谈论性很难不去谈论性．
无论是单独的行为还是有伴侣的行为，性都包含着不同的故事——而且往往是包袱。性就是繁殖和计划生育。和一个或几个伴侣做爱。性的自我愉悦，也不是没有导航的。流行文化改变了我们对性作为一种表演的看法。机构和政府制定了关于性的规则，使个人变得非常政治化。关于我们如何以及为什么会这样看待性，我只讲了皮毛。即使在一个进步的时代，性虽然是一种美丽而自然的行为，但仍然被定位为复杂和分裂。
然而，有一个品牌试图将性的思想和实践转变为生物和身体健康规范:莫德．
莫德是独一无二的。这家直接面向消费者的健康公司希望生活在这样一个世界里，人们可以相对和谐、正常地购买个人按摩器，就像在药店里买到的其他健康产品一样。Éva Goicochea是maude的创始人兼首席执行官，她说:“我不是性治疗师，也不是医生。我不想做规定。”相反，她说，该品牌的目标是让人们理解健康的整体本质，这是maude所适合的行业保护伞。人们将金钱和资源投入到饮食、身体健康和护肤方面的健康实践中。然而，在以类似方式对身心健康产生积极影响的公认的性健康做法和产品的主流中，仍然存在遗漏。
Maude不是，仅仅因为它是由一位女性创立和经营的，一个专门为女性服务的女权主义性健康品牌。它包括所有人和他们的性健康需求。商业现实是，性健康和保健行业利润丰厚，对庞大的买家群体也很重要。到2026年，全球性健康产业预计将达到1250亿美元据美国商业资讯报道。因为maude也与健康紧密相连，健康是这个行业的利润到2025年，全球将达到约6万亿美元根据Statista的数据。
Goicochea的营销策略和吸引客户的策略植根于与他们交谈，就像他们是人一样。她在纽约办公室通过视频电话告诉我:“这些产品是你日常生活的一部分，可以这样对待它们。”
该品牌的团队对呈现关于性的更正常的基础知识持乐观态度。“我们正在回到生物学上真实的地方。我们用生物学上真实的方式来讨论事情，来展示我们想要生活的世界。这并不是要直接解决所有这些问题，并试图教给人们这些问题，或者通过交谈来改变人们的想法。这只是在向他们展示。”
Éva通往maude之路
Goicochea对自己创立maude的历程很有想法，也很开放，但她确保自己的故事不会掩盖品牌的总体目标，让自己成为品牌的代言人。作为一名创始人和企业家，她正处于一个特殊的十字路口:如今经营一家企业通常意味着自我品牌几乎与公司品牌一样重要。“我们将继续被称为女性品牌，因为我是一名女性，这在某种程度上是我们试图隐藏我的原因，”她笑着说，“我当然接受采访。人们知道我的存在，我是创始人。但我的脸不是到处都是，因为我不想这样。我又不是品牌代言人。我不想让人们感到被排斥。”
她的品牌之路植根于做有意义的工作和对公众有益。在莫德成为一个想法的种子之前，在加利福尼亚长大的第六代新墨西哥人戈伊科切亚在纽约和洛杉矶之间辗转，在职业生涯的早期，她在加州医学会(California Medical Association)担任医疗保健方面的立法助理。她在大学学习市场营销，最ob欧宝娱乐app下载地址终从医疗保健领域转回品牌和电子商务战略，为Everlane、自然资源保护委员会(the Natural Resources Defense Council)和Josie Maran等公司服务。Maude并不是Goicochea的第一次创业:2015年，她与丈夫伊恩(Ian)和设计师卢克·拉格诺(Luke Ragno)一起推出了Tinker Watches。
然而，大约在同一时间，戈伊科切亚有兴趣将她职业生涯的所有部分整合在一起，无论这个角色和公司是否存在。”我试图填补公共卫生方面的空白。那时候，健康是一件大事。我想为之工作的公司并不存在。在和一些人的谈话中，我们提到了性健康，他们说，‘我们应该围绕这个创建一个很酷的公司。我琢磨着这个想法，心想:“等一下，这就是那个想法，它存在吗?”我能去那家公司工作吗?但事实并非如此。”
Maude于2018年推出。在2020年夏天，也就是该品牌最好的一年，Goicochea筹集了220万美元的风险投资资金(使她的总额达到430万美元)，成为60名筹集超过100万美元的拉丁女性之一。
Maude是Goicochea最喜欢的一个词:modern。(我们会讲到怎么做的maudern)“现代意味着力量。我们是在和这个行业的大公司较量。而且，我喜欢这个事实莫德是一个在生殖权利和妇女权利方面非常进步的电视节目。这个名字符合所有的条件．”
