如何在4个简单步骤中建立一个快闪店(2022)

由于小企业正处于关闭的不同阶段，这似乎是一个奇怪的时间开一家快闪店。但随着世界经济复苏，消费者将渴望获得真实的体验。虽然他们已经习惯了网上购物的便利，但他们怀念在实体环境中与品牌(以及彼此)联系在一起的感觉。

此外，疫情导致零售空间过剩，商业租金普遍下降，这使得有兴趣在其业务中增加实体店的零售商和品牌的市场成熟。ob欧宝娱乐app下载地址

研究显示，2020年6月至8月期间，美国、英国和法国的可用零售空间增长了125%出现在这里。由于房东急于填补空置的空间，他们降低了房价，也放宽了租赁条件。

我们认为，低成本、短期、快速安装的弹出式广告将在未来几个月激增。为了帮助您制定计划，我们将涵盖从成本到营销策略的所有内容，并分享在大流行后的世界中引领流行快闪体验的品牌示例ob欧宝娱乐app下载地址。

什么是快闪店?

快闪店是新兴数字本土品牌尝试临时零售空间的理想机会。也被称为“快闪零售”，它们允许你在现有客户居住的地方与他们见面，并将你的品牌展示在新购物者面前。

快闪店也是一种鼓励销售的直接方式，无需投入更多资金在网上获取客户。它们看起来像普通商店，但许多品牌利用它们来创造一种独特的、引人入胜的实体购物体验。

如果你有兴趣为你的业务测试零售业务，但你被永久店面的财务风险和承诺所推迟，快闪店可能是你的解决方案。

开一家快闪店要花多少钱?

零售分析公司propertee估计，一家30天快闪店的总成本为29,085欧元(约合33,000美元)Inkbox这家在线临时纹身品牌在2016年开了两周的快闪店，总成本约为1.5万美元，另外还有3000美元的家具，这些家具可以用来做其他用途。

不幸的是，这个问题没有明确的答案。地点、持续时间和大小只是决定快闪店总成本的几个因素。你能花多少钱是没有限制的，但你也可以以1,500美元的价格开一家短期的pop-up。

值得注意的是，专家预测，到2021年，快闪店的成本将大幅降低。历史上最低的商业租金价格意味着你的大部分成本——租金——超过低了11%比2019年还要多。

在4个简单的步骤中建立一个快闪店

1. 选择你的活动场地
2. 决定你的弹出窗口位置
3. 弄清楚商店的类型，外观和内部
4. 预定你的快闪店地点

1.选择你的活动场地

为你的快闪店找到合适的位置是很重要的。有许多因素需要考虑，其中最重要的是确定哪种类型的空间最适合你的活动。这里有一些用于快闪店的公共空间:

• 空置的店面:一个空的店面是一个等待使用的零售空间。你所要做的就是根据你的品牌定制它。在你理想的地区寻找空置的店面，或者联系当地的房地产经纪人寻求帮助。
• 购物中心或购物中心:许多购物中心都有售货亭、摊位空间或空置的在线商店可供出租。购物中心空间的成本效益可能不如其他场所，但它可以让你面对最好的客流量——那些想要花钱的消费者。
• Pop-ins：快闪店是店中店，是利用现有实体品牌成功的好方法。Pop-in@Nordstrom例如，与其他品牌合作的一系列弹出式商店，如走了行李。酒店也是临时入住的好地方。

• 画廊/事件空间:与弹出式商店不同，画廊或活动空间提供了一张空白画布，可以将您的数字品牌转化为具有醒目展示的物理空间。与一些典型的实体零售环境不同，这些场馆也为举办活动做好了准备。
• 手机:如果你不想把自己限制在一个地方，可以考虑移动，租一辆卡车或巴士来经营你自己的旅行快闪店。在2017年,卡斯珀的午睡之旅从温哥华到多伦多，为加拿大各地的顾客提供试用床垫的机会。这让你可以在不同的地点开展业务，最大化你的覆盖范围——你可以在农贸市场、公园或任何你认为你的客户会经常光顾的公共场所开展业务。ob欧宝娱乐app下载地址

2.确定弹出窗口的位置

在确定了想要的弹出式窗口类型之后，就可以开始确定位置了。了解你的商店的目标是要考虑的一个重要因素。

如果你想推出一个新的泳装系列，热带地区或靠近海滩的地方可能是最好的选择。如果你正试图决定是否永久进入实体零售，使用当前的销售数据(如果你有的话)来找出你的大多数现有客户在哪里。

