著名的商业战略家迈克尔·e·波特曾经说过:“战略的本质是选择不做什么。”在制定营销策略时尤其如此。ob欧宝娱乐app下载地址
创造和执行一个伟大的营销活动可能是困难的。ob欧宝娱乐app下载地址它需要创造力、数据、项目管理和营销预算计划。ob欧宝娱乐app下载地址大多数营销ob欧宝娱乐app下载地址活动都是一项相对较大的任务，无论你的企业是大还是小。
如果你的营销策略ob欧宝娱乐app下载地址没有经过深思熟虑，你可能会错过帮助你的业务增长的机会。另外，有效的营销策略可以推动你的业务增长，并确保你ob欧宝娱乐app下载地址的团队集中精力ob欧宝娱乐app下载地址执行营销。
什么是营销策略?ob欧宝娱乐app下载地址
一个ob欧宝娱乐app下载地址营销策略你是否有一个详细的计划，说明你将如何接触和吸引目标市场的客户，以推动收入ob欧宝娱乐app下载地址品牌知名度，品牌亲和力，或客户忠诚度。成功的营销策略可能包括ob欧宝娱乐app下载地址推荐计划或忠诚度计划，或特别的广告活动，以提高品牌知名度。一个完整的营销策略是一ob欧宝娱乐app下载地址个健壮的文件，可以包括产品定位语句,ob欧宝娱乐app下载地址营销漏斗，有计划的通道混合,目标受众，市ob欧宝娱乐app下载地址场调查，等等，这取决于业务。但一个坚实的战略的核心是要回答三个关键问题:
- 你会提供什么产品或服务?
- 你要瞄准的潜在客户是谁?
- 你要怎么联系他们?
该策略通常是a的一部分商业计划，并被营销团队用来制定营销预ob欧宝娱乐app下载地址算计划、创意简报和其他战略文件。
营销策略的4个要素ob欧宝娱乐app下载地址
- 产品
- 价格
- 的地方
- 促销活动
4p是一件商品最常见的元素ob欧宝娱乐app下载地址营销策略。它们被认为是营销策略的通用语言，对于有效地营销和计划你的产品或服务是必要的。ob欧宝娱乐app下载地址营销策略的4p是:ob欧宝娱乐app下载地址
1.产品
一个可靠的营销策ob欧宝娱乐app下载地址略始于对所销售产品的理解。OB欧宝娱乐APP这个过程的一部分包括考虑产品的定位，或者它与竞争对手的不同之处，以及它能为目标买家带来什么好处
如果一个企业有多种产品，它还必须考虑它想要推广的产品组合。例如，一些企业将一种产品视为他们的“英雄”，或最畅销、最优先的产品，与互补产品一起推广得最多。
2.价格
价格是任何营销策略的关键部分，因为它影响收入，对消费者ob欧宝娱乐app下载地址心理有重大影响，或者顾客对你提供的产品或服务的价值和质量的看法。ob欧宝娱乐app下载地址营销人员可以使用the定价心理学在他们的策略中有几个不同的方面:
- 折现。ob欧宝娱乐app下载地址营销人员可以通过提供临时或季节性销售来吸引新客户。然而，他们必须平衡这与损失毛利率。
- 感知价值。这是贴现的反义词。较低的价格会使产品看起来质量较差。有时候，商家会反其道而行之，实际上是通过提高价格来提高人们的感知质量。
- 锚定。例如，如果一辆电动自行车价值8000美元，与普通自行车相比可能看起来很贵，但与一辆新车相比并不贵。
3.的地方
最初，4p的概念是指可以购买产品的实体场所。现在，它指的是一个品牌omnichannel策略:关于是否通过实体零售店、网络和其他数字渠道销售产品的商业决策。地点也会影响定价，因为企业必须根据产品的销售地点(例如，通过合作伙伴或亚马逊等第三方在线平台)来决定是否保持相同的价格。
4.促销活动
促销指的是你如何向世界介绍你的产品。这通常也被称为渠道策略，因为它意味着定义你的ob欧宝娱乐app下载地址营销渠道。现代的促销策略包括数字营销ob欧宝娱乐app下载地址渠道像搜索引擎和社交媒体ob欧宝娱乐app下载地址营销，以及更传统的渠道，如电视/广播广告和贸易展览。
8营ob欧宝娱乐app下载地址销策略实例
一个稳健的营销策略ob欧宝娱乐app下载地址考虑了所有的4p营销。为了帮助说明这些决策有多么不同，下面的每个营销策略示例都侧重于其中一个p。ob欧宝娱乐app下载地址
