迪安·莱格(Dean Legg)没有选择间隔年，而是在卖掉第一家公司后开始了他的第二OB欧宝娱乐APP家公司。迪恩专注于自己的兴趣，创办了PureChimp，通过商业方式展示抹茶和天然护肤品，并承诺将5%的利润捐给为黑猩猩提供照顾的慈善机构。在这一期Shopify Masters中，我们与Dean讨论了社交媒体广告以及如何在饱和的市场中实现高转化率。ob欧宝娱乐app下载地址
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- 存储:PureChimp
- 社会档案:脸谱网，推特，Instagram
- 建议:webgain(联盟营销平台)ob欧宝娱乐app下载地址，TrustPilot，Zenstores (Shopify应用程序)，竞选班长，SimplyCost (Shopify应用程序)，orderlyemail (Shopify应用程序)
扩大规模以获得更多自由:招聘如何帮助这位企业主实现远程办公
费利克斯:你原本打算把创业资金用于旅行，但你却创业了。OB欧宝娱乐APP跟我们说说你的决定，以及做出这个决定的原因。
院长:这是正确的。在创建PureChimp之前，我有一家公司。这是我第一次真正成功的商业冒险。我把它卖了，然后我打算去澳大利亚。我有签证，什么都有。我花钱办了签证，但我无法抗拒。我实在忍不住要创办另一家公司，所以我拿到了签证，决定创办PureChimp，说实话，从那以后我就再也没有后悔过。我们刚刚度过了第六年。一开始确实很辛苦，但还是有回报的。是的。 I would say I don't get time to think about it but I'm proud of where we are now and what we're doing.
费利克斯:你最初的计划是能够远程管理你的业务。跟我们说说你是怎么安排的。
院长:这是最近的发展。我去过瑞典。我在那里住了一个月了。真的，最重要的事情是我们雇用了第一个全职成员。这真的帮助我腾出时间做其他事情，使我能够远程工作。我找到了一个很棒的男人。我想，我必须给他一些有吸引力的东西，让他继续留在公司，我做到了，从那以后，我的业务越来越好，如果我愿意，我也可以远程工作。这是一个真正的加分点，我花了五年时间才达到这个目标，但这是值得的。100%值得。只要坚持下去，付出努力，继续前进，最终，你会到达你想去的地方，你想成为的地方，我很幸运能在我现在的位置上做到这一点。
费利克斯:让我们来谈谈这项业务背后的理念。这是从哪里来的?
院长:我一直是一个注重健康的人，这真的是从我15岁开始的。OB欧宝娱乐APP我有非常严重的痤疮，我有点转向照顾我的身体，锻炼，等等，试图保持我的皮肤。这对我帮助很大。这也有助于保持我的思维和一切新鲜，这是另一个优点。
费利克斯:你总是关注健康。你是如何决定选择抹茶绿茶和天然护肤品的?是什么吸引你进入这个领域的?
院长:抹茶绿茶，我当时在工作，为一家企业工作，我们在上培训课程，然后那个人进来了。他的工作是激励团队，让人们拥有健康的生活方式，这样反过来他们就不会请病假，他们的生产力就会很好。他推荐了抹茶。那是我第一次碰到它。我已经是绿茶迷了。我设法弄到了一些抹茶，找到了供应商，我们开始销售。OB欧宝娱乐APP我说:“好吧。这一切都很顺利”，并且在那里越来越强大。我们一直在寻找改进的方法，倾听客户的反馈，这帮助我们取得了现在的成就。起初，抹茶来自中国，质量不太好。 It was very cheap. Now we're paying three times as much for the product but the product is miles better for our customer, the quality, the tests involved are a bit stronger. Yeah, we just have a great relationship with our supplier as well. That was a big positive change. That made a huge difference. Sometimes it's not all about getting the cheapest product possible. You have to also think about the quality and where that product comes from. That made a huge difference to us.
费利克斯:你提到你卖掉了第一笔生意。那是什么事?
院长:当我回头看的时候，这有点让我笑，但这一切都是为了我们现在的位置。那是一家护肤品公司。你知道你在学校的时候用来压在书上的层压板吗?基本上，我们在父母的厨房里自制了一种护肤品，但标签不防水，所以我就把标签压在上面，然后用喷墨打印机打印出来，然后我去了剑桥的一个市场，试图在那里向公众出售。ob欧宝娱乐app下载地址我想很多老太太都是出于怜悯才从我这里买的，一些非常善良的老太太。对于我现在的位置来说，那是一个很大的学习步骤。
费利克斯:你卖的到底是什么产品?
