从点赞到美元:2021年如何在Instagram上销售你的产品

Instagram全球月活跃用户超过10亿，超过5亿人在使用Instagram的故事Instagram每天都为营销人员提供了大量寻找新客户的机会。ob欧宝娱乐app下载地址

现在,随着Instagram购物这个社交媒体网站已经发展成为一个繁荣的欧宝体育官网入口首页市场，供品牌与消费者建立联系。ob欧宝娱乐app下载地址学习如何在Instagram上获得验证，并通过验证徽章提高您的在线商店销售。欧宝体育官网入口首页

但将Instagram购物整合到营销中仍然需要一些创造力。ob欧宝娱乐app下载地址毕竟，你有很多方法可以做这件事。那么，让我们来看看一些世界顶级电商品牌是如何使用Instagram购物来推动销售和增长的例子。

为什么直接在Instagram上销售?

购物正迅速成为消费者的首选方式，不仅可以在Instagram上了解新品牌和新产品，还可以通过几个简单的步骤就将其购买。

事实上,90%的Instagram用户遵循一个商业帐户，使Instagram购物扩展这比以往任何时候都更有效，商家可以在帖子中标记产品，开设在线店面，简化从发现到结账的整个购买过程。欧宝体育官网入口首页如果你想在Instagram上获得一个认证徽章，请查看我们的如何在Instagram上获得认证的指南开始吧。OB欧宝娱乐APP

从夫妻店到大品牌，世界各地的企业都在使用Instagram购物取得了经过验证的结果。

如何设置Instagram购物

重要的事情先做。为了在Instagram上销售你的产品，请确保:

• 您的个人帐户是转为Instagram商业账号
• 你的公司销售的实物与Instagram的相符商务政策
• 您的Instagram业务简介与业务管理中的Facebook目录相关联(请参阅Instagram的分步指南用你的Instagram商业资料创建你的Facebook目录)

一旦你完成了上面的步骤，你就可以开始在Instagram上销售你的产品了。OB欧宝娱乐APP

如何在Instagram上卖东西

在我们深入探讨顶级品牌如何使用Instagram购物的具体例子之前，让我们快速概述一下你可以一起使用的五个主要工具来推动Instagram的有机销售:

Shoppable职位。简单地说，Shoppable Posts让你在你的内容中添加产品标签，这样人们就可以直接从他们那里购买。Instagram上的产品标签类似于在你的帖子中为其他用户标记，只不过你是在标记你的产品。这使得购物者可以点击你的标签，快速购买你的产品目录。

故事中的产品贴纸。通过产品标签，电商品牌可以在故事中标记特定产品，就像你在帖子中使用标准产品标签一样。

个人资料上的Shop标签。“商店”标签是你的个人资料访问者可以找到你在Instagram帖子中标记的所有产品的地方，包括它们的特色内容。

在故事里滑动链接。虽然不是Instagram购物的一个功能，但滑动链接是一个很好的工具，可以直接从故事中驱动流量到特定的着陆页面。以前只对验证过的账号开放，全部拥有1万或更多粉丝的Instagram商业账号现在可以添加Instagram Stories的链接。

Instagram结帐。当你启用Instagram checkout时，人们可以直接从Live Shopping、产品发布和为创作者购物中购买。如果你是Shopify的商户，你可以使用Facebook渠道集成来设置Instagram和Facebook上的付款。Shop Pay将自动为顾客显示，为他们提供更快更简单的结账方式。

的帖子

由于Instagram的高度视觉性，Instagram购物的产品标签自然适合多个行业和垂直领域的各种电子商务商家。

话虽如此，许多品牌都难以在Instagram帖子中创造出引人注目的美学，这使得它们的产品很难在拥挤的电商环境中销售。以下是我们最大限度地利用Instagram购物帖子的三个最重要的要点。

1.制作高质量的产品照片

如今的品牌无法在Instagram(或任何其他渠道)上发布质量较差的产品照片。但别担心，如果你的预算有限，现在的智能手机相机往往足以拍摄高质量的产品照片。

例如,Beardbrand使用平面产品照片展示粉丝的最爱，为每个单独的项目添加产品标签。

但让我们来看看Beardbrand产品形象“高品质”的三个要素:

