6种类型的Facebook广告将赢得客户并让他们回头客

Facebook上的广告商有大量的目标选择和活动可供选择。难怪各种规模的企业都在使用Facebook的广告平台-从小型夫妻店到财富100强公司。

虽然能够接触到各种各样的广告选择是营销人员的梦想成真，但这也可能使开始成为一项艰巨的任务。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP如果你感到不知所措，看看下面六种类型的Facebook广告，看看你如何将它们应用到你的业务和客户旅程图。

目录

1. 领先的广告
2. 动态广告
3. 废弃的购物车广告
4. 客户感谢广告
5. 现有客户新产品广告
6. 新流量生成广告

1.领先的广告

的领导AD单元使收集电子邮件地址和建立电子邮件列表的过程非常容易。有了这个广告单元，你的潜在客户可以注册一个电子邮件列表(以及其他事情)，只需花点赞或分享一个帖子。

领先广告单元的美妙之处在于，Facebook自动填充了潜在客户通常需要手动填写的大部分字段。这会减少摩擦，让他们更有可能坚持到底。

如果你想增加你的邮件列表，引导广告是一个很好的选择。你可以使用Zapier连接您的主要广告与您的电子邮件服务提供商和利用自动化。新的联系人将被添加到您的列表之一，并进入您已创建的自动化工作流。

2.动态广告

动态广告(以前的动态产品广告)连接你的商店的产品目录与你的Facebook事件管理器和Facebook的像素。当有人访问你的网站，然后登录Facebook时，他们会看到一个广告，上面的产品与他们在你的网站上看到的产品相同。因此，他们看到的广告是非常个性化和相关的。

多产品Facebook广告，或旋转广告，是一种动态广告，从你的在线商店中推广多种商品的集合。欧宝体育官网入口首页每个产品都有自己的标题、图像和目的地URL。根据脸谱网在美国，使用旋转木马广告类型的广告主每次获取成本降低了30-50%，每次点击成本(CPC)降低了20-30%。

这是如何Nuu-Muu使用旋转木马广告来展示一系列产品:

您还可以为您的旋转木马广告应用自定义受众。这可以帮助您根据将看到它的人策划更有针对性的项目集合。例如，也许你的网站上有产品分类。您可以为不同的类别创建传送带广告，并将它们展示给访问过相应类别页面的用户。

要创建动态广告，使用产品目录销售广告目标。我打赌它很快就会成为你最喜欢的Facebook广告类型之一。原因如下:

令人难以置信的个性化

当你运行一个动态广告时，每个人看到的内容都是一样的，但创意是100%独特和个性化的，基于各自的观众在你的网站上的行为。

活动可以无限期地进行

如果你投放了大量广告，你就会知道刷新创意是多么耗时。对于动态广告，你可以设置它，然后忘记它。记住要监视性能!

实现多个目标

使用动态广告，您可以选择四种不同的目标受众:

1. 观看但未购买
2. 添加到购物车，但不购买
3. 增销的产品
4. 交叉销售产品

根据您选择的受众，广告将自动针对每个目标进行优化。同样，这节省了你的时间，并带来更好的结果。

了解更多:是什么客户保留为什么这很重要?

改进的结果

Facebook的许多最大的营销合作伙伴都在动态广告方ob欧宝娱乐app下载地址面取得了令人印象深刻的效果。Wayfair由于动态广告，超过了20%的客户获取目标。

很容易理解为什么投资回报率如此之高，因为这是最个性化、最具针对性和最相关的广告业务，无法为每个Facebook用户制作独特的广告。

3.废弃的购物车广告

该公司收集的数据显示，大约70%的购物者会放弃购物车Baymard研究所。换句话说，每10个人在购物车中添加一件商品，就有近7个人会在没有购买的情况下离开你的商店。

你如何让这些购物者回到你的商店，以便他们完成购买?通过重新定位，你可以针对这些人投放高度个性化的Facebook广告。这些广告通常会提供一些激励措施，比如如果有人回来完成购买，就可以享受免运费或9折优惠。

我发现在这类广告中使用有趣的视频会带来更令人印象深刻的效果。我曾经为我的服装店做过一个被遗弃的购物车广告，其中有一个30秒的视频，我告诉观众，购物车是有感情的，当有人抛弃它们时，它们会受到伤害。这听起来可能很愚蠢，但这个活动的投资回报率是20倍。

