mithilife des商业模式画布(库尔茨BMC) kann das Geschäftsmodell eines Unternehmens konkretisiert und strukturiert werden。这是一个大的，大的，大的，大的模型。大足ist das BMC in 9 Bereiche gegliedert, die die kritischen Erfolgsfaktoren für eine Geschäftsidee darstellen。
在dieem Beitrag zeigen wir dir, wie das模型aufgebaut ist和wie du es für die分析和Entwicklung deines Geschäftsmodells einsetzen kannst。
versteht man unter einem Business Model Canvas?
Das Business Model Canvas bildet einen Rahmen für die Visualisierung und Strukturierung von Geschäftsmodellen。Es wurde vom Schweizer Alexander Osterwalder entwickelt und 2008 im Buch“商业模式一代”veröffentlicht。
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Inhaltsverzeichnis:
- 商业模式画布
- Praktische Umsetzung
- Vorteile und Schwachstellen des BMC
- Anwendungsgebiete des BMC
- 商业模式画布vs.商业计划
商业模式画布
9 Bausteinen, die wir uns in diesem Abschnitt genauer ansehen werden:
- Zielkund: innen、Kundengruppen(客户细分)
- Kundennutzen(价值主张)
- ob欧宝娱乐app下载地址营销- und Vertriebskanäle(渠道)
- Kundenbeziehung and -bindung(客户关系)
- (收益流)
- Schlüsselressourcen(关键资源)
- Schlüsselaktivitäten(主要活动)
- Schlüsselpartnerschaften(主要合作伙伴)
- Kostenstruktur(成本结构)
1.Zielkund: innen、Kundengruppen(客户细分)
商业模式油画，艺术艺术，艺术艺术:艺术艺术zählt。这是我的梦想，我的梦想，我的梦想。Werteangebot: Kund: inen entscheiden sich im Normalfall nur für ein Angebot, wenn sie damit ein Problem lösen können。Stelle dir也die fragage, für wen dein Angebot eigentlich einen Mehrwert bietet。Solltest du dabei problem haben，在unserem Blogbeitrag zum Thema找到du weitere InformationenZielgruppe．
我是瑞格尔福尔，夜深人静靠窗户Zielkunden、死风景明信片Zielkundin für ein Angebot, sondern unterschiedliche Kundengruppen oder -segment。Für diese verschienenen Gruppen信德珠宝andere Eigenschaften deines producktes odder deiner Dienstleistung ausschlaggebend, wenn sie sich für odder gegen einen Kauf entscheiden。Daher lautet die nächste wichtige fragage: Welche Kundengruppe(n) ist bzw。信德死在哪里?它是什么意思?它是什么意思?它是什么意思?
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- 杜奇是zeichnet sich deine Zielgruppe aus?
- kauft dein product ?
- 是什么意思?
- 韦尔奇战略的solltest在韦尔奇的Kundengruppe verfolgen?
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2.Kundennutzen(价值主张)
Wie bereits erwähnt, wid die Kaufentscheidung deiner Kundschaft dadurch beeinflusst, Wie gut das producdukt oder die Dienstleistung ein spezifisches问题lösen kann oder ein Bedürfnis erfüllt。Die wichtigste Frage lautet in diesem Bereich亦称:Warum kauft in Kunde bzw。eine Kundin das product ?Hier gilt es, für jede deiner Kundengruppen Gründe zu finden, da häufig Unterschiede zwischen den Gruppen auftreten können。
一个柴油Stelle solltest du herausfinden, welche Produkteigenschaften für das jewelweilige Kundensegment besonders wichtig sind。大足gehören klassische Eigenschaften wie der Preis, die Leistung oder das Image。Damit du allerdings die Punkte identifizieren kannst, die den Kauf maßgeblich beeinflussen, ist eine Unterteilung in Basis-。leistungund Begeisterungsmerkmale deines Angebots sinvoll。
Vor allem die Begeisterungsmerkmale steigern die Kundenzufriedenheit und führen zu einer Abgrenzung vom Wettbewerb。嗯die kaufrelevanten Produkteigenschaften deines Angebots festststellen zu können, eignet sich eine Befragung deiner verschiedenen Kundengruppen。
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- 韦尔奇问题löst dein Angebot für wen?
