当人们考虑尝试一家新餐馆或在一家新店购物时，他们通常会在购买之前做一些研究。他们可能会浏览公司的网站，或者向企业主询问一些关于他们产品的问题。
一个有洞察力的企业老板会知道客户有意或无意地在寻找企业的独特价值主张，或者是什么让公司与众不同(以及他们为什么要在那里花钱)。这种价值主张可以帮助客户完成销售漏斗的末端，并做出购买决定。
什么是价值主张?
价值主张是企业向潜在客户解释企业是如何独特的，它提供什么的简短陈述目标客户以及如何改善他们的生活。通常，价值主张在两到五句话之间。价值主张经常出现在企业的网站、产品和营销活动中。ob欧宝娱乐app下载地址它们是任何企业品牌战略的关键部分。
如何撰写价值主张
- 识别问题
- 解释你的公司如何提供解决方案
- 解释为什么你的公司是独一无二的
- 把它们放在一起
- 为清晰而编辑
如果你以前从未写过价值主张，那么写价值主张似乎是一项艰巨的任务。然而，通过遵循几个简单的步骤并突出一些关键点，您可以创建一个引人注目的价值主张，以加强您的ob欧宝娱乐app下载地址营销策略．
1.识别问题
所有成功的商业理念都必须解决潜在客户的问题或需求。这需要你对你的目标受众有充分的了解，以便找到并打入市场。ob欧宝娱乐app下载地址例如，你的潜在客户可能喜欢意大利菜，但住在一个没有意大利餐馆的小镇上。这样的餐厅可以帮助解决这个问题，但成功取决于研究和了解顾客想要吃什么菜。
2.解释你的公司如何提供解决方案
你需要解释你的企业提供的产品或服务，以及它是如何解决客户需求的。例如，网上商店可能比其他零售商卖欧宝体育官网入口首页的衣服便宜，而且提供更多种风格，可以很容易地定制。价值主张的解决方案部分可以用两到三句话长。
3.解释为什么你的公司是独一无二的
大多数企业都有提供类似产品或服务的竞争对手。小镇上的一家意大利餐厅面临着来自其他价格点或菜肴不同的餐厅的竞争。一家网上服装店可能会面临另一家服装设计更精致的网上服装店的竞争。仅仅解决客户的问题是不够的。如果一家企业具有竞争优势，这将有所帮助。这可能意味着你的餐厅提供比其他餐厅更好吃的独特菜肴。或者这可能意味着你的在线服装商店有一个比其他在线服装商店快得多的送货服务。弄清楚是什么让企业与众不同是企业主必须仔细考虑的事情。对于每个成功的企业来说，答案都是不同的。
4.把它们放在一起
一旦你确定了问题，你的业务提供的解决方案，以及你的业务与竞争对手的不同之处，你就拥有了编写成功的价值主张所需的工具。你可以通过解释问OB欧宝娱乐APP题或解释你的业务提供的解决方案来开始你的价值主张。无论哪种方式，价值主张的大部分都应该集中在解决方案上。许多公司还在价值主张声明之后直接加上定位声明。定位陈述是一个简洁的解释为什么你的业务比其他竞争对手更好。
5.为清晰而编辑
既然你已经写好了价值主张的初稿，你就应该确保对其进行润色，使其尽可能完美。有没有办法让句子更流畅?你可以提到一个吸引人的短语或口号，这是你的业务所独有的?清楚你的公司提供什么商品或服务吗?这些都是你在为你的价值主张做最后润色时应该问自己的问题。
写好价值主张的3个技巧
- 要具体。
- 做一个价值主张画布。
- 向朋友、家人和同事寻求反馈。
在你找到一个适合你公司的价值主张之前，你可能会经历几次不同的迭代。这里有4个技巧可以帮助你写出一份出色的价值主张。
- 要具体。强大的价值主张将是独一无二的，而不是适用于任何其他业务的东西。如果你能指出你的业务运作的具体方式，这会有所帮助。
- 做一个价值主张画布．撰写价值主张的最流行的技术之一是使用价值主张画布，这是一种业务所有者可以绘制的图表，以帮助了解他们的业务可以在何处以及如何增加价值。这种方法鼓励企业主考虑客户可能经历的“得失”。使用这种策略的企业将专注于通过减轻“痛点”或客户面临的具体问题来简化客户工作的方法。
- 向朋友、家人和同事寻求反馈。从你信任的人那里得到反馈对于写出有效的价值主张是至关重要的。如果可能的话，和商业顾问或专业人士谈谈也会很有用导师你希望得到关于你的价值主张的额外反馈。
好的价值主张的例子
以下是一些虚构企业的独特价值主张示例。
小镇意大利餐厅
小镇意大利餐厅是美国斯普林菲尔德唯一的同类餐厅。我们有一个大的用餐区，并为较大的团体提供折扣，这使得这里成为全家用餐的理想场所。我们也是斯普林菲尔德唯一一家完全使用有机食材的餐厅。我们位于市中心，每天上午11点到晚上11点营业。我们还提供各种活动，使任何商务或娱乐聚会都无忧无虑。
实惠的在线定制服装
你是不是很难找到合身的衣服?没钱请裁缝?在负担得起的在线定制服装，我们定制我们的衣服，以符合您的个人尺寸，所以你永远不会有不合适的再次。不像我们的竞争对手，我们大量购买最好的面料。这意味着我们可以提供别处找不到的低价。
重要提醒App
你是否错过了重要的约会和会议，即使你的智能手机上有日历应用程序?这是因为这些应用程序只能在主屏幕后台运行。重要提醒应用程序不仅向您发送提醒，而且始终在智能手机的主屏幕上保持打开状态，让您无需点击应用程序即可查看当天的事件-让您按时完成任务。
如何编写价值主张常见问题解答
价值主张的要素是什么?
价值主张解释了你的企业提供什么产品或服务，以及未来的客户如何从你的产品或服务中受益。
价值主张的真实例子是什么?
Shopify在其主页上提出了一个价值主张:“Shopify是什么?它是如何运作的?”对此，Shopify提供了以下价值主张:
“Shopify是一个完整的商业平台，可以让你开始、发展和管理业务。OB欧宝娱乐APP
使用Shopify，您可以:
- 创建和自定义在线商店欧宝体育官网入口首页
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Shopify是完全基于云和托管的，这意味着你不必担心升级或维护软件或web服务器。这让你几乎可以在任何地方(包括移动设备)灵活地访问和运营业务。”
什么是好的价值主张?
一个好的价值主张是独特的，容易理解的。它应该向以前从未听说过你的业务的人解释你的业务是做什么的，并吸引潜在的客户购买你的产品或服务。
价值主张应该持续多长时间?
大多数价值主张都在两到五句话之间。有些可能更长或更短，取决于上下文。