• 背景。在你的产品后面使用黑色、白色或浅灰色的背景，让你的照片在多个产品中看起来干净一致。
• 表格利用一张桌子，让你的产品放在更高的地方，这将使你更容易在拍摄过程中拍摄它。
• 光。最省钱的选择是自然的窗户光。把你的产品和设备放在大窗户附近，让你的框架有充足的光线。如果没有自然光，请使用较大的灯或租用软盒类型的照明套件，记住“白色”光最适合捕捉产品。

一张照片中有多个产品，你可以分别标记每个产品，让购物者更多地了解他们感兴趣的产品。

为了捕捉高质量的产品照片，在前期可能需要做很多工作，但从长远来看，这将对销售产生巨大的影响。请记住:您正在创建可以随着时间重新使用和重用的资产。

当然，摆拍产品图片并不是Instagram购物的唯一方法。

2.把你的产品作为一种生活方式来展示

如果你想要融入Instagram的视觉本质，没有比展示你的产品更好的方法了。这将帮助购物者实际地想象自己在使用你的产品，并在购买过程中采取下一步行动。

赫歇尔供应是业内最擅长帮助消费者用产品想象一种生活方式的公司之一。

为什么会这样Instagram营ob欧宝娱乐app下载地址销策略如此有效的是，该品牌没有在产品照片中使用“商店”或“购买”这样的行动呼吁，而是简单地分享喜欢其产品的真实个人的故事。它甚至在帖子中标记了人!

但如果你没有时间或资源来创建自己的高质量产品图片，还有另一种方法可以让你的Instagram账户脱颖而出。

3.策划用户生成的内容

如果人们购买并喜欢你的产品，他们很有可能会在社交媒体上发布相关信息。用户生成内容是一种很好的方式，可以在利用各种Instagram购物功能的同时，用高质量的内容填充你的feed。

我最喜欢的用户生成内容的一个例子是Inkbox纹身．有150多万Instagram的追随者在美国，它是UGC对品牌的有效性的典型代表。的引入更是如此Instagram的商店标签在主界面。

2016年11月，Instagram首次开始测试购物功能，几个月后在全球推广。现在，通过添加Shop标签到Explore，Instagram的算法选择它认为用户会感兴趣的项目。这是它的样子:

许多品牌已经开始将社交媒体视为让他们与观众一对一真实联系的门户。通过用户生成的内容，品牌给用户提供了机会讲述真实且常能引起共鸣的故事——这是传统品牌生成内容难以实现的。

4.使用正确的标签

Instagram标签是一种建立品牌知名度的方式，并将您的内容与特定的主题或对话联系起来。标签可以让你的购物内容在Instagram上被发现，并帮助它接触到更多人。当你发布一个带有标签的购物帖子时，它会在feed中显示一个购物袋图标。这将告诉浏览器您的帖子中的某项物品可以购买。

如果你已经对标签有了一个很好的想法，可以考虑在你的Shoppable帖子上使用它们。你可以使用#style或#fashion等宽泛的标签，或者更具体一点(比如#earringsaddict)，并与更有针对性的受众建立联系。

5.与有影响力的人合作

可以肯定地说，网红营销可以帮助你在Instagram上销售。ob欧宝娱乐app下载地址Instagram网红是指那些已经建立了声誉的人58亿美元产业-围绕着平台上的某个利基。他们是你公司的品牌大使，与他们的目标受众分享你的产品，以换取金钱、免费产品或曝光率。

有影响力的人可以影响购买习惯，因为他们在特定行业的权威。在上面的例子中，@lizarch瑜伽网红，拥有5.7万名粉丝Savhera有机精油．这个精油品牌之所以与Liz合作，是因为她的观众相信她的建议和她所推广的东西。

有一种观点认为，网红是非常昂贵的，就好像每个品牌都要付给金·卡戴珊(Kim Kardashian) 100万美元来推广他们的产品。但事实并非如此。

纳米影响者和微影响者往往获得更高的参与度。我最好的影响者是那些真正对产品感兴趣并渴望与他们的追随者分享的人。

随着“纳米网红”(粉丝数在5000以下)和“微网红”(粉丝数在5000到2万之间)的崛起，小品牌现在可以以合理的价格与网红合作，在Instagram上获得更多销量。

