总收入并不是你小企业收入的准确描述。在企业赚取一分钱之前，他们要支付管理费用——生产产品的原料、购买商品的批发价格、生产要销售的产品所需的设备——为了得到真正的毛利润，这些费用必须从收益中减去。
总营收并不是商业世界的全部。一家年销售额为100万美元但费用为100万美元的公司，其总收入低于年销售额为10万美元但费用为1万美元的公司。一般来说，衡量盈利能力有两种稍有不同的方法，计算毛利率或毛利。
毛利是什么?
毛利润也被称为净收入，它衡量的是公司扣除生产成本后的美元利润。换句话说，毛利润等于企业的总销售收入减去生产成本销货成本(齿轮)。
以儿童的柠檬水摊为例，孩子们的总销售收入为50美元。但在开店之前，他们花了25美元买了冰、柠檬水、糖、柠檬和纸杯。从50美元的总销售额中减去这25美元的销货成本意味着他们当天的毛利润是25美元。
毛利率是什么?
毛利率也被称为毛利润百分比或毛利率百分比，衡量公司的财务效率。它衡量的是你每销售一美元能获得多少利润。更具体地说，毛利率等于你的毛利润除以你的总销售收入，乘以100，得到一个百分比值。
在柠檬水摊的例子中，由于孩子们的毛利润(总销售额减去COGS)是25美元，他们的毛利率是25美元除以50美元(总销售额)乘以100。因此，柠檬水摊的毛利率为50%。换句话说，柠檬水摊50%的销售额用于支付糖、杯子和柠檬等费用，剩下的50%用于孩子们的存钱罐。
毛利率vs毛利
使用
毛利率和毛利都用来衡量企业的利润。不同之处在于毛利润是一个固定的数字，而毛利率是一个百分比。对于不同的目的，两者都是有价值的指标。
毛利可用于:
- 来决定你的消费能力。计算毛利润可以准确地告诉你在一段时间内扣除费用后的收入，以美元计算。这样，你就知道有多少钱可以再投资。在买东西的时候，一个美元的数字比一个百分比更有用。例如，知道毛利润意味着你会知道你的企业需要多长时间来支付昂贵的新果汁机。
- 看一下可变成本．毛利还显示了你如何有效地利用你的资源，如劳动力、原材料和供应品——这些成本随着你的产出水平而波动。
另一方面，毛利率可以用来:
- 长期规划。如果你的毛利率在一段时间内保持一致，你就知道，对于你从销售中赚到的每一美元，你可以合理地预测这一美元的一定毛利润。知道你的毛利率可以提高你的经营效率，因为你更好地了解你的企业的财务状况。
- 扩大你的业务。虽然可变成本和直接费用等项目会随着时间的推移而变化，但拥有每美元销售额的预期利润基线可以为您提供有价值的数据，您可以使用这些数据来提出扩展或要求额外投资。
计算
毛利和毛利率的计算公式如下:
毛利=销售收入-销货成本
毛利率(%)=毛利润/销售收入× 100
请注意，如果不知道毛利，就无法计算毛利——毛利取决于毛利。虽然您可以仅使用总销售额和销货成本来计算毛利润，但毛利率要求您首先知道毛利润，然后将其除以总销售收入。
最终结果
毛利是用数字来衡量的，而毛利率是一个百分比。如果不知道公司的其他财务指标(比如净营收)，毛利润可能很难正确看待。除非你知道同一时期的总收入，否则公司的毛利润数字没有什么意义。
例如，25美元的毛利润看起来非常不同，这取决于柠檬水摊销售的饮料价值是50美元还是500美元。在这两种情况下，毛利润是相同的(25美元)。另一方面，毛利率提供了一个比例，而不是一个固定的美元数字，因此可以更深入地了解企业经营的财务状况。如果柠檬水摊通过销售价值50美元的饮料赚了25美元，毛利率是50%;如果它卖出了价值500美元的饮料，毛利率是5%。
毛利率和毛利常见问题
毛利率衡量的是什么?
毛利率衡量的是公司的财务效率，即每一美元的销售额能带来多少利润。
毛利衡量的是什么?
毛利润是公司扣除生产成本后以美元计算的利润。
毛利率和毛利的区别是什么?
毛利是公司从销售额中扣除成本后剩下的钱。毛利率是公司的毛利润除以销售额，代表每一美元销售额的利润。毛利以数字表示，而毛利以百分比表示。
计算毛利率和毛利是一样的吗?
不。毛利率等于毛利润除以销售收入，再乘以100。毛利等于销售收入减去销货成本(COGS)。