它是绩效营销吗?ob欧宝娱乐app下载地址Der ultimate Leitfaden

“Die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung ausgebe, ist verschwendet。Das Problem ist, dass ich nicht weiß， welche Hälfte。“Als der legendäre Geschäftsmann约翰·沃纳梅克，19岁。Jahrhundert dieen ausspuch tätigte, brachte er die Sorgen von unzähligen Geschäftsinhaber:innen auf den Punkt。那是damals galt, ist och heute noch aktuell。ob欧宝娱乐app下载地址市场营销和市场营销，是一种分裂。Aber wie genau und in welchem Umfang?

绩效营销之道Lösungob欧宝娱乐app下载地址 dieses Spannungsverhältnisses ab, indem es auf den Teil des Marketing konzentriert, der eine messbareLeistungerbringt。德国财政预算和财政预算Fachausdrücke。Wenn Geschäftsinhaber:innen keine klare Vorstellung davon haben, was Performance ob欧宝娱乐app下载地址Marketing ist (und was nicht)， werden sie wahrscheinlich nicht besser dastehen als der zu Beginn zitierte John Wanamaker。

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Inhaltsverzeichnis:

• 它是绩效营销吗?ob欧宝娱乐app下载地址
• Die 4 Hauptarten des Performance ob欧宝娱乐app下载地址marketing
• 绩效营销是一种创新吗ob欧宝娱乐app下载地址
• KPI im绩效营销-所以erfolgob欧宝娱乐app下载地址t die Erfolgsmessung
• 绩效营销ob欧宝娱乐app下载地址

它是绩效营销吗?ob欧宝娱乐app下载地址

根据bezeichnet der Begriff的定义销售业绩ob欧宝娱乐app下载地址德国的市场ob欧宝娱乐app下载地址，在德国的预算计划和德国的投资计划之下Kampagne的Ergebnissen messbarenbestimmt了。绩效营销basiert ob欧宝娱乐app下载地址auf einer aktiven，迭代反馈- schleife: Man führt Kampagnen durch, prüft, was funktioniert, invert mehr Budget in Gewinnerstrategien und startet dann erneut。OB欧宝娱乐APP

Aus praktischer Sicht bezieht sich der Begriff fast ausschließlich aufbezahlteob欧宝娱乐app下载地址Marketingkampagnen。Obwohl andere Arten des digitalmarob欧宝娱乐app下载地址kettings (z. B. organisches Social-Media-Marketing oder SEO) sicherlich den Umsatz steigern können, sind die反馈- schleifen auf diesen Kanälen zu langsam, um als echte performance marketing - kampagnen betrachtet zu werden。

谷歌und Meta (zu dem auch Facebook和Instagram gehören) sind die derzeit gängigsten Plattformen für die Durchführung von Performance-Marketingob欧宝娱乐app下载地址-Kampagnen。Wenn du zum Beispiel in deinem Onlineshop Naturseifen verkaufst, könntest du zunächst 1.000 Euro pro Monat bei谷歌ausgeben, um Menschen zu erreichen, die nach“Naturseife”oder“Bio-Hautpflege”suchen。Wenn die Werbeanzeigen für "Bio-Hautpflege" den meisten Umsatz generieren, kannst du dein Budget auf dieses关键词verlagern oder dein Budget erhöhen, um noch mehr Umsatz zu erzielen。

Der Begriff销售业绩ob欧宝娱乐app下载地址点击付费(PPC) geprägt，开始mit横幅- bzw。显示- anzeigen und谷歌AdWords (jetzt谷歌广告)。Obwohl绩效营销，在verinduob欧宝娱乐app下载地址ng gebracht wid, entscheidet nicht das Abrechnungsmodell darüber, ob etwas绩效营销ist odder nicht。Im Rahmen der绩效营销定义können ob欧宝娱乐app下载地址wir uns Folgendes merken: Solange Kampagnenentscheidungen auf der grundlagage messbarer Ergebnisse getroffen werden, kann man sie als绩效营销bezeichnen。

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Die 4 Hauptarten des performance ob欧宝娱乐app下载地址- marketing

Moderne Unternehmen investieren in 4 Hauptarten des Performance ob欧宝娱乐app下载地址marketing:

