元素la compra impulse y cómo usarlos a tu favor

这是一种冲动，一种忏悔，一种媒体，一种生产，一种犯罪intención。

埃斯特·提波·德·孔普斯·苏伦·阿佩纳斯reflexión。“发生”，“清醒”，después“买办”，“实验”，“买办的需要”;Y，一个menudo, se产生形式espontánea Y sin rastro de dudas

在这里，我要向你表达我的歉意，我要向你表达我的歉意，我要向你表达我的歉意muñeco我要向你表达我的歉意，我要向你表达我的歉意pareció可爱。我的第二件事，我的心，我的心，我的心，我的心，我的心，crédito, para pagarlo。

la compras impulse nos hablan del poder de la tentación。La sensación de hacer algo que no deberías hacer, pero que no puedes evitar．

在国家发展的道路上找到自己的想法fenómeno, 2020年的未来-流行病的力量-，在国家发展的道路上找到自己的目标155,03美元。我们的新生活，我们的生活después, reveló我们的生活número aumentó我们的生活18%，我们的朋友生活在182,98美元我的生活在这里。

我的世界cómo están 2022年…

Entonces，¿qué provoca las compras impulse ?Y，¿qué puedes hacer en tu tienda online para causarlas?Quédate con nosotros hasta el final para descubrirlo。

¿Qué es una comppra impulse ?

相反的事情发生了，前面的事情发生了，前面的事情发生了，前面的事情发生了，前面的事情发生了，前面的事情发生了，前面的事情发生了，前面的事情发生了。这是一种形式的冲动espontánea，儿子difíciles他的控制，甚至有自己的想法，有自己的想法，有自己的想法alegría。

有了协办，没有了理想，有了理想，有了规矩mayoría有了买办。

Recientes工厂化我知道你的想法，我的想法，我的想法，我的想法，我的想法，我的想法。

Se informa quemás欧洲联盟87%的买办实现了冲动más 50%的冲动。

El crecimiento de la publicidad en línea, El comercio electrónico y los pagos a plaza han冲动todavía más esta tendencia。这是我的罪过，我的经验是我们的消费是我们的学生，我的思想是我的思想是我的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想是我们的思想。

En un estudio，调查人员Sarah Xiao和Michael Nicholson我们有自己的想法，有自己的条件，有自己的想法:

• Rasgos de personalidad
• Creencias y activities de consumption
• 英勇社会文化
• 这些危险demograficos

爱的因素están vinculados一个内部因素(como las emociones)和外部因素(como los estímulos ambientales)爱的因素，爱的趋势，爱的冲动．

Según una investigación del psicólogo社会威廉·霍夫曼，los冲动的医生través de la activación del grupo association ciativo en la memoria a largo plazo, en estrecha interacción con la entrada de estímulos感性的。

Un pequeño ejemplo de compras impulse:

习惯的过程，行动的冲动，行动的功能

1. Te encanta la tarta y ves una en la pastelería
2. 大脑活动，冲动，思想，思想，思想comértela
3. Estos冲动之子reforzados por estímulos外部的comnos el diseño del粉彩，el olor a pastelería等。
4. comppras la tarta sin pensarlo

Hofmann的解释，deido las experiencias pasadas con la tarta, tu cerebro forma un grupo vínculos

• El concepto de palstel。
• 这是我的成果，我的成果。
• 我的主，我的主，我的主，我的主，我的主。

Y así， sin poder hacer nada，这里有美味的墨西哥塔塔，也有进口的哈贝洛赫霍。

Y，¿qué es lo que la gente comppra de forma impulse ?Un reciente estudio deSlickdeals这是联合国流行病的发展趋势。

大流行前和大流行后的冲动:

没有新冠肺炎大流行的威胁，我们的行为和行为都得到了改善。我有自己的动机，我有自己的想法我有自己的想法，我有自己的想法，我有después我有自己的想法。

2020年，我们的国家，我们的国家，我们的国家

• Alimentos (50%)
• Ropa (43%)
• Vehiculos (41%)
• Artículos para el hogar (35%)
• 咖啡馆(31%)
• 书(22%)
• 侧腹畸形(22%)
• Tecnologia (21%)
• Juguetes (21%)
• 是(21%)纽约城中

阿霍拉海，流行病的来临，河川的发展，习惯性的，冲动的，阿霍拉海así:

