实现多通道销售渠道战略已经成为每一个企业的要求。最强大的品牌是那些在顾客已经花时间的地方满足他们的品牌。
这些企业提供了卓越的商业体验，并建立了强大的品牌标识。他们通过完全拥有他们的客户和客户体验，通过他们控制的在线商店向他们销售来创造弹性。欧宝体育官网入口首页
首先把这些元素做好，将帮助你通过不同的销售渠道接触到以前难以接触到的客户，同时有能力与他们保持牢固的关系。
我们将深入研究不同类型的销售渠道，以及如何使您的业务在长期内更具弹性。
目录表
什么是销售渠道?
销售渠道是企业直接或间接向最终客户销售产品或服务的途径。销售渠道的例子包括传统市场、电子商务、批发、移动应用等。ob欧宝娱乐app下载地址
11个最重要的销售渠道
不同的销售渠道包括传统的和现代的市场，零售和批发，以及你自己的网上商店。欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址在为你的企业选择合适的渠道时，所有这些渠道都有自己的优缺点。
电子商务
电子商务是指任何在网上完成的交易。例如，当你从你最喜欢的网上商店买衣服时，这就是电子商务。欧宝体育官网入口首页E每次你用外卖软件点餐，比如Doordash或Postmates，那也是电子商务。电子商务是一个巨大的市场ob欧宝娱乐app下载地址5万亿美元预计到2025年，它将占全球销量的24.5%。
优点:
- 更低的启动成OB欧宝娱乐APP本，因为你不必为实体店面买单。
- 可以销售国际和24/7，只要你的网站是活跃的。
- 你可以收集客户数据来帮助你弄清楚你的目标市场需要什么。ob欧宝娱乐app下载地址
缺点:
- 分销渠道的问题可能会导致客户关系的终结。
- 可能会有更高的退货率，因为顾客在购买产品之前无法尝试。
- 尽管电子商务越来越受欢迎，但实体店的直销仍然更受欢迎。
传统的市场ob欧宝娱乐app下载地址
亚马逊，Etsy，易趣沃尔玛市场和谷歌购物ob欧宝娱乐app下载地址都是传统市场的例子。这些渠道的特点是提供各种各样的产品，而且在大多数情况下，客户搜索的是他们想购买的产品，而不是他们想购买的品牌。
虽然传统的市场有一个预先存在的客户群ob欧宝娱乐app下载地址，但这些平台要求你放弃对客户服务和履行速度的控制，并在利润上竞争。
优点:
- 你要让你的产品出现在这些市场的现有客户群面前。ob欧宝娱乐app下载地址
- 你可以利用他们已有的分销商和营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址
- 成为传统市场的一部分可以让你获得目标市场的认可。ob欧宝娱乐app下载地址
缺点:
- 间接销售意味着你必须为使用传统市场进行的每笔销售支付佣金，而这些佣金可能会发生变化。ob欧宝娱乐app下载地址
- ob欧宝娱乐app下载地址市场对于你如何在他们的商店中沟通和展示自己有非常严格的条款和条件。
- 在这些商店里可能有很多不同的品牌销售类似的产品，所以很难找到一个脱颖而出的方法。
现代市场ob欧宝娱乐app下载地址
现代市场是内容ob欧宝娱乐app下载地址驱动的平台，可以实现商业。这包括社交媒体渠道，如Instagram、TikTok、Facebook和Pinterest。它还包括Spotify等网站。这些现代市场作为销售渠道如此成功的原因之一是买家已经在那里了。ob欧宝娱乐app下载地址添加“购买”按钮可以让你在买家所在的地方与他们见面。
优点:
- 有一些应用程序可以帮助你跟踪社交媒体平台上的各种指标，帮助你优化你的帖子和覆盖面。
- 你可以与其他品牌和有影响力的人合作进行交叉销售和交叉推广。
- 大多数社交媒体平台都有有用的模板，可以用于广告和商店。
- 客户支持可以在社交媒体上即时进行。
缺点:
- 您需要不断创建内容以保持可见性。
- 你需要警惕任何负面反馈或恶意中伤。
- 如果一个社交媒体网站宕机，或者你的账户被黑客入侵，这可能真的会影响你的业务。
零售
