精通是什么让你的产品与众不同，并能够在接到通知的一瞬间背诵和销售这些差异。

3.完善你的演讲

迈克的第一次推销他的产品的活动实际上进行得不太顺利。但他从错误中吸取了教训，你也可以。

第一次尝试时，迈克走进当地一家商店，问谁负责采购新产品。当那个人不在的时候，他就把一些信息和产品放在桌子上。不出所料，他没有得到回复。

迈克说:“我们从来没有进行过必要的面对面交谈，但我从中吸取了教训。”

面对面的交谈是进入商店的关键，尤其是当地经销商。你应该准备一本小册子或其他材料来解释你的产品，它的独特之处，以及你的价格点。当然，还有一些样品要留给经理。

第二次，迈克亲自做了推销，并留下了样品和信息。第二天，他又来了一次。那家商店最后给他的产品各订了两箱。

迈克说:“这种个人的方法奏效了，但第一站就是一场灾难。”

事先做一些调查，弄清楚你要向商店里的哪些人推销，他们什么时候有空推销，以及他们是否在每月或每年的特定时间考虑添加新产品。

在宣传中，你还应该谈谈你目前的销售情况，以及你的产品是否有其他宣传，比如在社交媒体上有大量的粉丝。再加上什么样的人会购买你的产品——这可能是商店试图吸引的人群。

最后，你需要向商店展示你能够按时足额交付批发订单。

迈克说:“要为这些会议做准备，关键是要确保你把这些事情都做完了。”

在一次推销之后，迈克说你们应该保持联系。他第二天登记入住，然后等了一周，然后又等了一周。

他说:“在第三次跟进之后，如果他们说仍然不感兴趣，我会告诉他们谢谢你考虑这个产品。”

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4.加入在线批发市场ob欧宝娱乐app下载地址

作为一名企业家，亲自去建立个人联系永远是小型商店和连锁店的最佳选择，但随着企业的发展，还有其他方法来接触潜在的零售商。

有许多在线批发市场，在那里你可以列出你的产品，以供潜在的经销商找到。ob欧宝娱乐app下载地址

迈克把他的产品列在了Shopify上握手平台。在这个市场上，ob欧宝娱乐app下载地址品牌可以列出他们的产品以及描述和定价信息。零售商可以登录并搜索产品并联系企业主。最好的部分是握手与您的商店的后端完全集成，所以您可以在现有的商店中管理它，而不需要额外的佣金或费用。

人们在寻找可以销售的产品，尤其是供应链问题。

这些批发市场目前尤其有利，因为分ob欧宝娱乐app下载地址销商正在寻找更多的本地选择，以避免与海外供应商的大流行相关的延误。这意味着你应该尽早考虑像Handshake这样的在线市场。ob欧宝娱乐app下载地址

“不要害怕这样做，即使你是个人推销的新手，”迈克说。“人们正在寻找可以销售的产品，尤其是涉及供应链问题的产品。”

如果你希望被录取，你可能还需要上网最大的零售商．例如，沃尔玛要求你使用其在线供应商系统进行申请。

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5.考虑一下贸易展览(它们值得吗?)

展会是企业家与经销商面对面交流的传统途径。它们可能会将你与数十家商店联系起来，但也可能是一场赌博。

迈克建议在考虑购买一个展位之前先参加一个贸易展。这可以让你知道什么产品是特色的，你的竞争对手将是谁，以及有多少买家真正参加。与供应商交谈，看看他们是否真的建立了有意义的联系。

你还需要考虑成本。贸易展览摊位一天可以运行数千美元，所以你应该确定你的投资有很高的回报机会。出于这个原因，只有当你致力于在商店销售作为你商业战略的一部分时，你才应该考虑贸易展览。

另一种选择是建立自己的贸易展览弹出式商店邀请当地的零售商。

6.不要只依赖零售店

让你的产品进入商店可以极大地促进你的业务，但它不能为你做繁重的工作。

一旦你在商店里，你的工作就是确保你的顾客知道他们在哪里可以找到你的产品，并保持与商店管理人员的关系。你还需要保持你的在线业务和营销游戏的强大，以满足需求。ob欧宝娱乐app下载地址

如果你努力工作，把你的产品放到商店货架上可能是把你的业务提升到一个新的水平的重大突破。