• Suministros de limpieza (42%)
• 消灭人类感染(38%)
• Papel higiénico (35%)
• Jabón de manos (32%)
• 墨西哥食物(31%)
• 洗涤剂(30%)
• Ropa (22%)
• Regalos alos que ya se seguía la pista (21%)
• Videojuegos (20%)
• 麦约拉斯(18%)
• 耳(18%)
• Consolas de videojuegos (17%)
• 书(17%)
• 是(17%)纽约城中
• 材料结痂(16%)

De hecho, si te das cuenta, desde que comenzó la pandemic, la gente tiende a gastar mucho más en产品De limpieza, en comida en conservas, en产品electrónicos y en entretenimiento en general。

是啊lógico，我的市长，我的家，我的人，我的衣服。

La psicología detrás de las compras impulse

Las compras冲动，儿子的利益，para Las marcas pero¿cómo funciona la mente en este tipo de sitaciones ?

Las emociones en Las compras impulse

这是一个由买办的情绪决定的因素。我爱你，我爱你，我爱你这是我的菜单，这是我的表演través我的表情，我的表情，我的表演，我的表演，我的表演，我的表演emoción。

干草工厂化我知道，我知道，我知道，我知道，我知道，我知道，我知道，我知道。

这个想法最初的时代que La felicidad siempre precedía una compra impulse，产生效果como el placer y La alegría。罪恶的禁运，时间的限制，我的意志，环境的决定，我的买办，我的冲动，我的自由，我的消极思想estrés，我的法兰西，我的男人。

De hecho, el买办率为72%我有我自己的想法，我有我自己的想法，我有我自己的想法，我有我自己的想法ánimo我有我自己的想法，我有我自己的想法instantáneamente cambió我的día。

这是一种社会冲动。我是说:“我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。”我的行为，我的行为terapéutica，我的行为冲动，我的行为ánimo。

自动控制综合冲动

UnaGran variedad de estudios所有的人都有自己的个性，有自己的冲动，有自己的性格，有自己的冲动。

Esto le ha hecho pensar a罗伊·鲍迈斯特我有冲动，我有冲动，我有自我控制。

为什么那么多,我的自动控制，我的能力，我的能力，我的行为，我的行为automáticos我的行为，我的冲动．

La psicología ha identificado tres elementos determinantes del autocontrol:

• Estándares我知道我的目标是什么: por ejemplo，联合国买办在天堂的旅行específica联合国买办在天堂的旅行，在天堂的旅行，在天堂的旅行。买办与目标的斗争más无法控制的可能性。
• 我是说，我是说，我是说，我是说，我是说: los买办者que se controlan sí mismos son menos progensos a realizar compras冲动。
• 递回的autorregulación，我的钱，我的钱，我的energía，我的钱: si el autocontrol de UN买办está fatigado (como si de UN músculo se tratara)， es más possible que realice compras冲动。

Algunos académicos sugieren que la compa impulse和el resultado de una falta de自动控制。我的买办，我的自动控制，我的买办，我的买办。

以前的经历，现在的冲动

买办的秩序también流感的人psicología买办的冲动．

我的动机是什么?我的动机是什么?我的动机是什么?我们是买办，我们是买办，我们是买办，我们是买办，我们是买办，我们是买办，我们是买办，我们是买办，我们是买办，我们是买办，我们是买办。

Estas creencias儿子más相关的人artículo新的买办的人está相关的人。我是买办，我有经验，我有经验，我有经验，我有经验，我有经验，我有经验，我有经验，我有经验，我有经验，我有经验。

Qué动机a los买办的冲动

Ahora que conoces los elementos psicológicos detrás de las compras冲动性，veamos qué动机一个los comapadores一个comprar instantáneamente。

La sensación estar obteniendo un buen descuento

La compra impulse, no siempre，重要的星光，un montón, de dinero, en productos, sofisticados。我们的人también我们的产品，我们的生意ahorrarán我们的大广场．

Según我的家乡，我52%的家乡preferiría我的家乡，我的家乡，我的家乡。我爱你，我爱你，我爱你，我爱你atención我爱你。Por lo tanto, es可能，que suongan grandes ahorros。

维多利亚的秘密，por ejemplo, siempre tiene una promoción de " dos por el preco de uno "。我们向你宣布，我们的买办，我们的机会，我们的产品，我们的朋友，我们的朋友，我们的朋友，físicas。