零售渠道包括永久和弹出式商店比如商场里的短期租赁，手工艺品集市上的摊位，或者当地农贸市场上的摊位。ob欧宝娱乐app下载地址零售渠道为您提供了与客户建立关系并获得实时反馈的机会。零售是现代商业剧本中一个强有力的部分。
优点:
- 你可以和你的客户面对面接触
- 省去中间商，直接将产品送到客户手中。
- 销售过程是直接的，并以您在销售结束时手中的付款结束。
缺点:
- 可能增加了雇佣销售团队(销售代表、销售经理、客户支持团队)的成本。
- 支付实体店的管理费用可能会很昂贵。
- 处理与员工和客户的人际关系问题。
批发
批发是指把你的产品卖给其他企业，然后由他们零售。一些商家选择批发作为他们唯一的销售渠道;其他公司则将批发作为全渠道销售策略的一个分支。批发是一次移动大量库存的好方法。
优点:
- 你可以一次移动大量的库存。
- 零售商将作为你的中介，你可以利用他们的营销和销售团队来销售你的产品。ob欧宝娱乐app下载地址
- 你可以为你的产品设定最低订购量，这可以让你更好地了解你的销售预测。
缺点:
- 你需要很多资本创造了大量的库存。
- 如果你的库存卖不出去，储存所有的库存可能会很昂贵。
- 你无法与客户直接互动。
经销商
转售商是任何增加产品价值并以更高价格出售的人。为产品增加价值可以意味着:与老牌零售商合作，重新包装，甚至改进产品本身。
优点:
- 管理费用低。
- 如果你增加了现有产品的价值，你就可以追加销售，从而大大增加你的利润。
- 这很简单，任何人都可以做。
缺点:
- 价格和可用性可能会根据你转售的物品而波动。
- 你的利润不会是恒定的。
- 你必须遵守原制造商关于转售的条款。
白色的标签
白标产品是通用产品，然后用品牌标识或名称定制。一个很好的例子就是每个杂货店在收银台出售的品牌可重复使用的购物袋和手提袋。商人乔的他们自己不生产袋子，他们只是购买通用的，并在上面印上他们的名字。
优点:
- 降低生产成本。
- 可以利用最近的趋势(想想不锈钢水瓶的趋势)。
- 产品是经过市场测试的——换ob欧宝娱乐app下载地址句话说，你已经知道人们想要这种产品，因为它变得如此受欢迎，以至于它的通用版本已经出现了。
缺点:
- 竞争非常激烈。
- 任何人都可以采用你的想法，使用类似的设计，并把它们放在劣质产品上，给你带来坏名声。
- 您的价格将取决于供应商的价格为那些通用项目。
移动应用程序
零售移动商务销售额达到在美国是4310亿美元预计到2022年和2025年，移动商务销售额将有所弥补占美国零售总额的10%以上。
消费者正在转向应用程序来购物，企业也更喜欢这种方式。这就是为什么品牌喜欢丝芙兰为那些通过他们的应用程序下载和购物的人提供很棒的优惠券和特别优惠。
优点:
- 你在竞争中脱颖而出。
- 用户花在应用程序上的时间往往比花在网站上的时间长。
- 你可以通过应用向任何下载它的人提供特别优惠、交易或优惠券来促进销售。
缺点:
- 开发一款应用的成本可能很高，尤其是当你试图让你的应用兼容所有平台时。
- 随着技术的进步，应用程序需要不断更新。
- 如果你决定添加或删除产品或进行任何设计更改，那么对应用程序进行更改并不像在网站或社交媒体商店中那样简单。
直接面向消费者
当你去Gymshark在网站上购买一条短裤或一件运动文胸，即是直接面向消费者的销售交易。您直接从Gymshark购买Gymshark的产品。根据Drum的说法，研究表明，55%的消费者更喜欢直接从品牌那里购买，而不是从多品牌零售商那里购买。
优点:
- 你可以通过网站的流量获得更好的客户数据，这有助于提高你的销售机会和未来的营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址
- 你如何展示自己或描述你的产品没有任何限制。
- 你得到所有的销售利润。
缺点:
- 你必须承担销售渠道管理中所有的营销和物流成本。ob欧宝娱乐app下载地址
- 让你的品牌或名字进入你的目标市场是很困难的。ob欧宝娱乐app下载地址
