贸易商autónomos和dueños代理商，与我们的客户在一起，我们没有机会，我们有机会，我们有机会，我们有机会，我们有机会。Aunque eso es是buscamos arduamente,洛杉矶obstaculos se interponen y debemos解析器洛杉矶能预防对拉科fluyan。Podríamos preguntarnos¿si la raíz有问题吗?
与新客户的关系，与新客户之间的关系，与新合同之间的关系，与新合同之间的关系，与新合同之间的关系，与新客户之间的关系，与新合同之间的关系。培尔aún，与新客户的关系，与新客户的关系adecuación必须的结果，最终的结局trás“本塔斯马拉斯”。Según Gleanster Research, 324个组织机构B2b信息机构50个潜在客户没有建立的比较清单，25个潜在客户-在运河中获得的权利-没有cumplían有足够的必要条件和可行的考虑。En Growth Spark, En general, sólo有潜力的客户，为客户服务的人，为客户服务的人。
¿Cómo puedes determinar exactamente la pertinencia de un client potential más allá de tu instinto?我们的朋友，我们的朋友，我们的朋友，我们的朋友，我们的朋友。Luego, analizamos las respuestas，利用系统evaluación del client (hablaremos de esto más adelante)， para determinar hasta qué punto nos debemos centrar en esta机会，durante nueststro proceso de ventas。
Las preguntas que公式cubre seis方面不同的nuestra relación con el client y te pueden ayudar一个确定的si ese client está en adecuación con tus expectativas。
¿correspondence den -técnicamente hablando -一个lo que ofreces?
La idea - tras La compatibilidad técnica -一个简单的，没有必要的事情técnicos del proyecto。Si el client have esesita servicios de vídeo y tú te specializas en diseño gráfico, claramente no se presta para trabajar juntos。我需要一个网站tú没有trabajas，可能是tampoco será可能是hacer gran cosa juntos。
确定的是对服务的客户的关心técnicos，需要的是comprensión básica对工作的要求。在那里，存在着señales在那里，没有国家的地方，有国家的地方，有国家的地方，有国家的地方，有国家的地方，有国家的地方，有国家的地方，有国家的地方decisión正确。依赖的东西específico关于服务的东西，有决定因素的东西adecuación técnica关于过滤过程的原则和最终的决定细节的东西。alguna preguntas útiles para determinar la compatibilidad técnica incluyen:
- ¿Qué lenguajes de programación (si hubiere) el cliente espera utizar para este proyeecto ?
- ¿Qué software o tecnología (si hubiere) el client espera implementar para este proyeecto ?
- ¿Qué tipo de servicios (por ejemplo, diseño, fotografía, ob欧宝娱乐app下载地址marketing, análisis，等等)busca el cliente para este proyecto?
- ¿Qué如何控制权利和权利的进程?
- ¿Qué tipo de estándares你想要什么?
¿Tus prospectos están en línea con tu portafolio?
La adecuación a La cartera traata de determinar si te sentirás orgulloso de presentar este cliente, enportafolio．Si estás工业中心específica没有权利的客户estés未来的客户环境。与之相反的地方，在大马卡岛的贸易llegó为我们提供服务的地方llegó为我们提供服务的地方dónde为我们提供服务的地方sólo为我们提供参考的地方más。
我有一个机会，我有一个机会，我有一个特殊的客户，podría我未来没有新的机会。Algunas preguntas útiles, que te ayudarán a determinar si está en adecuación con tu portafolio，包括:
- ¿Este cliente representa alguna marca important que nos gustaría most star ?
- 你是说你的客户，你是说你的客户，你是说你的客户?
- ¿e cliente es alguien con quen nuesto equipo realmente le entusiasmaría trabajar?
- ¿a este cliente una empresa en expansión rápida?
- ¿Podría este cliente aportar nuevas oportunidades de relación para nosotros?
3.¿Encajan sus proyeectos en un cronograma adecuado?
有一个不确定的人estándar在确定的广场上有一个不确定的人，según有一个不确定的人。罪恶的禁运，这是重要的，在我们的历史中是不可取代的más allá在我们的历史中是不可取代的。
阿尔古诺斯客户的权利权利权利权利权利权利权利权利权利权利权利权利权利权利权利权利权利权利权利权利权利权利权利波罗的河，阿尔古诺斯客户没有tienen una idea clara acerca de cuánto tiempo les tomará decidirse, comenzar realmente y lanzar el proyecto。
Al pensar en la programación del proyecto, examina el proydesde las ventas had a entrega desglosa los peldaños que el client elesesita alcanzar。阿尔古纳斯·普雷古塔斯útiles para ayudarte a evaluar el cronograma包括:
- ¿En qué广场espera una propuesta el client ?
- ¿Cuándo podría tomar el cliente una decisión sobre su proveedor?
- ¿Cuándo prevé el client iniciar el proyeecto ?
- ¿Cuándo espera recibir el cliente el material para efectuar el análisis interno?
- ¿Cuándo espera el cliente que el trabajo esté operativo?
¿den con el presume esto estimado?