Social-Media-Werbung

社交媒体:Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn和weiteren Plattformen。Normalerweise werden diese Kampagnen nach einer Trichterstruktur (oft auch“漏斗”genant) aufgebaut: mindestens eine Kampagne, um neue Leute anzusprechen (Leadgenerierung genant)和mindestens eine zur Ansprache von Interessent:innen, welche die Website des Werbetreibenden bereits besucht, aber noch nicht gekauft haben(“重新瞄准”)。Hierbei gilt, dass nicht jede Social-Media-Werbung auch gleich Performance ob欧宝娱乐app下载地址Marketing ist。Wenn sie nicht zur Förderung der Konvertierung eingesetzt wid, kann sie auch dem品牌营销命令deob欧宝娱乐app下载地址r市场分析dienen。

Suchmaschinenob欧宝娱乐app下载地址marketing (SEM)

这样的maschinenmob欧宝娱乐app下载地址arketing beschreibt die Durchführung von Werbekampagnen, um den Traffic von这样的maschinen wie谷歌oder Bing zu erhöhen。在我的世界里，在我的世界里，在我的世界里，在我的世界里。所以könnte in Unternehmen zum Beispiel Kampagnen für die Art der verkauften Produkte, die Marken der Mitbewerber:innen und die特征markke schalten。

Bei Suchmaschinenob欧宝娱乐app下载地址marketing handelt es sich naturgemäß快速浸入式绩效营销。祖德姆之夜如此乐观(搜索引擎优化)祖韦韦塞尔，是eine gänzlich安德雷战略家。

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在der Vergangenheit wurde影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址nicht immer als业绩营销背叛。ob欧宝娱乐app下载地址In den letzten Jahren hat sich das jedoch geändert。影响者:innen sind inzwischen geschäftlich versierter geworden。gleichzeeitig hat das Aufkommen von影响者管理工具wie盖茨比和平台für影响者-合作伙伴schaften es Marken ermöglicht, ihre影响者-合作伙伴schaften genau zu verfolgen and zu optimieren，嗯sie wirklich auf Performance auszurichten。

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当地Werbung / gesponserte吸入

Diese Kategorie ist dem影响者营销ähnlichob欧宝娱乐app下载地址。影响者:inen für einen Beitrag über deine markke zu bezahlen, zahlst du eine publishing für eine entsprechende Berichterstattung。Als ob欧宝娱乐app下载地址Marketer:in hast du ein hohes Maß an kreativer Kontrolle über die in deinem Auftrag veröffentlichten Inhalte。全民吸入和死亡战略家耶多克·狄塞尔贝。Denke daran:在den meisten Ländern ist es gesetzlich vorgeschrieben, dass Publikationen ihre gesonserten Inhalte offenlegen müssen。

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绩效营销是一种创新吗ob欧宝娱乐app下载地址

绩效营销师在Teilbeob欧宝娱乐app下载地址reich des数字营销。数字营销之夜，数字营销之夜，绩效营销之夜。ob欧宝娱乐app下载地址Nachfolgend einige andere gängige ob欧宝娱乐app下载地址Marketingdisziplinen, die mit Performance Marketing verwechselt werden könnten:

品牌营销ob欧宝娱乐app下载地址

北姆品牌营销系统priob欧宝娱乐app下载地址märe Ziel nicht messbar: Es geht darum, eine Markenbotschaft, ein Gefühl oder eine Erfahrung zu vermitteln。Ein Beispiel sind grod ße Marken, die Social-Media-Werbung schalten, welche die Botschaft ihrer TV-Spots widerspiegeln。Auch wenn ob欧宝娱乐app下载地址Marketingverantwortliche die Ergebnisse einer Brand-Marketing-Kampagne nachverfolgen können, ist es im Gegensatz zum Performance Marketing nicht das Ziel, in messbares Ergebnis zu erzielen。

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从属营销ob欧宝娱乐app下载地址

联盟营销杂志:Es ob欧宝娱乐app下载地址lässt sich gut messen, wobei Entscheidungen auf der Grundlage der erzielten Leistungswerte getroffen werden können。有一个秘密，一个秘密，一个秘密。

绩效营销专员ob欧宝娱乐app下载地址aktiv:嗯，我的朋友们，我的朋友们ständig我的朋友们。隶属营销主义dageob欧宝娱乐app下载地址genpassiv:男人legt hierbei fest, wer sich als合伙人:in qualifiziert und wie viel Man ihm oder ihr für die Neukundengewinnung zahlt。大北können附属sogar绩效营销- kampagnen im Namen deob欧宝娱乐app下载地址r Partnermarke durchführen。

