这是一个特别的嘉宾贡献者，由内森·雷斯尼克，首席执行官Sourcify
对任何公司来说，库存耗尽都是痛苦的。
当你在三年的中期274%的井喷式增长比如，连续六周库存都没有了……简直是地狱。
对于《Spikeball》来说，这正是2014年所发生的事情。
这家公司一直通过一个港口进口他们的产品。当那个港口的工人罢工时，他们的产品实际上被困在了船坞里，没有出路。这次宕机让Spikeball损失了数十万美元的潜在销售额，也让人们猛然意识到，大容量电子商务最容易被忽视、但代价高昂的因素之一:供应链管理．
如果你遇到了供应链或物流问题，你会亲身体会到这种痛苦。如果你还没有——处理这些问题的最好方法就是去做防止他们。
如何?
通过对七个明显的错误迹象有一个开阔的理解，然后纠正你的供应链管理错误……
1.你与批发商或贸易公司合作，而不是工厂
我们看到的最大缺陷之一是与批发商或贸易公司合作。虽然它们在某些情况下可以增加价值，但90%的情况下，你会想直接去工厂。
(阿里巴巴上很容易找到的贸易公司)
有一些简单的方法可以确定你在和谁打交道。首先，也是最重要的，看看公司的实际名称。有几家贸易公司将“工业”、“技术”甚至“贸易公司”隐藏在显而易见的地方。
如果你的制造商在他们的名字中有这些词之一，他们可能不是一个真正的工厂。虽然有些工厂也有贸易公司来帮助他们的产品出口，但你需要做你的尽职调查来确认这一点。
贸易公司和批发商通常会把产品的价格平均提高10-30%。当你大量生产时，额外的利润会大大增加你的成本。
如果你与一家制造商合作，他们说他们可以处理来自不同原材料的多种产品，那么他们可能不是真正的工厂。虽然他们可能专注于多种产品类别，但如果他们生产的产品不是来自同一原材料，那就有问题了。
2.你比你的采购代理更聪明
我不能说所有的采购代理商都是坏的，尽管你应该意识到有一些非常懒惰的人。所谓懒惰，我的意思是他们会从工厂拿一张发票，在价格上加几美元，把公司名称改成他们的，然后把它寄给你，同时对你隐瞒工厂关系。
如果你与采购代理合作，要确保他们在供应链上提供价值。采购代理可以通过多种方式提供价值，从实际成为您与工厂的联络点到在产品发货前进行质量控制检查。
对于Spikeball来说，一个好的采购代理意味着在塑料制造方面拥有深厚的专业知识。他们的产品有终身保修，他们可以更换任何损坏的部件。这促使他们创造最高质量的产品。
当他们想要进行结构改进时，第一步就是让他们的采购代理看看是否有可能按照他们的想法来塑造塑料。
优秀的采购代理不仅要在特定国家有多年的经验，还要在利基行业有广泛的专业知识。举个例子，在我进出中国的7年时间里，我遇到了很多比我在那里生活的时间长，但对语言和文化仍然不熟悉的人。这是一个不好的迹象。
如果你采取这种方式来降低风险，确保你的合作伙伴对你的行业非常了解。
3.与产品领域之外的供应商合作
在审查生产你的产品的制造商时，最大的证据就是看他们过去生产过什么。你希望与那些生产出适合你的产品的制造商合作。他们之前的产品重叠越多越好。
确定这一点的最好方法是要求查看他们过去生产的产品的照片。如果你愿意支付运费，他们也应该愿意免费给你寄样品。
这种方法的唯一问题是，你不知道他们是否是生产这些产品的实际工厂。这就是为什么你要确保他们寄给你的工厂照片中有他们的名片。你也可以让他们和当天的报纸合影，看看目前的情况。
当然，没有什么比亲自拜访更好的了。
4.你不了解你的组件成本
你的产品将由不同的部分组成。你应该知道每个部件是如何制造的，每个部件的成本是多少。当你要削减成本时，这将帮助你了解围绕产品的成本分解。
（工厂平角报价简表示例)
即使是像平角裤这样简单的服装，你的成本也会围绕着原材料、裁剪和缝制平角裤的时间以及印刷升华的成本。对于一个创业OB欧宝娱乐APP品牌来说，了解这些成本将有助于你理解总单价的细分。
例如，当我们生产康纳·麦格雷戈那样的定制西装，我们知道每个阶段的面料成本、印花成本、人工成本的细目。
5.你不熟悉价格、质量和交货期的平衡
我们看到人们在供应链行业设定的三个主要目标围绕着价格、质量和交货期。公司希望以更快的速度、更低的价格和更高的质量生产产品。
