你知道你有一个很棒的产品，现在你需要让其他人知道。问题是你也知道获得新的访问者和客户是昂贵的。尤其是当你考虑到大多数新访客时——92%最近的一项研究不要在第一次访问时就成为新客户，他们甚至没有这个意图。
你如何提高转化率，增加销售额，提高广告支出的回报?
答案在于建设多渠道营销ob欧宝娱乐app下载地址新客户获取活动。
在Demac，我们已经为许多在线零售商管理了超过370万美元的广告支出。这些经验，再加上我们作为电子商务商家销售Pela Case的第一手经验，揭示了7个技巧，可以带来正确的流量，提高转化率，最大化广告投资回报率:
- 捕捉顶部的漏斗与AdWords
- 使用高意图的谷歌频道
- 运行“征服”战役
- 在Facebook上重新定位
- 期待动态广告支出
- 关注不断变化的算法
- 注重集体成果
当然，用户获取只是你的电子商务渠道中的一个步骤
如果你想详细了解用户获取和留存率的关系……
查看我们的网络研讨会的完整录音和幻灯片，增长你的整个在线渠道．
包括Demac Media在内的六家Shopify Plus合作伙伴在幕后分享了Shopify Plus商家平均每年增长126%至274%的情况。
1.捕捉顶部的漏斗与AdWords
第一个技巧侧重于你的漏斗顶部，在那里你可以抓住最大量的潜在客户。使用Google Adwords进行一般性的产品宣传将会吸引那些还不熟悉你的品牌的访问者。
顶端是你80%的用户基础所在的地方。他们不知道自己想要什么品牌，但他们知道自己想要什么产品。
在通用术语上竞标可能会很昂贵，但它可以有效地在搜索中显示你的品牌。这种策略吸引新访客到您的网站与中等购买意图。
术语越一般，他们的意图就越一般。这就是为什么将通用AdWords广告活动与其他两种类型的广告活动结合起来是至关重要的。
2.创建一个谷歌频道活动
除了AdWords，你应该同时创建Google Channel广告(例如，产品列表广告，或pla)。对于不熟悉的人来说，当有人在谷歌搜索特定产品时，谷歌频道广告就会显示出来。这些视觉广告会出现在搜索结果页面的顶部或右上角，迅速吸引消费者的注意力(见下文)。
如果有人搜索特定的产品——特别是如果他们包含了产品的变体或详细信息——你可以在他们的搜索结果中显示你的产品，包括图片、产品名称、客户评论和价格。
当你探索谷歌频道，利用负面关键字，以确保相关性和优化你的出价。使用它们来发现哪些广告拥有最高的转化率和最低的CPA．
3.运行“征服”战役
当消费者知道他们想要的产品，并且他们也知道你的竞争对手有这种产品时，你就需要通过征服活动进行干预。
这种类型的活动通过瞄准品牌关键字以及产品本身来增加价值，以说服消费者访问你的网站而不是你的竞争对手。
这一策略使我们的内部品牌PelaCase.com从每月1000美元增长到每天6000美元。
正在考虑购买的访问者会选择他们的首选搜索来购买产品。现在，他们来到了你的网站。
由于在广告中呈现的附加价值，我们已经看到大约40-50%的征服活动的访问者立即转化。
4.在Facebook上重新定位
借助Facebook像素的力量，你可以查看来自其他来源的流量，并创建一个受众列表，以瞄准那些通过特定活动来到网站，但尚未转化的访问者。
将访问者分成两组:
- 通用AdWords访问者
- 征服AdWords访问者
如果最初的登陆页面是相似的，你的重定向广告也可以开始相同。OB欧宝娱乐APP在大多数情况下，在Facebook上的重新定位——在较小程度上，Instagram——是你70%以上的总转化率的来源。
了解更多:品牌如何添加一个个人联系
但不要止步于此……
同样使用Facebook，你可以根据你的目标征服用户创建相似的用户，这些用户可能对你的产品也感兴趣。
使用这种策略，你会发现访问者在谷歌上寻找你的产品，但还没有购买。你可以通过他们的Facebook动态(通过他们之前访问你的网站的cookie)联系到他们，并将他们带回到他们感兴趣的产品页面。
作为一个整体，这个技巧可以被描述为从主动到被动的转变，将使你的广告活动更具成本效益。通过这一策略，我们在4个月内为我们的一个客户实现了双倍的销售收入，而每次转化的成本却降低了30% !
4.期待动态广告支出
由于用户行为，广告支出每天都在变化。作为一家企业，重要的是要意识到这一点，并相信数据，这样你就可以在最适合你业务的日子里优化支出。
有时候，我们会有很重要的一天，我们实际上每天要花5000或6000美元。有时，我们一天只花400或300美元。
请记住，虽然不可能总是预测广告支出的波动，但也有更广泛的趋势可以影响它们。
看看是怎么回事Blenders Eyewear在其动态产品广告中使用了UGC在Facebook上，广告支出回报增加了62%。
6.关注不断变化的算法
关注社交媒体上不断变化的算法将有助于保持你的广告活动最有效。
Facebook最近改变了算法，目的是尽可能为用户提供最相关的信息。这种变化主要影响无薪(即“有机”)职位。对于广告，继续确保你的广告相关性得分保持在8-10之间。
算法的改变是破坏性的，但它们也提供了获得关注的新机会。做好这件事只会对你有利。
7.注重集体成果
有了这么多的广告渠道，重要的是要看看什么能为你的广告支出带来最大的转化。
Snapchat和Instagram是大量流量的重要来源，之后你可以在其他平台上使用，比如谷歌，尤其是Facebook的重定向。
看看你们的集体广告支出和集体结果。每个广告渠道的效果都可以被其他渠道放大。最有效的增长策略是将它们整合到一个整体的大战略中。
最终的想法
有了所有不同的方法来增长你的在线渠道，很容易感到不知所措的挑战。在网上商务的世界里，通过遵循这8个建议，你可以确保你在品牌的存在和业务的增长上进行了投资。
它将帮助你的品牌找到与你的业务最相关的流量，通过吸引那些正在寻找你销售的产品，但不一定熟悉你的品牌的用户。在展示这种策略时，你将吸引购物者，让他们深入你的漏斗并访问你的网站，直到他们转换。
作者简介
Vinay Sharma是Demac Media的数字营销主管。ob欧宝娱乐app下载地址Vinay是前谷歌员工，与我们的零售商密切合作，发现新的在线机会，并提供超过1000%的平均广告支出回报。
