Cómo vender en TikTok: consejos y ejemplos prácticos

Lasredes socialesse han convertido en canales de marketing y ventas de gran valor para las empresas de todo el mundo. Si a esto le sumamos la enorme popularidad que ha ganadoTikToken los últimos años, es fácil entender el interés que existe hoy por hoy sobre cómo vender en TikTok.

Por esta razón, si todavía tienes dudas sobre los beneficios que ofrece esta popular aplicación o simplemente quieres descubrir cómo se puede usar TikTok para negocios, te invitamos a que leas este artículo en el cual compartiremos contigo información y consejos que esperamos te ayuden a pensar mejor con respecto a esta popular aplicación social.

Qué es TikTok y cómo funciona

Antes de ver algunos consejos con respecto a cómo vender por TikTok nos gustaría explicar brevemente de qué se trata TikTok y sobre todo, por qué deberías pensar en activar un perfil para tu tienda en dicha aplicación.

Qué es TikTok

TikTok es unaaplicación móvil social que le permite a sus usuarios compartir vídeos cortos sobre cualquier tipo de tema. Desarrollada por la compañía china ByteDance, TikTok es la versión para el mundo de la app china Douyin.

Gracias a su enorme crecimiento, TikTok es también una empresa con una misión y visión bastante claras. Buscando ser el destino líder para vídeos móviles cortos, la misión de TikTok consiste en inspirar la creatividad y llevar diversión a todos los rincones del mundo.

Principales características y funcionalidades

Aunque TikTok funciona como una red social, esta app tiene una personalidad muy propia así como una serie de funcionalidades y características que la hacen única en el mercado. A continuación, nos gustaría mencionar algunas de sus características más importantes:

• Centrada 100% en contenido en formato de vídeo.
• Los usuarios pueden crear diferentes tipos de vídeos como retos, vídeos de baile, trucos de magia, y vídeos divertidos, entre muchos más.
• Popular entre los jóvenes (generación Z).
• El algoritmo de la app ofrece la posibilidad de que cualquier vídeo pueda ser viral.
• Posibilidad de ver, compartir y seguir a otros usuarios.
• Amplia variedad de opciones de filtros, efectos y música para acompañar tus vídeos.
• Opción de usar anuncios publicitarios (TikTok ads para promocionar tus productos).

Ahora que ya sabemos qué es TikTok y cuáles son sus características más destacadas, nos gustaría compartir contigo algunas de las más importantes razones por las cuales miles de empresas en más de 150 países alrededor del mundo han optado por usar TikTok para negocios.

5 razones para vender en TikTok

Si ya tienes presencia en redes sociales como Facebook o Instagram, seguramente podrás tener dudas acerca de construir un perfil para tu empresa en TikTok. Pero, ¿por qué no sacar provecho de la red social de más furor en este momento? Si tienes tus dudas te damos algunas razones para que te lo pienses mejor.

1. Aumenta la visibilidad de tu negocio

Las estadísticas de TikTok en términos de volumen y popularidad hablan por sí solas con respecto al potencial en términos de visibilidad que esta red social le ofrece a las empresas y marcas de todo el mundo.

Además de contar con millones de usuarios por todo el planeta, en la app de TikTok cualquier tipo de vídeo cuenta con la posibilidad de volverse contenido viral lo cual le ofrece a las tiendas y negocios virtuales un alcance que ninguna red social ofrece en este momento.

2. Refuerza tu estrategia de social media marketing

TikTok es diferente a las otras redes sociales. De hecho, TikTok es mucho más dinámica y ligera si la comparas con Facebook o Instagram. Gracias a esto, TikTok te brinda la posibilidad de reforzar aún más tu marketing en redes sociales. En otras palabras, TikTok es un complemento a tu estrategia social que no vale la pena dejar de lado.

3. Promueve tu marca y genera impacto

TikTok es una aplicación ideal para promover tuestrategia de marca. Gracias al impacto emocional que los usuarios pueden desarrollar a través del vídeo, la música de moda y una buena dosis de humor, TikTok te ofrece la posibilidad de promover tu marca de forma bastante eficaz.

