Artigo escrito pela convidada Georgene Nunn, do G Does PPC.
Começar um novo negócio online abrange muitos detalhes, e além de criar os produtos ou desenvolver seu serviço, você provavelmente irá gastar bastante tempo tirando fotos, escrevendo descrições, organizando a parte técnica e descobrindo como atrair os consumidores através da criação de um plano de marketing.
Espere... Marketing? Isso parece complicado.
Um marketing realmente “matador”é本complicado, mas felizmente dos melhores ingredientes para uma fórmula matadora de marketing écomeçar de forma pequena,tirar vantagem do que você já conhece e utilizar as ferramentas de que você dispõe atualmente.
Com作为阿德100 em AdWords da Shopify对位novas lojas, por exemplo, você pode se beneficiar de uma das principais plataformas de marketing de mecanismo de busca para incitar interesses imediatos, conhecer melhor seu cliente ideal e começar a desenvolver seu próprio “molho secreto” de marketing.
Então, vamos começar. Veja o você pode fazer com seus primeiros $100 em AdWords.
Configure Suas Contas do Google
Antes de investir dinheiro, vamos ao mais importante: configure o Google Analytics e conecte-o à sua loja Shopify.
Esta medida permitirá que você quantifique como suas campanhas de AdWords estão conduzindo os negócios. Ela também garante acesso a ferramentas que você pode usar para aprimorar seus esforços de publicidade, como relatórios de AdWords, bem como as funcionalidades do Display Advertiser, que podem ser utilizadas na construção de campanhas de remarketing ultrafocadas.
Nota: Optando pelo uso do AdWords ou não, você certamente deverá configurar o Analytics para sua loja. Os insights obtidos sobre sua loja a partir dos relatórios gratuitos e robustos do GA são muito valiosos.
Se você for um cliente Shopify, receberá uma mensagem em seu painel administrativo que garantirá um crédito grátis de $100 após 24 horas da realização do pagamento pelo seu primeiro mês de serviço.
Em seguida, conecte为帐目做谷歌分析tics e do Google AdWords. Faça isso entrando no Google Analytics, clicando na aba Admin no topo, navegando até Todos os Produtos sob o header Propriedade da conta da sua loja, e clicando no botão Vincular AdWords. (Ainda precisa de ajuda? Veja asinstruções passo a passodos arquivos de suporte do Google Analytics).
Assim que tiver suas duas maiores ferramentas de publicidade configuradas e conectadas, você poderá começar a planejar como gastar seu dinheiro com isso.
Planejando e Montando Suas Campanhas
A criação de Campanhas de AdWords envolve os passos de planejamento, pesquisa e execução.
- Planejamento:Pergunte a si mesmo sobre seu negócio, produtos e objetivos.
- Pesquisa:Pesquise seus produtos no Google, use o Keyword Planner, verifique os dados do seu Analytics e leia mais sobre as formas pelas quais você pode obter mais sucesso.
- Execução:Organize as Campanhas e Grupos de Anúncios, ajuste as configurações e crie os anúncios.
Abordar sua preparação desta forma irá ajudá-lo a se manter focado, além de desmembrar os processos em passos menores e mais fáceis.
Esta abordagem baseada em passos o ajudará a alcançar pequenos objetivos mais rapidamente, enquanto permite que você estique seu orçamento. Então, vamos conferir algumas formas que você pode começar com esses $100.
O Que Você Deveria Estar Anunciando?
Se低地apenas oferece嗯produto整合e特别izado, sua decisão sobreo queanunciar é um caso óbvio.
Para donos de lojas com uma variedade de produtos, é preciso tomar algumas decisões.
Pergunte a si mesmo:
- Quais dos meus produtos detêm as maiores taxas de retorno?
- Quais são os meus produtos mais vendidos?
- Qual (se houver) dos meus produtos está na moda?
Essas três questões irão ajudá-lo a identificar rapidamente e a priorizar seus produtos ou categorias de produtos mais valiosos. Utilizá-los como ponto de partida para sua publicidade lhe dará uma chance maior de sucesso rápido, o que poderá ser utilizado para ajudá-lo a configurar sua publicidade de forma mais completa.