- 启动成本比批发OB欧宝娱乐APP或白标高。
B2B销售
企业对企业销售是指一个企业向另一个企业销售产品或服务。一个很好的例子是Salesforce梅西百货(Macy ' s)、Spotify和丰田(Toyota)等许多大公司都在使用该公司的客户关系管理软件。为了说明B2B销售行业有多大，在线B2B销售预计将达到到2023年将达到1.8万亿美元。
优点:
- 公司通常有更多的消费能力。
- 如果你能找到一家大公司作为客户，这将增加你产品的知名度和合法性，从而带来更多的销售。
- 一旦你与一家公司或企业建立了良好的关系，你就会有一个回头客。
缺点:
- 有限的市场，特别ob欧宝娱乐app下载地址是如果你有一个非常特定的产品，只在少数行业使用。
- 公司通常需要更长的时间来进行收购(特别是如果他们有一个大董事会或等级制度)。
- 通常创造产品/服务的成本更高，销售给公司的成本也更高。
合作伙伴关系
销售渠道伙伴关系是指你雇佣一个公司或个人作为你销售团队的延伸。例如，当一家公司使用社交媒体上有影响力的人来推广他们的产品时，这就是销售渠道合作伙伴关系。社交媒体上的网红可以从这些产品中获得折扣，或者从他们的帖子产生的所有销售额中获得佣金，而公司则从网红的影响力和受众的信任中获益。
优点:
- 内置消费者信任。
- 迅速扩大你的品牌/公司的影响范围，以吸引新客户。
- 节省营销活动的成本。ob欧宝娱乐app下载地址
缺点:
- 你的伴侣可能会曲解你。
- 你不会像直接销售那样获得那么多的客户数据。
- 你必须让这段关系对你的伴侣也有好处，所以可能要牺牲你的一部分利润。
使用多种销售渠道的例子
单一的销售渠道限制了你在不同媒介上与客户互动的能力，并且假设他们不喜欢在其他地方购物。
亚当，创始人和老板海报列表他是一家位于加州长滩的海报、t恤和贴纸店，将批发、现场表演和网络销售作为他业务的三个主要渠道。
自2006年OB欧宝娱乐APP创业以来，亚当发现，受COVID-19大流行等外部因素的影响，一些渠道蓬勃发展，而另一些渠道则出现了不可预测的潮起潮落。
亚OB欧宝娱乐APP当说:“一开始，时装秀绝对是收入的主要来源，然后，从2010年到2015年，情况发生了转变，变得更大规模。”“2016年、2017年，服装零售疲软，所以我们又开始做秀了。”OB欧宝娱乐APP通过建立多种销售渠道，The Poster List能够迅速适应更大市场中发生的变化。ob欧宝娱乐app下载地址在与你的品牌相关的渠道上与你的客户见面，可以帮助你建立一个更有弹性的业务。
使用多种销售渠道是许多企业家的共同策略。玛丽，联合创始人和所有者Maryink/Abracadana一家出售丝网印花手帕的商店表示同意。
“有几个销售场所是件好事，”她说。“有时我觉得有人在拉我，就像Etsy在拉我离开Shopify，或者如果我在更新Shopify，我就不会关注Etsy。我认为这没问题。你可以骑车。但可以尝试几个渠道，看看哪个有用。你不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，这是肯定的。”
总的来说，你所有的销售渠道应该一起工作，互相通知和支持。例如，你可能在你的电子商务网站上做大部分业务，但在Instagram Stories上进行限时抢购，以摆脱多余的库存。欧宝体育百家乐或者，您可能在传统市场上进行大量销售，但将其插入您的在线商店以跟踪和履行订单。欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址这就是为什么建立一个电子商务网站作为你的业务的“任务控制”是至关重要的。
为什么网上商店欧宝体育官网入口首页应该成为你销售渠道战略的中心
你可以把每个销售渠道想象成一个有不同头的螺栓。当你建立你的业务时，你可能会想要制作一种螺丝刀来打开一个特定的销售渠道。但这只能帮到你这么多。