院长:那是一种天然的护肤品，是我爸妈家生产的。都是自制的。我是自学成才的——在护肤方面，我只是看书，然后就去做了。我只是迈出了第一步，这是我们走到今天这一步的第一步。我们开OB欧宝娱乐APP始在eBay网上出售。最初，在WordPress上。这些都是在积累我的知识。这就是你必须要做的。你只需要把自己放在那里，继续学习，听播客，看书。基本上就这么做。 It's all developing yourself and your business- and maybe not this business but future businesses. That eventually led us to Shopify and Shopify was amazing. I know it's a Shopify podcast but I would 100% recommend it to anyone that's on an online business to just go for Shopify because it takes away a lot of the stress for yourself of “do I need to set up a certificate for security, payments?” Worrying about the hosting, the updates, all of these things. You don't really want to be worrying about that. You want to let someone like Shopify - a trusted, successful business - deal with that for you. I haven't been paid to say this or anything. That's genuinely my point of view.
费利克斯:在创办PureChimp时，你从第一次创业中学到了什么?OB欧宝娱乐APP
院长:有很多事情，但最重要的是每天都要提高，提高自己，并努力提高你的业务。只是要意识到这也需要时间。这花了一段时间才获得了一些销售，并达到了现在的水平。然后我可以把它应用到这个生意上。我花了三年时间才拿到全职工资。如果我现在要从零开始创业，做网上生意，我会说先把基础打好。做一个好网站，做一个好产品，先专注于一个产品，做一个英雄产品，做一个你可以把所有广告都放在这个产品上的产品。这样以后你就可以在这个基础上成长，这很好。我也会说，明白你不会的建立一个网站然后让大量的人访问你的网站，并立即进行大量的销售。事情不是这样的。这是一种成长，它需要很多的承诺，很多的奉献。专注于建立网站，得到一个伟大的产品，然后让它值得信赖，获得评论，也许把一些产品给博主，让他们评论，等等。一旦你有了这些基础，就去做社交媒体广告，我推荐谷歌购物广告，你可以得到实时反馈。我们在电视广告、杂志广告上花了很多钱，这是一场很大的赌博。例如，电视广告。我们支付了14000英镑，但那是前期费用。那只是掷骰子而已。它会给我们带来回报吗? Who knows. That's just a big upfront cost. It's the same for magazine ads. With social media ads and Google Ads -in particular, Google Shopping ads - as entrepreneurs, online entrepreneurs, we're very lucky where we can maybe test a 50 pound budget on an ad and see how it performs and if it's performing great, awesome, we can put more money into that and let it work its magic. If it's not, we can just turn it off. We're just very lucky. If you are setting up an online business or have an online business, it's great times, to be honest, and a lot of good opportunities.
每天的改进来运营一个成功的在线业务
费利克斯:你能举例说明你在日常工作中所取得的进步吗?
院长:一个很好的例子是，我有一个每周的待办事项清单，就像一个图表，我每周都会在上面打勾。这些都是有助于改善业务、发展业务并使我们达到我们想要达到的目标的小步骤。例如，可以每天检查谷歌广告的关键字，添加负面关键字，这只是一个例子。回复所有客户和社交媒体评论，这是另一项日常任务。这在我的周线图上。有这么多。有这么多东西。
费利克斯:当你说你想要改善业务时这些是你建立的流程，你每周都要承诺，通过经历，执行这些流程，你知道这至少会为你的业务带来一点变化。
院长:是的。完全正确。除此之外，当我有时间的时候，我也会听播客，看书，当我这样做的时候，我通常会有新的想法来尝试业务。除此之外，我总是会有新的想法和尝试的新事物，等等。这些想法通常来自于向其他企业家学习，与人交谈，与客户交谈等等。我们一直是一家勇于尝试的公司，有些东西会成功。90%的情况下，它们可能不会起作用。这10%的时间是有效的，这真的有助于推动公司向前发展。
费利克斯:你提到你花了三年时间才拿到最低生活工资，你对那些现在还在挣扎的人有什么建议，那些没有看到他们希望的回报的人?
