开阔的天空física天空conversión天空弹出的天堂，美丽的天空pequeñas美丽的天空和美丽的天空。没有sólo我们的经验之门atención，和también我们的经验之门investigación，我们的经验之门optimización。
可理解的，当地的天际线，没有统一的统一的世界sociólogos, antropólogos, psicólogos，我们的咨询师，我们的经验，我们的世界，我们的世界，我们的世界。Pero, so no quiere decir que no puedas tomar un par de páginas de un libro y hacer una investigación para trabajar en tu proia tienda。
eneste post, voy a ir cubriendo la ciencia detrás de cómo la popular marca para青少年阿伯克龙比& Fitch diseñó sus tiendas minoristas partir de puntos -de-vista多感官con un objetivo En mente: hacer que los consumidores综合产品。
Para el final del post, tendrás una buena idea de cómo tomar lo que has aprendido acerca de la vista, olfato y oído Para utilizarlo en tu marca, cuando estés preparando tu estrategia visual de merchandising, escaparates, diseño de la tienda o incluso señalización。
La ciencia detrás del“香水营销”ob欧宝娱乐app下载地址
Como consumidores, difícilmente pensamos acca de cómo una tienda huele o la forma que nos hace sentir, pensar o hacer。Por lo general, son intencionalmente sutile que desencadenan una reacción sin ser dominantes。
实施调查拉巴斯的诺贝尔奖，理查德·阿克塞尔和琳达·巴克关于情感情感的思考和思考的思考与情感情感的交流"más情感"。La razón这是我们的lugar de analizar La información这是我们的颜色，这是我们的方法sensación我们的算法。我们的好奇之路demás我们的人类之路，我们的记录之路，我们有10000个不同之处，我们的重要性之路，我们的世界，我们的后悔之路，我们的婴儿之路。
Así欧洲国家调查机构:
Volviendo a la utilización de la ciencia del olfato para influir en el portamiento en unestudio, llevado a cabo poror psicólogo del consumidor y académico Eric Spangenberg y sus colegas, se encontró que en en una tienda local de ropa, donde se利用"olores femeninos" como la vainilla, las ventas de ropa de mujer se duplicaron。与“摩洛哥玫瑰”相似的“人类之路”和“摩洛哥玫瑰之路”。
斯潘根伯格agregó，“一个男人没有一个gusta quedarse cuando hay olores feminos, y las mujeres no se detienen en una tienda si esta tiene olores masculinos。”
Aunque hay不同的香气que se incorporan los esfuerzos del marketing minoriob欧宝娱乐app下载地址sta, el tipo al que me refiero son los oleres ambientales en unentorno minorista, que también se hanEstudiado y demostrado我们的事hábitos人的事是由人决定的，我们的事是由人决定的。En realidad, hay empresas de consultoría enteras, comoScentAir， que se specializan en nada más que ayudar a las marcas a partir de una serie de industrias de apalancamiento de aroma de mob欧宝娱乐app下载地址arketing a su青睐。
Entonces，¿cómo una marca como Abercombie & Fitch se approvecha de esto?
巧合，tiene su propia línea羊驼身上的香水"将军费罗兹" Que se rocía en las tiendas en dosis saludables para emitir lo Que la compañía describe como UN "estilo de vida…我的胆量，我的行为，我的男子气概"
Ahora,农萨比瞧您en sus tiendas y也达到画像de联合国adolescente, es”举行,de早上aspecto y壁画。”中间的地方asociación在我们的世界里，我们的世界里，我们的世界里，我们的世界里，我们的世界里，我们的世界里，我们的世界里，我们的世界里，我们的世界里。La compañía描述fragancias para hombres como，“香气limpio de cítricos frescos para captar su atención y almizcle cálido para mantener su interés。”
La ciencia detrás del ob欧宝娱乐app下载地址marketing de La belleza
Aunque A&F ha sido反对联合国intenso辩论Por SUS prácticas de contratación y el uso de imágenes建议在SUS anuncios, hay más detrás de escenas para explicar la preferencia de la compañía Por腹腔，sciincelados que yo abordaré aquí。
一个流行的理想的货币“美丽的世界está在我们的视野中”，一个美好的世界científicos在我们的视野中simetría，一个美丽的世界características美丽的世界típicas不同的世界miradas我的儿子君士坦丁，我的儿子más我的儿子，我的儿子。
Pero，¿cómo ayuda esto a aumentar las ventas de A&F?
