我们的目标是正确的我们的目标是正确的podrás诱惑者más我们的客户是错误的información。
Esta ena información muy valiosa que puede utilizarse bien…o mal. ' Así que debes ser responsible !
¿Qué es un sesgo cognitivo?
Los sesgos cognitivos son efectos psicológicos que levan tener un comportamiento非理性．La mayoría de estos sesgos tiene una explicación进化(en el pasado fueron útiles)， pero, a día de hoy, tienen bastante poco sentido。
罪恶禁运，esos sesgos cognitivos pueden ser explotados (y, de heho, se explotados)Para mejorar differentáreas del maob欧宝娱乐app下载地址rketing y las ventas。
清醒的意识
Los sesgos cognitivosSe presentan con UN título．Tras él, doy laDefinición del sesgoyPongo UN ejemplo， que puede ser UN experiment que se haya realizado, UN caso hipotético, o alguna información general que te pueda ayudar a compprenderlo mejor。
在,在这方面的解释，在这方面的解释，在这方面的解释，在这方面的解释cuestión。
1.Efecto Anclaje
El Efecto Anclaje se定义como la(" anclarse ") UN rasgo o a parte de la información disponible para tomar una decisión．Este sesgo nos ayuda a orientarnos en un entrorno de incertidumbre (nos resulta más fácil interpretar un valor en comparación con otro, que de forma absoluta)。
害怕Algun比如?
El ejemplo más cifras。
Por ejemplo, en un estudio llevado a cabo PorAriely, Loewenstein, y Prelec en 2003， plantearon a los participaronsi comprarían un producto dado por la cifra de sus dos últimos dígitos del DNI(es decir, si tu DNI acaba en 33, si comprarías el producto por 33€)。
En ese momento "Echaron el ancla， es decir，Los participantes fueron expuestos a cifra concreta(sus dos últimas cifras del DNI)。恭敬，预检人员Cuánto creían que valía el producto en cuestión。
结果很好世界上最珍贵的人últimas世界上最珍贵的人tenían世界上最珍贵的人，世界上最珍贵的人(con una diferencia nada depreciation de entre 16 y 55€)。
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那是一种方式，一种认可，一种影响，一种生活distribuyendo不同valores numéricos altos alo largo de tu登陆页， mencionando, por ejemplo (en el el caso de que vendas un eBook)， el número de páginas, el número de horas que te llevó escribirlo, o cualquier ottro valor alto que se cururra y encaje。
De esta forma, si has ido mencionando cifras como 200,120 o 90, y el potential买办llegue al precio De tu producto (digamos, 9.99€)，le parecerá bastante bajo, porque, in良心，Lo estará比较与价值的前面。
2.Aversión a la Pérdida
La Aversión a La Pérdida es La tendencia a prefer no tener una pérdida que obtener una ganancia．La Aversión a La Pérdida歌剧en dos sentidos:
Por un lado一个pagar más没有算法， que lo que estaríamos争论是一个pagar por conguir ese算法。
Por otro lado，生命之殇pérdidas，包括加纳西亚的机会，海市长，que lo que pueda perderse。
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Piensa por un momento:
Vas por la calle y te encuentras una cartera en cuyo室内干草100欧元。Doy por hecho que te alegras de ello。Al llegar a casa te das cuenta de que tú también has perdido esa cartera que habías encontrado, y, por tanto, los 100€。
La pérdida te duele más que La satisfacción que te dio encontrar el dinero。
¿No lo crees?
En un experimental to realizado por Kahneman, se planteó a los sujetos el juego de cara o cruz (tirar una moneda al aire)。Se les dijo que, en caso de perder, tendrían que pagar 10€，y les preguntaronDe cuánto debía ser la ganancia mínima in caso De acertar para estar dispuestos a jugar。
我的理想，我的需要25欧元，我的意义La pérdida nos duele más del doble que La ganancia。
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Supongamos que tienes una página para captar suscriptores con un铅磁铁。电子图书。
Puedes enfocar la登陆页de dos formas distas:
- Si te订阅，te daré este电子书。
- Este eBook es tuyo, pero si no me das tu email no te lo puedo羡慕。
En el primer caso，Estás apelando a su oportunidad de ganar算法．En el segundo caso，Estás apelando al riesgo de perder算法。
3.Descuento Hiperbolico
El Descuento Hiperbólico这是一种趋势，一种行为，一种类似的行为，Elijamos aquella que nos llegará más rápidamente, incluso cuando ésta海ligigeramente peor。
此外,一种趋势más一种转变más一种转变obtención一种补偿。
En economía, se conoce a este concepto como "Preferencia颞"， y se suele hablar de "后路勇敢无畏， algo que es básico, por ejemplo, al tratar con Deuda Soberana。
害怕Algun比如?
苏波阿摩斯之梦之梦100%怀念1000€la semana que viene, o la posibilidad 100%怀念1050€el año怀念。¿Qué opción eliges?
¿Y si te ofrezco (con el mismo grado de seguridad en ambos casos) 1000€dentro de un año o 1050€dentro de un año Y una semana?
