什么是“直销函件”?
直接邮件是一种营销形式，包括通过美国邮政服务或其他ob欧宝娱乐app下载地址快递服务向家庭或企业发送实物宣传材料。一些收件人将其称为“垃圾邮件”，因为直邮通常是不请自来的。
直销函件的种类
一些最常见的直接邮件形式包括:
- 宣传册
- 信
- 传单
- 时事通讯
- 目录
- 明信片
- 优惠券信封
- 包
除了要邮寄的物品，成功的直邮活动的另一个重要组成部分是你的列表——你要邮寄给谁。
邮件列表
当一个合适的信息到达想要或需要被推广的产品或服务的人的门口时，直接邮件可以非常有效。与广告不同的是，广告对每个人说话，希望目标市场中的人能听到信息，直邮只对那些最有可能想要或需要正在推广的东西的买家说话。ob欧宝娱乐app下载地址因此，直接邮寄被认为更有效。
键在列表中。
明确目标市场ob欧宝娱乐app下载地址
当正确的客户收到你的信息时，直接邮件是非常有效的。那么，谁才是真正的客户呢?这完全取决于你的业务和你卖的东西。
当你想到你的理想客户时，你会如何描述他们?下面这些因素重要吗?
- 性别
- 年龄
- 收入水平
- 教育水平
- 是否有房
- 车主与否
- 家里的孩子
- 是否就业
如果你打算使用直接邮件，这些是你应该能够回答的关于客户的基本人口统计问题，但你得到的越具体，结果就越好。例如，知道你名单上的人是否有硬木地板，是否有宠物，是否有股票，是否有哮喘，这是否有帮助?你最想知道什么?
在哪里找到你的清单
一旦你知道了你的理想客户是谁，就该去找他们了。邮件列表经纪人会向你出租符合你条件的人的名单，或者你可以从其他来源租用名单，例如:
- 杂志
- 高等院校
- 信用卡公司
- 电话公司
直销邮件的平均回复率从1%的潜在客户名单到3.7%的内部前买家名单不等直销协会ob欧宝娱乐app下载地址．这些都是典型的结果，但绝不是普遍规律。有了正确的邮件发送器和正确的列表，就有可能把产品卖给列表上10%、20%或更多的人。