一旦你心中有了一个大致的区域，看看其他一些因素来帮助你精确定位。

附近的零售商和附近发生的事件是其他重要的考虑因素。看看周围的零售商店是否与你提供的产品互补或竞争。互补是好的，但你可能要避开直接的竞争对手。

当老牌商店感到竞争对手的威胁时，你就失去了建立潜在盟友的机会。花点时间自我介绍，并与该地区的其他店主建立融洽的关系。从他们那里，你可以收集到有价值的信息，了解是什么让你的共同目标人群产生共鸣。

最后，一个最大的考虑一直是人流量。你考虑的小区或街道是交通繁忙的区域吗?是否有很多人经过你正在寻找的地点，最重要的是，这些人是你的目标客户吗?

但热闹的市中心目的地可能不是一些企业的首选。大流行之后，品牌越来越多地出现在当地社区和郊区。例如，根据Appear Here的数据，在伦敦，最热门的五家快闪店分别是韦斯特本格罗夫街、尼尔街、幕路、哥伦比亚路和戈尔本路，而巴黎最热门的五家快闪店分别是图伦街、皮埃尔·莱斯科特街、西ile国王街、夏隆街和德贝勒姆街。

大流行之后，品牌越来越多地出现在当地社区和郊区。

尽管如此，其他品牌仍留在城市，并调整自己的体验，以适应更谨慎的消费者心态。最终，这取决于你的客户是谁，他们在哪里，以及他们希望你如何出现。

3.弄清楚商店的类型，外观和内部

这里还有一些因素可以帮助你缩小场地选择范围:

快闪店类型

首先，你需要弄清楚你要举办什么类型的活动，并了解什么特别吸引弹出式购物者。下面是几种常见的弹出窗口:

• 媒体预览:通常只邀请本地记者和博主参观你的商店，他们可以帮助你宣传你的商店。
• 发布会:快闪店是很棒的发布派对，无论是你的首次亮相还是新产品线的发布。记住，如果你把它当作一个聚会，你需要兑现你的承诺。考虑雇佣一个DJ，提供食物和饮料，促进社交分享来扩大你的影响力。
• 经验:吸引游客身临其境的体验他们到不了别的地方。想想什么样的专题研讨会、演讲者和个人最适合你的品牌。例如,HutchLA曾经和纹身师一起开了一家快闪店，因为这与品牌一致。
• 影响者。通过让他们主持、策划和成为当晚的“明星”，在你的利基市场中挖掘有影响力的观众。通过在社交媒体上发布消息，让他们提前建立起预期，并将这个机会视为一个机会协作这最终为两党都带来了丰厚的回报。他们有一个独特的机会与他们的粉丝群见面和打招呼，他们的粉丝群成为你的客户群。
• 赞助事件:虽然在媒体上的一次性报道可能是有利的，但投资赞助活动可以为你带来更多的报道。例如，与当地杂志合作，可以在你的弹出式活动发生之前、期间和之后为你提供报道。

外部因素

• 正面:店面有供行人和行人使用的人行道吗?正面是否足够大，便于管理路边小订单吗?这些将是未来几个月pop-up场所的重要考虑因素。
• 标志：检查一下你正在寻找的商店位置是否有标识，如果有，是否允许你定制它。有些空间可能已经有品牌的入口或店面标志，这可能会阻止人们注意到你的商店。其他空间可能根本不允许标识。确定你需要什么，以及顾客将如何找到你的快闪店。
• 状况和清洁:房东通常会确保快闪空间的内部是原始的，但外部可能会受到元素的影响。你可能要为它的清洁负责。拿把扫帚出去，带上你自己的盆栽，或者买一瓶清洁剂，把会场窗户上的每一个污点都清除掉。
• 停车和公共交通:去你的商店越容易，你的顾客就越多。现场停车场是理想的，但并不总是现实的。所以尽你所能创造可访问性。研究公共交通路线，查看停车计时器的收费和时间，并寻找附近的付费停车场。