你是想做一把螺丝刀还是一个通用螺丝刀吗?像Shopify这样的电子商务网站是一个通用的选择，在那里你可以删除并放入任何你需要的比特来单独解锁每个渠道。
OB欧宝娱乐APP首先从电子商务网站开始，你可以建立自己的品牌，在开发产品时找到立足点，并建立一个任务控制中心之前你可以通过其他第三方销售渠道加速你的成功。
如果你已经在使用另一种类型的销售渠道进行销售，比如传统市场或社交媒体，那么建立一个在线商店可能对你也有好处。欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址
1.易用性
当你开始时，特别是如果OB欧宝娱乐APP你还在开发你的产品，首先在电子商务网站上建立你的业务，然后在你准备好发展你的业务时插入不同的销售渠道会更容易。
进入传统市场的最大障碍是，他们需要高质量和准确的产品信息，即使你仍然在开发和迭代你的产品。ob欧宝娱乐app下载地址例如，为了获准在市场上销售，你需要提供关于你的产品的详细信息。ob欧宝娱乐app下载地址这包括唯一的产品标识符，如SKU或ISBN号。
2.在孤立的生态系统中构建
消费者会跟随趋势，无论是购买什么产品，还是从哪个平台购买。第三方平台很容易受到这些变化的影响:政策改变，算法改变，用户转移。因为你无法控制这些变化，所以最好不要过度依赖一个平台进行销售。
假设你创建了一家仅通过Instagram Stories进行销售的公司。如果用户情绪发生变化，你的客户转向TikTok，你就面临着一个基本的商业风险，你在一个孤立的生态系统中建立了自己的业务。
这只是一个例子——顾客的行为可以逐渐改变，季节性地来回流动，或者一夜之间改变。事件也会影响它。
Poster List团队在圣何塞举办的一场现场展览中，在举办展位期间和之后，经历了这种转变。
店主亚当说:“我们上周五、整个周末和周一接到的订单都很疯狂，我们没有做任何广告宣传。”“其中很多订单都是圣何塞附近的人。”
这些顾客可能在活动现场还没有准备好购买，想要更多地在线浏览库存，或者需要缺货的尺寸或颜色。Poster List的在线商店允许欧宝体育官网入口首页企业在客户准备购买时进行销售。如果The Poster List没有在线总部，它就会错过所有这些销售机会。
Shopify允许您通过销售渠道设置不同的业务入口，但所有的道路都指向您的Shopify总部。你可以保持覆盖范围和所有权，这意味着你可以在任何平台、渠道或市场上向目标受众销售产品。ob欧宝娱乐app下载地址
3.卖方的限制
当你通过传统市场销售时，这些渠道控制着品牌和你上传产品的方式，他们拥ob欧宝娱乐app下载地址有客户和你与他们的互动。顾客将更多地与产品和市场联系在一起，而不是与你的品牌联系在一起，因此很难将你自己与其他销售类似或相同产品的商店ob欧宝娱乐app下载地址区分开来。
这些市场是在ob欧宝娱乐app下载地址考虑买家和卖家的情况下建立的。作为卖家，你得到了一个买家自然想要参观的目的地，但你放弃了很多决定的所有权。市场ob欧宝娱乐app下载地址可能会根据他们的平均卖家做出决定，或者改善买家的体验(以卖家为代价)，而你是为了获得他们的用户而注册的。
不同的市场也吸引不同ob欧宝娱乐app下载地址类型的买家。考虑到这些平台吸引的买家类型，并非所有产品都适合Etsy、沃尔玛或亚马逊。
总的来说，你与传统市场的关系是一种权衡。ob欧宝娱乐app下载地址你可能会获得一个内置的客户群，但如果你没有在投入之前建立自己的在线形象，就有可能失去你作为一个品牌的身份。
4.打造品牌故事
虽然你可以在社交媒体平台或零售店建立一个引人注目的品牌，但在传统市场上却无法有效地做到这一点。ob欧宝娱乐app下载地址
Maryink 's的Mary建立了一个独立的Shopify商店，以区分和建立一个新品牌。玛丽说:“我想摆脱Maryink，开发一个仍然与Maryink有关的新品牌，但这带来了头巾的形象。”“所以我们想出了Abracadana，因为我们认为头巾很神奇。它们很简单，你可以用它们做很多事情。我们放弃了这个项目，创办了我们的SOB欧宝娱乐APPhopify网站，因为你可以通过设计做更多的事情，这对我们来说很重要。”