- genau是bietest du an吗?
- Welchen Nutzen帽子dein Angebot?
- Welche sind die wicichtigsten produckteigenschaften für die Kund:innen?
- Worin best dein Alleinstellungsmerkmal?
- macht dein Angebot besser, als das der Wettbewerber:innen?
- Worin light dein Wettbewerbsvorteil?
Spannend zu betrachten ist an diesel Stelle auch, warum ein Kunde bzw。eine Kundin ein product错的kauft。Die Antworten auf diese fragage können bei derProduktentwicklunghelfen oder灵感für Marketingboob欧宝娱乐app下载地址tschaften bieten。
Lesetipp:Mehr Infos zum Thema Alleinstellungsmerkmal gefällig?在diesem Blogbeitrag befassen wir uns ausführlich mit der价值主张．
3.ob欧宝娱乐app下载地址营销- und Vertriebskanäle(渠道)
生产和Dienstleistungen和ich niemals von alleine。Deine potenziellen Kund: inen müssen zuerst von dem Angebot erfarren und es möglichst einfach kaufen können。Eine passende strategy dafür zu finden, ist die Aufgabe dieses Bereiches des商业模式画布。在Zusammenhang mit deiner Zielgruppe und deinen Kundensegmenten stellen sich daher zwei zentrale Fragen: Über welche Kanäle wid das product / die Dienstleistung beworben?Über welche Vertriebswege wid verkauft?
相关的信息für市场营销学的大知识，大知识，大知识，大ob欧宝娱乐app下载地址知识，大知识，大知识，大知识，大知识，大知识恩柴森Weg zum Kauf besser verstehen zu können, bietet es sich an, eine客户旅程Schritt für Schritt aufzuzeichnen。嗯，在那片土地上fördern，在那片土地上，在那片土地上，在那片土地上。
欧什死VertriebskanaleMöglichkeiten，在zwei上的die sich Kategorien unterteilen lassen:引导和间接引导Vertrieb。Bei direkten Vertriebskanälen hat das Unternehmen selbst Kundenkontakt (bspw。über ein Ladengeschäft oder einen Onlineshop)。北姆间接的vertriieb最好的für作为Unternehmen kein导演Kundenkontakt (bspw。Vertrieb超级Online-Marktplatze)．Meist狂野在混合ausdiesen Vertriebskanälen genutzt，嗯die Reichweite zu erhöhen。
我的世界末日即将来临
- Wo können deine Kund:innen dein Angebot kaufen?
- wid deine Kundschaft nach dem Kauf betreut?
- 我们的产品是什么?
- Wie kannst du den Kauf möglichst einfach gestalten?
- Wie weckst du die Aufmerksamkeit deiner Kund:innen?
- 是什么时候?
4.Kundenbeziehung und - bindung(客户关系)
我在昆德。eine Kundin最终的erfolgreich gewonnen, ist es wicichtig, ihn bzw。是你的停顿和你的动力。死在天堂，死在人间，死在天堂Neukundengewinnung．中央元素的燃烧，在世界上的变化，在世界上的变化regelmäßige世界。
Die Betreuung kann über persönliche Ansprechpartner:innen oder Service-Kanäle erfolgen。所以，我们可以在这里看到，我们可以在这里看到einhält我们可以在这里看到。Zu dieem Punkt gehören auch der Umgang mit Beschwerden and Reklamationen。
Einen regelmäßigen Kundenkontakt kannst du über viele Wege erreichen:社交媒体trägt beispielsweise zum Community-Aufbau bei unde - mail können gezielt auf neue Angebote hinweisen。
信德小饭店Wiederverkäufe auszulösen，信德小饭店Geschäftsmodell möglich。另一种方法是看你的作品für在你的作品中，你的作品是在你的作品中，在你的作品中。
Lesetipp:Wie du einAbonnementgeschaft OB欧宝娱乐APPstartenkannst, zeigen wir dir in diesem Beitrag。
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- Wie betreust du deine Kundschaft?