De hecho, con TikTok las marcas capturan la pantalla al 100% sin ningún tipo de distracciones y en medio de un canal en donde lo que brilla es la diversión y una muy alta participación de los usuarios con el contenido con el cual interactúan.

4. Expande tu estrategia de contenidos

TikTok está definida exclusivamente en términos de contenido. Por esta razón, esta aplicación se presenta como una herramienta ideal para reforzar tumarketing de contenidossobre todo si tenemos en cuenta el impacto que generan los vídeos.

5. Integra tu plataforma de comercio electrónico

Finalmente, vender en TikTok se ha convertido en una excelente opción para millones de tiendas en todo el mundo gracias a la forma en que es posible integrar TikTok con Shopify y otras plataformas de comercio electrónico. En otras palabras, TikTok representa un canal de ventas bastante atractivo.

Como puedes ver, existen muy buenas razones para vender en TikTok así que si tenías dudas con respecto a crear un perfil para tu tienda en esta red social esperamos que ahora entiendas por qué debes hacerlo.

Ahora que ya conocemos las razones por las cuales vale la pena usar esta aplicación, es el momento de pasar a ver algunos consejos que esperamos te ayuden a entender cómo vender productos en TikTok.

Cómo vender en TikTok: 5 consejos a seguir

Si quieres saber cómo vender en TikTok de manera eficaz, te invitamos a que pongas en práctica los siguientes consejos ya que publicar contenido en TikTok sin tener una estructura clara sobre cómo hacerlo puede convertirse en una pérdida de tiempo.

1. Crea una cuenta de empresa en TikTok

El primer paso que tienes que dar es crear una cuenta de empresa dentro de esta app. Para esto, te aconsejamos crear una cuenta personal y luego seguir los siguientes pasos para cambiar tu cuenta personal a cuenta de empresa:

• Ve a tu perfil y haz clic en las tres rayas que aparecen en la parte superior derecha.
• Haz clic en “Ajustes y privacidad”.
• Haz clic en “Administrar cuenta”.
• Selecciona la opción “Cambiar a cuenta de empresa”. Una vez lo hagas llegarás a una página como la siguiente:

Si te fijas en dicha imagen, con una cuenta de empresa podrás acceder a varios privilegios como, por ejemplo, obtener información sobre el rendimientos de tus vídeos u obtener orientación a través del Centro de negocios creativo de TikTok.

Despúes de llegar a dicha página solo tendrás que elegir la categoría que mejor se acomode a tu tienda y ¡listo! Ya puedes comenzar a construir tu estrategia.

2. Invierte tiempo mirando vídeos y tendencias

Antes de ponerte a crear contenido, te aconsejamos que inviertas una buena cantidad de tiempo familiarizándote con la app y mirando el tipo de vídeos que más éxito acapara en TikTok especialmente contenido relacionado con el ámbito de tu negocio.

Entender el tipo de contenido y formatos que le gustan a los tipos de clientes que se encuentran dentro de tu sector es un asunto fundamental que te ayudará a ahorrar tiempo y dinero en la elaboración de tus vídeos.

3. Crea contenido fiel a tu marca pero ajustado a TikTok

Una vez que hayas entendido el tipo de contenido que puede gustar en tu sector, es el momento de comenzar a crear tu propio contenido. Para esto, te aconsejamos que optes por contenido original y ajustado a TikTok. ¿Qué significa esto?

Primero de todo, es muy importante que seas fiel a tu marca y que tu contenido se ajuste a la voz y personalidad de tu negocio. No trates de copiar contenido de tus competidores pensando en que esto te ayudará a vender en TikTok fácilmente.

Segundo, TikTok es una red social que se caracteriza por ser fresca, ligera y llena de humor así que es importante que tu contenido se ajuste a esta línea ya que podrías correr el riesgo de que tu contenido pase por la app sin pena ni gloria.