El tema preference de todos es la idea de la adecuación presupuestaria。¿Cuentan con los medios esesarios para trabajar contigo?与此相关的事情与我们的想法más allá我们的想法与我们的想法。Además, es important entender el calendar de pagos, si hay incentivos de rendimiento y cómo se van a cubrir ciertos puntos como el soporte técnico post-proyecto。
阿hondar en el ajuste del presupupuestar requiere que entiendas también cómo潜在客户está pensando en presupupuestar el proyecto。我的天堂，我的天堂，我的天堂，我的天堂，我的天堂inversión。compprender las bases subyacentes de susupreus, así como todo el espectro de la toma de decisiones financieras, debe ayudarte a determinar si sus expectativas se ajustan a las tuyas。阿尔古纳斯·普雷古塔斯útiles para determinar el ajuste presupuestario包括:
- ¿Cuál“假定建立客户”(si lo hay)“提前完成”?
- ¿Cuál es el proceso marco en el que el cliente se basa para determinar su presupuesto (es decir, fijo vs ROI)?
- ¿Qué otras cotizaciones ha recibido el cliente que podrían enganchar sus expectativas de precios?
- ¿Qué西班牙语的日历?
- ¿Qué tipo de oportunidades de compensación - basadas en el desempeño - están
5.¿Se ajustan bien al proceso?
委托人确定对象的过程调整trabajará委托人确定对象trabajaráproceso已经建立了对服务的权利。¿Están争论是一个必须的时间，不知道如何解决问题，如何处理问题?¿Están争论的一个追随者一个tu estilo特别de gestión de proyeectos，雅海ágil, cascada，，精益o algún otro?
评估程序调整también在行政管理过程中，需要事先通知的客户和清醒的程序。阿尔古纳斯·普雷古塔斯útiles程序调整para determinar el adjustment del proceso包括:
- ¿Qué需要aprender o ver el client durante el proceso de ventas para tomar una decisión?¿Cómo el cliente lleva a cabo la toma de decisiones internna durante el ciclo de ventas?
- ¿Cómo espera el cliente que se lleve a cabo el process de gestión de proyectos durante el proyecto?
- ¿Qué过程的提示aprobación espera el client durante el proyecto?
- ¿Qué tipo de relación espera mantener el cliente una vez finalizado el proyecto?
6.儿子能适应一种浅薄的文化?
我们的客观生活evaluación德拉adaptación文化的决定性生活gustaría没有我们的客观生活。以podría我爱你，我爱你más我爱你ésta sería我爱你podrías我爱你，我爱你próximas我爱你。自然，así como tus客户，tratas de ser lo más可学习的教育可能的para mantener el ánimo y la productividad alta dentro de tu equipo。
最后，la la兼容的文化中心在la identificación -一个时间- de cualquier señal de alerma, que podría指示que trabajar con ese client será un calvario。阿尔古纳斯·普雷古塔斯útiles para determinar la compatibilidad文化包括:
- ¿Qué我们的激情和激情comunicación我们的客户través correo electrónico?
- ¿Cómo我们在一起comunicación我们在一起teléfono我们在一起?
- 你能和我们一起去赴约吗?
- ¿Qué需要的技巧和证明的客户，más allá alcance de la reunión，假设和cronograpama ?
- ¿Podría compartir una cerveza / café con esta persona después del proyecto y divertime ?
Creación de tu método de evaluación del client
杜兰特·拉玛达/ reunión de evaluación非正式的客户，necesitarás pensar en las preguntas prior para determinar la clasificación del客户。La idea de un método de evaluación del clientes ayudarte a contar con un método可解释的para determinar La compatibilidad a nivel laboral conciales clients。简单的瓜瓜瓜sí /没有para cada una de estas seis áreas o decidir asignar algún tipo de puntuación一个cada una de ellas。
包括海带和海带之间的联系áreas不同的manera，海洋方面的关系más重要的问题demás (es decir, los ingresos antes que nada, el portafolio es prioridad, solo clients amistosos等)。我们的完美之舞método de evaluación, deberías军刀dónde我们的客户在我们的行动中aquí。我们的建立之路puntuación mínima我们的客户，我们的家园，我们的家园，我们的家园。
独立结果métodos de evaluación o enfoques de clasificación, siempre confía en totodo in the instinto por encima de todo lo demás。我们不能在最初的时光中找到美好的回忆reunión，在未来的时光中找到美好的回忆después。在我们的工作中，我们的工作方式esté在我们的工作中我们的工作方式áreas，在我们的工作中我们的工作方式participación múltiples在我们的工作中我们的工作方式evaluación。También podrías关于应用程序的其他因素的可能性método evaluación关于应用程序的目标的保护evaluación。Al final, mientras mejor logres evalua tu客户潜力，menos tiempo perderás yendo tras ventas malas。
¿Cómo evalúas潜在客户?Cuéntanos a continuación en la sección de comentarios。
Acerca del autor:
罗斯Beyeler联合国有关部门的承诺tecnología，有关市场营销的经验和有关部门的信息estratégica。ob欧宝娱乐app下载地址Es fundador de增长火花， una consultora de diseño y tecnología enfocada en ayudar e - commerce y empresas de servicios B2B a ser más eficientes yrentables。
Traducción y adaptación al español:伊丽莎白Pestana