你自己的网站是一块空白的画布，可以帮助你充分实现你的品牌。在市场中，ob欧宝娱乐app下载地址你的品牌必须符合提供的要求。你在如何表达你的品牌方面是有限的，这使得你很难给人留下持久的印象。
与现代市场的买家会面ob欧宝娱乐app下载地址
现代市场是具有ob欧宝娱乐app下载地址商业功能的内容驱动型网站。这些网站通过内容吸引注意力，但Shopify通过提供流畅的商业体验来利用这种注意力。当人们发现有他们喜欢的产品的内容时，就可以在平台上快速轻松地购买，而不必去寻找商品或联系内容创建者。在这些频道上，人们去娱乐的地方也成为他们购物的地方。
今年黑色星期五网络星期一(BFCM)的数据显示社交媒体整合产生的销售额几乎增加了两倍2021年与2020年相比。数据显示，消费者更喜欢在社交媒体平台上购物。这可能意味着结账体验正在改善和消费者在这些平台上购物变得越来越自在。
例如，在Instagram上，你可以让帖子和故事变得可购物。如果顾客看到他们喜欢的商品，他们所要做的就是点击它旁边的购物袋符号。他们会被引导到另一个页面，在那里他们可以看到该商品的其他图片和价格，并可以点击链接在你的Shopify商店查看并结账。这意味着在Instagram上发布的“每日着装”帖子可以立即买到，或者在客厅重新设计时使用的花瓶很容易添加到你的购物车中。
当客户在这些市场上发现产品时，他们会有不同的体验。ob欧宝娱乐app下载地址他们在浏览在线商店时，会在上下文中看到它们，而不是在纯白色背景下看到它们。欧宝体育官网入口首页这些都是丰富的购物体验，你和你的客户都受益，如果他们不需要回来记住一个URL来获得他们想要的东西。
音乐流媒体服务Spotify是另一个正在转型为电子商务平台的现代市场。ob欧宝娱乐app下载地址现在，听众可以向下滚动到乐队简介的底部，查看报价和预订专辑或购买黑胶唱片和商品。
例如，你可以查看詹姆斯敦复兴乐队的巡演日程，预订他们的最新专辑，为即将到来的演出做准备。
总的来说，在Shopify上建立你的业务总部可以让你轻松地将你的商店与所有这些平台联系起来，为你和你的客户创造更好的购买体验。
✨资源
哪些销售渠道适合你?
决定哪种销售渠道适合你的业务取决于很多因素。首先，坐下来回OB欧宝娱乐APP答以下问题:
- 你的商业模式是什么?
- 你的总体业务目标是什么?
- 你们使用哪种付款处理系统?
- 你的现金流和收入周期是怎样的?
- 你的目标受众是谁?他们喜欢在哪里购物?
- 你如何在市场上定位你的品牌和产品?ob欧宝娱乐app下载地址
- 你们卖什么类型的产品?
- 你在社交媒体上的表现如何?你有追随者吗?
一旦你得到了这些问题的答案，开始测试你认为最适合你的业务的不同渠道。OB欧宝娱乐APP
如何为您的Shopify商店添加销售渠道
在Shopify上建立和管理您的在线商店比专门使用任何一个欧宝体育官网入口首页销售渠道都要简单。Shopify可让您快速启动和运行，无需任何编码技能即可创建和自定义您的网站整合许多不同的销售渠道。这也是一个很好的方式来管理你的订单和数据在一个中心的地方，这将保持你的组织。
1.导航到您的商店的仪表板。在左侧导航中，您将看到“销售渠道”旁边有一个箭头。选择它。
2.接下来，将弹出一个框。若要搜索已添加的销售渠道，请在搜索栏中键入其名称。要添加新的销售渠道，请选择“推荐的销售渠道”。如果您在推荐的选择中看到您想要添加的销售渠道，请点击“添加”。
3.如果你没有看到它，选择框底部的“Shopify App Store”。在Shopify应用商店，滚动找到你想添加的销售渠道，点击它并选择“添加应用”。
如何建立跨多个销售渠道的战略
当你开始创业时，你OB欧宝娱乐APP可能会优先考虑一个销售渠道——例如，你的Shopify商店。然而，当你想扩大规模时，跨多个销售渠道实施战略是发展业务的关键。