1.Lululemon工作室
后Lululemon收购了镜子它必须决定如何调整mirror的营销努力，使该产品在露露柠檬的整体产品中定位。ob欧宝娱乐app下载地址因此，露露柠檬的产品决定是将镜子包装为其更广泛的会员服务的一部分，包括会员折扣，社区合作伙伴关系等等。
2.松弛
松弛团队协作工具是什么B2B(business - to - business)的公司。他们使用价格来实现“自下而上”的销售方式，即向组织内的个人用户销售，而不仅仅是向高管销售。虽然Slack的产品对大型企业来说可能很贵，但它采用的是免费增值模式，小型团队可以免费使用(包括大型组织内部的团队)，但大型企业必须为他们需要的功能付费，比如增强的安全性。这有助于为该产品在公司内部的大规模推广创造销售势头。
3.SmartSweets
SmartSweets是一个糖果品牌，提供普通糖果的低糖替代品。他们早期的选址决策之一是专注于零售合作伙伴关系，比如与全食超市(Whole foods)合作，而不是在线销售。他们已经收养了一个omnichannel但这种早期的合作有助于迅速建立社区并扩大市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址
4.巴塔哥尼亚
巴塔哥尼亚是一个户外品牌，以其与竞争对手相比的溢价定价而闻名。公司解决这个问题的一种方法是通过产品定位-ob欧宝娱乐app下载地址向目标客户推销产品，使其经久耐用免费维修有助于延长产品寿命，从而提高客户对其较高价格的感知价值。
5.弧'teryx
另一个户外品牌，弧'teryx在相对于价格的产品定位上，它采取了类似但略有不同的方法ReGEAR程序帮助人们转售他们的装备，为价格敏感的消费者提供一种更实惠的购买方式，而不会影响品牌对质量的感知。
6.Knix
Knix是一个贴身服装品牌，在美国和加拿大都有零售足迹。然而，2019冠状病毒病大流行带来了一个挑战:将其年度仓库销售(通常是当面进行)转变为在线销售。为了提高销售额，Knix将促销计划改为创建虚拟试衣间体验，完全通过免费的社交和电子邮件推广这种独特的体验。
7.BlenderBottle
BlenderBottle这家拥有20多年历史的品牌通常通过其零售合作伙伴来推广产品。为了扩大在线业务，BlenderBottle必须制定一个更大的数字营销策略，并选择一个专注于数字广告的位置。ob欧宝娱乐app下载地址它利用数据和人工智能(AI)进行促销定位，以确定最佳受众在使用什么，这种做法被称为选出了观众。
8.布卢姆
布卢姆创造超级食物拿铁混合物，这是一种相对较新的产品，可能对许多消费者来说并不熟悉。为了获得客户，Blume做出了提供产品的决定限量版一年掉几次。这些类型的限量版发行有助于在购买产品的客户中创造紧迫感和兴奋感。ob欧宝娱乐app下载地址营销策略示例FAQ
营销策略的4个主要要素是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
营销策略的四个主要要素是:产品、价格、地点和促销。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是营销的7c ?ob欧宝娱乐app下载地址
7c是良好沟通的框架。它们是有效营销策略和信息传递的关键，即:ob欧宝娱乐app下载地址
- 清晰的
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- 正确的
- 连贯的
- 完整的
- 有礼貌
营销策略的一个例子是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
一个全面的营销策略通常是一个多页ob欧宝娱乐app下载地址的文件，分布在整个组织中。一个例子是HiSmile的营销策略，它依靠社会影ob欧宝娱乐app下载地址响者营销和在其社交媒体渠道上推广公司的产品来打入一个新的市场，抓住更多的男性人口。