不幸的是，同时提高这三者几乎是不可能的。
相反，从鸟瞰的角度来看你的供应链，看看这三者是如何相互关联的。如果你能降低不良率，你的总价格就会降低。如果生产速度快了，质量就会下降。
举个例子，如果你想赶上最近的病毒式流行趋势爸爸型大包那么，快速进入市场将是ob欧宝娱乐app下载地址你的主要关注点。虽然质量应该随着时间的推移而提高，但如果你发布的产品并不完美，你可以随着时间的推移对其进行调整。
通过了解你最重要的目标，你就能集中精力提高这一标准。在优化你的供应链时，不要把自己摊得太薄。
6.你不知道自己最薄弱的环节
你最薄弱的环节可以通过两种方式确定。
要么你的产品有一个部件经常损坏，要么一个来源经常导致延迟。如果是产品问题，那就找出零件本身的问题。这可能源于生产它的工厂(流程)，它的设计方式(设计和蓝图)，原材料，甚至它与相关组件的交互方式。
如果你有一个导致延误的来源，决定你是否能让他们按时完成(特别是如果他们的价格有竞争力)，或者寻找另一个来源。走第一种途径几乎总是意味着亲自拜访。
最重要的是，你的供应链不应该依赖于一家公司，因为大规模的单一采购可能会在一夜之间杀死一家企业。
了解最薄弱环节的最好方法是看看业务的哪一部分最让人头疼。如果你产品中的某个部件总是坏掉，你就需要和工厂谈谈，看看如何重新设计这个部件。
如果你运送到国内某个地方的时间总是延迟，在那里开个仓库也许有意义或者投资一个第三方物流(3PL)合作伙伴。
举例:最薄弱环节
对于一个手表公司来说最初的粮食，每一个组成部分都是客户满意的关键。如果你的手表不走了，通常是内部机芯出了问题。如果表带脱落，可能与表带供应商的问题有关。
与大多数电子商务公司一样，手表公司与一家组装工厂打交道，后者负责从专注于这些特定手表零件的小工厂采购其他手表零件。这意味着Original Grain Watches的团队主要负责组装手表的工厂，而组装工厂则负责分别生产表针和表壳的工厂。
（原始谷物团队为他们的手表采购木材组件)
这使得公司可以减轻一些供应链责任，因为他们不需要与特定的零件工厂打交道。服装业也是如此，一家公司将主要与裁剪和缝制工厂打交道，而不是生产这些衣服所用原材料的实际工厂。
话虽如此，当您的产品中的一个组件不断损坏时，您需要尽早让您的组装工厂知道。对于原粮来说，工厂处理木材的速度跟不上，木材开始断断续续地开裂。这让他们很早就意识到，他们需要找到一家能够跟上他们质量标准的木材供应商。
7.你没有清楚地表达你的核心竞争力
在当今的电子商务世界中，所有利益相关者之间的核心竞争力已成为普遍做法。这意味着你的内部团队、投资者和客户应该在公司的信息和品牌方面保持一致。
作为一个例子，对于Patara鞋他们的供应链围绕着透明度展开，因为他们展示了他们的鞋子是如何手工制作的独特过程。
即使你的产品没有以可持续的方式打上品牌，确保你的工厂了解你公司的核心竞争力——并无情地追求反映这一点的工作关系——将改善你的供应链。
桌上什么都不要留
对于Spikeball，他们很快意识到规模化物流的关键:不要单一来源．他们现在通过美国的两个港口进口，同时在欧洲和澳大利亚设有全球分销机构。
虽然通过中间商采购是降低成本的一个明显途径，但如果你想要进行生产转换，你需要确保有两个备用计划，因为你永远不想只有一个采购源。
改善公司的供应链是一个持续的过程，而且你不应该在一夜之间做出巨大的改变．监控和了解可以改进的地方。如果你发现了其中一种优化供应链的方法，那么是时候做出改变了。
问问你自己……
- 你是和贸易公司还是工厂合作?（阅读这里了解更多）
- 你的采购代理是否提供了足够的价值?
- 你的供应商是产品专家吗?
- 你们产品成本的细目是什么?
- 你如何平衡价格、质量和交货期?
- 你的供应链最薄弱的环节是什么?
- 你和你的制造商在你的核心竞争力的同一页上吗?
当你想要改善你的供应链时，请睁大眼睛，看看这些迹象，以确保你提出了正确的问题。
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