Una de las teorías más重要的羊驼文化，la Calidad, la ideaventaja competitivaNo como UN extra, sino como联合国请求básico国家间的关系．Esta filosofía representó我们在精神上和精神上都有自己的力量"已明显减少日本， la recuperación económica y ascenso a nivel de super- powerful económica e industrial que protagonizó el Japón de la post-guerra en los 60。
La idea de La ventaja competitive como elemento incutionable y requisito imprescinble para emprender, ha sido una de las La razones tras el éxito del Toyota Production System y una de las definitorias del reconocido CEO y experto gerencial杰克•韦尔奇．韦尔奇的名言:“如果你没有竞争优势，就不要竞争”(Si usted no posee una ventaja competitiva no compita)意思是:如果你没有竞争优势，就不要竞争éxito empresarial。En las siguientes líneas te vamos a dar las herramientas básicas para que: 1) Entiendas qué es una ventaja竞争和日志识别的风口2)para que puedas crear una ventajas竞争si no posees ninguna 3) para que orientes tu eststrategia de mercadeo a nivel básico y logres sacar partido de ventaja竞争。
1.-¿Cuál es mi ventaja competitiva?
Comienza por el principio。识别，生产，服务和竞争。以他为中心múltiples maneras, las empresas grandes usan estudios de基准测试O lo comisionan a SUS departamentos de strategia，营销ob欧宝娱乐app下载地址和操作。阿尔古纳斯compañías律师，外部证明，工作室和实验，咨询师和分析者。天堂之家的推荐tú mismo al evaluation tu producto o servicicio contra el estándar del mercado。¿Por qué hacerlo uno mismo?Porque esto, además关于国家基本行动计划，关于行动计划sinceración重要。必要的评估，诚实，生产的服务与直接的能力相反，是一个很好的地方，是一个很好的地方，是一个很好的地方。指示，元首，dueño总统está engañado，元首está engañada。
Para hacer este análisis我的建议莫德罗·德·卡诺这是一种服务和分类的产品反El estándar del mercado。Te preguntarás¿Qué o cómo determino el estándar de mercado?Facil。有可能的，没有可能的estadísticamente不可能的，这是最重要的。法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:法语:各种因素之间的差异analizarás para saber si posees, o no, una ventaja competitive。Lo que nos lleva a la primera regla para definir que es una ventaja competitive: la ventaja competitive es go go que poseesexclusivamentetu. Si alguien más tiene esa misma cualidad en su producto o servicicio，没有那是竞争性的。我爱你，我爱你，我爱你，我爱你。我的建议，我们的生活，我们的生活，我们的生活útil。
2.- Vale¿Y si luego de Kano descubro que no poseo nada不同，que no tengo ventaja competitiva?
在第二中，我们是一个研究中心qué我们是一个研究中心，我们是一个研究中心，我们是一个研究中心，我们是一个研究中心。Es decir, que no tienes nada special en tu producto o servicio。La respuesta es senilla:特殊的Crearas algo。我不懂你的意思。hasa este punto ha llegado la partite fácil de este artículo, a partir de ahora, solamente siga leyendo si usted quiere de verdad ser exitoso, si desea vendor, si está争议a comprometer。我不知道está， CEO杰克·韦尔奇“我没有竞争的机会，没有竞争”retírate一个法官parchís我不知道我们的命运。¿Sigues con nosotros?¡万岁!Pues manos a la oba。
Lo primero que debes hacer para crearte una ventaja competitive de cero, si no la posees, es identity tu área más可出租。¿Cuál de tus productos o servicios da mayor rentabilidad?Y luego¿Cuál es el target que más comppra ese producto o servicicio ?对目标的重要性，对潜在客户的重要性。海哩德paginas网络， miles de博客Y miles de miles de textos清醒的物质，así没有任何perderemos多的时间在这里artículo en explicar cómo crear UNPerfil de client．Asumamos que ya lo tienes。Una vez que sepas quién te comppra, cuánto te comppra qué método te contacta para la comppra，程序estudiar a ese cliente y determinar entre tre y cinco características que reflejen sus利益。Esto se美洲驼" add-profiling " y se hace, de forma básica, de la siguiente manera。
- Mi client ideal (el que más me compra) son hombres de entre 20 y 35 años de edad, casados y con hijos, que son activos a nivel deportivo。
