Como顾问，tu tiempo es tu bien más preciado。Si tus servicios se cotizan por hora, cada hora que gastes en una tarea no facturable, es una hora por la que no cobrarás。Si眼镜蛇日记，semanalmente o tienes tarifa plana - de alance fijo - entces, cada hora que gastes en una tarea que no vayas a cobra, es una hora en la que podrías haber hecho ottra cosa。
罪恶的禁运，creaste tu negocio y tu tiempo es tu bien más preciado。Si estás haciendo A- por lógica- no estás haciendo B.¿Y qué pasaría Sirealmentequisieras hacer B?
Éste no es UN artículo清醒的la gestión del tiempo, es UN artículo清醒的la admisión de clients。
Hoy quiero ayudarte a centrar tu atención。基罗enseñarte cómo implementar un proceso sistemático y automático en tu negocio que te ayudará a:
- 解释clasificación客户的进程，没有任何疯狂的事情。
- 自动程序admisión de客户端-在牧场上快速移动telefónica- ahorrándote时间点。
我们网站上的“主之门”también我们的潜在客户también我们的媒体:社会的计划(como Shopify)，播客的参考和我们的参与者的意见。
Aun cuando联合国prospecto llegue ti traves de联合国运河没有海你sitio网络,科莫比如,为什么recomendacion de联合国colega o联合国cliente antiguo——通过correo electronico——洛sistema textos, herramientas ? y·德·埃斯特危象,te permitiran clasificarlos de manera facil y rapida traves de联合国proceso de admision solido。
En esta serie de artículos me gustaría最strarte tres puntos:
- El por qué:¿por qué conconir un sistema para descartar clientes?还有什麽迦纳王国?还有什麽pierdes吗?
- El cómo:¿Cómo se ve un sistema como este en la práctica?
- El qué:¿Cómo puedes comenzar a implementar un sistema como este en tu negocio hoy?¿Qué pasos debes tomar?
Construcción de un foso
Como consultants, los prospectos quieren trabajar con nosotros。Si fijáramos一个国家，一个可以自由行动的地方querían我们可以自由行动的地方，tendríamos团圆的地方，一个可以自由行动的地方días一个可以自由行动的地方。
中间的la implementación de unsistema de descarte de nuestros客户，los malos客户se destacan más fácilmente, por loque podemos dirigir alos客户que que noEncajan con nuestro trabajo，为我们服务的人，为我们服务的人disposición为我们服务的人，为我们服务的人，为我们服务的人。
我不知道你的想法，你的想法admisión你的客户，你的想法más fácilmente你的客户，你的想法。
祝你幸福médicos即刻
¿Cuándo fue la última vez que fuiste al doctor?不重要cuándo fue, supongo que el proceso fue算法así:
- 祝你好运。
- 不可预见的时代X semanas después。
- 品尝la cita unas semanas más tarde porque los médicos siempre están ocupados。
- 这是我们的法律，这是我们的医生的秘书admisión我们的和平。
- 尊敬的大人，有责任的大人admisión和平，有义务的人síntomas que tenías，有义务的人información que médico必要的人。
- 医生永远的时刻，él tenía在另一件事上，我们必须重新思考。
Desglosemos un poco esto
首先，我想说的是，我想说的是，我想说的是，我想说的是，我想说的是，我想说的是。包括我们的同伴médico孤独的同伴，la adopción de una política类似的podría ser una ventaja。
你是我的顾客，我是你的"巴巴和羊驼"你有你的权利，我没有你的顾客。La adopción de unsistema enel que unprospecto tenga que esperar antes de hablar contigo, te protegerá de las personas que quieren hablarte de inmediato porque atraviesan una urgencia。
我的客户，我的朋友，我的朋友。
受保护的人的思想harán思想的危机，建立思想política admisión思想的开端conversación现实的思想días思想的开端después。Además de eso, les haces ver la verdad: eres un professional ocupado, selectivo y ecigente que decide con quién trabajar。
En segundo lugar, En el ejemplo, se te pidió llenar un formulario de admisión。
¿Qué es un formulario de admisión?
这是一个清醒的现实的名单，qué我们没有功能qué te gustaría mejorar。草皮草配方admisión:
- El client se prenenta sabiendo para qué必须有生命
¿Alguna vez有recibido una llamada telefónica de un prospecto que no tiene ni la más remota idea de lo que le succede y que lo único que sabe es que必要的ayuda?执行程序admisión正式的，需要解释的客户qué问题，需要解释的客户的，需要解释的客户qué，需要解释的客户qué。
- Cuentas con las respuestas a tus preguntas más important antes
查阅他的资料profesión，总论，3-5页关于研究问题的报告，permitirán关于研究问题的展望。El hecho de que El prospecto deba responder dichas preguntas antes de empezar a trabajar juntos, te permitirá determinar si esta persona está en línea con tu negocio o no。
Por último，在前面，在医生咨询师的陪同下，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中。
在我们的国家，我们的国家，我们的国家，我们的国家médico我们的国家，我们的国家más我们的国家，我们的国家。
Lectura recomendada:6 . Preguntas para ayudarte a determinar la adecuación del client
Este sistema en la práctica
联合国业务发展指导机构consultoría，业务发展指导机构概览:
- 我们的招股图，我们的路，我们的路，我们的路，reservación我们的城市telefónica，我们的路clasificación diagnóstico我们的城市。
- 在路上，será más fácil我没有办法和你在一起。在这里，我们可以看到机会的前景sí机会的前景，我们可以看到机会的前景activación señales机会的前景。
有关程序的Echemos admisión有关国家执行的顾问，有关联系的计划的分类，así有关国家强制买办和有关国家紧急事务的安排。
Después de esto, veremos las different parties del sistema para你negocio。探索之旅específicas que usarás en cada paso durante el proceso de admisión de客户。
Manos a la obbra
存在的alguna herramientas y sistemas que querrás实现者，cuando analicemos la construcción de unproeso de admisión de clients para tu negocio。
天堂天堂cómo天堂天堂:
En nuestra próxima entrega recorreremos paso a paso su construcción。Y tú，¿tienes algún método de selección de tus clientes?Cuéntanos en la sección comentarios abajo。
你有什么想法吗?
我们免费购物，必须为我们的国家提供资料crédito
Acerca del autor
Kai戴维斯Ayuda a trabajadores autónomos y顾问a mejorar su relación con SUS客户y conconir negocios más sostenibles．Es autor de外联蓝图，交通手册， y共同作者de《独立咨询手册》．
Traduccion:伊丽莎白Pestana