什么是游击营销?ob欧宝娱乐app下载地址
游击营销指的是低成本ob欧宝娱乐app下载地址、非常规的营销策略，可以产生高额利润。这个词是杰伊·康拉德·莱文森(Jay Conrad Levinson)在1983年出版的同名著作中首创的。
通过游击营销策略，小企业可以利用ob欧宝娱乐app下载地址他们拥有的资源——主要是时间和创造力——在规模大得多、资金更充足的竞争对手中获得优势。因此，举例来说，虽然一个公司可能会投资数万美元在平面广告上，以达到它的客户群，但一个小企业可能会瞄准一个特定的目标市场，花一小部分钱来提高知名度，比如通过无成本的宣传。ob欧宝娱乐app下载地址
游击营销组成部分ob欧宝娱乐app下载地址
为了有效，游击式营销活动必须:ob欧宝娱乐app下载地址
- 瞄准你的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址-不要试图为每个人服务。瞄准细分市场更有效，因为它更容易触及，成本更低，而且你ob欧宝娱乐app下载地址可以直接满足他们的特殊需求和愿望。所以，与其把产品卖给运动员，不如专注于马拉松运动员或马术社区。
- 强调的好处-大多数公司关注产品或服务的特点，而利益才是人们真正购买的原因。所以与其谈论鞋子的皮革有多软，不如谈谈它是如何减少水泡的。或者，与其吹嘘一辆车有多轻，不如吹嘘司机因此可以省下多少油钱。
- 给顾客他们想要的-你的产品或服务比市场上已有的更好在哪里?ob欧宝娱乐app下载地址它是否满足了未被满足的需求?它到底是做什么的?清楚你的产品是做什么的可以帮助潜在客户理解他们为什么应该购买它。
- 创造高利润-游击营销人员更关注利润ob欧宝娱乐app下载地址，而不是销售或收入。你的目标是找到一个终身的客户，他们会经常购买，并愿意与你一起不断增加消费。
有效的营销工具ob欧宝娱乐app下载地址
游击营销人员使用的一些低成本、高影响力的工具包括:ob欧宝娱乐app下载地址
- Doorhangers-上门服务，在前门门把手上挂广告
- 剩余广告空间-以其他公司花费的零头购买剩余的平面广告空间
- 明信片-设计精美的明信片可以以极低的成本吸引新顾客
- 竞赛-免费赠品和竞赛诱使潜在客户提供他们的联系方式
- 贸易展览-与其花几千美元去展览，不如在那里注册参加一个展览和市场ob欧宝娱乐app下载地址
- 宣传——为记者和作家提供他们可以使用的信息，并获得免费的媒体报道
- 比尔插入-通过提供预先打印好的信息，与其他公司发送的邮件相借鉴
- 奖状-让满意的客户谈谈为什么他们喜欢和你做生意，然后在你所有的营销材料中使用这一点ob欧宝娱乐app下载地址
- 特别(免费)活动-邀请潜在客户来查看你的产品
- 与非营利组织合作-将你的业务与当地的慈善机构联系起来，可以让人们更喜欢你，让你支持一个值得的非营利组织
近期个案研究
拥有巨额营销预算的公司可能会选择在一个巨大的广告牌上ob欧宝娱乐app下载地址做广告，每月花费数千美元，而游击式营销人员则会在其他地方发布他们的信息。就像人行道上- Forest Tresside应用防水透明喷雾创建雨水生成的信息。这是游击战营销商会采取的聪明方法。ob欧宝娱乐app下载地址与其花几千美元在空中做广告，不如在地面做广告。
波士顿Jordan 's Furniture of Boston曾经举办过一场比赛，他们将一栋房子赠送给随机抽取的幸运获胜者。所有参与者需要做的就是来到乔丹的商店，在水床上躺60秒，就有资格。Jordan 's的销售额在20年的时间里从50万美元增长到了1亿美元。
像威格曼斯这样的智能杂货店，会在周末在店内设置现场演示站，邀请购物者学习如何用在店内很容易找到的物品来制作一道简单的菜肴。顾客喜欢观看活动，并可以试用成品，这使他们更有可能购买。
由于游击营销手段非常有效，现在大大小小的公司都在使用这种手段。ob欧宝娱乐app下载地址但它们对小企业的影响最大。