院长:这是一个好问题，一个棘手的问题，因为它因人而异。退一步思考，“我要怎么做才能让公司达到我想要的目标?”尝试这些事情，尝试，尝试，尝试所有这些不同的选择，看看它是否有助于你达到你的目标。当时我的生活相当奢侈，因为我还住在家里，所以我可以靠很低的工资生活。如果你处于同样的位置，那很好。你有这种奢侈。你现在处于一个非常好的位置，你可以尝试所有这些方法，并一直坚持下去，直到找到适合你的方法。它可能会发现广告对你很有效，很多时候。
费利克斯:是什么给了你坚持下去的信心?
院长:我不知道。说实话，我从来没有后退一步去想过这个问题。我一直在做这个生意，努力让它发生，然后随着时间的推移，最终它发生了。我只是继续发展自己，发展和改善业务，就这样发生了。对于处于这种情况下的其他人来说，如果你犹豫不决，也许可以与人交谈，与朋友交谈，与家人交谈，与其他商业人士交谈，实际上其他在线业务的人可能是一个很好的选择，因为他们可能会有一些金块供你带走和使用，或者他们也可能会说，“你知道吗?我认为你已经做了很好的尝试，但可能这不是合适的产品。你是完美的，你可以让另一项业务成功，但也许它不是合适的产品。”他们可能会对你说:“你知道吗?这太棒了。这绝对是有市场的，但你只需要不断改进。”ob欧宝娱乐app下载地址 Maybe your branding is not on point or maybe the advertising channels that you're using are not on point.
付费游戏:利用付费广告来发展业务
费利克斯:你提到在早期，你尝试了所有的免费选择，比如在社交媒体上发帖，在论坛上交谈，与朋友和家人交谈，你提到你很快意识到你真的需要付费来获得新客户。是什么让你意识到玩游戏必须付费?
院长:在Instagram和Facebook上，我们获得了大量的有机曝光。我注意到Facebook改变了他们的策略，问你是一家企业吗?Instagram上也一样。一旦他们知道了这一点，他们就会为你的曝光付费，这很公平。他们正在利用自己的平台赚钱。在早期，它并没有盈利。Facebook和Instagram上并没有广告，但情况发生了变化。这样一来，那些没有Instagram或Facebook业务的普通人就不会花钱获得曝光。Facebook和Instagram意识到了这一点，我注意到他们正在收集信息，我们的有机曝光率作为一项业务正在下降。我意识到，好吧，这些平台非常适合商业和关注你的业务。 This is the modern way. It was a bit organic and now this is turning into, okay, to get those eyes you have to pay for it, which is perfectly fair enough from Facebook and Instagram. They're a business. They need to monetize their product. That's fine. We kind of went with them on that.
费利克斯:对于那些第一次在网上商店中使用Facebook广告的人，你有什么建议?欧宝体育官网入口首页OB欧宝娱乐APP
院长:对于Facebook广告，我会说，好吧，为你的产品找到一个目标市场。ob欧宝娱乐app下载地址这很重要，在Facebook上也很容易做到。我们以利息为基础。与我们的产品相关的兴趣，我们也根据年龄，性别和地点来缩小范围。这就是我们所做的。而且，随着时间的推移，Facebook有了这个了不起的东西，他们可以做一个相似的观众。我们也用这个。这是你网站上的Facebook像素。
费利克斯:在位置，兴趣，性别，年龄这些向量中，哪一个是最重要的，可以最准确地锁定你的实际客户?
院长:对我们来说，是利息。因为我们是一家成立6年的公司，我们网站上的像素已经有很长一段时间了，而Facebook有数据，我们现在使用的是类似用户的转换，就像Facebook上的一个很棒的功能一样。我推荐它。我们将其设置为4%。你可以选择在广告中这样做，这对我们来说非常成功，因为我们发现，当我们根据兴趣缩小受众时，这是完美的，这是有效的，但当我们有非常好的广告时，我们想要投入更多的钱，我们发现目标市场太小了。ob欧宝娱乐app下载地址这就是Facebook的相似像素的作用。当你想要通过广告扩大覆盖面，并增加广告预算时，这是非常棒的。这就是我的建议。广告本身也很重要。我们倾向于使用视频。 You only need one, two videos and then you can kind of edit those videos and test which one works, which one doesn't, and how I'd edit that, I would use an app called In Shot. I think the annual subscription is maybe 10, 20 pounds. It's sort of $25 and it's awesome because you can add a backing track to your video, which you can test, see which backing track works the best. You can also add a text onto the videos as well, which is important because you've got to think a lot of your customers when they're on Facebook or Instagram they're not always going to have the volume on so having that text is very, very important.