La respuesta está en lo que los psicólogos se refieren como el "efecto de halo" y el psicólogo Robert Cialdini explica simplemente en su libroInfluencia:“Asignamos automáticamente a individuos guapos tales rasgos favorables como el talento, la bondad y la inteligencia。”A esto le añadimos el el he he de que tendemos A cumplir más con los que nos gustan (y nos gusta la绅士hermosa) y el he he que asciamos A as personas con los product que venden, y se one de宣言，de忏悔，por qué A& f lo convierte en un punto tal de tener esos modelos en exhibición donde quiera que sea可能。
我的使命是，我的使命是，我的使命是，我的使命señaló我的使命是，我的使命是，我的使命incluía我的使命是，我的使命más rápido, más吸引力，más我的使命diseñado qué我的使命是，我的使命是，我的使命是，我的使命是，我的使命是。罪恶的封锁，我们的世界preguntó más我们的人类，我们的世界había我们的世界充满活力。”
El otro feecto neurológico juego es la existencia de algo llamado neuronas espejo en El brain。神经系统，神经系统，教务处，mismas，反应，和，感觉，que, cuando, miramos, algo, como, si, realidad estuviéramos, haciendo, eso, nosotros, mismos。Por ejemplo, el siguiente图解muestra cómo el mono展览la misma活跃的大脑，闪现se hace算法，como cuando ve la mujer hacer la misma acción。
Los estudios que analizan elEfecto de la pornografía在人类的大脑中，在我们的世界里有一个世界imágenes在我们的世界里有一个人类的世界imágenes在我们的世界里有一个人类的世界imágenes在我们的世界里有一个人类的世界imágenes在我们的世界里有一个人类的世界imágenes在联合国科学实验室里。
Entonces，¿qué pasa cuando estás en una tienda de A&F y constantemente estás buscando estímulos que son attractivos a vista y estos te exciting sin que lo sepas?Lo más可能的a & f ha encontrado la sensación placentera que诱导los客户，querer adquirir los产品，que ven en los modelos。你没有法律，没有法律sólo A&F，你没有法律，没有法律ésta。
¿Qué pasa con la重逢Ruidosa de antro?
欢迎光临，没有庄严的pensar与我们在一起música我们在一起，我们在一起，我们在餐馆，在一起。尊敬的将军，我们的天堂canción我们的天堂，我们的天堂，我们的天堂，我们的天堂，我们的天堂，我们的天堂。Pero detrás de las escenas de tu mente, la música está haciendo su magia y se utiliza para reducir la velocidad o a hacer que gastes más dinero。
Ahora se sabeQue la música nos ayuda a autorregular nuestras emociones, afecta nueststro estado de ánimo y es capaz de efectuar físicamente el aumenento o reducción de nueststro ritmo cardíaco e incluso la可能性de aumentar la excitación fisiológica。
联合国工厂化清醒的时间点música在联合国餐厅encontró在巴黎餐厅música，在巴黎餐厅más时间点在巴黎餐厅música rápida。curosamente, se encontró que los clients también gastaron más en el restaurante donde la música más lenta se escuchaba de fondo。
最大化interesante工厂化在这里，我们会想到música在这里，我们会想到días在这里，我们会想到música在这里，我们会想到，我们会想到música在这里，我们会想到，我们会想到francés。
Pero entonces¿por qué A&F reproduction música ruidosa de club en sutienda ?Según un artículo de纽约时报，少数人的餐厅和餐厅的人más jóvenes pueden soportar la música alta, minentras que los mayores huyen de ella，允许los建立的方式和一个客户más joven y una imagen“más fresca”。
En un artículo de今日心理学，艾米丽·安瑟斯escribió“Los买办实现了买办más冲动的cuando están清醒的估计。“中音的音量导致了一种感官上的孤独，虚弱的主人。”
También cita a Kathleen Vohs, min尼索塔大学的教授，quien dijo:“la sobrecarga has a que la gente se mueva in modo menos condo do toma de decision。我们的国家más我们的国家más我们的国家atraída我们的国家engañar我们的国家artículos我们的国家，我们的国家易受影响的国家"。
所有的人都在一起，所有的人都在一起。Uno, que a & f no quiere que su mercado物象vaya de comppras con sus padres quienes felizmente esperaran afuera que terminen la música a todo volumen (o seaguanten)第二次行动，联合国行动协调行动联合国对大脑影响的环境。
Para hacerte una idea de la lista reproducción de A&F, echa un vistazo a este vídeo:
Consideraciones最后
Como minorista, a estas alturas, estás pensando que esto es todo fino y elegante, pero yo no soy de a & f，¿cómo puedo hacer uso de toda esta investigación científica?Para ayudarte con esta pregunta, aquí tienes una lista de pregunta clave Para hacerte:
- ¿Cómo huele tu tienda actualmente?，¿hay UN“aroma de marca”que deseas en particular?Si es así，¿qué emociones y recuerdos es lo que quieres evocar?
- ¿Tu producto o imágenes comerciales代表的是不理想的目标?不，¿cómo se puede cambiar para reflejar los ideales de marca?
- ¿Qué tipo de música se escucha actualmente en la tienda?Están dirigidos a un segment to de clients más jóvenes o maduros y¿de qué manera se reflejan en la lista reproducción?
你说得对，你说得对，你说得对。我的精神之神investigación少数消费者的精神之神的精神之神útil, asegúrate hacérnoslos我们的精神之神。
胡马雍汗的少数民族斗争委员会