4.客户感谢广告

许多企业主都有一个坏习惯，他们把所有的营销努力都用于将潜在客户转化为客户，然后就止步于此。ob欧宝娱乐app下载地址这是一个巨大的错误。

把一个初次客户变成回头客要比把一个冷冰冰的潜在客户变成初次客户容易得多。而且，获得一个新客户的成本往往比保持现有客户的成本要高得多。

所以我才为我的店做感谢广告。在购买后的两天里，新客户会看到一个广告，里面有一个30秒的视频，是我个人对他们的业务表示感谢。与我之前投放的任何广告相比，这些广告在每次印象中产生了更多的粘性和有机接触。

我做这个广告的目的是建立品牌忠诚度，提高客户满意度。令人惊讶的是，它还将大量首次购买的客户在第一次购买后的两天内变成了回头客。您可以通过构建客户来更进一步忠诚计划这可以培养这些关系，并促进重复销售。

5.现有客户新产品广告

正如我在前一节中提到的，企业主经常在现有客户身上花费足够的营销资源。ob欧宝娱乐app下载地址考虑到从新客户那里获得销售的概率在5-20%之间，而从现有客户那里获得销售的概率在60-70%之间，这是令人惊讶的SignalMind。

更令人惊讶的是，回头客比新客户平均多花33%的钱，而你未来80%的利润将来自20%的现有客户。

考虑到关于回头客的数据，当你推出一款新产品时，你的第一个广告应该是针对现有客户的公告，这是显而易见的。

HelloFresh通过这种策略来推广他们的新子品牌，绿色的厨师。他们与有影响力的人合作，进行有针对性的运营Facebook的广告向他们现有的客户群，宣布品牌的最新到来。

6.新流量生成广告

重新定位是很好的，但除非你能给你的网站带来高质量的流量，否则它不会很有效。在Facebook上开展活动吸引潜在的新客户到你的商店总是一个好主意。我把这种类型的广告称为第一接触点广告，因为这可能是观看广告的人第一次听说你的业务。

这里有一个流量产生广告的例子DreamCloud睡眠，向观众宣传他们的品牌和产品:

这类广告通常比重定向广告的点击率(CTR)更低，CPC更高，因为你不知道有多少人在看你的广告。但有几种方法可以降低成本，提高首触点广告的表现。

OB欧宝娱乐APP从长相相似的听众开始

如果您有一个现有的客户或潜在客户列表，您可以轻松地将其导入到广告管理器作为一个新的定制的观众。

一旦观众准备好了，你就可以用它来创建一个2 - 2000万人的类似观众。这些新用户将包含与你现有客户最匹配的Facebook用户，从而更容易锁定他们。

使用图表搜索和受众洞察

Facebook为广告商提供了各种功能强大的免费工具。Audience Insights可以让你发现所有Facebook用户的大量人口统计、行为和兴趣数据。你可以通过过滤特定的页面、兴趣、地点和人口统计数据来让这些数据更有用。

将竞争对手的页面输入到受众洞察中，以了解更多关于潜在目标受众的信息。这个搜索将返回大量Facebook用户的数据，这些用户喜欢你的竞争对手的页面，你可以使用这些数据来定位你的第一个Facebook广告。

A / B测试

不管广告类型如何，a /B测试你的Facebook广告总是一个好主意，但测试你的第一个触点广告是至关重要的。对于一个新活动，创建2到3个复制选项和另外2到3个创意选项。在不同的受众中测试这些变化。

你不需要花很多钱来做这件事。你可以在每个变化上每天投资几美元，持续一周，然后分析结果。在分析数据后，为你表现最好的文案、创意和受众增加投入。

要想在Facebook上投放广告，就要从小处着手，进行试验，衡量结果OB欧宝娱乐APP，并不断迭代。本文中提到的Facebook广告类型可以作为您建立企业长期社交媒体营销策略的基础。ob欧宝娱乐app下载地址现在你已经读完了，开始测试吧!OB欧宝娱乐APP

了解Facebook广告的更多资源:

• 如何扩大Facebook广告规模(同时保持广告支出的健康回报)
• 7个常见的Facebook广告错误(以及如何解决它们)

作者简介:麦克斯韦尔芬恩他是一位连续创业者、顾问和Facebook广告专家。

编者注:本文早期版本最初发布于2016年4月。

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