Por exemplo, digamos que você tenha uma loja que venda camisetas coloridas, jeans básicos, meias e outras vestimentas prioritárias.
Se você souber que suas melhores margens de lucro em geral estão nas camisetas, essepode sero melhor lugar para focar. Presumindo que você ofereça diversas cores de camisetas, vamos inserir cada cor noGoogle Trendspara verificar qual delas apresenta as melhores oportunidades.
Neste caso, você pode ver que camisetas pretas e brancas estão praticamente empatadas em termos de tendência, seguidas pelas camisetas vermelhas e azuis.
Ao inserir cada um destes termos noGoogle Keyword Planner, você poderá ver que os lances menos sugeridos são os das camisetas pretas e azuis.
No caso de um orçamento limitado, minha recomendação seria começar pelas palavras-chave com menos lances sugeridos e, a partir daí, expandir tudo o que você anuncia.
Assim que você tiver identificado o que deseja anunciar, é hora de escolher suas palavras-chave e configurar seus Grupos de Anúncios.
O truque para um grupo de anúncios de sucesso é determinar com antecedência como você deseja categorizar seus produtos. No exemplo da camiseta, nós iremos agrupar nossas camisetas por cores. No entanto, existem infinitas formas de você categorizar seus produtos.
Dentro de cada grupo de anúncios, escolha 5-10 palavras ou frases que melhor descrevam seu produto. Por exemplo:
Agrupar essas palavras-chave com base nos aspectos em comum (no caso das camisetas, estamos agrupando por cor) dá uma noção de quanto você irá gastar e quanto de tráfego poderápotencialmentechegar através de cada grupo.
Por estarmos apenas começando, não escolha muitas palavras-chave para cada produto. Escolha em torno de 5 para cada produto que pareça obter a melhor combinação de cliques/impressões, custo por clique e taxa de cliques.
Como Você Deve Anunciar?
Assim que você identificar os produtos que deseja anunciar e as palavras-chave que pretende usar para segmentá-los, é hora de fazer as configurações.
Há algumas formas principais de gerenciar seu anúncio com o objetivo de fazer seus $100 emitirem resultados.
- Utilize Grupos de Anúncios separados para cada produto
- Utilize Correspondências Amplas Modificadas em suas palavras-chave
Ao fornecer a cada produto o seu próprio Grupo de Anúncios, você poderá controlar dois aspectos importantes com mais firmeza: sua lista de palavras-chave para aquele produto e os anúncios para aquele produto.
Um texto publicitário que corresponda com suas palavras-chave irá aumentar bastante o desempenho, além de permitir que você crie anúncios ligados diretamente àquele produto específico. Sempre que possível tente fazer a conexão com um produto específico ou com uma categoria de produtos.
Leia mais sobre Tipos deCorrespondências na Central de Ajuda do Google AdWords.
As Correspondências Amplas Modificadas são uma ferramenta que você pode utilizar para refinar as buscas com as quais suas palavras-chaves correspondem, com melhor controle do que a correspondência Ampla, mas sem tanta restrição como a correspondência por Frase ou Exata.
Por exemplo:manta infantil artesanalcomo termo de Correspondência Ampla poderia corresponder a qualquer variação de “artesanal” “infantil” e “manta” em qualquer ordem, incluindo algo que o Google determine relevante, como colchas, monogramas ou mantas infantis industriais. Sua palavra-chave escolhida será correspondida com o máximo número de termos de busca quepossamcorresponder à sua palavra-chave.
A Correspondência de Frase paramanta infantil artesanalse dará a buscas comomodelo de manta infantil artesanaloucriar manta infantil artesanal,os quais não necessariamente se relacionam com seu negócio, mas que são correspondências próximas à frase.
A Correspondência Exata paramanta infantil artesanalirá apenas corresponder commanta infantil artesanale variações próximas, comomantas infantis artesanaisoumantas infantis artesanal.