2020年底，莫德宣布了这一消息女演员达科塔·约翰逊将成为联合创意总监，专注于产品开发和可持续性。和Goicochea一样，Johnson喜欢少得多的关注，也不被认为是品牌的代言人。这种趋势并不新鲜演员和名人在品牌中确实扮演着财务或创意的角色，但相对来说，他们都待在幕后。戈伊科切亚说，约翰逊主动接近了这个品牌，而不是相反。“她作为一名联合创意总监来领导更多的产品，因为她喜欢想出这些产品。更重要的是，她的加入是为了扩大品牌的影响力，但同时也在不断思考一个问题:我们如何才能不断创新?我们怎样才能创造出照顾你的产品?她在这方面考虑得很周到。”
回归基础
首先要了解maude是如何以及为什么做出产品和基调决定的。
在我们最初的采访通信中，Goicochea向我提到了Comstock法律。就在20世纪之前和世纪之交，美国正经历着一场良心危机。在19世纪后期，一套联邦授权的法律被称为康斯托克法律限制或压制被视为不道德或淫秽的物品．其中包括避孕药具、性玩具、涉及性内容的私人信件、药品、小册子等等。从本质上讲，任何与计划生育意义上的性有关的东西都被认为是卑鄙或肮脏的。不久之后，24个州通过了这项联邦法案，其中包括类似的限制或限制材料和产品的版本。
然而，在同一时代，性健康与淫秽法并列，最初被认为是健康的一部分。以振动器为例。它是一种全身使用的工具，而不是现代厌恶女性的神话所认为的一种治疗方法歇斯底里的女人．据Quartz网站报道，在1906年的一本书中，一位名叫塞缪尔·斯宾塞·沃利安的医生用振动器治疗全身器官肾、肺、皮肤。想想魔杖举个现代的例子:这是一种被标榜为颈部按摩器的工具，但也被用于其他与性有关的目的。
Goicochea赞同这样一种观点，即振动器等工具对整体健康有益，正如它们最初的目的一样。穿越不同层次的历史，回到那个点就更加复杂了。即使在所谓的污秽或淫秽的过时法律下工作，maude也不属于其他性产品的同一领域。色情和性玩具行业颠覆了公众对性的看法。她说:“当你看到这类产品的营销方式和产品时，你会发现它们都是关于性能、性感和超性的。”ob欧宝娱乐app下载地址
在与《名利场》去年，Goicochea指出，对一些人来说，性健康和性本身可能感觉像是一件苦差事。“这必须成为一种实践，”她告诉该杂志。我请她进一步阐述这个想法，想知道是什么因素让性和性健康成为人们的苦差事，她指出，过度性化方面没有帮助。就像许多专注于表现的媒体一样，过度性别化的叙述和视觉效果很容易让人失败，因为他们认为身体必须以某种方式看起来或表现出来。的身体是这种说法与众不同，但很有价值，直到最近才渗透到主流文化中。
包容性不是一种趋势。它的目的是打破对人的同质化看法。在性方面，围绕LGBTQ+人群、种族多样性以及女权主义倾向的电影和艺术的语言和考虑得到了扩展，这意味着通过直男高管的镜头，快乐不再那么空洞或狭隘。尽管如此，一些生物元素还是被留下了。
“这是如此普通、基本、需要和健康的东西……我想这就是为什么人们可能会认为这是一件苦差事。谈话的压力让谈话变得更加困难。”
正如Goicochea所强调的那样，考虑到所有这些角度，maude在开始产品创意时实际上回到了基础。该品牌推出了四种产品:Vibe(一种个人按摩器)、两种润滑剂和避孕套。这些产品是maude的基础，也是品牌生态系统中更多产品存在的起点。
这些产品是有意选择的，将性健康和保健结合在一起。莫德的一些投资者对该品牌的需求有不同的看法。“我从投资者那里得到的反对声是，‘嘿，你真的需要一款英雄产品。他说，我的观点是，如果我们推出一款英雄级产品，我们只是在延续这个分裂的市场，我们只是在继续制造鸿沟。ob欧宝娱乐app下载地址这种差别就像性玩具和性器具可以在破旧的购物中心找到，而避孕套和润滑剂可以在药店找到。”
与避孕套同义的名牌也有其他产品，润滑剂品牌也是如此，但它们通常在药店里找到，任何人都可以买到。Goicochea说，没有人拥有所有的这些资源，这就是莫德正在努力寻求的解决方案。
“如果这些产品不作为基本产品一起销售和营销，我们总是要克服先入为主的观念ob欧宝娱乐app下载地址，即一个比另一个更重要，或者一个比另一个更主流。但事实并非如此，尤其是当它涉及到Vibe的时候。它绝对需要被视为一种工具和人们的基本生活必需品。你应该在其他东西的地方找到它。”
如今，maude的产品线已经扩展到包括有香味和无香味的按摩蜡烛，多用途身体和按摩油，pH平衡的洗液，保湿浴乳，矿物浴盐和低过敏性可堆肥压缩毛巾。上个月，莫德推出了更小、更多功能的振动器Drop一种小型蛋形私人按摩器。Goicochea告诉我，所有这些产品都有其独特的用途，并且经过精心设计，适合任何人每天自己或与伴侣一起使用。