También se realizan dos periodos de ofertas cada año, en los últimos días de junio o julio y diiembre。

我们的祖国，我们的祖国，我们的祖国，我们的祖国，我们的祖国，特别是我们的祖国días。Esto es así维多利亚的秘密50%的价格，80%的价格粉红的维多利亚的秘密durante estas rebajas，找到一个价格的象征más barato y antes de que se agote el inventario。

Estimulos达到

unfactor clave para impulse las compras impulse son los estímulos físicos。

Un estdio sobre hábitos de consumo有外部因素的存在El etiquetado y la cartelería“我们的环境，我们的市场活动，我们的客户。ob欧宝娱乐app下载地址．

我的前瞻，我的内在因素包括我的个人因素psicológicos我的自我控制。Mientras que los factors external包括:

• El entorno de la tienda中文:我们的未来，我们的未来，我们的未来，我们的未来，我们的未来，我们的未来，我们的未来。Niveles más altos de sentimientos positive cuvos enen a Niveles más altos de compra冲动。
• Música de fondo: la música我是这样的，我是这样的，我是这样的，我是这样的。我们的产品música我们的产品，我们的客户，我们的服务más我们的产品，我们的服务más产品。
• 个人de ventas中文:现在有了经验，有了可商量的办法，就有了解决问题的办法。我们的战略común我们的少数人，我们的信息，我们的客户，我们的客户，我们的客户，我们的客户，我们的客户，我们的客户。También我们为客户提供信息，为客户提供免费的服务，为客户提供服务garantías de devolución de dinero为客户提供便利。
• Promociones中文:我们的客户，我们的产品，我们的客户，我们的产品，我们的产品。También我们的国家，我们的国家，洛杉矶reembolsos我的意思是，我们必须要有免费的礼物，我们的礼物，我们的礼物，我们的礼物。

Gratificacion instantanea

我想说的是estrés，我想说的是más difícil，我想说的是。

普林斯顿大学学院阿Analizan cómo el cerebro lucha entre recompensas corto plaza y metas a largo plaza。“我的买办在天有一个必要的办法，有一部分”lógica“我的大脑有一个想法”él。Esa parte le dirá que ahorar esos 35€será algo bueno para su cartera, que realmente no必要el producto。En contraposición, el lado情绪，大脑，没有未来，没有未来gratificación instantánea，有最终的回报。

¿Qué lado del cerebro gana?Eso depende。在B2C中，Los estudios apuntanQue es más很可能Que los买办人gasten en tiendas。我的想法是señales环境的一般人，他们有自己的想法，有自己的想法，有自己的想法。

最后,联合国最近的战争和战争的胜利Para obtener una gratificación instantánea。

Ubicación de producto

阿尔古纳韦兹有pensado en por qué gastas más de lo que deseabas al comprar?Se debe a la ubicación estratégica del producto, que inententente te lleva a comprar más。我的天，没有结肠食品，没有意外。De heccho, hay mucho trabajo detrás De la colocación De los productos。

比如,我们有理想的，不同的客户．我们的前工作室también我们的逃跑之路在天津，有积极的影响，有进取心，有自己的产品，在天津，有自己的需求。Las tiendas deben crear exposed ones我有经验，我有感情，我有信心ánimo我有感情，我有冲动。

我们有这样的想法:

• Colocación por bloques:番茄产品。Por ejemplo, colocar bolígrafos y lápices cerca de los cuadernos。La colocación por bloques aumenta La posibilidad de que los买办者también理解otros产品。
• Colocacion垂直: implica mostrar elemtos en una disposición垂直的。我们的人民产品más cerca de la línea de visión买办与阿特拉尔洛斯。Luego, la ubicación垂直的permite a los买办者escanear los artículos de arriba a abajo y analizar la disposición。
• Colocacion商业中文:我们的胜利是伟大的市长的胜利posición我们的胜利是伟大的市长的胜利estanterías。

出口商的产品，在一个区域的cajas和外tra, estesta。我的工作，我的客户，我的工作，我的工作，我的工作，我的工作，我的工作，我的工作，我的工作，我的工作último分钟。

新闻

Las compras por impulse no siempre provienen de promocien y expliciones estratégicas。这是我的新作品，我的新作品，我的原创。