A Correspondência Ampla Modificada oferece flexibilidade entre todos esses tipos diferentes de correspondência. Por exemplo: manta infantil +artesanal significaria quechupeta infantil artesanaloumanta juvenil artesanalourecém-nascido manta artesanalseriam todas correspondências viáveis.Adicionarum sinal de mais (+) no início de um termo de sua palavra-chave significa que o Google deverá corresponder àquela palavra específica o mais exato possível, mas ela poderá aparecer em qualquer lugar da busca de alguém.
Fonte da imagem: “Os Benefícios e Desvantagens da Correspondência Ampla Modificada”, da PPC Hero.
Utilizar os modificadores de Correspondência Ampla Modificada permite a você marcar certos termos como importantes, ainda que mantendo abertas suas opções gerais de correspondência de palavra-chave. Isso lhe proporciona um bom equilíbrio entre a segmentação detalhada e a exploração do que as pessoas digitam no Google para encontrar sua empresa.
(Quer saber mais sobre Correspondência Ampla Modificada e agrupamento de palavras-chave?Leia aqui.)
Quem É o Seu Público-Alvo?
Delinear seu público-alvo irá ajudá-lo de duas formas: limitando quem poderá visualizar seus anúncios e ajudando você a escrever seus anúncios.
Focalize Seus Cliques Utilizando Local de Destino:
Exemplo de limitação do público dos seus anúncios: digamos que você só envie para dentro dos Estados Unidos. Você não iria querer seus anúncios aparecendo no mundo inteiro, certo?
É fácil controlar as localidades para as quais seus anúncios serão exibidos, e, ao configurar essas restrições, você evitará gastar dinheiro em cliques irrelevantes para seus negócios.
Por definição padrão, uma campanha de AdWords estará disponível para todos os países e territórios. Para mudar isso, visite a aba de Configurações da sua Campanha.
Selecione Editar, próximo de Localidades, na página de Configurações da Campanha, e você verá um menu que lhe permite inserir os nomes dos países, cidades, estados e outros.
Obtenha Informações Essenciais com o Google Trends:
Você ainda pode ir mais a fundo com sua segmentação local, verificando estados, cidades, distritos e mais.
Uma ferramenta chave para o ajuste regional – além dos seus próprios dados de desempenho regional através dos relatórios do Google Analytics e do AdWords – é oGoogle Trends.
Insira termos chave de produtos na área Explorar do Google Trends para conferir a popularidade e as informações regionais que poderão lhe oferecer vantagens em segmentação e lances.
No exemplo acima,bath bombs(sais de banho) se tornaram um termo popular de busca nos últimos meses, atingindo picos maiores especificamente nos últimos três meses.
Isso quer dizer que agora é um ótimo momento para investir neste mercado. O mapa abaixo do gráfico mostra um ranking das principais localidades para aquele termo de busca. Pessoas em Oklahoma, Louisiana, Nevada e Utah claramente gostam de relaxar com um banho reconfortante.
Segmentar esses estados específicos com uma campanha focada ou com lances mais altos pode resultar em resultados melhores.
Leia mais sobre geossegmentação naCentralde Ajuda do Google AdWords.
Escreva Anúncios Melhores Ao Falar Com Seu Público:
Reserve um tempo e pergunte a si mesmo quem é seu maior mercado. Mães? Nerds? Fãs de esporte? Entusiastas de algum hobby ou interesse em específico?
Ao escrever anúncios para seu produto, você terá somente3 linhas e o link de exibiçãopara utilizar. Seu título terá no máximo 25 caracteres, e cada linha de descrição terá 35 caracteres. Tudo reunido dá menos de um tweet!
Isso significa que você deve encontrar qualquer vantagem possível na hora de montar seus anúncios.
Considere isto:
Versus isto:
Ambos os anúncios indicam frete grátis e falam sobre personalização; ambos os assuntos possuem apelo para cliques.
No entanto, o segundo anúncio apela paramães novatasque gostam deartigos artesanais. Ele fala diretamente para um público que estaria mais interessado no seu produto, além de ser mais direto sobre o que você deve oferecer.
