B2B市ob欧宝娱乐app下载地址场:它们是什么，如何成功，以及8个需要考虑的市场

企业对企业(B2B)市场是连接买家和零售商的平台。ob欧宝娱乐app下载地址而且它们都是大企业:B2B市场的增长速度是所有市场的7.2倍ob欧宝娱乐app下载地址B2B电子商务今年以来，先后创下了销售业绩560亿美元在2021年。

这个主意听起来很有希望。在批发市场上列出你的产品，接触到已经在寻找你的产品的B2B买家，并产ob欧宝娱乐app下载地址生销售。听起来很简单，对吧?

在B2B市场中有很多仔细的考虑——从确定你的B2B客户使用的渠道到它是否是你品牌的正确选择。ob欧宝娱乐app下载地址

本指南有助于消除B2B市场业务模式的优点和缺点，在您扩展B2B业务时，可以考虑9个选项。ob欧宝娱乐app下载地址

目录

• 什么是B2B市场?ob欧宝娱乐app下载地址
• 通过B2B市场销售的好处ob欧宝娱乐app下载地址
• B2B市场的缺点ob欧宝娱乐app下载地址
• 在线销售的8大B2Bob欧宝娱乐app下载地址市场
• B2B电子商务市场如何成功ob欧宝娱乐app下载地址

什么是B2B市场?ob欧宝娱乐app下载地址

B2B市场是ob欧宝娱乐app下载地址企业向其他公司销售产品的平台。买方使用B2B市场进行自己的业务(如办公家具)，或通过自己的业务进行ob欧宝娱乐app下载地址标记和转售。

源

通过B2B市场销售的好处ob欧宝娱乐app下载地址

随着B2B向线上转型，市场模式正在蓬勃发展。ob欧宝娱乐app下载地址B2B市场的销售额预计将达ob欧宝娱乐app下载地址到1300亿美元在2022年。

让我们来看看为什么有这么多B2B交易是通过在线市场进行的:ob欧宝娱乐app下载地址

• 借市场的声誉。ob欧宝娱乐app下载地址B2B销售的决策过程与企业对消费者(B2C)有很大不同。商业买家需要知道他们从你这里购买的时候会产生投资回报。市场ob欧宝娱乐app下载地址已经得到了他们的信任，这使得通过平台转换买家变得更容易。
• 加入现有的采购流程。在寻找新产品时，B2B市场是第一站ob欧宝娱乐app下载地址四分之一的企业买家．与其手动寻找和招聘新的B2B客户，不如将库存上传到这些市场，以展示新客户积极寻找的产品。ob欧宝娱乐app下载地址
• 开拓新的市场。ob欧宝娱乐app下载地址像Amazon Buob欧宝娱乐app下载地址siness和Faire这样的主要B2B市场已经在国际上有了一席之地。利用他们的网络、经验和关系——通过市场销售，把你的产品卖给国际买家。ob欧宝娱乐app下载地址
• 测试和验证新产品创意。考虑向B2B买家开放新产品吗?通过在市场上出售来快速测试和验证这个想法。ob欧宝娱乐app下载地址立即下达的命令表明，在扩张上投入更多资源是值得的。
• 降低运营成本。ob欧宝娱乐app下载地址市场提供额外的服务，如履行、支付处理和逆向物流．运营成本的降低不仅可以节省更多的现金，还可以将时间投入到无法扩展的活动中，例如加强B2B客户关系。

“我们通过亚马逊商业(Amazon Business)和阿里巴巴(Alibaba)销售，因为它们已有良好的声誉和庞大的客户群。他们是全球知名的平台。我们使用它们还因为它们为批发商提供各种支持服务，例如营销协助和付款保护。ob欧宝娱乐app下载地址——卢克·李(luke LeePalaLeather

B2B市场的缺点ob欧宝娱乐app下载地址

B2B市ob欧宝娱乐app下载地址场为想要大规模接触更多买家的企业提供了巨大的优势。但在开店之前，考虑一下市场销售的缺点:ob欧宝娱乐app下载地址

• ob欧宝娱乐app下载地址市场费用会侵蚀利润。B2B市ob欧宝娱乐app下载地址场为你分担了许多任务——但他们对奢侈品收费。许多平台对支付处理、在搜索中排名靠前的赞助列表以及将你介绍给买家的佣金收取费用，这蚕食了本已吃紧的B2B利润率。
• B2B市ob欧宝娱乐app下载地址场有严格的t&c。从你可以上传哪些产品的限制到你可以接受的付款条件，当你通过市场的平台销售时，你要受市场规则的支配。ob欧宝娱乐app下载地址违反这些规则，你的买家档案可能会被删除。
• ob欧宝娱乐app下载地址市场拥有客户体验。虽然一些B2B市场有给你的客户ob欧宝娱乐app下载地址发电子邮件和提高留存率的功能，但他们只是中间人。与B2B客户建立(最重要的是保持)牢固的关系是很难的。这些关系是大多数盈利的B2B电子商务企业蓬勃发展的基础。