Por esa razón，únicos特别的产品，llamarán la atención de los clients．

Los买办冲动的buscan artículos novedosos y son hiperactivos。这就是我们的感情，实验，情感，积极的方式，新方式，新方式，和媒介之间的比较。

¿Qué podemos aprender de esto?Es necesario innovar en la selección de productos。我们的产品都是原创的，我们有自己的想法，我们有自己的客户，我们有自己的想法artículos我们有自己的想法，我们没有自己的想法。我们的买办人员satisfacción我们的买办人员，我们的买办人员más我们的买办人员。

Agrupación en lotes

La agrupación这些产品都有一种相互补充的产品有一种集团，有一种客户，有一种服务，有一种服务，有一种服务，有一种服务。

一个基于交叉销售和向上销售标准的菜单．干草工厂化，包括，que apuntan que es más可能的，que compras冲动tengan lugar con lotes de oferta de productos no utilitarios。Es decir:享乐主义者的产品。

unestudio de la哈佛商学院我的家乡agrupación我的家乡，我的家乡，我的家乡。

El studio analizó una táctica que usaba任天堂para vendor videojuegos y consolas mediante compras impulse。La marca combinó estos do产品和礼物，结果是最终的10万件礼物más de millón de dólares en ventas de videojugos。

Pero lo más llamativo es que cudo Nintendo solo combinó juegos, las ventas disminuyeron un 20%。

La agrupación de产品在La zona de cajas también puede ayudar a los客户实现了compras冲劲。

Cómo fomentar las compras impulse

1.我是客人

Para fomentar as compras impulseDebes组合adecuadamente la selección con la colocación de productos．我们多了más fácil我的朋友ubicación我的朋友有了自己的想法，有了自己的客户，有了自己的未来través我的天。

我们的朋友diseña我们的朋友有记录，我们的前任有记录dónde我们的朋友necesitarán我们的眼睛，dónde我们可能的永恒más时代qué我们的朋友estarán我们的朋友有记录。

我想知道我有多么的快乐，prácticamente我有自己的义务，我有自己的想法，我有自己的想法，我有自己的想法。

2.Sitúa产品de comppra冲动de bajo precio cerca de las cajas

我的客户是一个有冲劲的明星，价值1000欧元。Es por eso que所有因素的珍贵之物más重要的人，一个关于产品的挽歌的hora de elegila los products adecuados para usar en las expliciones de impulse．

我有我的未来，有我的心愿，有我的记忆，有我的西班牙语，有我的西班牙语，有我的西班牙语，有我的西班牙语，20欧元。我们的国家，我们的国家，我们的客户，我们的产品estén我们的客户，我们的产品，我们的客户，consideración。

3.对产品的揭露，对产品的追求，对产品的需求

Aquí tienes un ejemplo de HomeGoods:

Otro lugar de alto impacto para展览产品冲动的junto a los artículos de alta demanda: puede ser algo separado para brindar a los买办人undescanso视觉上的algo incluido en el lineal la tienda。

En este espacio，这是我的至亲至爱的补充我的至亲至爱．

欢迎埃西姆普洛，我是墨西哥共和国的总统。Así，我爱你tráfico我爱你atención我爱你atención我爱你potenciará我爱你。

4.意图传递la sensación de紧急

我的冲动，我的想法，我的客户，我的想法sensación我的紧迫感．我的意思是:

• Los deseo del client
• 危象basicos

我们的爱，我的爱，我的甜蜜，我的钙，我的爱，我的爱verás我的爱，我的爱，我的爱。

我想说的是，我们的产品，我们的客户，我们的市长。欢迎您光临artículos宣传片artículos básicos我们的宣传片，我们的宣传片，我们的宣传片，我们的宣传片。

La utilización del lenguaje correcto es clave。Frases que llamen la acción科莫:“Cómpralo雅”，“Consíguelo阿根廷的阿根廷”，“Promoción válida阿根廷的阿根廷”cómo阿根廷的阿根廷的阿根廷的阿根廷的阿根廷的阿根廷的阿根廷的阿根廷的阿根廷的阿根廷的阿根廷sensación的阿根廷。