读是你发光的时候了:如何在2021年找到并与Instagram网红合作在Instagram上发起第一个网红活动

故事

Instagram Stories已经看到了快速增长在全球消费者中采用和使用，每天有超过5亿账户使用它们。信不信由你，三分之一的观看次数故事来自品牌客户。

与扩张购物到故事(甚至是探索页面)，品牌现在有更多的方法把他们的产品和服务直接呈现在急切的买家面前。

1.教育或娱乐你的观众(不只是销售)

最大的优势之一Instagram故事内容因为它的短暂性，它更人性化，更少策划。换句话说，Instagram动态通常是一个品牌最好的内容，而故事则更原始、更未经过滤。

教育或娱乐你的受众，而不是直接销售，这将确保你的内容与故事叙述相吻合，同时为你的受众提供一个令人信服的理由，让他们了解更多关于你的产品或服务。

虽然产品贴纸可以推广你的特定产品，但你也可以使用滑动链接(如果你有超过10,000名粉丝)来展示你的内容或其他关键网页。

降落伞例如，在围绕床单和床上用品这个看似平凡的话题创建教育内容方面，它做得非常出色。在发布了一系列有趣的统计数据和数字后，它鼓励粉丝们如果想了解更多，可以向上滑动。

故事链接会引导购物者进入一个登陆页面，上面有更多关于床上用品、几种产品的提示，还有一个电子邮件弹出吸引订阅时事通讯。

降落伞证明了你仍然可以有效地销售你的产品，同时改善你的追随者的生活。

2.用视频来展示你的产品

你知道吗，看完视频后，64%的社交媒体用户更有可能在网上购买产品?或者15%到25%的故事观众向上滑动，跟随一个链接，并直接参与一个品牌的网站?

毋庸置疑，视频应该是你Instagram购物策略中不可或缺的一部分。

Letterfolk例如，它在故事中就很好地使用了视频。从产品演示到现场问答，Letterfolk团队确切地知道如何利用这种引人注目的形式。

最好的视频内容讲述与观众有深层次联系的故事。你把品牌或产品的故事讲得越好，你的观众就越有可能理解你的公司提供什么，以及它能为他们做什么。反过来，他们就更有可能购买。

最重要的是，你可以添加产品贴纸或滑动链接到你的视频故事来推动销售，甚至可以永久地展示它们在你的要点中让他们出现在新的档案访问者面前。

3.在故事中尝试产品贴纸

正如你现在可能已经收集到的，Instagram故事是品牌以吸引人的方式展示和推广产品的有效方式。但直到最近，Stories在直接销售产品和拉动流量方面受到了一定的限制。

这一切都随着最近推出的故事中的产品贴纸．有了产品贴纸，电商品牌和企业不再局限于试图让他们的粉丝向上刷屏购物。

用户可以点击产品贴纸了解更多有关特色产品的信息，然后再次点击，直接进入产品页面进行购买。

服装公司Madewell 1937例如，该公司在“故事”中使用产品贴纸来直观地展示他们最新的服装系列。

Instagram在2020年添加的其他很酷的贴纸功能是送餐和礼品卡贴纸。为了在COVID-19大流行期间帮助小企业，您现在可以在Stories和个人资料中分享礼品卡、订餐或筹款贴纸。

4.上线

当你有一个Instagram商店和产品目录设置，你可以开始一个Instagram直播购物流。OB欧宝娱乐APP直播购物让品牌和创作者通过直播销售产品。把它想象成一个电视购物网络，但有更多的互动和在手机上。现场购物让你展示产品，与粉丝互动，并与其他品牌和创作者合作。

作为卖家，您可以标记目录中的产品，以便在直播期间显示在屏幕底部。买家只需要点击添加到包按钮，然后结账。

唯一的警告?要使用Instagram Live Shopping，你必须是一家美国企业，可以访问Instagram checkout。

广告

Instagram现在是人们购物的地方。Instagram的研究证明了这一点84%的人想要在平台上发现新产品。移动销售预计将达到3.5万亿美元到2021年底，Instagram推出了可购物广告，比2020年增长了22.3%移动商务趋势．