- 它是什么样子的?
- Welche Kanäle nutzt du, um mit der Kundschaft Kontakt zu halten?
- 它是什么?
5.(收益流)
修女geht es darum, festzustellen, wie Geld in deine Unternehmenskasse fly ßt und was die wichtigsten Einnahmequellen sind。
Hierbei ist es wiichtig, im商业模式Canvas niht alle Einnahmequellen aufzuzeigen, sondern nur die bedeutendsten für deinen Gesamtumsatz。Als Ergänzung罗南这样的奥赫安加本祖产品订购狄恩斯特利斯滕，die besonders profitabel信德。Es geht schließlich nicht nur um den Umsatz, sondern auch um den Gewinn。
Lesetipp: Wir geben dir hilfreiche Tipps für dieGeschaftsidee-Entwicklung．
6.Schlüsselressourcen(关键资源)
我的商业模式画布拉森sich die Schlüsselressourcen在vier Kategorien einteilen:
- 物料订购技术:Welche Räumlichkeiten benötigst du (z.B. Ladengeschäft, Lager, Büros)?Benötigst du Maschinen für模具生产?für eine technische Ausstattung benötigst du?
- Wissensbasiert:“我的专利”，“我的天使”?Werden spezielle Rezepturen order Verfahren eingesetzt?你的名字是什么?
- 团队:Welche Schlüsselqualifikationen müssen deine Mitarbeiter:innen erbringen?Wie viele Mitarbeiter:innen benötigst du?Welche Abteilungen sind notwendig?
- Finanzen:我们的资本benötigt我们的财富和利润是什么?Welche Quellen sollten für die Finanzierung genutzt werden?
Konzentriere dich在diesem berich des BMC darauf, festzustellen, welche资源unbedingt erforderlich信德，嗯dein Unternehmen erfolgreich aufzubauen。
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Jetzt kostenlos teilnehmen7.Schlüsselaktivitäten(主要活动)
Als Gründer:in hast du immer alle Hände voll zu tun。Das Business Model Canvas hilft dir in diesem Bereich dabei, die erfolgskritischen Aktivitäten festzustellen。
Welche Schlüsselaktivitäten bringen dein Geschäft voran?muss unbedingt geleistet werden?Welche Abläufe sichern den Fortbestand des unternemen ?在BMC verknüpft:
- Produktentwicklung:Welche Eigenschaften muss dein product erhalten, um ein größeres Werteversprechen zu erzielen and damit die Verkaufschancen zu steigern?
- Kundenfokussierung:我在哪里?我在哪里?
- Vertrieb / Kommunikation:Wie kannst du das Einkaufserlebnis verbessern oder die Anzeigeneffektivität steigern?
- Kundenbindung:我知道你在哪里吗?
- 招聘:Wie viele Mitarbeiter:在welchem Zeitraum gewinnen and einarbeiten?
- Finanzierung:Wann must du welche Finanzierungsrunden abschließen?
- Strategische Partnerschaften:Wie kannst du wicichtige Rohstoffe für模具生产langfristig sichern?
Hinweis:Es ist wicichtig, auch Verantwortungen und Zeitpläne für die wicichtigen Aktivitäten klar zu definieren。
8.Schlüsselpartnerschaften(主要合作伙伴)
在diesem Bereich des商业模式Canvas geht es um die分析，welche合作伙伴:innen des Unternehmens für die erfolgreiche Umsetzung deines Geschäftsmodells entscheidend sind。Hierzu können Dienstleister:innen, Zulieferer:innen, entwick肺部- oder Vertriebspartner:innen zählen。Es geht an dieser Stelle um die strategischen Partnerschaften, die für Aufgaben benötigt werden, die dein Unternehmen nicht selbst bewältigen kann。
我的世界末日即将来临
- Gibt es bereits Partnerschaften für die Erschließung neuer Märkte?
