什么是利基市场?ob欧宝娱乐app下载地址
利基市场是大市场ob欧宝娱乐app下载地址的一个子集，它有自己的特殊需求或偏好，可能与大市场不同。例如，女鞋市场有许多不同的细分市场。ob欧宝娱乐app下载地址纯素食女性的鞋子将是一个利基市场，就像大码女性的鞋子，护士的鞋子，甚至是异装癖ob欧宝娱乐app下载地址者的鞋子一样。这些都是更大的女鞋市场中的利基市场。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是利基市场?
几乎每个市场都可以根据其组ob欧宝娱乐app下载地址成部分的特殊需求和偏好进一步细化或划分。一些最常见的定义利基的方法是基于:
- 价格(高、中、折扣)
- 人口基础(性别、年龄、收入水平、教育程度)
- 质量等级(高级、高级、中等、低级、廉价)
- 心理学(价值观、兴趣、态度)
- 地理(买方的准确位置)
ob欧宝娱乐app下载地址利基市场营销
ob欧宝娱乐app下载地址针对利基市场进行营销要比吸引广大市场容易得多，因为利基市场在需求、欲望或偏好方面有更多的共同点。例如，销售手袋是一个巨大的市场，其中有许多利基市场，手ob欧宝娱乐app下载地址袋有许多不同的用途。你可能会有新妈妈想要一个可以用来装尿布的包，你可能会有大学生想要一个装书的包，单身女性想要一个装手机、钥匙和信用卡的晚上包，度假妈妈想要一个大的海滩包来装家人的装备，等等。
但是，了解每个细分市场的不同需求可以使你在营销中直接与他们交谈成为可能——你将有更大的机会吸引买家的注意力，并通过明确你的产品是专门为他们设计的来赢得他们的业务。ob欧宝娱乐app下载地址
利基市场营销的弊端ob欧宝娱乐app下载地址
虽然瞄准一个利基市场会让你更容易找到他们，并说服他们购买你的产品，但你需要确保在这个利基市场有足够多的买家，让你的产品可行。一家迎合各种宠物主人的宠物店比一家迎合当地雪貂主人或贵宾犬爱好者的宠物店拥有更大的潜在客户群。对于当地人口来说，这些利基市场可能太小了。
也就是说，专门治疗猫或马的兽医，例如，从普通兽医中脱颖而出，并将自己定位为该领域的专家。这就是瞄准利基市场的优势——人们更喜欢与专家打交道，当你声称自己专注于一个特定的利基ob欧宝娱乐app下载地址市场时，你就会成为专家。