Shoppable Instagram广告是标准的Instagram广告，但带有产品标签。当有人对你的促销产品感兴趣时，他们可以直接访问产品详细信息页面来了解更多信息。如果你是一家美国企业，你也可以在Instagram checkout上投放广告，这样人们就可以直接在应用内购买。

这些广告在feed或Explore中使用您产品目录中的单个图像、旋转木马或视频格式运行。它们就像普通的一样工作Instagram广告:您可以在广告管理器中构建它们，并可以向自定义观众或相似的观众展示，以寻找新的潜在客户。

卷

reel允许您的企业创建和发布长达30秒的视频。使用易于使用的文本、AR滤镜和音频很容易获得创意，来讲述您的品牌故事。卷轴也可以出现在探索页面上，Instagram上的任何人都可以看到它们。

最酷的部分是什么?您可以在您的reel中标记产品，以便当有人查看您的reel时，他们可以轻松地访问其中提到的产品或集合。

通过Shopify在Instagram上销售

通过Shopify等电商平台在Instagram上销售很简单。当你把你的商店连接到Facebook销售渠道时，你的Shopify产品会自动同步到Instagram，这样你就可以轻松地创建广告和Shoppable帖子。

您可以使用Shopify创建、跟踪和管理您的广告活动和Instagram订单，以及自定义您的商店，并将Shopify商店的外观和感觉带给它。

在你开始在InstagOB欧宝娱乐APPram上销售之前，你需要确保你已经建立了一个Facebook商业页面，并在你的Facebook目录中有产品。

从那里，使用以下步骤:

1. 从你的Shopify管理员，点击Facebook销售渠道>概述。
2. 点击设置开始在InstagramOB欧宝娱乐APP购物部分。
3. 将所需的Facebook账户连接到Facebook销售渠道。
4. 审查并接受条款和条件，然后单击请求批准。

Facebook需要24到48小时来审查你的产品。请注意，如果你使用的是Shopify基本计划或以上，这是有效的。

当你通过Shopify在Instagram和Facebook上销售产品时，会有应用程序和集成程序将你的库存、营销、客户和销售数据连接到一个中央数据库中。ob欧宝娱乐app下载地址同步您的产品目录，发现和推广最受欢迎的产品功能，并创建您的广告活动，所有这些都在Shopify中。

顶级品牌使用Instagram的主要收获

正如我一开始提到的，超过90%的Instagram用户关注一个商业账户Instagram购物扩展为商家提供了无与伦比的机会，在他们的帖子中标记产品，简化了从发现到结账的整个买家过程。

在你投入Instagram购物并开始在平台上推广你的产品或服务之前，记住这三个关键要点是OB欧宝娱乐APP很重要的。

1.质量至关重要

从你的产品照片到你在标题中描述产品的方式，都是买家过程中不可或缺的一部分。人们在几秒钟内就会对你的品牌做出判断——考虑所有的因素是很重要的。

2.帮助购物者可视化

虽然有无数的方法可以使用Instagram购物ob欧宝娱乐app下载地址推销你的产品，也许最引人注目的方法是帮助潜在客户想象使用你的产品会是什么样的生活。换句话说，你的Instagram内容不应该集中在你产品的功能上，你的广告应该集中在人们可以用你的产品做什么，它会给他们带来什么感觉，或者它会如何丰富他们的生活。

3.接受视频

视频营销将继ob欧宝娱乐app下载地址续存在，它将在Instagram内容的成功中发挥重要作用。与包含照片或链接的内容相比，人们在观看视频后更有可能采取行动(如点击或购买)。

你是如何使用Instagram来销售产品的?

对于那些希望在Instagram应用上提高销量的商家来说，购物只是一个开始。随着越来越多的消费者习惯了这个令人兴奋的新购物领域，你的品牌将取决于你的产品交付给客户花费大部分时间的地方:社交媒体。

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Martina Paukova插画