费利克斯:文本本身有什么内容?它就像人们所说的字幕吗?你在屏幕上的文本中包含了什么?
院长:我们只列出了项目符号，产品的关键好处。这就是我们倾向于做的。视频往往很短，所以通常10秒大约是10到20秒。在这里面，我们可能会给客户五条关键信息，通常是产品的好处。
费利克斯:你的视频里有什么?
院长:我们倾向于拥有产品和它的使用方式。这就是我们所做的。我们的产品，我们关于抹茶的英雄产品是非常多功能的，它可以用于许多食谱中。我们很幸运，因为我们可以制作食谱这样的内容，我们有一些这样的视频。然后我们可以把它编辑成一条信息。例如，我们有一个快速修复抹茶拿铁配方的视频，就是我们将热水和冷牛奶混合在一起的视频。当然，这是一种快速简单的抹茶拿铁的方法。这原本是为我们的Instagram粉丝准备的内容。然后我们把它变成了一个广告。我们只是及时截取了视频。 A nice short video seems to work well on Facebook and Instagram and then we added some backing music to that and we also added some text on top. It's kind of different. It is an ad at the end of the day and we're trying to give key benefits of our product in the ad. Then when we're using it for our Instagram, for any organic reach that we get, it's more about giving our customers value by showing them a recipe or a way to use the product. It's kind of a different approach. It is great. You have that content, you can use it in many ways. We're so lucky. Once you have that video, you can cut it to 10 seconds, 20 seconds. You can use the end part, the beginning. You can add the backing music, you can add different text. We're so lucky in terms of being able to try different things.
费利克斯:你的内容策略在不同平台上是否相同?
院长:我实话实说。我们倾向于使用相同的内容，因为它最近发生了变化。以前我会说你必须为你的广告使用不同的纵横比，可能会有不同的内容，但现在我想90%的客户可能会在浏览社交媒体时使用他们的手机。五年前，人们可能会在笔记本电脑或台式机上浏览Facebook，但现在每个人都在用手机，所以在Facebook和Instagram上都可以使用方形尺寸。
费利克斯:广告中的行动号召是什么?
院长:我们倾向于有一个学习更多的按钮。然后是“现在购买”按钮，用于重新定位目标。
费利克斯:这通常会出现在产品页面上，或者放在哪里呢?
院长:完全正确。我们把它带到我们的英雄产品，我们的常规口味抹茶绿茶，因为这是我们最畅销的产品。这也是我们从客户那里得到所有评论的地方，嗯，我们的大部分评论。这就是我们倾向于做的。我们通常会对人们说，“链接到按钮上。”我们经常使用的口号是“今天就改变”，也就是说从咖啡换成抹茶。我们不会对顾客说，“你必须停止喝咖啡”或停止喝能量饮料，而是把每天一杯咖啡换成抹茶，或者把每天一杯能量饮料换成抹茶，看看你会有什么感觉。
费利克斯:你怎么知道这样的信息会引起人们的共鸣?
院长:其中一个原因是我们做了一些市场调查。ob欧宝娱乐app下载地址我们在Survey Monkey上做了一个活动，问顾客:“你为什么要喝纯猩猩抹茶?”你为什么从我们这里买?”其中一个重要原因是他们想要从咖啡转变过来，因为喝太多咖啡会让他们焦虑。很多人也想改善自己的健康，所以我们会说“改善你的健康”。抹茶绿茶富含抗氧化剂，对身体非常有益。我们从客户那里获取信息，这对我们的活动非常有帮助，因为它让我们更好地了解人们为什么信任我们的业务和产品。这真的可以帮助你在广告中与人们产生共鸣。
亚马逊广告:如何使用它们以及要注意什么
费利克斯:现在我想谈谈亚马逊的广告，因为我认为没有多少人使用过亚马逊的广告。亚马逊的广告是如何运作的?