莫德还试图推广亲密关系，从广义上讲，它不仅仅是性ob欧宝娱乐app下载地址行为，还包括蜡烛和身体护理产品，而且可能更适合于这种行为。“当我们开始推出旨OB欧宝娱乐APP在营造心情和亲密感的新产品时——这正是顾客所要求的——它改变了一切，”她说，“这是一个正确的时机，因为我认为现在我们开始把它视为美容和健康的一部分。”今年早些时候，该品牌与Urban Outfitters合作销售Vibe但它属于科技类。其他项目则属于美容或健康范畴。在现有的道路上开辟一条新的道路并非没有挑战。
健康是莫德的拿手好牌，即使，作为一个更广泛的概念，这个词是一个摩擦源．然而，该品牌证明其意图是扩大和优先考虑护理。这也许就是使made成为一家彻底现代化的公司的原因:它在基础上不断发展和变化，而不是简单地根据任何流行的东西进行调整。
Goicochea说:“健康成为身体健康的代名词，而健康似乎可以概括身体和心理健康。”她继续说，这个词有时被过度使用和肤浅。“这并没有真正推动健康包括心理健康和情绪健康这一事实。
“我不知道该用什么词来形容。我们对“玩具”这个词也有同样的内心混乱。我们不想把它叫做性玩具。我们想称它们为设备，但设备听起来也很临床，有点吓人。语言很重要，但它也在不断发展。”
所有人的性健康和亲密关系
莫德是，也不是流行病的故事。这个品牌有一种常青树的精神，但在全球大流行的失落的一年里，最让人感觉最直接的是询问自己需要什么——和谁在一起——以及什么产品与自己的需求相匹配。
Goicochea说，这个品牌在2020年非常受欢迎，他们无法跟上需求。“我们已经停产快一年了。我们从来没有把每一种产品都备足。所以，这是它自身的挑战。”她说，该品牌季度环比增长了50%，这要归功于她的小而强大的团队经受住了所有挑战。“我们需要灵活应对我们拥有的和没有的东西。我们观察交通周围的行为模式。以前是晚上，现在是中午了。你可以看到人们点击和阅读的内容。今年巩固了我们对客户是谁以及他们需要什么的看法，因为我们能够看到这些模式的出现。”
Maude的客户群体被划分为三种:25%的客户年龄在18岁到25岁之间，25%的客户年龄在45岁以上，剩下的50%覆盖了其他年龄段。Goicochea关注的是让maude对每个人都具有包容性。她说，如果你注意到，就会发现产品图片和促销活动中省略了人物。这是一个深思熟虑的选择，这样产品就能满足一个人的需求，而不是买家的品牌概念。Goicochea曾对《名利场》(Vanity Fair)说，“对我来说，这个行业被性别化是没有道理的，因为你和一个伴侣发生了性关系，不管这个伴侣是谁;或合作伙伴;或你自己。”
诚然，Goicochea热衷于服务的一个人群是中年人及以上。“有一件事我们没有谈论，但感觉我们开始谈论了，尤其是在过去的几年里，那就是年龄的增长和发生在你身上的变化。OB欧宝娱乐APP荷尔蒙发生了什么，这些变化对你与他人的关系以及你有多想做爱有什么影响，这些变化对你的身心健康有什么影响，”她说。性就像世界上几乎所有其他事物一样，具有如此年轻的倾向，以至于50多岁及以上的人有性欲的想法享受性本身几乎(而且愚蠢地)不允许在谈话中出现。
在这里，买家可以在maude的热门内容部门寻找有关这些主题的资源，的Maudern．它看起来很像一个Tumblr页面，上面有浪漫邂逅、古典艺术和历史人物的黑白照片，所有这些照片都聚集在一起供读者阅读。他们确实在细读!《摩登》每月的浏览量接近100万。该网站提供有关人际关系、文化、艺术、科学和历史的见解，并回答有关的问题大脑健康的幻想，为什么接吻时我们靠向右边,大流行后的性生活．它也有分段叫做要点和金色的后者为中年及以上人群提供有关性和人际关系的内容。能如此直白、轻松地向这一群体的买家谈论性，而不把他们老化成一个类别或定义，确实让人感觉很了不起。Goicochea说:“我想说的是，把人们单独挑出来，你忽视了人们的普遍需求。所以我们想，‘我们的客户之间有什么心理联系?他们的价值观是什么?他们需要什么?你需要怎么跟他们说话?这通常跨越性别和年龄。你可能会发现有些人有同样的感觉，他们已经60多岁或70多岁了，而有些人只有20多岁。”
莫德的团队营销和与客户沟通的方式中，有一种根深蒂固的同理心。ob欧宝娱乐app下载地址性健康是一个需要如此诚实关怀的领域。性行为有着如此复杂的历史，这不是行为或行为者的错。但随着时间的推移和更现代的理解，也许我们会继续倾向于这样一个世界:我们讨论性健康时，会像讨论如何处理脸上的毛孔一样开放。性健康工具将会像药店里的避孕套一样随处可见，而不再是禁忌的包袱。