- 社会广场(Facebook Instagram的儿子geniales para esto) al menos unos 50 de tus客户(o de personas que encajen en ese目标)y estudia SUS爱好和SUS活动。Lee sus comentarios。Sus posiciones políticas。Sus reseñas de产品o服务。这是我的祖国之路，这是我的现实información pública我的勇气不大Si sabes interpretarla。奉献自己的思想，做一件事información我们的目标是清醒的。Luego contrástala con tu servicio。Y busca puntos de encaje。Cosas en las que tu producto podría ayudar a tu target a disfrutar más de su hobbie, modalidades de pago que le gusten a tu target y que pudieras implementar, plataformas de distribución que sean cómodas para ellos (alguien con hijos es, por norma general, alguien sin tiempo。Mensajería表达自己的勇敢añadido para ellos。Por ejemplo) coco todo en una hoja de Excel y siéntate a digerirlo。合议，busca asesoría国家商业战略专业专家。
- 在我们的行动中，决定创新的生产方式，在我们的生活中，我们的生活，situación socio-económica我们的目标。与之相反的创新estándar与之相反的能力，与之相反的海洋más激进的不同的能力。
- Esta será tu nueva ventaja competitive。
Este método, por semencillo que parce, fue el que utilizó de manera inintiva Reed Hastings para crear Netflix, y también fue usado (aquí si racionalmente y a través de un estudio) por Brian Chesky para mejorar su idea de Airbnb。黑斯廷斯:el莫德罗de monetizacion en el alquiler de视频de una renta腰围超过项una renta fija月刊(算法" masivamente apreciado为洛杉矶,usaban大片y其它cadena cobraban项)y Chesky transformo倍数上洛estandares de la含量hosteleria tradicional直到另一运动completo la manera en, se alquila una habitacion对位vacacionar。Ten a estos dos hombres de ejemplo y piensa " fuera de la caja " cuando diseñes tu ventaja competitive。
3.- ' Pero si yo también天go el doble queso!
天堂天堂más必胜客。El mito cuenta que Steven Reinemund, El histórico必胜客和百事可乐CEO, iba manejando en la década del 70 de su hogar al trabajo cuando escuchó un anuncio radial de Domino's Pizza que rezaba“en Domino's hacemos la Pizza de una nueva manera。Ponemos queso, salsa and de nuevo queso。
番茄披萨!Solo en Domino's“De golpe Reinemund frenó el coche y gritó ' Pero si yo también tengo el doble queso!”绦虫razon。必胜客tenía tiempo haciendo esto。佩罗，达美乐餐厅，nunca lo habían publicitado。La anécdota sirve para ejemplificar una máxima de los negocios y el ob欧宝娱乐app下载地址marketing:世上没有任何事物是存在的．
Una vez identificada tuventaja competitiva，程序a orientar tus campañas de marketiob欧宝娱乐app下载地址ng sobre ella。哈兹promoción清醒的社会有竞争力，aprovéchate没有竞争力。La clave del éxito韦尔奇的国家，国家竞争力的核心市场，首席执行官conseguíaob欧宝娱乐app下载地址 arrastrar的国家竞争力。变革estándar生产服务(siguendo el ciclo de evolución del Modelo de Kano)经济增长预期和竞争环境estándar de la industrial。Un estándar que él había creado, que el monopolizaba al principio y que su competencia tendrá ahora que intent replicar。Competía在教堂里为你祈祷corría独唱。
这是不可能的事!我是黑莓和苹果的客户。史蒂夫·乔布斯convirtió en su gran ventaja competition la pantalla táctil y la integración total a internet como elemento definorio de sus teléfonos iPhone。Estos dos元素fueron mercadoos masivamente, estuvieron diseñados con una visión profética清醒的市场需求和市场需求的目标和终端的市场aceptación tan masiva, que pasarona ser estándares del mercado。Estándares que solo Apple cumplía, al principio, y que le costaron la vida黑莓(con sus teléfonos con teclados) y a la pobre诺基亚(que realizaba unos móviles pero…con pobre conectividad多媒体和互联网)。En esa carrera，苹果corrió sola。Y se llevó bronce, plata, oro Y corona。这是一场三重奏比赛!
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Acerca del autor:
弗兰克·卡尔维诺Es escritor y periodista, especalizado en el mundo de la comunicación corporativa，在线ob欧宝娱乐app下载地址营销y la opinión pública。Realiza asesorías en materia de comunicación a empresas de todo el mundo y a políticos de diversas latitudes。