欢迎来到Ask Shopify，这是一个电子商务专家解决店主的真实问题的系列节目，他们正在尝试推出，建立和扩大他们的商店。我们在这里帮助你的商店的各个方面，从营销到人力资源到会计。ob欧宝娱乐app下载地址
我们是谁?我们是Shopify内外的电子商务专家。我们的团队整天沉浸在电子商务的世界里(有时他们自己经营商店!)，我们的Shopify专家团队，以及我们惊人的客户，我们可以获得世界一流的专业知识现在你也知道了。所以让我们深入讨论并回答你们的问题，因为这些问题都很好。
问题:
我们的生意正处在即将爆发的时刻。你如何从一个小商店(从你的地下室完成订单)过渡到与大型零售商一起完成订单?需要注意的最大陷阱是什么?
答:
首先，祝贺你!不可否认，这是一个重要的时刻，虽然伴随着很多变化，很多艰苦的工作，但走到这一步也是值得庆祝的。
但是，好吧，你现在在这里，你想知道艰苦的部分。为了帮助你，我们采访了丹·法拉克，他是Shopify的一名商人，他的多家商店都取得了巨大的成功。他的产品和品牌包括Amazeballs™，过山车，成人增值,Woodposters他将这些业务从手工完成订单，一路发展到在大型零售商中销售。
丹说:“当你从在自己的小空间里自己完成订单，到向独立商店销售，再到与大型连锁商店打交道时，很多事情都发生了变化。”说到履行订单，这是你成长过程中需要掌握的第一件事。
管理你的(新)履行过程
关于与大卖场合作，以及在他们的系统内工作，你需要知道很多事情——但别担心，他们会告诉你的。在细节。
“所有的大卖场都有供应商手册，”丹说。“这些东西就像200页的指导方针，说明他们希望如何接收产品，因为这些公司从数百家，甚至数千家不同的供应商那里获得产品。”
“当他们收到货物时，他们希望它们看起来都一样，不管来自谁。他们希望将条形码打印出来，放在每个盒子右上角一英寸的地方，这样他们拿到盒子时就能确切地知道条形码在哪里。”
在这个框架内工作对于任何习惯了的人来说都将是一个重大的变化(和挑战)装运和履行订单他们自己。
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这就是为什么Dan大力提倡，如果你正处于与大型零售商合作的阶段，是时候引进一些了专业履行支持。
“当我第一次意识到我要和大卖场做生意时，我找到了一个履行中心，一个真正的物流仓库，以前和这个供应商打过交道，他们知道他们的运输指南，知道他们的手册，我把它外包给了他们。”
作为一名企业主，丹知道你已经在努力自己管理企业的每一个部分，但正如他所说，“你已经顶了足够多的帽子了。”
“你也不需要成为仓库物流专家。我发现外包是有价值的。我基本上把我所有的货物都运到一个物流中心，然后告诉他们货物要送到哪里，什么时候送到，要送到谁那里，然后他们把所有的准备工作做好，所以我不会得到任何费用。”
嗯,费用? !是的，大型零售商很重视他们的履行流程，如果你不遵守，就会付出代价。
“如果你达不到他们的要求，你就会被淘汰。你可以从发票上扣除费用。比如，‘哦，你把标签放错地方了?这是200美元。”
如果你专注于自己的优势，你会节省很多时间，不要试图在你已经做过的事情之上成为一个物流专家。你应该如何找到一个履行合作伙伴?丹说这都是跑腿的活儿。
“通过谷歌搜索找到仓库、物流或履行中心并不难。然后你只需要采访他们，然后问他们，‘你们和X、Y、Z大卖场打交道吗?’”
把你的法律资料整理好
随着你的成长，需要改变的不仅仅是你的实现过程。你还需要为你自己和你的生意寻找法律保护，这在小型商店可能是不必要的。
丹说:“我必须成立公司，因为我现在接触的客户更多了，我想把生意和我的个人生活分开。”“如果出了什么问题，我不想个人承担责任。另外，当我意识到我的曝光率越来越高时，我就想，‘好吧，我想我最好给‘Amazeballs™’这个词注册个商标。’我想拥有它。”
你需要担心的不仅仅是你自己的保护，所以确保你阅读了细则。
“很多较大的供应商会对你有多少商业保险有具体的要求。我不得不提高我的商业保险，因为他们想要一定的保险范围。”
管理你的现金流
现金流一直是你经营企业的基石，但当你从一个小商店到与大企业合作时，它会发生巨大的变化。
“另一件要准备的大事是付款条件，”丹说。“很多大卖场在收到货后的60天内不会付款。与此同时，你可能在产品交付给他们的60天前就把所有的钱都花出去了，所以你的钱差不多花了120天。现金流可能是个挑战。”
另外，大订单有利于数量，但丹警告说，当你处理大量货物时，你需要重新审视你的数字。
“一旦你处理这些大订单，它们就很棒，但你必须输出更多，因为交易量要大得多。你的利润更小，因为你是在和一个大卖场打交道，而且你拿不到报酬的时间更长。这是一个不同的游戏。”