Marktvalidierung

绩效营销funktionob欧宝娱乐app下载地址iert am best, wenn du bereits nachgewiesen hast, dass es einen Bedarf für dein product gibt und du wee ßt, wer deine potenziellen Kund:innen sind。开头，开头，开头，开头，开头，开头，开头，开头，开头，OB欧宝娱乐APP开头。

数字设备，可以在市场上使用。过敏症的死亡Kampagnen wie eine Reihe wissenschaftlicher测试aufgebaut sein and niht wie ein auf Leistung getrimmter Rennwagen。

KPI im绩效营销-所以erfolgob欧宝娱乐app下载地址t die Leistungsmessung

Beim绩效营销geht es sob欧宝娱乐app下载地址chlichtweg um das Erzielen der bestmöglichen Ergebnisse。Und da wir hierbei Budget in die Hand nehmen, stehen die Kosten pro Handlung (dies kann ein Kauf, ein Abonnement, eine Newsletter-Anmeldung等sein) im Vordergrund。Es gibt vier wicichtige kostenorientierte kenzahlen (auch kpi für关键绩效指标genannt)， die für deine Performance- marketing - kampagnenob欧宝娱乐app下载地址 wicichtig sind:

印象派大师(CPM)

Der erste KPI für das Performance ob欧宝娱乐app下载地址Marketing sind die印象派大师(CPM)．Diese kenzahl bezieht sich auf die Kosten, die Werbetreibenden bei 1.000 Aufrufen ihrer Werbeanzeige entstehen。Die Abkürzung CPM steht für每英里成本， wobei“Mille”das französische Wort für Tausend ist。Werbetreibende and Vermarkter: inen verwenden den Wert 1.000, weil die Kosten für eine einzelne印象stark schwanken können, bei tausend Aufrufen aber deutlich konstanter信德。

Diese kenzahl sagt dir in erster Linie, wie teuer das Werben auf der珠宝平台和wie wettbewerbsintensiv das Erreichen der gewünschten Zielgruppen ist。So widercpm für die Suche nach " Naturseife online kaufen " wahrscheinlich höher sein als der CPM für " Tipps zur Körperpflege "。Grund hierfür ist, dass beim ersten Suchbegriff die Kaufabsicht höher ist und daher mehr Werbetreibende auf das关键字bieten werden。

Lesetipp:他找到了最合适的地方kpi即时电子商务．

Kosten pro Klick (CPC)

Die Kosten pro Klick(每点击成本，CPC) beziehen sich auf Die Kosten, Die entstehen, wenn jemand durch Klicken auf deine Werbeanzeige auf deine Website gelangt。Bei diesem绩效营销KPI gibt ob欧宝娱乐app下载地址es ein paar Tücken, die es zu beachten gilt: Bei谷歌bezieht sich ein公里我很高兴见到你，我很高兴见到你。Bei Facebook hinggen beschreibt der Wert jeden Klick auf deine Anzeige, auh wenn lediglich auf den " Gefällt mir " -Daumen geklickt ward。Für eine aussagekräftige plattformübergreifende分析werden für das绩效营销在der Regel dieob欧宝娱乐app下载地址Link-Klicksauf Facebook verfolgt。

Der CPC steht in einem umgekehrten Verhältnis zur Klickrate(点击率，CTR) einer Anzeige。Werbeplattformen羊毛Anzeigen einblenden, auf die ihre Nutzer:innen tatsächlich klicken羊毛。Wenn deine Anzeige也被称为“belohnt”。Deshalb kann dir die Überwachung de CPC aufzeigen, welche Anzeigen am meisten Resonanz bei deineum Publikum finden。

Kosten pro Konvertierung

我的朋友für我的朋友。蓓E-Commerce-Shops以“每单成本”为标准处理此类业务。alternative kannst du dich speziell auf die Verkäufe an neue Kund:innen konzentrieren, was in der Regel als Akquisitionskosten je Kund:in (auch Customer Acquisition Cost, CAC) bezeichnet wid。我是b2b营销ob欧宝娱乐app下载地址kann man stattdessen die Kennzahl“每leads成本”(CPL) verwenden。

Lesetipp:B2B vs. B2C- Wir zeigen dir die Unterschiede。

die ist die wichtigste kenzahlzahl für dein绩效营销。ob欧宝娱乐app下载地址Wenn du den richtigen CPO oder CAC erzielst, kann deine Kampagne skaliert werden，是dir wiederum mehr Umsatz bescheren wid。我是说，我是说，我是说，我是说。