4. Conecta tus vídeos con tu plataforma ecommerce

Si usas TikTok para negocios es muy importante que conectes tus vídeos con tu plataforma de comercio electrónico. Por ejemplo, utiliza etiquetas con enlaces a tu tienda cuando presentes tus productos o incluye enlaces a tu página web y cuentas sociales a través de la página de perfil de tu empresa.

5. Incorpora estrategias de ventas dentro de tu contenido

Al igual que en el marketing tradicional, puedes usar diversasestrategias de ventasdentro del contenido que crees en TikTok. Mostrar productos como se ven en la vida real, hacer uso de descuentos o crear un sentido de urgencia para la compra son algunas de las estrategias más usadas por la empresas que usan TikTok para negocios.

Ejemplos de cómo vender por TikTok

Para terminar este artículo, nos gustaría compartir algunos ejemplos prácticos con respecto a la forma en la cual algunas empresas están utilizando TikTok para negocios. Se trata de una serie de imágenes de las cuales resaltaremos sus aspectos más interesantes.

John Kelly Jeans

Esta tienda de ropa utiliza vídeos cómicos y contenido en el cual destaca sus productos. De esta imagen, destacamos lo siguiente:

• Foto de producto en contexto real.
• Buen uso de hashtags.
• Crea sentido de urgencia en el usuario (Últimas unidades).

Panday Baby Store

En la pagina del穿孔il de la tienda Panda Baby Store, se destacan varios aspectos. Veamos algunos de ellos:

• Logotipode la empresa que refuerza la marca.
• Descripción corta y clara (Ropa para bebé).
• Enlace a la página web de la empresa.
• Enlace a una sección de preguntas y respuestas para reforzar elservicio al cliente.

Contar con un perfil que sea claro y en donde se destaque la marca es una muy buena forma de reforzar la imagen corporativa de la empresa que además ayuda a transmitir transparencia con respecto al negocio.

Camisetas personalizadas

Esta pequeña tienda colombiana usa de manera regular elstorytellingpara mostrarle a sus clientes la forma en que elabora sus camisetas. Además de esto, juega con personajes e íconos populares que refuerza el atractivo de sus productos.

Además del buen uso de hashtags y el contenido que ofrece en el vídeo, la música de AC/DC que se utiliza ayuda a crear una conexión más fuerte con el producto que se ve en la pantalla. Una camiseta irresistible para los fans de este popular grupo.

Falabella

La tienda de Falabella en Perú usa todo tipo de contenido para promocionar su marca. En esta imagen, podemos apreciar la forma en la cual Falabella utiliza sus retos para animar a las personas a visitar su tienda y generar contenido a través de los vídeos que hacen sus usuarios.

Se trata de una receta bastante usada por las empresas ya que contar con contenido generado por los usuarios es una de las formas más eficaces y económicas de reforzar tus estrategias de marketing. Además de esto, si el reto tiene acogida, las posibilidades de que se vuelva viral son muy altas.

El Corte Inglés

Teniendo en cuenta que la mayoría de los usuarios de TikTok pertenecen a la llamada generación Z, El Corte Inglés ha producido una serie original para las personas jóvenes que promociona a través de su perfil en esta aplicación.

Se trata de una muy buena forma de atraer a este público y de paso promocionar algunos de sus productos ya que las prendas que visten los actores son modelos exclusivos de la tienda española.

Con este último ejemplo, hemos llegado al final de este artículo. Esperamos que te haya servido para tener una buena idea sobre cómo vender en TikTok y sobre todo, esperamos que te sirva como excusas para comenzar a construir el perfil de tu tienda en esta plataforma.

Si de verdad quieres optimizar tu marketing en redes sociales y tus estrategias de contenido, TikTok es una oportunidad que no debes pasar por alto. Y si necesitas más consejos para optimizar tu negocio virtual, ¡no dudes en suscribirte a nuestro blog ahora!

Acerca del autor

Autor: Carlos Quintana, redactor freelance especializado en ecommerce y marketing digital.