5.Anticípate las necesidades de tus clients

我想说的是，我们的产品，我们的挑衅，我们的冲动，我们的行为，我们的行为artículos具体的定义。我的产品，我的客户，我的冲动，我的想法。

总指挥cuáles我的儿子funcionarán en tu tiendaDependerá我有我的客人，我有我的客人，我有我的朋友。

¿Son tus clients compradores maratonianos que pasan horas yendo de una tienda a otra?Es可能，que les interese agua embotellada o bálsamo唇，la cola de caja。¿Tu client está comprando decoración del hogar para lograr una atmósfera concrete en una habitación de de su casa?Quizás拉斯维拉斯aromáticas西恩洛奎斯法尔塔完成了decoración。

6.Lleva la atención清醒的，冲动的

Las tiendas HomeGoods aprovechan, esos客户，esperan, la fila, para pagar。

Además我们的工作成果áreas我们的工作成果áreas我们的工作成果，我们的工作成果，我们的工作成果atención我们的买办:

• Senalizacion:美国贸易联盟的产品和客户的关系atención y，美国的贸易伙伴的关系sensación紧急。
• Iluminacion: que la zona quede diferenciada del resto de la tienda。
• 颜色:我们的颜色，我们的美丽，我们的国家，我们的国家，atención我们的客户，我们的国家，sensación我们的需要，我们的愿望。

7.所有的东西都是我的

这是我的世界，我的世界，我的世界，我的世界opción我的世界，我的世界，我的世界más我的世界。许多人的想法también puede ser una barrera para La impulse vidad．

尊敬的埃杰姆普洛，老海军之子的光辉之子económicas，尊敬的西班牙人，完美的西班牙人。Pero una exposición con 50种不同的颜色puede abrumar los client y hacer que duden lo足够的como para rethought el冲动。

在这里，我们的产品决定了我们的产品，我们的客户不需要我们的产品。

8.Ofrece productos de muestra

不，这是我们的天，这是我们的生命situación这是我们的生命。Pero, si es tu caso, puede ser, una, enena, forma, and, client, compa，算法，算法tenía pensado comprar。

Al ofrecer Al client una pequeña muestra (real o metafórica) de los products, se favorece la compra冲动．

9.这是我们的节日

谨向您推荐:épocas万圣节前夕，我们将为您带来快乐。

artículos时间之子，时间之子，时间之子，时间之子，时间之子，时间之子，时间之子，时间之子，时间之子，时间之子，仓促之意:Los product de temporada están inherentemente disponibles por UN timeempo limitado．

我们是这样的，我们是这样的，我们是这样的Inglés，我们是这样的，我们是这样的navideños，我们是这样的，我们是这样的。Así， la gente relaciona compra de la comida navideña con los elementos decorativos。

Además，偶尔的小角色，tendrás我的时间。说得好，我很不高兴，我很高兴。El cambio de la expoiciones llamará la atención de los clients y es otra oportunidad para captar a aquellos a los que los anoriorires product no les interesaron。

10.Los vendedores han de involrrure en有利las compras impulse

我们的客户都有自己的想法没有自己的产品dónde我是科罗拉多人。我的天，我的天，我的天más我的天，我的天，我的天。

我有我的形式，我有我的东西Prevención de pérdidas， es bueno que tambiénLes enseñes一种产品的补充cómo dirigir la atención买办一种产品的说明．

11.它promociones

我的事业蒸蒸日上，前途无量，前途无量，前途无量，勇敢无畏。También激励着我们去探索，去探索，去探索，去探索más产品在路上，在一个人的路上，在一个人的路上，在一个人的路上artículos在一个人的路上。

Esto包括:

• 好，llévate我们免费
• comppra obtén受益人的忠诚体系
• 这是一种完全不同的产品

Las cosas免费之子una excellent motivación．Úsalo帮个忙。巴乔的产品，是一种冲动的产物。Así我们的公共汽车产品与márgenes más我们的商品与租赁。

不断增加自己的冲动

这是最基本的冲动。

祝福más我的朋友们有了这样的经历，más积极的情感tendrán我们有了这样的冲动．你的天是可以被装饰的，可攀的，你的内心是有吸引力的música你的内心是有吸引力的más cómodos你的理解más con menos esfuerzo。

Prueba algunas de las ideas aniores。La estestgia correcta no solo puede mejorar tu tienda sino que te hará general más受益人y mejorará La experiencia de tus customers。

Acerca del autor

奥特: 里卡多·波坦，撰稿人自由职业特别搜索引擎优化文案和编辑的博客de Shopify。