内部因素

• 浏览面积/平方英尺:即使商店开始重新开业，疫情减弱，健康和安全仍将是购物者的首要任务。确保空间足够大，让购物者在浏览的同时保持一定的距离。
• 互联网接入。无线网络通常是包含在大多数空间，但与租赁代理确认高速互联网接入是可用的。这对你的……至关重要销售点的软件要运行顺畅，还要让您的客户能够在网上浏览您的网站销售渠道在探索你的实体店时。这也意味着您可以为您的销售代表配备移动POS，以帮助现场提取客户资料并个性化店内体验。
• 股票空间:即使是最大的空间，没有展示的可见物品也会让你看起来很杂乱，所以确保你有一个存储区域。很多地方都没有仓库，所以看看是否有可能用窗帘或房间分隔器来做一个临时的分隔。这将使空间看起来更专业和整洁。
• 照明:适当的照明设定情绪，使你的商品脱颖而出。商店的合适照明最终取决于你想要创造的情绪。如果你的品牌更现代，明亮的灯光可能会起作用。柔和的灯光与经典美学的品牌搭配得很好。询问一下灯泡是否开了调光开关，或者是否有台灯和便携式照明作为替代。
• 防盗功能:泰科零售解决方案公司估计，34%的零售业萎缩是由于入店行窃和犯罪。找一个足够的空间损失预防措施到位。监控摄像头和报警系统都是防止入店行窃的好工具。如果零售店没有摄像头，看看以前的快闪店供应商是否采用了其他策略。
• 显示空间:每个空间都是不同的，所以要确保你考虑的地方配备了你需要展示你的产品或材料的任何东西。
• 扬声器系统:音乐对于营造店内气氛很重要。如果空间配备了扬声器系统，那将是一个很大的奖励。如果没有，一定要带上自己的蓝牙扬声器，并在启动前做一个声音测试。

4.在哪里预订你的快闪店场地

你可以直接联系房地产经纪人，看看他们是否有快闪店的场地。也有很多在线数据库，你可以自己搜索预订房产。以下是我们推荐的一些方法:

• 我们是弹出式的
• Neyborly
• 出现在这里
• 公告
• 弹出式商店
• 大写字母
• Poppir
• 店面
• Peerspace
• Popertee(英国)

在你的快闪店场地完成交易的技巧

在获得空间之前，快闪店经营者需要熟悉以下几个法律文件:

租赁

租赁是最重要的文件。在租约下，承租人被视为承租人，在双方同意的时间内(也称为租约的“期限”)享有独家所有权。该术语将概述您可以在空间中做什么，例如修改，操作时间和其他几个关键方面。

在评估零售空间时，要求对您的月付款进行全面估计。根据你的空间，额外的费用可能等于基本租金，使你的月支付金额翻倍。如果你不准备支付，这可能会破坏你的预算。

许可证

根据你的地理位置和快闪店的长度，你可能需要一个许可证而不是短期租约。许可证给予被许可人使用业主财产的合法权力。在某些情况下，没有许可证，使用财产是非法的。

一般来说，许可证是发给短期居住者的，并有一定的限制，有时不能保证房产的独家使用。

许可证

每个地区都有自己的法律法规和经营许可要求。例如，许多城市要求有许可证才能出售食品和酒类。所以，如果你打算在开幕式上供应香槟，你需要获得相应的许可证。

为了确保你已经为开业做好了准备，你要和你的房地产经纪人、房东和/或城市核实一下，确保你做了当地法律要求的一切。

保险

商业保险(或商业保险)不同于个人保险。如果没有适当的保险政策，你不仅会把你的业务置于危险之中，还会把你的员工和客户置于危险之中。

有些租赁包括保险，但你可能想咨询风险管理专家或公司。

预订座位前要问的问题

为了确保你完全了解你要进入的是什么，准备好以下问题给你的物业经理或房地产经纪人:

• 租金是多少?找出每日，每周或每月的费率(取决于您计划开放的时间)。一定要查看多个空间并权衡你的选择，不要害怕在签约前就价格进行谈判。
• 租金都包括哪些费用?仔细研究你的钱能得到什么。记下具体的细节，比如面积、设施和入住日期，并把一切都写下来。
• 是否有额外的水电费?明确任何额外的费用以及如何分配。确定你要为哪些费用负责，以及这些费用是否合理。临时租赁的公用事业费用可能成为一项重大的意外开支。
• 这个空间的布局是怎样的?对商店当前的布局有一个很好的把握，这样你就可以想象你的最终展示是什么样子的。勾画出一个比例图可能会有所帮助，以确保空间能够满足你的需求。
• 天花板、窗户、门、柜台、柱子等的具体尺寸是什么?确切地知道你必须处理什么和如何解决。当您开始设计显示或打印时，这些信息非常有用OB欧宝娱乐APP标志，它会让你知道你需要多少或多少来装饰这个空间。
• 空间可以修改吗?了解你对空间的控制程度。如果您与多个供应商共享一个画廊，您可能无法在墙上钻洞或进行重大更改。确定房东的行为准则，以及这些准则是否适合你。
• 谁对什么负责?业主通常会试图限制他们的责任，所以阅读你的租约上的小字。如果发生了什么事情，比如火灾或管道问题，最好提前知道谁应该负责，而不是在路上争论或制造索赔。
• 有网络或无线网络吗?你需要互联网连接来处理交易和接受信用卡支付，无论你是否使用2022欧宝娱乐苹果下载 或者一个移动读卡器。因此，确定它是否包含，或者您是否需要自己设置它。
• 我需要保险吗?在签订租赁协议时，购买财产保险通常是一个先决条件。这种保险可以保护您免受许多可能出错的事情，包括但不限于盗窃，场地或玻璃维修以及商品损坏。
• 需要多少保证金才能保证场地的安全?通常，如果你的快闪店将跨越多个月，租金押金相当于一个月的租金。对于较短的期限，你可能需要支付总租金的三分之一。在快闪店结束后，一定要弄清楚如何以及何时取回押金。
• 我可以期待什么样的客流量?自己研究一下人流量是个好主意，但有时业主会有他们可以和你分享的数据。如果你想在贸易展上找到一个摊位，这一点就显得更加重要了。