- Bestehen bei Lieferant:innen besondere Konditionen im Einkauf?
- biist du in der Beschaffung oder Absatz von bestimmten Lieferant:innen abhängig?
- Welche合伙人:innen sind für deine Prozesse besonders wichtig?
Häufig ergeben sich ausdiesen Partnerschaften Chancen, durch die Abhängigkeit allerdings auch Risiken。Daher solltest du ebenfalls Maßnahmen darstellen, wie du eine Partnerschaft langfristig sichern oder die Abhängigkeit senken kannst。
Lesetipp:9个Schritten dein特征中的Wie duUnternehmen grundenKannst, erfährst du hier。
9.成本结构
Als Gewinn wallgemein die Differenz zwischen Umsatz und Kosten bezeichnet。印度人已经有了自己的商业模式。修女会死Kosten bzw。Kostenstruktur deines Unternehmens。
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- 信德是Kostenblöcke和我们同在吗?
- 我们在一起吗?
- Wie hoch sind die Akquisitionskosten pro Kunde/Kundin?
- 我在哪里?
- 我在哪里?
- Welche variablen Kosten倒下了?
Gerade Unternehmen, die he einem serhr niedrigen Preis im Wettbewerb定位，müssen kontinuierlich Kosten sparen。
Praktische Umsetzung
Nachdem wir unnun alle Bereiche des models angesehen haben, fragst du diich sicher, wie die Erstellung des Business Model Canvas特征funktioniert。Ganz einfach:在BMC umzusetzen, brauchst du nichts weiter als:
- Ein Whiteboard, auf dem du das Canvas aufmalen and mit markn befüllen kannst
- 替代ein freies Stück Wand oder ein großes纸和便利贴。
Zeichne einfach Kästchen für所有的模型。这是我的家，我的家，我的家，我的家，我的家。Der Vorteil von diesen großen Formaten ist, dass das ganze Team am Business Model Canvas arbeiten kann。
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Vorteile und Schwachstellen des BMC
在机械工程中，在机械工程中形成für den Aufbau von Geschäftsmodellen erhältst。Während deiner Arbeit mit dem模型wirst du außerdem noch folgende Vorteile feststellen können:
- Einfacher Aufbau, soda Teams schnell producktiv mit BMC arbeiten können。
- Dein Geschäftsmodell erhält einen konkreten Bezugs- und Ordnungsrahmen。
- Abhängigkeiten im Geschäftsmodell werden erkennbar。
- Dein团队gewinnt ein einheitliches Verständnis der Bedeutung einzelner Bestandteile deines Geschäftsmodells。
贝德Umsetzung deines商业模式Canvas solltest du jedoch nie aus den Augen verlieren，达斯泰隆handelt - es dient schie ßlich zur Übersichtlichkeit。Außerdem must du die einzelnen Aspekte ausdem Canvas im Detail ausarbeiten，是vor allem das Thema Finanzierung betrifft。世界上最伟大的国家和最伟大的国家，世界上最伟大的国家和最伟大的国家。
Zudem werden einige Faktoren im Modell gar nicht berücksichtigt。大足gehört bei Gründer:innen und staOB欧宝娱乐APPrtups der Punkt Gründer:in bzw。Grunderteam。动机，工作和资格Gründer:德国的信念和使命für Die erfolgreiche Umsetzung einer Idee。Auch das Stichwort市场分析怪异的im模型。Ein Blick auf das Unternehmensumfeld ist allerdings Ein weiterer wichtiger Punkt, der niht außer Acht gelassen werden sollte。
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Anwendungsgebiete des BMC
Das Business Model Canvas ist in universal werkzeeug für die Strukturierung und diskusdiseines Geschäftsmodells。Daher eignet es sich für die folgenden beispielhaften Anwendungen:
