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生活学校:一个自学成才的婚礼专家如何从创意课程中获利

  • 14分钟阅读

“我从来没有参加过婚礼，”艾米丽·纽曼说。八年前，她和她的丈夫跳过这场大张旗鼓的婚礼，私奔了。

然而，今天，她是巨大成功背后的核心人物和创意天才一旦结婚是一家提供婚礼博客和礼服清单服务的网站，每年有600万访客。她曾作为婚礼专家被《纽约时报和Cosmo新娘他还担任富士电影(Fuji Film)和Allure等品牌广告的创意总监。

一年前，艾米丽的创业生涯又上了一个新台阶。她与造型师兼摄影师乔伊·蒂彭(Joy thigpen)合作创办了这家公司如果我做了去年10月，他在Shopify网站上向创意专业人士销售数字课程。

教育，一开始，对艾米丽来说似乎是另一个奇怪的飞跃——毕竟，她没有为自己追求正规教育。但是，对于自主学习者来说，这是一个完美的冒险。她自学了市场营销和商业技能，并通过与专ob欧宝娱乐app下载地址业人士一起工作来培养自己的创造力。

她亲身体会到，教育有多种形式，未来的学习可能存在于大学讲堂之外。

艾米丽经历的高潮是Once Wed品牌的美丽延伸——一个建立在高度策划的内容声誉之上的品牌。她和乔伊只是把内容转化为学习。

对观众的深刻理解，对倾听的承诺，以及与专家的良好关系是《如果我成功了》成功的关键。这家成立一年的公司现已出售电子商务类(平均每人700美元)到2000多名专业人士

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我们和艾米丽聊了聊她自己创业的历程。这是她的故事。

一旦结婚

高中毕业后，艾米丽知道大学不适合她。当时她正在做模特，她的经纪公司提供了一个在曼谷生活和工作的机会。而她大部分时间都在那里在前面对于相机，让她兴奋的是镜头背后的动作——创作过程。

命中注定，这一认识与她即将私奔的时刻不谋而合。

当艾米丽结婚时，她想要一件漂亮的裙子，但她无法证明这个价格是合理的。她意识到其他女性也面临着同样的困境。

“在我成长的过程中，我的父母都是交易发现者。我们总是买二手车，买旧衣服。当我试穿一件裙子并爱上它时，它远远超出了我的预算，但我只是觉得，‘我知道我可以找到它。“那时候真的只有eBay或Craigslist。没有专门针对婚纱的平台。我发现当时很多女性都在The Knot论坛上买卖裙子。我看到了一个机会，为那些希望做和我一样的事情的女性提供一个平台。”

她的成长经历不仅教会了她如何找到一笔大买卖，也让她为小生意做好了准备。“我的父母都是企业家，”她告诉我。“他们告诉我，机会就在那里，你只需要去寻找它。”

在她自己的婚礼之后，她下水了一旦结婚作为婚纱清单服务。她免费提供这项服务，目的是迅速发展。

“我的目标是建立一个庞大的服装数据库，增加流量，这样我们最终就可以卖广告了。这就是我们创造收入的方式。我们仍然有90%的收入来自在线广告。我们现在也有一个溢价上市选项，占另外10%。”

在Once Wed的交易中，艾米丽慎重地决定不参与交易，尽管她本可以从每笔交易中抽取一定比例的佣金。她只是为买家和卖家提供了一个沟通的平台。

“我在OB欧宝娱乐APP21岁的时候开始了《Once Wed》。我没有市场营销背景ob欧宝娱乐app下载地址，没有平面设计或网络背景。我的资源真的很有限，因为那是自筹资金合资公司。如果我们参与了实际的交易，比如作为中间人，我们可能会收取更多的费用。但这意味着我们要承担更多的债务，我们可能不得不持有库存。我只是想保持精简，以便能够快速发展。”

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最后，艾米丽说了一段博客。最初，她创办这个网站是为了帮OB欧宝娱乐APP助增加房源服务的流量，但最初的内容引起了新娘套装的共鸣，并成为该业务不可分割的一部分。

“我们开OB欧宝娱乐APP始因为策划内容的方式而声名狼藉。随着时间的推移，它变成了一部分资源(二手婚纱)和一部分灵感(博客)。现在，我们也有一个清单服务，让供应商向新娘宣传他们的专业服务。”

通过Once Wed博客，她又回到了原点，实现了自己当摄影师的梦想。

如果我成功了

去年，艾米丽和她的团队想把生意带向一个新的方向。他们只是不知道哪一个方向。那时，《Once Wed》开播已经7年了，观众数量也有了显著增长。

她跑了。了解调查去了解更多的听众。

不出所料，她的大部分读者都是新娘，但调查结果告诉他们，最忠实的读者是创意和婚礼行业的专业人士——摄影师、规划师、花商和宴会承办商等。这项调查也抓住了这部分观众的痛点。