进入新的销售渠道可能看起来令人望而生畏，但有了我们的五步指南，你就能很容易地找到最好的渠道，并制定成功的策略。OB欧宝娱乐APP
1.根据盈利能力对渠道进行优先排序
多渠道销售并不是一个放之四海而皆准的策略，所以你需要为你的特定业务找到最佳的渠道。要做到这一点，你需要考虑几个不同的因素:
- 你的目标受众是谁，他们在哪里消磨时间
- 哪些通道的启动开销最低OB欧宝娱乐APP
- 你的竞争对手在哪些方面最成功
例如，开始在亚马逊、EtsOB欧宝娱乐APPy或eBay等传统市场上销售你的产品，可能是你电子商务业务的最佳下一步。ob欧宝娱乐app下载地址
一旦你通过一个销售渠道看到盈利能力，你就可以相应地优先考虑其他渠道，当你看到前一个渠道的成功时，就转向每个新渠道。
2.为每个销售渠道制定不同的策略
你拓展业务的每个销售渠道都需要不同的成功策略。例如，你会采取不同的方法将客户发送到您的在线商店欧宝体育官网入口首页比你在实体零售店创造客流量要多。
此外，你需要在不同的网站上调整你的产品描述和营销信息。ob欧宝娱乐app下载地址你的Shopify网站可能会吹嘘产品的发货速度有多快，但亚马逊的购物者已经习惯了这种速度，所以你需要找到一种不同的方式来吸引顾客购买。
3.管理库存和履行
当您扩展到不同的销售渠道时，您需要有适当的流程来进行库存管理和订单履行。增加销售方式的数量将有望增加你的总销售额。你需要有库存来适应这种增长。
更重要的是，你需要确保你有能力完成所有这些订单。利用Shopify实现可以让你摆脱这一步，亚马逊在他们的市场上也提供了同样的服务。ob欧宝娱乐app下载地址
否则，你可能会考虑雇佣一个助手来帮助完成订单，以帮助你跟上你的业务扩展到更多的销售渠道。
4.确保所有销售渠道的客户服务质量
发展你的业务意味着你可能会有更多的客户问题需要处理，所以你需要设置适当的参数来保持客户服务的质量。考虑雇佣客户服务代表或查看一些客户服务应用程序Shopify应用商店。
添加与Shopify网站进行实时聊天当你开始扩展你的业务时，这是一个处理客户服务问题和投诉的好方法。OB欧宝娱乐APP把这个应用程序放在你的手机上，或者在你的工作电脑上打开，这样你就可以快速回应任何进来的东西。
5.密切关注你的销售和分析
注意每个渠道的销量。建立一个新渠道可能需要一些时间，但你需要密切关注你的销售，以确保这个渠道最终开始为自己带来回报。OB欧宝娱乐APP
如果你发现某个渠道的销量不够，那就针对该渠道开展营销活动，帮助提升销量。ob欧宝娱乐app下载地址也许你所需要的只是多一点品牌知名度，这样你的客户就能发现你的额外销售渠道。
建立弹性业务
通过在网上商店为你的企业创建一个总部，你可以在几个方面为自己的成功做好准备。欧宝体育官网入口首页你将能够建立一个独特的品牌和保持对客户和数据的所有权。
你的销售渠道可以帮助你的品牌到达客户已经花费时间和注意力的地方。有了Shopify，这些平台上的交易可以更加无缝，这对你的客户有好处。此外，它们与您的在线商店集成在一起，因此您可以继续访问订单数据、客户关欧宝体育官网入口首页系和您的品牌标识。
客户需求、市场、社交媒体和更大的ob欧宝娱乐app下载地址商业市场都在不断变化。建立一个集中的电子商务商店将使你成为一个更有弹性的企业长期。
米奇·布朗特的英雄插图
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销售渠道常见问题
销售渠道的例子是什么?
亚马逊、Instagram和在线电子商务商店都是销售渠道的例子。亚马逊被认为是一个传统的市场，而Instagram是一个现代的市场。ob欧宝娱乐app下载地址
最常见的销售渠道是什么?
最常见的销售渠道有:
- 欧宝体育官网入口首页
- 传统的在线市场ob欧宝娱乐app下载地址
- 社交媒体
- 零售(临时和永久)
- 批发