Seguramente, en el primer caso habrás preferido los 1000€，mientras que, en el segundo, habrás preferido los 1050€(yLa opción acertada habría sido elegir los 1050€en ambos casos…年化5%没有está nada mal!)。
Pero no te preocupes。Te有comportado como solemos hacerlo:没有实验要控制，读范·勒文的书团圆，200个人物，在一起，在一起，在一起，在一起。Podían elegir entre tomar fruta, o un小吃巧克力。
El 74% eligió la fruta。
罪恶禁运，cuando se les planteó la misma elección para el almuerzo de ese mismo día，El 70% eligió El巧克力。
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Si tienes una tienda online, por ejemplopodrías hacer hincapié在我们的服务中，我们的服务envío高级服务(y que te dejan mayor margen de beneficios a ti)关于法律上的滞后envío正常。
Si un envío紧急法律día siguiente, y el el normal llego dentro de semana, es muy probable que, Si la diferencia de prefiera que su producto lleggue tan proto como sea可能。
4.Efecto Bandwagon (Efecto de Arrastre)
艾拉斯特的效应对人类的期望，对人类的期望，对人类的期望，对人类的期望。
我的行为，我的行为，我的行为，我的行为，我的行为，我的行为，我的行为，我的行为。
《市场世界》ob欧宝娱乐app下载地址社会证明”。
害怕Algun比如?
Piensa, simplemente, enCualquier moda, religión o movimiento políticoY en cómo crece a medida que obtiene más seguidores, en UN proeso de bola de nieve。
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市场营销的世界，ob欧宝娱乐app下载地址社会证明。我的朋友，我的朋友，我的朋友，我的朋友，我的朋友。
买办者sentirá más一个实现了的买办者和他的同伴él。
5.Efecto Espectador
El Efecto Espectador es uno de los sesgos cognitivos más extraños。Es el fenómeno psicológico que有海的事可能的事在那里situación有紧急情况的人在米兰，有单独的事。
La razón que suele dare es que el hecho de que haya más绅士我没有任何责任， además先生，además先生，先生，先生más先生，先生，先生，先生。
También有可能的人，决定了必要的精算师demás人，有必要的精算师，有可能的想法。
害怕Algun比如?
El ejemplo más重复的cuando se habla de este effecto psicológico es El deKitty Genovese， una chicica que, en 1964，为中提琴伴奏apuñalada为联合国中提琴手和牧师伴奏más de media hora。
Se cuenta que hubo hasta 38 testigos y ninguno interveino ni llamó a la policía。快乐的争论cuán历史的信仰más清醒的争论aqui)， pero no es el único caso。Aquí tienes otro ejemplo que quizá recuerdes (el vídeo puede resultar fuerte):
Además, este efecto se ha demostrado en laboratories:
John Darley y Bibb Latané， en 1968, colocaron a un sujeto en una habitación y se le informó de que podía comunicarse con otras personas a través de un intercomunicador，Pero que su micrófono estará apagado hasta que sea su turno de hablar。
Mientras el sujeto escucha a las demás人类(en realidad era una grabación de radio)，上帝保佑你algún tipo， generando, así， la situación de urgencia y peligro。
El estudio demostró que这个时代，我是一个被拖延的人，我是一个调查员crecía一个媒体había más我们的人conversación。
También se demostró que，Tan pronto como una persona actúa, las demás también lo hacen．Otro hecho revelador fue comprobar que, en el caso de dirigirse a la masa general para que actúe, nadie hacía nada, mientras que el dirigirse dirigirse a a persona sí que hacía que actuase (se cargaba sobre él la responsabilidad)。
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在营销世界中没有紧急情况，在不同的情况下，在生命和死亡之ob欧宝娱乐app下载地址间。Además, el heho de estar en unentrorno数字困难poder批准的sesgo como este。
罪禁运,Sí在形式上切线和地面上的混凝土。
Supón我们的目的是为了保护我们的财产，而不是为了拯救我们的财产。我的朋友在我的脸书上是我的朋友，阿provechando la publicación para mencionar a ottra persona que sea fan de tu página。
Esto generará la ruptura del Efecto Espectador (que implica la dilución de la responsabilidad) por partida doble:Expondrás一个人的身份，你ha actuado, y te dirigirás直接，另一个人todavía没有lo ha hecho。
6.Efecto Denominacion
El Efecto Denominación es aquel según El cual联合国与联合国莫内达的关系无可奈何pequeña，联合国与莫内达的关系无可奈何。
2欧元，有可能有一个单独的大单子100欧元(没有一个大单子)，有一个单子5欧元。
Por la misma dinámica，这是我的世界，这是我的世界．
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Priya Raghubir hizo el siguiente experimento:
Acudió una gas y pidió a la gente si podían rellenar una enccuesta a cambio de 5 dólares。拉古比尔达巴洛5 dólares en billetes de 5, de 1, o monedas de 1 dólar无影。在,绅士的祝福salía汽油的祝福habían加斯多埃尔迪内罗的祝福había达多。
我的朋友们mayoría，我的朋友们dólares我的朋友们dólar我的朋友们。作为一个人，我是一个人dólares，我是一个人mantenían。
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尊敬的先生，清醒的先生，世界离线。罪恶的禁运，puedes批准，查证，切线，在世界在线si有参考pequeñas denominaciones a la hora de vender tu producto。
"我爱你，我为你提供30欧元的服务"El euro que gastas cada día en El café”。mente, verá las monedas, ySerá más丙烯一个比较的que si imagina el billete de 20 y el de 10。
再见，再见sesgos cognitivosEstán ahí para que los approvechemos y dirijamos la opinión de nuestros clients hacia donde nosotros nos interesa。没有我们的力量decisión比较。Debemos seducirlos para que lo hagan。