在这些担忧中，有一项尤为突出:获得善的途径继续教育资源为专业人士在他们的领域。

“从那次调查中，我们发现了一个机会，并于去年10月发布了我们的第一门课程。婚礼造型101是乔伊和我亲自教授的工作坊课程。然后我们把这些内容放到网上，使其更便于携带和访问。我们行业的许多人都参加了这门课程，并且非常喜欢它。从那时起，我们开始拓展业务。OB欧宝娱乐APP我们还上了一些摄影课程、花卉设计课程。”

作为《Once Wed》的衍生剧，如果我做了我很喜欢自己的听众，也很喜欢与创意人士建立长期的关系，这些创意人士将成为他们不断扩大的课程目录的讲师。

他们的目标是脱颖而出Skillshare和创造性的生活，将重点放在讲师而不是实际的主题上。他们现有的网络使得这很容易。为了满足不同的学习风格，If I Made旨在与同一学科的不同专家合作。

“我们真的不相信做事只有一种方法。这就是为什么我们想要有许多不同摄影师的课程。每个人都有自己独特的视角和创作过程。我们还与行业内的特定专家合作，因为我们相信，我们的学生更关心的是谁在教授这门课程，而不是主题。他们不想向任何摄影师学习。”

忠实于他们对伟大原创内容的承诺，课程开发涉及一个创意团队，他们与课程讲师合作开发令人惊叹的课程材料。

“我们的课程结合了工作表、pdf文件和视频。我有一个非常有才华的作家和设计师团队。我们做了所有的事情，从建立课程的初始框架，到寻找和创造图像，采访专家，从头到尾拍摄课程，包括制作故事板，发型和化妆，以及模特。我们所提供的许多内容都来自于我在Once Wed工作多年所学到的东西。我工作的很大一部分便是创造内容。我们不仅仅是聚合，我们还在内部努力创造内容，推动行业向前发展。”

我们从头到尾创建课程内容。我们写出来。我们生产它。我们给它拍照。我们把它拍下来。我从来没因为这些事去上学过。

虽然曾经Wed的成功依赖于许多人的贡献，但它本质上是艾米丽的独角戏。另一方面，《如果我成功了》则是一个合伙企业的创意。

我问艾米丽，她从这次经历中学到了什么，现在她已经有一年的经验了。她对那些与合作伙伴一起创业的人有什么建议?OB欧宝娱乐APP

“也许我在合作中学到的最重要的事情是，在与某人开展业务之前，你不能问足够的问题。就像在很多方面结婚一样，合法的。它会问这样的问题:对你来说，什么是健康的工作与生活平衡?10年、20年、30年后你想要什么?如果我们意见不一致怎么办?你如何处理冲突?诸如此类。我认为最让我大开眼界的是，在你和一个人‘结婚’之前，你真的想要向他求爱。”

If I Made还涉及到与利益相关者更复杂的合作关系:专家们将他们的名字和智慧贡献给内容。他们与这些创意人员的现有关系有助于销售这个想法。

“因为很多专家都是我们个人认识的人，所以风险并不大。任何时候你开始一个新的企OB欧宝娱乐APP业，我觉得这对我们这边的人来说是有风险的，但对我们提供机会的人来说也是有风险的。这是否适合他们的品牌?他们会从中得到什么吗?我觉得当你认识一个人的时候，你会更容易说，‘嘿，给我们一个机会。我认为这行得通。’”

“使用合同，”艾米丽敦促道。她明白，人们天生对合同持谨慎态度，但她也明白了把笔写在纸上的价值。

妇女们战略性地选择了她们的专家伙伴。他们追求的是那些拥有固定受众、强大创意声音和行业声誉的创意人士。许多专业人士已经开设了自己的工作室，而If I Made的合作伙伴关系使他们能够将这些内容带给更广泛的受众，使这种关系互惠互利。

课程流程也被结构化以适应教师繁忙的生活。内容是全面的，预先录制的，并为学习者自定节奏。

“我们提供了一个问答后续网络研讨会，允许人们一对一地访问专家。我们讨论的是未来如何让人们有更多的机会接触到专家，但我们讨论的很多专家，他们都在经营自己的生意。这是一种很好的平衡，既要让玩家能够接触到他们，又要让他们有时间发展自己的品牌和业务。参加为期12周的课程，每周都有空，对大多数专家来说是没有意义的。”

她也从经验中学到了这一点商业决策依赖于直觉和数字的结合。If I Made并不是她做的第一个转变，其他人都失败了，她说，因为她“过于依赖直觉”。

你多么想要一样东西并不重要。如果这些数字不起作用，它将很难成为一个可持续的、增长的、盈利的业务。

当Emily推出《If I Made》时，她拥有现有的受众、多年的内容创作经验和强大的创意网络。尽管她取得了令人难以置信的成功，但她很快就提醒我，每个小企业都有起起落落。

“我们很容易在网上看到人们，认为成功是一夜之间发生的，或者他们仍然没有牺牲或努力维持生计。这是一个假象。我认识的大多数企业家都是自主创业的，尤其是那些自筹资金的企业家，他们的成长有很好的时期，也有不太好的时期OB欧宝娱乐APP。作为一名企业家，我仍然有这样的经历。当我选择这条路的时候，我知道这就是我的初衷。”

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在线销售课程

你会教什么?这个过程可能看起来非常类似于选择要销售的实体产品你知道些什么?差距在哪里?什么关键字研究告诉你什么?流行什么?Skillshare比如说?你能做得更好吗?