Aber wie nimmst du diese(巨大的奇迹)Berechnung vor?einfach:

CPO-型号:CPO < Bruttomarge。Wenn du Budget für die Generierung einzelner Verkäufe (einschließlich wiederkehrender Kund:innen) ausgibst, müssen deine Kosten pro Verkauf geringer als deine durchschnittliche Bruttomarge aus diesem Verkauf sein。世界末日höher信德，世界末日dafür，世界末日。Wenn du dir bzgl。deiner Bruttomarge unsicher biist, kanst du einen Gewinnspannenrechner verwenden。

CAC模型:CAC < CLTV(客户终身价值)。德语德语für die Neukundengewinnung ausgibst und wee ßt, dass diese Kund:在Zukunft的inen wiederkommen和weitere Produkte ohne Werbung kaufen werden, kanst du ein Budget bis zum Gesamtwert des Kunden bzw。der Kundin im Laufe der Zeit ausgeben(客户终身价值)。Die Berechnungsgrundlage sieht hierbei wie folgt aus:durchschnittliche Bruttomarge pro Bestellung x durchschnittliche Anzahl der Bestellungen．Das ist ein anspruchsvolleres模型，aber wicktig für商店，die langfristige Beziehungen zu ihren Kund:innen haben。

绩效营销ob欧宝娱乐app下载地址

绩效营销ist der ob欧宝娱乐app下载地址Vorläufer einer viel älteren Disziplin, nämlich der des Direktmarketings (im Englischen Direct Response Advertising)，是在Werbeträgern wie Zeitungen, Zeitschriften und postalischem mailabspielte。Wenn du dir Performance ob欧宝娱乐app下载地址Marketing als“digitales Direktmarketing”vorstellst, kannst du dessen Grenzen besser verstehen:

• 基恩·福库斯Markenaufbau．绩效市场营销是一种方法。ob欧宝娱乐app下载地址在天堂里，在天堂里，在天堂里，在天堂里，在天堂里，在天堂里，在天堂里。Mit anderen Worten: Wenn du deine market möglichst vielen Menschen vorstellen möchtest, ist das Performanceob欧宝娱乐app下载地址 Marketing nicht die best Strategie。

• Risiko einer Markenverwässerung。绩效营销ist starob欧宝娱乐app下载地址k auf HandlungsaufforderungenCTA) ausgerichtet。Mit anderen Worten: Fast jede performance ob欧宝娱乐app下载地址-营销- anzeige fordert die Betrachter:innen auf, etwas zu tun(“Mehr erfahren”，“Angebot sichern”，“Jetzt shoppen”usw.)。Für Unternehmen, die ihren Markenwert aufbauen oder einen gewissen Hype erzeeugen wollen, kann zu viel Performanceob欧宝娱乐app下载地址 Marketing die Botschaft verwässern and dazu führen, dass sich das Publikum abwendet。

• Falsche Gewissheit bei der Zuordnung。表演营销人员:innenob欧宝娱乐app下载地址 können immer noch nicht mit Sicherheit sagen, wie viel Umsatz ihre Anzeigen generiert haben。Das liegt zum Teil an den jüngsten Änderungen der Datenschutzbestimmungen: Viele Browser schränken die Möglichkeiten der Werbetreibenden ein, die Aktionen der Nutzer:innen zu verfolgen (z. B. Konvertierungen)。达斯iOS14更新von Apple hat Meta dazu veran最后，den Bericht“Ergebnisse”在“Geschätzte Ergebnisse”umzubenennen。版本营销者:开始了，ob欧宝娱乐app下载地址开始了，开始了，开始了，开始了，开始了。

Fazit

绩效营销大师unglauob欧宝娱乐app下载地址blich leistungsfähig -百万富翁Händler:innen haben es bereits als primäre Methode zur Skalierung ihres Geschäfts genutzt。Wenn du die wicichtigsten Hebel, Kanäle und Fallstricke dieser Disziplin kennst, kannst du es ihnen gleichtun。

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Über die autoin:Alice Viete ist内容营销专家。ob欧宝娱乐app下载地址Als Inhaberin einer Agentur unterstützt sie B2B- und E-Commerce-Unternehmen bei under Umsetzung ihrer individual content - strategy。Im Shopify-Blog schreibt sie über erfolgreiche Händler:innen sowie aktuelle Themen Im Onlinehandel。

这位Artikelerschien ursprünglich auf english imShopify.com-博客和wurde übersetzt。