为大流行后的世界发展你的快闪店

疫情将对购物者的行为产生持久的影响，因此您需要考虑提供一些关键服务，以确保提供安全、方便和有利可图的快闪体验。

我们已经看到了对“黑暗商店”的需求，在那里，零售销售不是由行人推动的，而是由路边提货和当日送达推动的。随着临近成为你的快闪店的卖点，可选择的取货和送货选项应该放在首位。

考虑提供以下服务:

• 路边传感器:路边取货也被称为点击提货或在线购买，在商店取货(BOPIS)，路边取货是一种安全方便的购物方式，允许客户在网上向您订购，然后在您的快闪店附近或指定的取货点取货。
• 非接触式支付:随着2020年对健康问题的担忧加剧，越来越多的消费者开始寻求更安全的交易选择。根据我们的数据，62%的买家现在更愿意使用数字或非接触式支付在店内购物Shopify的2021年未来零售报告。
• QR码:QR码的使用使零售结账完全消失。有了二维码，移动购物就更方便了。购物者可以用智能手机扫码，通过移动设备完成在线购物。如果你是Shopify商户，Shopcodes(Shopify的二维码应用)可以让你在商店里生成二维码。
• 预约购物:另一个更安全的购物选择是减少在给定时间内商店里的人数。一种方法是预约购物，你只在一个特定的时间段预约一个或几个购物者。根据Shopify的数据，50%的购物者表示这与他们有关，尤其是在意大利、西班牙、法国和英国的购物者中。
• Ship-to-home:如果您的零售店没有足够的存储空间来存放库存，请使用发货到客户的订单履行为了防止缺货损害你的快闪店的收入。你可以不局限于销售库存产品，而是在现场销售产品，并将它们从仓库或任何储存库存的地方运送给客户。这让你可以腾出更多的空间来展示产品，而不是储存它们。

快闪店的好处是什么?

与客户建立面对面的联系

科技可能会让购物变得更经济、更方便，但面对面的服务和身临其境的体验是无法替代的亲身购物体验。实体店可以让你与顾客建立人与人之间的联系——人们在疫情后会渴望联系。

实体店可以让你与顾客建立人与人之间的联系——人们在疫情后会渴望联系。

快闪店也可以在你的品牌提供的全渠道体验中发挥重要作用。消费者通过社交媒体、搜索引擎、印刷品以及两者之间的任何地方了解产品。将你已经建立的线上体验与线下体验相匹配，是建立一个忠诚的、参与的购物者网络的好方法。

建立口碑和知名度

稀缺性是一种经过验证的销售策略，它通过顾客购买独家或其他限量产品的欲望来推动行动。一个有明确结束日期的临时快闪店鼓励购物者在错过之前光顾。

这种方法在推广新产品或系列、启动重大活动或只是想提高整体品牌知名度时尤其有效。

通过让你的客户知道你的快闪店开始和结束的确切日期，创造一种强烈的紧迫感。创建一个Facebook活动页面或发送一个广播到你的电子邮件列表。如果你的库存有限，想让你的商店感觉特别独特，可以考虑把截止日期定为所有商品都卖光的时间。

平衡客户获取成本

疫情迫使零售商和他们的营销资金在线，推高了通过付费搜索和社交媒体获得客户的成本。ob欧宝娱乐app下载地址但随着电子商务的蓬勃发展，数字获取成本和租赁成本之间的差距变小了。