(Quer mais dicas para escrever anúncios de sucesso? A Central de Ajuda do Google AdWords possui algumas dicas paraescrever anúncios de texto envolventes).
Dica Bônus: Faça uma Campanha de Marca de Baixo Orçamento
Crie uma Campanha com um pequeno orçamento diário, entre $5-$10, e monte um Grupo de Anúncios que apresenteapenaso nome da sua loja ou seu nome*. Use a Correspondência Exata ou a Correspondência de Frase para se certificar de que você definitivamente irá aparecer somente para buscas sobre sua loja ou sobre você. Desta forma:
A Correspondência Exata ou de Frase irá limitar bastante as correspondências dessas palavras-chave.
O que significa que esta não é uma Campanha lucrativa, mas uma Campanha com foco na marca. Por exemplo, se você fosse a uma feira de artesanato com sua empresa, Babieez Blankeez, as pessoas poderiam encontrá-lo pelo nome depois do evento. Isso garante que você irá reivindicar um lugar mais alto no ranking para o nome da sua marca, independente do que a busca orgânica apresentar.
*Nota: Se o seu nome for igual ao de uma pessoa famosa,nãodê lances para seu próprio nome. Você pode considerar dar um lance para seu nome + sua profissão – ex.: “joanie crawford costureira” ou “michael jordan escultor” –, mas você deverá usar o Keyword Planner para verificar o tráfego desses termos antes de seguir em frente.
Técnicas Avançadas Para Considerar: Anúncios da Lista de Produtos
Baixe o AppGoogle Shopping Shopify(grátis) para sincronizar sua loja com o Google Merchant Center.
Essa medida não apenas irá permitir que você tenha seus produtos disponibilizados rápida, fácil e corretamente dentro da aba Shopping da busca do Google, mas também tornará você elegível para aparecer no topo das buscas padrões do Google e de websites parceiros, por meio dos Anúncios da Lista de Produtos.
Os Anúncios da Lista de Produtos aparecem acima das buscas e oferecem vantagem sobre anúncios de texto padrões – as fotos dos produtos dão às pessoas uma impressão clara e imediata de que seus cliques irão levá-las exatamente ao item pelo qual elas estão buscando.
Você precisaráassociar sua conta do Google Merchant Center com sua conta do AdWords.
Antes de começar a preparar esse ajuste, você deve fazer duas coisas:
- Ler sobrecomo as campanhas do Shopping funcionam, na Central de Ajuda do Google.
- Buscar seus produtos no Google para verificar quais deles atualmente aparecem nos Anúncios da Lista de Produtos.
Esta é uma técnica avançada porque, ainda que as ferramentas fornecidas pelo Shopify e pela central de ajuda do Google ajudem a agilizar o processo, você ainda terá que verificar seus produtos, para se certificar de que as descrições são detalhadas e precisas, e utilizar as ferramentas fornecidas de lances para assegurar que sua loja apareça onde você deseja, em um valor de lance com o qual você esteja confortável.
No entanto, definitivamente existem dados que sugerem que os Anúncios da Lista de Produtos são uma forma eficaz – e cada vez maior – de publicidade, com taxas de cliques maiores do que as de anúncios de texto, de acordo comestudos de 2014. Se você produz itens incomuns ou de luxo, ao participar dos Anúncios da Lista de Produtos poderá obter uma vantagem exclusiva sobre vendedores semelhantes que não participam.
Conclusão
Sem dúvidas, o Google Adwords pode ser intimidador, mas com um pouco mais de planejamento, pesquisa e compreensão sobre o que seu mercado procura, você poderá extrair o máximo do seu orçamento de publicidade.
Sobre a Autora: Georgene Nunn é uma veterana multidisciplinar da internet há 10 anos. Suas especialidades incluem mágicas com pay per click e o domínio da arte de combinar dados analíticos e de vendas. Georgene administra um blog de marketing de busca: GeorgeneNunn.com .