- 关于非ternemen的讨论
- neue Geschäftsmodelle und初OB欧宝娱乐APP创企业计划
- Förderung der Kundenzentrierung mithillife des BMC
Insgesamt lässt sicfeststellen, dass sich BMC immer danals Methode eignet, wenn mehere Menschen einem Raum ein gemeinsames Verständnis über den Aufbau und die Entwicklung eines Geschäftsmodells benötigen。
商业模式画布vs.商业计划
Nach Veröffentlichung und Bekanntwerden des商业模式画布setzte schnell eine Diskussion darüber ein, ob der Businessplan nun hinfällig und veraltet sei。Ergeben hat sicdiese fragage aus der Einfachheit und Übersichtlichkeit des Canvas。Das model ist auf jeden Fall ein guter SOB欧宝娱乐APPtartpunkt, um die wichtigsten Erfolgsfaktoren einer Geschäftsidee zu analysieren。今夜今夜，今夜今夜，今夜今夜，今夜今夜，今夜今夜。Der Businessplan ist aufgrund seiner ausführlichen Schriftform eher weniger dafür geeignet。
耶多克塞特德Businessplandort an, wo das BMC aufgrund der Platzbeschränkungen aufhört。Er beleuchtet die einzelnen Bereiche in der Tiefe und prüft die Annahmen。In ihm werden außerdem die konkreten Maßnahmen für die Umsetzung deines Geschäftsmodells festgelegt。Das Business Model Canvas leistet also eine solide Vorarbeit für den Businessplan, kann diesen jedoch nicht komplett ersetzen。Auf der anderen Seite können Auf Basis der Erkenntnisse im Businessplan auh Anpassungen am bestehenden Canvas vorgenome werden。
Wie bereits erwähnt, beleuchtet das BMC nicht die analyze des Gründers bzw。der Gründerin, diese gehört aber unbedingt in den商业计划。Das gilt ebenfalls für den market and die Mitbewerber:innen, die im Businessplan ausführlich dargestellt werden。auh der Finanzplan gehört zu den wiichtigsten Punkten eines Businessplans, während im BMC nur grob Einnahmen und Ausgaben skizziert werden。
Das BMC schafft也eine gewisse Struktur und stärkt den Blick für Erfolgsfaktoren eines Geschäftsmodells。银行和投资者的商业计划:企业信用基础。
Lesetipp:我知道你在哪里Businessplan-VorlageBist, wirst du hier fündig!
Fazit
Das Business Model Canvas ist eine tolle Methode, mit der du deine Geschäftsidee analysieren und strukturieren kanst。Durch die Prüfung deiner Idee mit dem Canvas kanst du Stärken und Schwächen deines Geschäftsmodells erkennen und herausfinden, ob sich die Umsetzung lohnt。
Das Modell ist也vor allem für Gründer:innen in der frühen Gründungsphase geeignet。阿贝尔奥赫für Unternehmer:innen, die ihr Geschäftsmodell weiterentwickeln oder neue Produkte auf den Markt bringen wollen, kann das BMC hilfreich sein。
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Häufig gestellte Fragen zum商业模式画布
谁是商业模式画布上的第一个人?
Welche Funktion erfüllt ein商业模式画布?
Welche element umfast das Business Model Canvas?
Über die autoin:Alice Viete ist内容营销专家。ob欧宝娱乐app下载地址Als Inhaberin einer Agentur unterstützt sie B2B- und E-Commerce-Unternehmen bei under Umsetzung ihrer individual content - strategy。Im Shopify-Blog schreibt sie über erfolgreiche Händler:innen sowie aktuelle Themen Im Onlinehandel。