但随着电子商务的蓬勃发展，数字获取成本和租赁成本之间的差距已经变得越来越小。

事实上，不断上升的消费者房地产空置率已迫使商业租金降至创纪录的低水平——在纽约SoHo等地，租金比2019年低了37.5%，世邦魏理仕称。据报道，为了解决空置问题，房东们放宽了租赁条款，并急切地寻找临时租户，以保持店面的活跃。

这为品牌提供了一个前所未有的机会，可以在低风险、低成本的环境中测试零售水域，并将其营销多样化，包括人流量和网络流量。ob欧宝娱乐app下载地址

很快，物理印版将比数字印版更便宜，质量也更高。

公司创始人本•塞德尔(Ben Seidl)表示:“很快，物理印象将比数字印象更实惠，质量也更高。Neyborly，一个品牌与商业空间匹配的平台。

测试市场是否有永久ob欧宝娱乐app下载地址的物理位置

快闪店几乎不需要前期投资，这使它们成为一个很好的试验场。一个成功的快闪店可以很好地表明你的业务是扩展到实体零售的候选人。如果你的商店最终没有像你希望的那样成功，你可能需要重组并找到一种新的方法来测试你的扩张计划。(稍后我们将讨论一些事后度量。)

眼镜品牌Warby帕克一个一次性的数字原生品牌一开始是这样的吗通过弹窗测试实体零售。它的尝试非常成功，公司开了几家店面，现在有近90家零售店。

在旺季推动销售

黑色星期五、网络星期一和其他销售高峰期都是开快闪店的好时机。快闪店可以在你的商店关门和假期结束后很长一段时间内保持留存，把季节性购物者变成终身顾客。如果你定期举办季节性弹出式餐厅，你会在你最忠实的顾客中建立一种期待感。丹佛一年一度的圣诞集市ob欧宝娱乐app下载地址这只是当地人和游客都喜欢在每年的日期上书签的快闪店的一个例子。

测试新市场，并在现ob欧宝娱乐app下载地址有市场获得牵引力

对于一家新企业来说，最重要的事情之一就是验证其产品的需求——而真正的产品验证只有在资金易手时才会发生。

在投资大量产品之前，先生产一小批商品在快闪店进行测试，是验证客户需求的一种方式。例如，如果你有一个新系列或产品线的想法，就从一两件开始，看看它们是否有吸引力。OB欧宝娱乐APP

弹出窗口还可以让你测试不同的定价、产品捆绑和营销理念。

亲自销售给你带来了额外的好处，通过观察他们的最初反应，发现他们是否愿意为你卖的东西花钱(以及花多少钱)，你可以从客户那里获得直接的、未经过滤的反馈。

如果你已经建立了你的电子商务业务，并且知道你在一个特定的地区有一个强大的客户群，一个弹出式活动可以帮助你真正地找到你最好的客户。它还可以帮助你在目标人群所在的地区进行口碑营销。ob欧宝娱乐app下载地址

卸载旧库存

持有闲置股票的成本可能比你想象的要高。你不仅错过了销售，你还支付了持有成本，并占用了本可以投资于其他业务的资金。另外,,库存最终可能会过时，无法出售，这意味着收入和资本的损失。

快闪店是一种给老旧的存货注入新活力的好方法，尤其是那些保质期短的季节性商品——通过新鲜的陈列和诱人的诱惑视觉营销元素来吸引新的顾客。通过提供特别优惠来鼓励冲动消费，比如买一送一，或者捆绑销售。

快闪店例子

成功的快闪店的许多品质保持不变，但疫情给消费者行为带来了一些关键变化，这反映在我们最近看到的快闪店体验中。在这些趋势中，对人际联系的渴望、线上和线下的相互作用以及对本地供应商的深度支持是主要的。

以下是一些新兴品牌的例子，它们成功地推出了弹出式商店——没有巨额预算——反映了新的购物格局。继续阅读以获得灵感。

约会商店

在这个情人节之前的合作快闪店中，人际关系主导了战略。这家快闪店旨在提高人们对起泡酒品牌的认识贝芙和CBD品牌高架的健康。虽然这些产品摆放在整个商店，但它们并不是焦点。

事实上，为了推广这家快闪ob欧宝娱乐app下载地址店，旧金山湾区的单身人士被要求回答一项性格测试，并提前申请在这家店进行相亲(当然，要保持社交距离，还要戴口罩)。他们被鼓励带朋友来。对于情侣来说，在上镜的鲜花装置前拍照的私人预订。