院长:这每天都在变化。从本质上讲，你付费是为了进入亚马逊搜索结果的顶部。有很多种方法。其中之一就是，当顾客搜索抹茶时，我们的产品会出现在广告的顶部，我们会为这种曝光付费。另一个是他们有横幅广告，所以当人们可能在购买一种产品时，比如说瑜伽垫，你可能也会有抹茶的横幅广告。这对我们来说非常成功。我认为一个重要的原因是，当人们在亚马逊上时，他们处于购物模式，这是一件大事。公平地说，亚马逊做得很好。他们使人们结帐非常迅速和方便。这有助于获得较高的转化率。 Another big thing I would say is this is a good lesson for any sort of opportunities or things you see that pop up in the future, in particular, in the UK, it might be different in the US. It's a new feature that Amazon has added quite recently and with a lot of advertising, if you're an early adopter, you're in there early and you get the opportunity to get the best return for the lowest price because you're on there when not as many people are. That's how their systems work. That's how a lot of people were successful in the early days of e-commerce with Google Ads. The people that were the early adopters got lots of exposure for a low cost and that made them very successful. That's what has happened with Amazon ads. With Amazon ads as well, for your ads to be displayed you need to have the buy box. I mean, if it's your branded products that you're selling on Amazon and you're the only seller then fantastic. You're not going to have any problems. You're going to always have that buy box. That's one thing actually to consider if you are putting your products onto Amazon.
费利克斯:买盒子，你说的是当他们想买的时候，你是卖家，基本上会完成交易。你是说注册你的品牌，默认情况下，你就应该拥有购买盒子?
院长:这是一件很重要也很值得提及的事情。你可以让人们在亚马逊上转售你的产品，他们可以赢得购买箱，说实话，这会让你头疼，因为你现在无法真正控制价格。这个可以上升，这个可以下降。他们可以赢得购买盒子，因为他们有更多的反馈，但如果你没有购买盒子，你的亚马逊广告就不会显示出来。如果你的战略是只做在线业务，我会100%推荐，我会仔细考虑与批发商合作，或者可能会采取一些措施，让他们不能在亚马逊上销售你的产品，因为这在英国实际上是一个大问题。很多独立的健康商店从批发商那里购买，所以我们卖给批发商，我们想，“好吧。太好了。我们正在向大量健康商店开放我们的产品，比如线下，所以它不会与我们竞争。”事实上，我们为他们提供了一个很好的价格，但这有点适得其反，因为我们有很多亚马逊卖家在那里购买我们的产品，然后在亚马逊上销售，然后我们失去了购买箱，我们失去了很多控制，因为他们并不真正关心产品的保质期。他们会很乐意送出一款只使用了一个月的产品，而一些客户在一个月内没有使用它。 Yeah. It caused us a lot of headaches.
费利克斯:到目前为止，我们讨论过的三个平台，Facebook, Instagram，亚马逊的广告支出回报率最高?
院长:我真诚地建议这三种都试一试。Facebook广告、Instagram广告和亚马逊广告，因为我们在这些广告上都取得了很大的成功。另外，你的策略是什么?你想和客户有更多的接触吗?如果是这样的话，那就去Facebook, Instagram，让人们访问你的网站，并尝试通过这种方式获得客户。如果你很高兴未来无法通过电子邮件营销与你的客户进行真正的联系，只需要知道所有的细节，比如他们多久购买一次，等等，你可能想要生活在世界任何地方的自由，那么也许你应该推动亚马逊。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯:这很冒险，对吧?让你所有的客户都生活在另一个平台上。
院长:100%。这绝对是正确的，这也是为什么我们在PureChimp同时做这两件事的原因，因为你是对的。这是非常危险的。曾经有一段时间，我早上醒来，亚马逊的广告就像在说:“对不起。你的产品已经不在你的网站上了。”怎么啦？我们做错了什么?你说得对，你放弃了亚马逊的很多控制权。与此同时，它是一个很棒的平台，它确实让你接触到很多客户，很多人喜欢在上面购物，但正如Felix提到的，记住你放弃了很多控制权。拥有自己的网站、自己的客户和网站的营业额是非常重要的，以防亚马逊上发生这样的事情，就像我们发生的事情一样，“哦，糟糕。 We're in trouble. We're selling a lot on here and this is like 75% of our revenue and that's just turned off. We haven't done anything wrong. We don't know why" but with your website, that's not going to happen.
费利克斯:我想谈谈你们采用的另一种广告方式联属营销，跟我们详细谈谈，你们是如何ob欧宝娱乐app下载地址从属营销ob欧宝娱乐app下载地址计划设置?
