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Es un método de promoción que incluye presentar información de tu compañía, producto o servicio a tu público objetivo sin el uso de un intermediario de publicidad. Es un tipo de publicidad enfocada que presenta información de interés a un consumidor que se busca termine siendo un comprador.
Por ejemplo, a los suscriptores de revistas adolescentes se les presentan anuncios en Facebook de productos para el acné que, basados en su edad, es probable que necesiten. Los miembros de La Federación de Equitación de Estados Unidos puede que reciban una promoción vía email ofreciendo una promoción de engranaje de caballos. Los residentes actuales de Wilmington, Delaware puede que reciban volantes anunciando la llegada del Supermercado Wegmans a la zona. Por el contrario, los habitantes de Wilmington, Ohio no recibirán esos anuncios.
Tipos de Marketing Directo
Las formas más comunes de Marketing Directo incluyen:
- Folletos
- Catálogos
- Volantes
- Hojas Informativas
- Tarjetas postales
- Cupones
- Correos
- Anuncios en línea dirigidos al target
- Llamadas telefónicas
- Mensajes de texto
La Meta
Mientras que algunas técnicas de marketing tienen como objetivo aumentar la conciencia o educar a los mercado acerca de los productos o servicios, la única meta del marketing directo es persuadir al receptor de tomar acción. Mientras que lograr una venta es la meta máxima, algunos consumidores quizás no estén listos para hacer la compra. Pero pueden:
- Visitar el sitio web
- Llamar para más información
- Devolver una tarjeta postal requiriendo un cita
- Dar el nombre y la dirección de email
- O quizás hagan la compra
Las Razones Exitosas
A diferencia de la publicidad en masa, la cual es presentada a cualquiera, el marketing directo es solo para personas que se sospeche que tiene interés o necesidad del producto de tu compañía, basados en la información reunida de ellos.
Por ejemplo, lo graduados de la Universidad de Princeton puede que reciban un email anunciandoles la disponibilidad de un nuevo suéter con el logo de la escuela en el. Solo los estudiantes, graduados y los padres de estos son las únicas personas que podrían estar interesados en esa pieza, asi que limitando quienes reciben el anuncio, el fabricante ahorra dinero en los costes de producción y aumenta las posibilidades de llegar a las personas que realmente podrían hacer la compra.
Otras razones por las que el marketing directo es exitoso es que:
- Puedes hacer el mensaje personal, haciendo que el receptor sienta que el mismo es solo para
- Es más eficiente en cuanto a costo llegar a los consumidores que fueron identificados como posibles compradores
- Por esa razón hay un alto retorno de inversión, ya que las lista de posibles compradores es más grande
- Es medible. El marketing directo usa un sinfín de maneras para medir el éxito de cada campaña, permitiendo mejorar con cada email o ciclos de correos.