花瓣Mistry

花商Priya用一个快闪概念验证了她曾经在家经营的“花瓣部”之前在网上开展业务。这似乎是一种不寻常的方式，但我们希望在未来几个月看到更多的品牌意识到，一些面对面的获取策略实际上可能比数字广告更实惠。

Priya在帕洛阿尔托的一个购物中心开了一家店，周围都是咖啡和配套品牌，她用自己独特的热带花卉布置填满了这个狭小的空间。短短两天，她的销售额就超过了一个月的销售额。

Paka服装

并不是所有的弹出窗口都需要实体空间——甚至是库存。取Paka,为例。该品牌的服装是由地球上最实用、最可持续的材料之一制成的:羊驼毛。疫情爆发三个月后Paka创始人克里斯·科迪决定离开和他的两只羊驼一起旅行-查斯卡和luna -亲自会见客户。

“当所有人都在上网的时候，我真的很想去线下和人们交流。我看到了科技和媒体造成的恐惧。我想让人们从中解脱出来。羊驼是一种有吸引力的生物，所以我把它们作为我这次旅行的焦点，而不是用一种不自然的方式推销产品，”克里斯说。

他知道他的大部分客户都在美国西海岸，于是他带着羊驼和拖车在该地区组织了帕卡之旅。他所拥有的只有他的移动销售点和独特的20美元木雕礼品卡，这些礼品卡可以用来在Paka的网站上购买任何东西。他把羊驼带到农贸市场、公园和冲浪比赛，向任何想要羊驼拥抱的人提供免费ob欧宝娱乐app下载地址的羊驼拥抱。

“在没有任何产品的情况下，我们通过收集电子邮件来换取礼品卡，创造了这个令人难以置信的从线下到线上的渠道。在两个月的时间里，我们吸引了数千名客户进入我们的系统，”克里斯说。

该品牌还受益于在巡演期间利用网红生成的内容。抖音的创造者贝拉·波奇和羊驼拍了一张照片，并与她的6330万粉丝分享。

没有免费咖啡

没有免费咖啡这家位于洛杉矶的咖啡店也以其色彩丰富的咖啡而闻名营销上，推出了小咖啡馆快闪店在墙上的一个洞(字面上)装饰成一扇小门，咖啡师从另一边为顾客提供咖啡。

这个概念的灵感来自于17世纪黑死病期间在意大利流行的小酒窗，这种酒窗有助于防止传播并保持社会良好的润滑。同样，No Free Coffee知道自己的产品在疫情期间是必不可少的，因此竭尽全力、创造性地为客户提供安全服务。

该品牌分享了推出前的宣传视频和幕后镜头，解释了迷你咖啡馆的历史，并让它的粉丝知道他们将在何时推出他们的迷你快闪店。仅视频内容就获得了超过10万的浏览量，并在发布前在社交媒体上获得了显著增长。

附近的商品

附近的商品是一种新型的百货商店，有网上销售和三个零售点。它与100多个精心挑选的品牌合作，从主要的国际品牌到直接面向消费者的初创企业，再到自主创业的本土品牌。OB欧宝娱乐APP该公司致力于将品牌、餐馆老板、音乐家和艺术家聚集在一起，与客户互动，支持当地社区。最近，该公司在自己的商店和餐厅里举办当地商贩的“快闪店”，取得了很大的成功。

今年三月的两个星期里，邻里商品举办了一个快闪店总部位于奥斯汀的面杯公司Chop Chop在南国会的商店里。Chop Chop的创始人为“邻里商品”(Neighborhood Goods)的顾客提供了令人垂涎的特色菜，同时还出售了其著名的面杯。

今年夏天，邻里商品公司要开一家快闪店，常见的产品这将为企业受到COVID-19影响的品牌、餐馆老板、音乐家和艺术家提供一个免费的平台，让他们自疫情爆发以来首次与客户互动。

ob欧宝娱乐app下载地址让快闪店成功的营销技巧

当你决定你的促销策略时，记住消费者去弹窗是为了什么:一种身临其境的、独特的亲身品牌体验。根据零售接触点在美国，大多数消费者想要独特的服务和产品、本地化的分类和最优的定价。如果你的快闪店提供这些东西，那就传播出去!