院长:我们使用一个名为webgain的平台，这对我们来说很成功。它会让你进入很多折扣网站，很多退款网站，在那里顾客可以购买产品，他们可以得到2%的退款。同时，很多博客作者和内容创作者会使用像webgain这样的联盟营销平台。ob欧宝娱乐app下载地址一旦设置好了，就不需要做很多维护工作，这很好。从本质上讲，让我们以一个健康博主为例——他们想谈论抹茶，然后他们想通过他们的博客文章赚钱。他们所做的就是，将链接添加到webgain，他们将为我们的任何销售获得佣金，这一切都是自动化的，这很好。我绝对推荐它，因为就时间而言，它不会花费很多时间。如果你愿意，你也可以接触到平台内的人。我们使用一个叫做webgain的平台。设置起来很简单一旦设置好，它就能自己运行了。
建立信任:实现6%转化率的关键
费利克斯:你认为是什么帮助你将转化率提高到5%?
院长:我应该说，现在是6%它又上升了。最重要的是获得客户的信任。我们尽量避免出现大量不同的弹出窗口，等等，而且我们有相当多的社交追随者，这使我们值得信赖。我们有一个叫做信任试点的审查平台。我不太确定这在美国是否流行，但在英国很流行。作为一个品牌，它非常强大，而且非常昂贵。非常昂贵，但这有助于获得客户的信任，因为，实际上，当有人来到你的网站，他们可能从来没有听说过你的网站，很多人以前从来没有听说过我们的网站，因为我们不是一个大型跨国品牌，其中一个重要的事情，为什么他们不会从你这里购买，是因为他们还不信任你。你必须赢得这种信任，你必须试着用你的网站来展示，看，你可以信任我们。如果你把钱放在我们这里，你可以相信我们会给你提供好的产品，如果你不满意，我们会照顾你。 We have a lot of feedback, which helps with that. We have a big social following. We also have a taste guarantee so if you have a guarantee, try and relate it to your product. Because ours is Matcha tea and relate it to your customer as well, one of the big triggers for a customer to not buy a product is, "I don't know if I'm going to like the taste. I have not tried the Matcha tea, Matcha green tea. I'm not too sure if I'm a big fan. I don't want to buy the tea and then it is a waste of money." We have a taste guarantee to take that fear away. I would say the branding is also very important with that. We try not to be all about the money as well, which helps with the conversion rate and helps to make us appealing. For example, we donate 5% of our profits to charity. We are a member of 1% for the Planet. We now actually recently on our website, 100% of the products are packaged in recyclable packaging. We’re a member of the Living Wage Foundation, which basically is an independent charity that they decide what the hourly rate someone would need to live a comfortable life and we always make sure we're at least paying that. All of those things combined help to really improve our conversion rate.
费利克斯:你提到了一些你使用的服务和工具，你提到了Trust Pilot，我们谈到了webgain。com。你还依赖哪些应用程序或服务来运营公司?
院长:为了满足，我们使用一种叫做Zenstores．它非常适合我们。价格也很不错。在后台，这有助于我们非常快速和有效地履行我们的订单。然后我们也使用-它最初是Conversio但我想它现在叫做Campaign Monitor。我们所有的电子邮件营销都使用它，它链接到我们的Shopify网站。ob欧宝娱乐app下载地址我们有SimplyCost。这是一个很好的应用程序，它可以让你大致了解你是否在盈利，因为它考虑了你所有的成本。它显示了你的利润率，等等。只需点击一个按钮，这是一件很酷的事情。 We also use Orderly Emails. It's an easy drag and drop template and it makes all of your Shopify notifications look awesome and it's just a one-off payment so that's a really cool app that we use. Yeah. That's what we're using at the moment. In the early days, we tried everything. We've had part times where we've had 10 apps going but I would say try not to over-complicate it because if you have many apps running that are also loading in the front end, that's just going to slow things down for your customers. The apps are great and you definitely need some but just pick and choose wisely.
费利克斯:你认为你的未来计划是什么，以便脱颖而出?
院长:我们将继续确保我们所做的其他事情不仅仅与公司盈利有关。可回收包装，5%的利润捐给慈善机构。我们有更多的意义和发展一个人们愿意与之联系在一起的品牌。也因为它的竞争非常激烈，我们已经摆脱了抹茶。抹茶仍然是我们的核心重点和我们的英雄产品，但我们也开始多元化。OB欧宝娱乐APP我们有天然护肤品，还有新的不含咖啡因的路易波士抹茶。我们一直在寻找新产品。是的。如果你发现市场已经饱和，那么你就ob欧宝娱乐app下载地址要寻找与你现有品牌相关的产品。这是获得其他收入的好方法。