什么是企业对企业(B2B)?
企业对企业(B2B)指的是两个企业之间的贸易，而不是企业和个人消费者之间的贸易。批发级别的交易通常是企业对企业，而零售级别的交易通常是企业对消费者(B2C)。
认识到企业对企业
企业对企业交易的美元价值明显高于企业对消费者活动，因为企业更有可能购买价格更高的商品和服务，并且比消费者购买更多。例如，一个自行车制造商会购买一卡车的自行车轮胎，或者一个咖啡制造商会购买一个大型的工业磨豆机。将其与自行车爱好者或个人咖啡爱好者购买的咖啡进行比较。
企业对企业的销售有何不同
向企业销售与向个人消费者销售是不同的。企业对企业交易的主要销售和营ob欧宝娱乐app下载地址销差异包括:
- 销售有时需要参与竞标过程，响应买家的投标要求。在企业对消费者方面，这与要求不同的汽车经销商就特定的品牌和型号提供最好的报价相比。
- 采购决策过程可能需要几天、几周或几个月，这取决于采购公司的工作方式以及订单的规模和性质。
- 购买决策通常是由委员会做出的，所以每个成员都需要接受教育和“推销”。
- 销售的商品或服务的美元价值远远高于消费者或零售水平，因此买方需要采取措施将风险降至最低。这有时涉及到要求产品原型或定制。
企业对企业并不排除企业对消费者
向企业销售产品的公司也可以直接向消费者销售产品。向服装珠宝制造商批量销售珠子的珠子制造商，可能也会将它们包装成小批量出售给工艺品店的工匠。电话制造商可以批量销售给公司，也可以一次销售给在网上购物或在办公用品商店购物的消费者。一家为公司提供健康和健康咨询的公司也可以为个人提供一对一或小组演示的建议。
这是客户的问题，而不是交易规模
虽然企业对企业的交易通常涉及高价格和高数量，但当小企业向另一家小企业出售产品或服务时，它们也可能以小得多的规模发生。企业对企业商业的标志是参与者——两个企业而不是企业和消费者。