有很多方法可以为你的活动获得PR，包括瞄准传统媒体，利用有影响力的营销，以及向当地博主推销你的弹出式活动。ob欧宝娱乐app下载地址

瞄准媒体和有影响力的人

在创建要联系的媒体渠道列表时，要记住你的目标客户，考虑他们最有可能在哪里找到有关当地事件的信息，以及他们可能经常阅读的出版物和网站。

当涉及到推广弹出式广告时，用户规模并不总是最重要的因素。

微影响者可能有更少的追随者，但完全拒绝他们可能意味着错过一个潜在的合作伙伴，他们没有很大的地理覆盖范围，但在你的快闪店区域有影响力。以下是其他一些可以考虑的建议:

• 创建一个关键影响者、博主和数字创作者的名单这最能代表你的垂直方向，并与他们接触，突出不同的激励措施，让他们参与进来。如果他们还不熟悉你的品牌，你可以预留一些预算，在你的快闪店推出之前提供免费产品，或者为他们提供独家折扣代码，让他们与他们的受众分享。
• 了解你要推销的对象以及他们的需求。使用模板并没有错，但你仍然需要定制它来获得良好的回复率。
• 给媒体足够的提前警告关于你的活动，让他们有时间做一个故事。目标是在本地印刷媒体发布前两到三个月，在线媒体发布前两周。
• 保持你的媒体宣传简短。要考虑周到，确保所有关于你的活动的重要信息都很显眼，很容易找到。
• 高调地开你的快闪店。很快，聚会和派对就会恢复安全。当那个时候到来的时候，考虑举办一个发布派对，邀请你所在地区的名人。比如当服装品牌朋友它在巴黎开了一家快闪店，获得了惊人的投票率，并获得了目标人群阅读的有影响力的当地博客的大量报道。

利用社交媒体为你的快闪店做宣传

准备好在活动之前、期间和之后通过社交媒体最大化你的曝光率——不仅是对你现在和未来的客户，还有对你感兴趣的编辑和有影响力的人。

Pre-pop-up

• 保持你在最初的推广中建立的任何口碑。在你的新闻材料和其他附属品中加入一个品牌标签，以帮助你找到和策划在线发布的关于你的活动的内容。
• 确定联合营销的机会。ob欧宝娱乐app下载地址让你的快闪店附近的酒店和餐馆在他们的社交媒体上提到你，为他们提供一些免费的推广作为回报。游客喜欢回家他们在度假时发现了一个独特的产品和故事。
• 在你自己的社交渠道上发布幕后的内容，显示正在构建和设置的弹出式窗口。让用户提前预览他们期待看到的产品。举办一个在线比赛，并在你的弹出窗口宣布获胜者。
• 向有影响力的人、博主和创作者发送你的产品并让他们发表关于他们的文章。他们能触摸和感觉的产品越多，他们就越有可能与其中一种产品建立联系并发布有关它们的信息。注意:一定要提前安排，并在发行前3 - 4周与他们取得联系。

在弹出窗口

• 营造心情的音乐:你想在你的店里营造一种什么样的氛围?确保你的播放列表与之匹配。如果你是一个街头时尚品牌，管弦音乐可能不适合你。
• 鼓励用户生成内容;你必须在你的商店周围创造时刻，让顾客想要拍照或录像。换句话说，你必须这么做让你的商店可以发到instagram上。这可能意味着一个自拍墙，个性化的产品，或者有趣的标志，人们想要分享和记住。如果你想让顾客在商店周围拍照并把它们发布到网上，你就能从免费的广告和正面的口碑中获益。你甚至可以将其游戏化，鼓励玩家通过竞赛进行分享。
• 鼓励有影响力的人创造内容:更进一步，鼓励Instagram上的网红和抖音创作者在弹出窗口时创建和分享内容。这将帮助你围绕你的品牌建立一个社区，并将他们的整个粉丝群带到你的快闪店和/或网站。

当贝芙和高架的健康与…合作Neyborly为了推出一家名为“约会商店”的情人节主题快闪店，他们邀请了TikTok的创造者大卫·苏——一位创作促进自爱内容的摄影师——成为他们体验的一部分。快闪店为大卫提供了一个与粉丝见面的独特机会，同时也创造了新的内容，让顾客实时参与到产品中来。

在同一家快闪店，花店品牌Petal Mistry做了一个花墙装置，供情侣们在前面拍照——这个概念实际上是出于人们对获得幸福的承诺完美的Instagram。(人们愿意长途跋涉去寻找一个完美的背景，尤其是当他们在沙发上呆了一年的时候。)