确定课程的形式。您的内容可以通过预先录制的视频、书面材料、现场视频/网络研讨会或这些格式的组合交付。

30+工具，应用程序和资源

无论你如何决定创建和发布你的课程，有很多免费和廉价的工具可以帮助你创建专业的内容：

在拍摄预先录制的视频或直播网络研讨会时，用iPhone简单设置一下也能看起来很专业加上一些便宜的附加组件比如一个小三脚架、基本的照明设备和外接麦克风。

照片:Wistia

如果DIY路线超出了你的能力范围，考虑把你的原始内容发给自由职业者通过Upwork，99年设计，Shopify设计专家,或Fiverr。

出售课程(或者任何数码产品)，随手涂上几层应用程序帮助您的客户顺利完成结帐和交付流程:

还要考虑:

  • 确认:为客户提供融资(Shopify合作)
  • LockLizard:保护你的知识产权，防止复制和分享你的资料

成功的8个秘诀

通过Emily的故事，我们整理了8条建议，帮助你在Shopify上启动和发展自己的在线教育业务:

1.建立你的清单开发免费内容，如网络研讨会或精简版课程来帮助你建立你的邮件列表。如果I Made仍然使用免费内容来发展业务:

“我们提供网络研讨会不仅是为了推广我们的课程，也是为了与新的创意合作，让人们有机会接触到他们。这是一种增加价值和回馈社区的方式，让我们更容易接触到行业专家。”

2.建立信任:从OB欧宝娱乐APP小型课程开始，或者将大型课程作为“模块”出售。较低的价格点可能会减轻客户对在未知产品上花费数百美元的担忧。一个品牌良好的域名也有助于建立信任。如果你需要想法，试试我们的网站名称生成器。

3.收集反馈在每个阶段，艾米丽说:

“我们在课前、课间和课后都做了很多研究。我们在每门课程结束后都会进行调查，以确保人们满意。对我们来说，重要的是让人们觉得他们带着切实可行的经验教训离开了，他们可以将这些经验教训应用到他们的业务中。此外，调查还让我们了解到他们正在努力解决什么问题，他们想要学习什么，以及他们想要如何进一步提高自己的技能。”

对我们来说，重要的是让人们觉得他们带着切实可行的经验教训离开了，他们可以将这些经验教训应用到他们的业务中。

4.是透明的:您的产品页面和常见问题应该有助于管理学习者的期望。清楚地描述课程内容和格式(包括什么?)，如何交付，学习目标，支持和难度水平(什么是“先决条件”?)

5.你的状态退款政策，并使之慷慨。如果I Made对所有课程提供30天退款保证:

“如果你上的课程不是你期望的，或者不符合你的需求，我们只要求你填写一份小调查，我们会把调查结果反馈给专家。正是这种洞察力帮助我们理解了这位客户感到失望的原因，以及我们将来如何避免这种情况发生。”

6.专注于回头客:从你最受欢迎的课程开始，在同一主题中提供更多的选择或级别。想想你现有客户的旅程，艾米丽说:

“我们需要确保在增加更多课程时，内容不会变得过于重复。OB欧宝娱乐APP随着我们图书馆的扩展，如果有人选修了我们的三门摄影课程，我们必须确保这对他们来说仍然是一项有价值的投资，他们仍然会学到新的东西。”

7.添加社区元素:使用私人Facebook群组与学习者交流，促进分享

8.是灵活的我明白学习风格节奏也各不相同。适应繁忙的兼职学习者与自定节奏的格式。

“我们的一些学习者，他们得到课程，并在四五天内立即阅读。他们只是想直接跳到内容中去。有些人会在几周内传播。”

如果I Made继续发展，探索新的受众和让内容呈现在他们面前的方式。一个高中班级最近参加了一个“如果我做了花卉设计”的网络研讨会。

“高中生们能够向世界顶级花卉设计师之一学习，是因为他们的老师让他们在课堂上收听。这在15年前我还在上高中的时候是不可能的。我觉得在线教育即将爆发。”

如果教育继续偏离传统，艾米丽将稳稳地成为“最有可能成功的人”。

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创始人的故事