制定行銷計畫

行銷可能會令人感到困惑，尤其是如果您是銷售新手的話。您可能認為行銷過於複雜或昂貴，不適合貴商家使用。也許您已試過一兩個點子卻沒有成功。如果您一籌莫展，則制定行銷計畫或許有所助益。

您可能會使用多種策略來吸引並留住客戶。每項策略都是您行銷策略中的一環，而行銷計畫會列出使用這些策略的方式與時機。行銷計畫有助於決定要觸及的目標對象、要述說的故事內容以及傳播這些故事的方式。瞭解您的行銷目標可以讓您更容易在銷售週期的不同階段，找到適合您商店的行銷手段。以下提供一些基本步驟，協助您開始制定行銷計畫。

步驟 1：定義訊息

在商店的行銷中使用一致且目標明確的訊息，就是在告訴客戶有助於決定購買您的商品的資訊。每一次您建立廣告或一則內容，請務必使用自己的訊息來反映您的品牌。

若要制定訊息，請試著寫下短短幾句話，來回答下列每個問題：

• 您商店的特點何在？
• 您與競爭對手的差異何在？
  
• 您可以提供什麼給客戶？
• 您的本質是什麼？

經過腦力激盪後，您可以利用答案裡的一些字眼來寫下一段訊息。舉例來說，如果您的商品與競爭對手的差異在於您的商品更加環保，則可以在訊息中使用像是绿色(綠色) 和可回收的(可回收) 等字眼。

步驟 2：瞭解您的客戶

您可以想像一下，何種類型的客戶可能在尋找您的商品。想想他們這個群體有何特徵：年齡、性別、角色、經濟狀態和所在地點。他們遭遇哪些難題？有沒有特定的人格特質？您越瞭解可能購買商品的客戶類型，就越能為這些客戶量身打造專屬行銷內容。您的行銷不可能觸及所有人，但可以吸引較有可能購買您商品的客戶。

分析網路商店的流量

如果已經有訪客造訪您的網路商店，那麼您可以分析網路商店的流量。【翻译報告，深入瞭解您的銷售情形與客戶。

您也可以設定分析服務，例如谷歌分析。一開始的設定可能有些辛苦，但您可以利用這些工具來瞭解客戶與您的網路商店互動的情況。

秘訣：若您想在產品頁面顯示產品推薦資訊，可以新增推薦產品區段至網路商店佈景主題。

步驟 3：選擇行銷手段

您所採用的行銷手段是專為您的商店所制訂的，並且會依銷售的商品、客戶和品牌而有所不同。您應選擇適合您業務的手段，而不是試圖囊括所有客層。

行銷計畫可能會包含下列幾種手段：

• 調查：收集意見反應並分析資料
• 商品定價：訂定在市場上具有競爭力的價格
• 銷售與促銷：提供折扣優惠並規劃促銷
• 內容開發：針對部落格、社交媒體或其他管道製作視覺或書面內容
• 電子郵件：傳送帶有商標的電子郵件給您的顧客群
• 廣告：投放印製、語音或線上廣告以宣傳商品或服務
• 公關：管理商店的商譽和品牌
• 客戶服務：透過支援服務提升顧客忠誠度
• 社群參與：根據共同關注的議題和利益，與客戶產生連結

深入瞭解開發內容，以在行銷線上商店時使用。

步驟 4：設定目標

您所啟動的每個行銷計畫皆應具有可量化的明確目標。如有設定目標，您就會知道行銷手段是否成功，並可視需要調整。目標有分長短期，也可能著重在吸引新客戶、增加老客戶或銷售一定數量的商品，如以下的範例所示：

• 6 個月內增加 250 名新客戶
• 一檔商品促銷活動的銷售額達 5000 美元
• 75 個電子郵件訂閱數
• 捨棄購物車的復原率提升 20%
• 銷售額年增 10%

設定目標可能是個難題，尤其是對銷售新手來說，更是如此。一開始先採用短期目標，這樣您才可以迅速檢視行動方向是否正確。分析短期小目標的行銷成效比較容易。如果行銷目標不易達成，那麼規劃規模較小的目標，並制定一個稍微困難一點的延伸目標。如果您的商店達成小目標，在知道這個行銷方案成功的情況下，可以設法達成延伸目標。

步驟 5：選擇行銷管道

有許多不同的方式可以行銷您的商店，包括付費廣告、網誌文章、媒體報導、社群媒體和電子郵件。有些行銷管道比較適合短期目標，有些則比較適合長期保留顧客。您可以開發各種管道，各具不同用途，並觸及不同的顧客群。例如，您可以購買網路廣告來吸引新顧客，而持續更新網誌來吸顧客重複造訪商店。

不論您是將時間或金錢投入行銷策略中，行銷商品都有成本。在選擇行銷管道以及開始開發廣告與內容前，務必設定預算。

拓展業務：難以決定要在哪裡行銷您的商品嗎？深入瞭解完成首筆銷售的方式。

購買線上廣告

您可以使用線上廣告來宣傳商品，像是谷歌广告、脸谱网www.qq.com、Instagram:张苹或Pinterest:张伯伦。

【中文译文第三方應用程式和整合行銷應用程式“”“”“”“”行銷“頁面,建立行銷活動(如Facebook廣告)和自動化行銷(如谷歌最高成效廣告活動)。http://www.shopify .瞭建立行銷活動和自動化行銷。

步驟 6：分析成效

分析行銷成效可協助您制訂未來行銷計畫的相關決策，避免浪費時間或金錢在無效的行銷上。您可能會發現訊息有問題，或認定某個行銷管道不適合您的商店。

在宣傳或行銷活動期間，將目標細分為一個個里程碑，以便追蹤進度。例如，若您嘗試要增加商店流量，希望在 1 個月內增加 500 次新造訪，則您可能要把這個目標細分成每天或每周的目標來追蹤進度。如果商店似乎步入正軌，可以達成甚至超越目標，則您可考慮擴大行銷或加入其他目標。如果商店並未達到里程碑，則您還能夠在行銷活動結束前改弦更張，以改善成果。

在宣傳或行銷活動結束時，您應該分析成果。您可以找出商店流量和商品銷售的模式。如果您有在行銷活動或宣傳活動期間持續追蹤進度並適時調整，就可以分析每項調整的成效。

如果行銷活動使用行銷應用程式，而您要檢視這些活動成果的報告，請參閱「行銷活動報告」。

步驟 7：重複

規劃行銷和制定策略是永不止息的活動。每一次您改變行銷手段、商品、商店或品牌，均應檢視行銷計畫，以確定是否需要進行任何調整。當您經驗越來越豐富，因為對於可增加商店銷售的因素有了更充分的瞭解，決策就變得越輕鬆也越快速。