Post-pop-up

• 不要让对话在弹出窗口结束后停止。保持你努力建立的口碑，继续与人们谈论你的品牌和弹出式体验。
• 利用用户生成的内容在你的网站、社交订阅、产品页面和其他在线渠道上。Bazaarvoice发现超过三分之二的购物者更喜欢品牌的真实顾客照片，而不仅仅是展示或专业照片。有趣的产品页面照片可以增加转化率高达24%。
• 利用销售点收集电子邮件地址投放有针对性的社交媒体广告，吸引购物者光顾你的网店。欧宝体育官网入口首页你从弹出式广告中学到的经验教训可以为未来的数字广告提供参考。

评估你的快闪店的成功

在计划快闪店时，你应该做的第一件事就是确定你的商店的目标并设定具体的目标关键绩效指标(kpi)。这将帮助你了解你想要实现的目标，并最终帮助你确定你的冒险是否成功。

事后分析会告诉你下次你可以做些什么不同的事情，以及亲自销售对你来说是否是一个有效的渠道。

一定要仔细分析快闪店的指标，比如销售额、客流量、品牌知名度和新邮件线索。

检查销售指标

零售不仅仅是销售，但强劲的销售是最终目标。当你深入研究你的数据时，考虑以下销售指标:

• 销售日期:按日期销售可以帮助你确定下一个快闪店的最佳时机。了解哪些日子或时间特别繁忙，对于计划特别促销和赠品以及知道何时需要增加员工也很有用。
• 按客户销售:按客户划分的销售额可以分解为平均总商品和总花费。您可以使用这些数据创建精细的客户配置文件，然后可以对其进行分析，从而对客户进行细分。您还可以深入了解价格敏感性，购买习惯和产品偏好，这些可以为在线促销和活动提供信息。
• 按产品销售:通过库存单位(SKU)、变体(例如，颜色、大小等)和供应商来放大销售，可以帮助您评估产品本身。这些信息可以告诉您应该投资哪些产品线，哪些产品线可以考虑抓取。你的畅销书也会通知你视觉销售和橱窗展示。
• 员工销售额:了解哪些员工能产生最多的收入，可以为你提供一些见解，让你可以将这些见解融入到你的工作中招聘和培训未来的员工即使你没有采用传统的基于佣金的薪酬结构。

轨道人流量

在过去，测量人流量很难做到，而且经常得到不太准确的数据。现在，有了人流量计数器，不仅可以很容易地了解有多少人走进你的商店，还可以了解他们是谁，他们有什么偏好。

如果你有足够的预算，可以考虑使用流量计数器金龟子，Aislelabs,或ShopperTrak。这些工具提供准确的、按分钟计算的人流量分析。

一旦你掌握了有多少人进入你的快闪店，你就可以深入研究其他指标，比如转化率(销售额除以总客流量)。

衡量社交媒体的提及率和参与度

线下发生的事情只是故事的一半。同样重要的是，线下体验如何影响你的线上品牌。一种方法是分析你在弹出窗口之前、期间和之后的社交媒体提及和参与度。

看看你的推广标签激发了多少对话，以及客户如何通过用户生成的内容与之互动。如果你使用了一个品牌标签，跟踪和衡量印象或对话。如果你举办了一个竞赛或特定的赠品，看看你有多少参赛者和你收到了多少电子邮件。

这里有一些工具可以帮助你清楚地了解你的快闪店给你的品牌带来了多少吸引力:

• 萌芽的社会
• Brandwatch
• Talkwalker
• Iconosquare
• Socialbakers

对弹出式窗口进行定性分析

也许你能从弹出式商店中获得的最有意义的信息根本不是一个指标，而是店内顾客的互动和反馈。看到顾客对你的产品的实时反应会让你大开眼界，尤其是如果你以前只在网上销售的话。

能够与你的客户谈论从品牌到展示到产品到布局的所有事情，对于在零售环境中蓬勃发展来说是至关重要的反馈。

继续你的快闪店

快闪店不仅仅是一种快速销售的方式——它可以成为你整体品牌战略的一部分。它们是获得新用户和保留现有用户的有力途径，是测试想法和收集数据的可行途径，也是为你的品牌建立口碑和知名度的好方法。

无论如何，大流行后消费趋势尽管如此，快闪店的一个方面将保持不变:它们为想要与社区建立联系的数字品牌和企业家提供了进入实体零售的第一步，价格实惠。在线将永远是一个重要的分销和营销渠道，但实体零售是品牌与客户建立持久联系的地方。ob欧宝娱乐app下载地址

随着世界的重新开放，消费者将寻找有趣而安全的方式与志同道合的朋友和品牌交流。有了这个指南，你就准备好计划和执行完美的弹出式广告了——不管它采取什么形式。