Você provavelmente já leu esse termo no cartão de algum vendedor. Ou o utilizou para criar novas parcerias. Em alguns casos, ele até mesmo aparece no universo das relações públicas.
Porem, nao deixe是一个ambiguidade削除enfraquecasua importância – "desenvolvimento de negócios", como o nome sugere, representa a formação e manutenção de relacionamentos de longo prazo que ajudem você a fazer sua empresa crescer.
Ele inclui de tudo, desde a procura por um fornecedor à construção de parcerias estratégicas, passando pela busca de influenciadores dispostos a apoiar seu produto.
Quando falamos em crescimento e desenvolvimento de negócios, seu telefone, e-mail e sua visão de oportunidade são as armas mais importantes do seu arsenal.
Porém, combine essas armas com algumas ferramentas inteligentes, e você conseguirá encontrarparcerias mais estratégicas, conduzir conversas com mais confiança e administrar melhor seus relacionamentos.
Da pesquisa à comunicação e ao follow up, confira aqui 7 ferramentas online gratuitas que ajudarão você a aprimorar suas habilidades de desenvolvimento de negócios.
Sidekick: Rastreamento de E-mails em Tempo Real
O e-mail é naturalmente uma das armas mais importantes do seu arsenal de desenvolvimento de negócios.
O problema é que, a menos que esteja utilizando algum tipo de programa de email marketing, você geralmente não consegue saber se seus e-mails estão sendo abertos ou se seus links compartilhados estão recebendo cliques.
OSidekické um plugin que lhe oferece essa vantagem em qualquer mensagem por e-mail.
Ao invés de cruzar os dedos toda vez que clicar no botão de envio, sem saber o destino do seu e-mail na caixa de entrada de algum contato, você podereceber notificações em tempo real quando eles abrirem seu e-mail e quando clicarem nos seus links.
Você deveria enviar um lembrete? Ou tentar alterar a abordagem completamente? Utilize esses insights do Sidekick, para informar como seu follow-up deve ser feito, e envie sua resposta agora mesmo ou a programe para mais tarde.
SimilarWeb: AvalieSitescomo Oportunidades
Nunca julgue um site pelo design. Se ele não estiver sendo divulgado com eficácia ou se não estiver produzindo tráfego, então não poderá fazer muito pela sua empresa.
OSimilarWebé uma excelente ferramenta por diversos motivos: SEO, análise da concorrência e, no contexto deste post,análise do potencial de uma parceria, de um afiliado ou de umaoportunidade de blogging.
Independentemente de uma oportunidade chegar às suas mãos ou de você conquistá-la, a capacidade de se avaliar um site por seus números – incluindo do tráfego no mês passado às fontes oriundas das redes sociais – ajudará você a tomar decisões mais fundamentadas antes de seguir adiante e negociar a natureza do relacionamento.
Crystal Knows: Facilitando a "Empatia por E-mail"
A ideia de enviar um “cold e-mail” para alguém é capaz de deixar você preocupado?
Você fica tenso ao decidir finalizar uma frase do seu e-mail com um “:)” ou tem dúvidas se utilizou muitas exclamações?
Caso haja uma oportunidade a qual você absolutamente tenha que conquistar, pode ser de boa ajuda compreender o estilo de comunicação preferido do seu prospect (cliente em potencial) – suas peculiaridades e hábitos, preferências e aversões.
OCrystal Knowsrevira todos os dados públicos a respeito de um contato ecria um perfil detalhado da personalidade dele,incluindo orientações sobre como enviar um e-mail para esse contato ou a melhor forma para que vocês trabalhem juntos.
Quanto mais estabelecida for a presença online do seu prospect, mais precisas serão as informações entregues.
Embora a versão gratuita avise seu contato que você está utilizando a ferramenta, o verdadeiro valor do Crystal, na minha opinião, é que ele é capaz de lhe ensinar como adaptar seu estilo de comunicação de acordo com seu prospect.
Discover.ly: Resumo Rápido de Conexões Mútuas
Às vezes, não se trata doquevocê conhece, mas dequemvocê conhece.
A maneira mais fácil de se conseguir uma conversa de alto valor agregado é fazer com que uma conexão mútua realize sua introdução em seu nome.
ODiscover.lyé uma ferramenta que lhe permitevisualizar um resumo rápido das conexões que você possui em comum – não somenteno LinkedIn, mas também no Facebook e Twitter. A partir daí, você pode contatar seu contato mútuo e perguntar se ele pode fazer uma “intermediação” com seu lead.
Streak: Transforme sua Caixa de Entrada em CRM
Em alguns casos, a quantidade de contatos que você administrará em determinada oportunidade poderá sobrecarregá-lo.
Nesses cenários, é melhor sistematizar sua comunicação para agilizar todo o processo.
OStreaktransforma sua caixa de entrada do Gmail em um CRM que lhe permitecriar pipelines simples para diferentes objetivos e monitorar oportunidades enquanto elas aparecem. Ainda é possível montar respostas prontas para reutilizar futuramente.
Você pode começar pelo envio de um e-mail em massa, preenchendo os campos com base em determinados dados dos contatos, como Nome e Empresa (praticamente como um programa simples de email marketing), antes de se aprofundar e apostar em uma abordagem mais personalizada com cada um deles.
Datanyze Insider: Veja o Que Está Por Trás de umSite
低地颇得diz muito尤其嗯网站na te com基地cnologia utilizada por ele: o nível de sofisticação da empresa, seu tamanho, quais canais de marketing ela utiliza, o quanto foi investido e muito mais.
ODatanyze Insideré uma extensão de Chrome que lhe permite abrir as cortinas e analisar as peças de construção de um site. Em seguida, você pode realizar umaengenharia reversa da tecnologia utilizada para obterinsights sobre como eles estão executando o site.
Embora essa ferramenta seja normalmente utilizada para prospectar vendas de softwares, ela pode proporcionar insights interessantes, caso você esteja familiarizado com a tecnologia moderna e compreenda como soluções específicas se encaixam no aspecto geral da administração de um site.
Quanto mais você conhece, melhor fica sua situação.
Modelos: Economize Tempo Com Sua Comunicação
Embora essa possa ser a “ferramenta” menos tecnológica desta lista, de forma alguma ela é a menos útil.
Os templates são capazes de lhe economizar um enorme esforço no longo prazo. Você não precisa escrever um e-mail completamente único todas as vezes, principalmente se estiver apenas tentando estabelecer um primeiro ponto de contato e ainda tiver muitos leads para abordar.
O desenvolvimento de negócios pode facilmente se transformar em um jogo de números quando você trabalha com uma lista grande – mas isso não significa que você não possa jogar de forma mais inteligente.
Nós montamos 7 modelos de contato por e-mail comprovados para ajudar você a aprimorar suas chances em diversos cenários.
Bônus!Obtenha 7 Templates de Contato por E-mail GRÁTIS
Cada roteiro pode ser personalizado de forma a atender sua empresa, indústria ou seu resultado desejado.
OBTER MODELOS GRÁTISCria Suas Próprias Oportunidades de Crescimento
O desenvolvimento de negócios consiste em criar relacionamentos estratégicos que lhe permitam alavancar aquilo que outra pessoa estabeleceu anteriormente – seja uma marca, um grande público ou recursos exclusivos.
Administrar diferentes relacionamentos e conversas, bem como identificar oportunidades frutíferas, pode se tornar uma tarefa caótica. Porém, essas conexões são necessárias para se expandir qualquer empresa.
Afinal, nenhum empreendimento é uma ilha autossuficiente.
Você pode esperar a oportunidade bater à sua porta ou chegar primeiro à porta dela.