顶级B2B市场在ob欧宝娱乐app下载地址线销售

1. 握手
2. 亚马逊业务
3. 做
4. 苔原
5. 阿里巴巴
6. Ankorstore
7. 诺维
8. 有很多

1.握手

握手是零售商从其他企业购买库存的批ob欧宝娱乐app下载地址发市场。随着成千上万的零售商使用这个市场来发现新品牌，在握手网站上列出你的产品可以让ob欧宝娱乐app下载地址你接触到一个庞大的美国潜在买家网络。

Handshake B2B市场的优点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 65,000多家零售商已经在使用这个市场来发现新品牌。ob欧宝娱乐app下载地址
• 使用握手应用程序管理市场销售通过你的Shopify回恩。ob欧宝娱乐app下载地址
• 设置较低的最低订单值，以吸引首次B2B客户购买您的产品。

Handshake B2B市场的缺点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 目前只对美国零售商开放。
• 没有将订单执行直接外包给Handshake的选项(尽管您可以使用Shopify应用对于这个)。

定价:在Handshake上可以免费加入和销售。

2.亚马逊业务

亚马逊商业是买家从其他企业购买商品的平台。它是世界上最大的B2B市场之一，主要用于企业购买(而不是发现库存并转售)。ob欧宝娱乐app下载地址亚马逊商业预计将达到830亿美元到2025年的GMV。

亚马逊商业的优点:

• 达到一个通过市场获得全球受众ob欧宝娱乐app下载地址．
• 低营销和ob欧宝娱乐app下载地址B2B客户获取成本20%的英国买家15%的美国买家已经通过亚马逊商业购物。
• 利用亚马逊的声誉和供应链网络。

亚马逊商业的缺点:

• 激烈的竞争让人很难脱颖而出。
• 缺乏对如何销售和与B2B买家沟通的控制。
• 亚马逊B2B市场上可以列出的产品类别的限制。ob欧宝娱乐app下载地址
• 一些零售商反对亚马逊，因为不同的品牌价值，他们会避免从你那里购买。

定价:每月39.99美元，外加介绍费从8%(取决于产品类别)。

3.做

Faire是一个受小型零售商欢迎的批发市场。ob欧宝娱乐app下载地址超过8.5万个独立品牌通过该平台销售home décor、美容和文具产品。

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Faire市场的优点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 通过Faire仪表板发送电子邮件给B2B买家。
• 向你的B2B客户提供现在购买，以后付款的条款(如净60)。
• 在Faire的市场上销售不需要每月缴纳订阅费。ob欧宝娱乐app下载地址

Faire市场的缺点:ob欧宝娱乐app下载地址

• B2B订单的高额佣金。
• 退货管理需要额外的费用。
• Faire要求卖家在所有B2B平台上使用相同的批发定价。

“许多小型零售商从Faire等处理支付处理的平台上购买商品。——meredith Erin，Boredwalk

定价:新交易的25%佣金;之后订单的15%。对于直接邀请到Faire的B2B客户，不收取任何费用。

4.苔原

Tundra成立于2017年，是一个相对较新的B2B市场。ob欧宝娱乐app下载地址尽管Tundra是在B2B电子商务引入之后才推出的，但许多世界领先品牌都使用Tundra向B2B客户销售产品，包括Burt’s Bees、Moleskin和Candy Club。

Tundra B2B市场的优点:ob欧宝娱乐app下载地址

• Tundra与Shopify集成．
• 在Tundra开设账户之前，B2B买家会被筛查欺诈。
• 该市场处ob欧宝娱乐app下载地址理大型B2B订单的运输，如果你要大量运输，这可以节省资金。

Tundra B2B市场的缺点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 在苔原上销售时没有每月订阅或佣金。
• Tundra通过运输和现场广告赚钱，这意味着它将为付费品牌保持更高的知名度。
• Tundra在其市场上用一个图标更突出地显示企业ob欧宝娱乐app下载地址金徽章．要获得资格，你需要以比其他任何市场低10%的价格提供产品，或者最低订单价值低于50美元。ob欧宝娱乐app下载地址这可能会破坏本已吃紧的批发利润率。

定价:Tundra在其市场上销售不收取佣金或月费。ob欧宝娱乐app下载地址该平台通过运费和品牌广告赚钱。

5.阿里巴巴

阿里巴巴就是其中之一世界上最大的ob欧宝娱乐app下载地址市场。阿里巴巴集团旗下拥有多家B2B市场子公司，包括淘宝、天猫和全球速卖通。ob欧宝娱乐app下载地址

处理1432亿元(约201亿美元)，仅在2021年，品牌就通过阿里巴巴销售库存，并接触到数千家通过该市场购买库存的全球零售商。ob欧宝娱乐app下载地址

阿里巴巴B2B市场的优点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 阿里巴巴拥有一个全球零售商网络，通过该平台购买库存。ob欧宝娱乐app下载地址
• 在开始销售之前，品牌简介需要经过阿里巴巴的验证，这可以在潜在客户看到你的产品之前建立信任。OB欧宝娱乐APP
• 阿里巴巴自动将B2B店面翻译成18种不同的语言，以提高可访问性并进行国际扩张。

阿里巴巴B2B市场的缺点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 竞争激烈，很难脱颖而出。
• 由于大多数零售商都在亚洲经营，所以发货时间更长。
• 利润率和品牌资产较低，因为产品如此相似，迫使品牌在价格上竞争。

定价:阿里巴巴的标准销售计划每年花费3499美元，其中包括500美元的关键字广告积分。该付费计划每年花费6,999美元，其中包括1,150美元的关键字广告积分和美国客户支持。

6.Ankorstore

Ankorstore是一个批发市场，旨在连接欧洲的独ob欧宝娱乐app下载地址立买家和卖家。超过25万家零售商使用该平台购买库存，并通过其市场与2万多个销售B2B产品的品牌连接。ob欧宝娱乐app下载地址

Ankorstore市场的优点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 向B2B客户提供货到付款或60天付款期限。
• 对批发价格有更大的控制，对库存的销售价格没有限制。
• 客户和办事处遍布九个欧洲国家，包括英国，德国，瑞典和西班牙。

Ankorstore市场的缺点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 只有来自欧洲的品牌才能在Ankorstore上注册销售。
• 要求的最低订单价值为100英镑(不含增值税)，这对于小企业或首次购房者来说可能会令人不快。
• Ankorstore最适合小众品牌和独立零售商，如果你是一个已经建立了良好关系的品牌，这可能不是一个值得选择的选择。

定价:开单20%佣金;以后订单的10%。你直接邀请到Ankorstore的B2B客户是免费的。

7.诺维

Novi是一个新的B2B市场，专注于ob欧宝娱乐app下载地址清洁、透明的产品。该平台验证营销声明、配方所有权和可持续包装，ob欧宝娱乐app下载地址以便您可以将产品销售给与您价值相同的B2B客户。

Novi B2B市场的优点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 与与你有相同核心价值观的零售商建立联系。
• 通过销售给B2B客户来扩大零售分销，这些客户的受众基础也看重同样的原则。
• 通过诺维的认可，为您的可持续发展主张建立信任和信誉。

Novi B2B市场的缺点:ob欧宝娱乐app下载地址

• ob欧宝娱乐app下载地址由于对价值的关注，市场规模比一般的B2B市场小得多。
• 你需要文件和证据来证明任何声明实际上是准确的。

定价:未公开。

8.有很多

abundant是一个面向独立企业的批发市场ob欧宝娱乐app下载地址。几乎6500年品牌目前在平台上销售80万件产品。流行的类别包括手工制品，如配件、珠宝和文具。

比比皆是的B2B市场的优点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 通过“丰富”销售是免费的。
• 所有零售商在加入平台前都经过验证。
• 展示你的品牌价值，B2B买家在发现新产品时可以过滤这些价值。

ample B2B市场的缺点:ob欧宝娱乐app下载地址

• 很难在复仓时开始出售OB欧宝娱乐APP70%的品牌拒绝他们的申请。
• Abound倾向于手工或原创产品，因此不太适合大规模的现货产品。
• 向本国以外的客户销售产品时，有运输限制。

定价:在Abound上开始销售不收取月费，但每笔B2B交易的佣金是首次订单的15%，此后为OB欧宝娱乐APP8%。

B2B电子商务市场如何成功ob欧宝娱乐app下载地址

决定启动一个新的B2B业务是一个不小的壮举。利用这些B2B市场的最佳实践，为您的发布做好准备，并提高成功的机会。ob欧宝娱乐app下载地址

使用实时库存管理软件

与Shopify上的B2B在美国，您将受益于单一的电子商务后端，为每个B2B销售渠道提供动力。最省时的工作是什么?一个实时库存管理系统所有销售渠道都会自动更新。你永远不会在任何渠道(包括b2b市场)上销售缺货产品。ob欧宝娱乐app下载地址

扎克·范·马南，数字增长经理英航的创意他说:“一些商家管理着不同的B2C和B2B库存，因此确保这两个参考点保持独立和最新可能是棘手的。

“好的ERP集成使这一切变得容易得多，特别是对B2B商家，但也要考虑哪些产品卖给哪些客户，以及这对物流和履行团队意味着什么。”

与ERP的集成，检查你的B2B电子商务平台是否提供了深入的分析，以跟踪所有销售渠道的数据。Shopify允许客户为利益相关者创建公司简介，以便他们登录并查看过去的订单、制作新订单和生成发票——所有这些都不会打断您的销售团队。

“Shopify上的B2B使我们能够利用技术来简化和自动化我们的批发流程，这样我们就可以高度关注零售消费者。”安迪·诺克斯,范指南针

使用产品信息管理系统

B2B客户与B2C客户的不同之处在于，他们要求从他们购买的品牌那里获得更多的知识。当您在多个销售渠道中处理大量sku时，这就变得棘手了。信息很快就过时了。市场上的B2B买家会选择提供准确信息ob欧宝娱乐app下载地址的零售商。

控件轻松管理分布式产品目录产品信息管理(PIM)系统。这是一款软件，通过存储和同步以下数据，帮助您在批发市场和B2B在线店面保持一致:欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址

• SKU编号
• 产品标题、图像和描述
• 产品标签和类别
• 批发和分级定价结构
• B2B订单的最小订单值

应用程序等碧玉PIM与你的Shopify Plus商店整合。它提供了自动化功能，可以在您正在运营的每个B2B市场上自动联合新的库存。ob欧宝娱乐app下载地址这些工作流程确保B2B客户无论在哪里下订单都能获得准确的信息。

外包订单执行

您已经完成了将B2B市场买家转化为企业客户的艰巨任务。ob欧宝娱乐app下载地址接下来，你需要尽可能快速准确地将这些产品交付给买家。

履行B2B订单与DTC有很大不同，因为买家的订单更大。通过B2B市场交易，您不是将单个单元发送给客户，而是批量发送项目(有时超过100个单元)。ob欧宝娱乐app下载地址

安德烈亚斯·布鲁姆斯特，总经理还是Extensiv该公司预测，外包订单履行将成为B2B行业的一个增长趋势。他说:“在2023年，我预计将会有更多的履行服务外包给第三方物流公司。该系统允许品牌从履行专业知识和分布式库存中受益，而无需额外开销。它让品牌更专注于销售和数字营销。”ob欧宝娱乐app下载地址

外包B2B订单履行第三方物流(3PL)提供商如:

• Shopify配送网络
• ShipBob
• ShipStation
• Veeqo
• Easyship

同样，检查你正在销售的B2B市场是否提供履行服务。ob欧宝娱乐app下载地址例如，亚马逊商业(Amazon Business)提供由亚马逊完成．将一部分库存运送到亚马逊的仓库，亚马逊的团队将在那里挑选、包装和运送通过B2B市场发出的订单。ob欧宝娱乐app下载地址

使用市场分销网络的优势在于，你可以借用其现有的供应链。ob欧宝娱乐app下载地址从国际仓库到先进的履行技术，您将更快地将产品交付给B2B客户。满足这些交付期望更有可能导致B2B客户的保留。

在订购平台和仓库之间的更好的订单管理工具将变得普遍，以提供订单执行路径到可用库存的最佳位置，使企业能够像B2C订单一样有效地交付批发订单。”

——Extensiv总经理andreas Blomst

OB欧宝娱乐APP开始在B2B市场上销售ob欧宝娱乐app下载地址

毫无疑问，市场是B2B组织有价值的销售渠道。ob欧宝娱乐app下载地址利用批发市场为自己的业务采购库存，而没有单独吸引B2B客户的压力。ob欧宝娱乐app下载地址

通过Shopify的B2B平ob欧宝娱乐app下载地址台，使您的B2B市场运营取得成功。无论在哪里销售，都可以从一个仪表板管理库存、产品信息和销售分析。