零售伙伴关系是两家公司之间的合作。双方都依赖对方的资源和客户基础来销售自己的产品。
当零售业像今天这样变化迅速时，不断创新和寻找下一个机会比以往任何时候都更重要。ob欧宝娱乐app下载地址其中一种方法是通过品牌合作。
虽然与其他零售商合作当然可以扩大你的影响力，建立声势，但它也可以让你接触到新的想法和策略。您可以在将这些新概念完全集成到您的业务中之前对其进行测试。当它起作用时，早期采用者被视为创新者——许多零售商努力给自己的品牌贴上这个标签。
本指南分享了你的商店可以开展的零售合作的类型，合作的好处，以及七个创新的例子，为你的下一次合作寻找灵感。
零售合作的好处
接触新用户
要把你的产品推向市场是很困难的，尤其是当网络营销已经变得过度饱和的时候。ob欧宝娱乐app下载地址为你的零售店增加客流量这是一个不小的壮举。然而，与其他零售商合作可以让你有机会接触到他们现有的忠实客户群。
就拿内衣品牌来说Thinx．它认识到，随着与大流行相关的封锁迫使每个人都呆在家里，休闲服是如何成为新制服的。它的合作副总裁，Lyndsey阿诺德他说:“我们想办法把我们的内衣提供给那些希望扩大产品范围的零售商，以及知名的舒适内衣商店。
林赛说:“凭借这一点，我们迅速增加了在亚马逊的产品，之前只包括Speax by Thinx和Thinx，现在包括了我们的核心Thinx系列。”“我们还与Urban Outfitters和Free People等商店寻求新的合作伙伴关系，因为我们知道他们会寻求增加舒适产品。”
把握好你的合作关系，你就能体验到曝光带来的客户增长。近一半的零售商他们的合作项目直接带来了收入的增长。
共享资源
“我没有时间把所有事情都做完!”这句话可以成为每个零售商的座右铭。你想全身心投入到市场营销，产品开发，还有ob欧宝娱乐app下载地址优质的客户服务．但是你在有限的资源下工作——无论是现金还是时间。
零售合作的一个巨大好处是你可以共享资源。你可以依靠其他零售商的员工名册，并与他们现有的营销活动合作。ob欧宝娱乐app下载地址
这是一个双赢的局面。你们都有更多的时间专注于自己最擅长的事情，资源限制更少。
类别或产品扩展
说到曝光率，许多零售商都希望推出新产品，尤其是当他们进入一个新的品类时。你的产品吸引的眼球越多，你就越有机会在零售行业的传统品牌中脱颖而出。
零售合作伙伴关系可以帮助你在你进入的领域中挖掘其他品牌的现有受众。例如，如果你是一个护肤品品牌，推出了一个新的化妆品系列，与梅西百货或科尔斯等大型百货公司合作，可以提高你的新系列的关注度，从而引起轰动。
建立客户忠诚度
忠诚的客户是强大品牌的动力。顾客回来购买你的产品越多，无论他们最初是你的客户还是你的合作伙伴的客户，你获得的利润就越多。OB欧宝娱乐APP没必要把钱花在不断增加的客户获取成本如果你能保留一个现有的。
忠实的粉丝会把你推荐给他们的家人和朋友，你也有更大的机会获得新客户。这种类型的口碑营销ob欧宝娱乐app下载地址战略驱动6万亿美元实体零售商的年收入。
零售合作伙伴在提高客户忠诚度方面有着巨大的帮助。如果你的产品很容易买到，而且是最受欢迎的，那么现有的客户就会被提醒再次购买——尤其是如果他们喜欢上次购买的产品的话。
这并不奇怪72%的零售商合作伙伴计划提高了客户留存率。同样比例的受访者还认为，作为合作伙伴关系的副产品，他们的品牌提供了更好的客户体验。
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零售合作伙伴的类型
共同开ob欧宝娱乐app下载地址拓市场
前面，我们提到零售商的资源有限;其中最有限的是营销和广告预算。ob欧宝娱乐app下载地址这些活动有可能为任何零售商带来新客户，但它们需要花费相当多的钱。
作为一个低成本的选择，与另一个零售商合作——一个与你的客户群体重叠的零售商——开展联合营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址通过一个他们已经知道、喜欢和信任的品牌的代言，你们都可以接触到新的潜在客户群体。
联合事件
商店的角色正在发生变化。现代消费者不希望一走进商店就被没完没了的货架淹没。到2025年，60%的购物者将期望品牌将更多的空间用于体验而不是产品。
有一个办法体验式零售趋势是通过与其他商店合作举办联合赞助活动。这可以是任何形式，从店内工作坊到共享弹出式商店-这两种方式都能把你的客户介绍给合作伙伴。
你不仅可以接触到新的观众，还不必为活动掏腰包。
合作的产品
这种类型的合作关系比我们讨论过的其他类型要复杂得多。然而，当零售商聚在一起创建新的产品线时，每个品牌的客户群与合作伙伴购物的动机就会变得更加强烈。
如果你要走这条路，要清楚零售业合作是如何运作的。明确每个零售商生产产品的成本，他们从每笔销售中获得的利润，以及他们对营销的承诺。ob欧宝娱乐app下载地址
你最不想要的就是投入时间在新产品开发上，却只得到零售合作伙伴销售额的极小百分比。
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零售业合作的9个例子
需要如何与其他品牌合作的灵感?从沃尔玛(Walmart)和塔吉特(Target)到J.Crew和多利(Dolly)，以下是九家成功合作的零售商的例子。
1.华伦天奴与阿里巴巴
中国电商巨头阿里巴巴和高端时尚品牌华伦天奴合作举办了一个独一无二的项目:在北京开设一家3D快闪店。
这家快闪店不仅推广了华伦天奴的Garavani Candystud产品线，还提高了天猫奢侈品馆a的知名度客户忠诚计划专注于奢侈品。天猫奢侈馆的线上体验与糖果工厂快闪店的现场体验相呼应，弥合了两家店之间的差距线上线下客户体验。
过去10年，个人奢侈品市场一直在快速增长。ob欧宝娱乐app下载地址2020年，消费者消费€490亿在奢侈品方面——与2018年开始合作时相比，增长了98%。它帮助阿里巴巴让消费者习惯了在网上购买奢侈品的想法。
通过将虚拟世界和现实世界与快闪店相结合，这两个品牌都向消费者展示了一种新的购物方式。此外，随着COVID-19大流行引入了一波新奢侈品牌对于零售市场来说，这种合作是ob欧宝娱乐app下载地址阿里巴巴在竞争中保持竞争力的一个关键方式。
2.沃尔玛和BuzzFeed
合作伙伴关系并不局限于两家零售商。你的实体店可以从沃尔玛与BuzzFeed的《Tasty》杂志的合作中获得灵感，后者是一本提供食品和饮料食谱及相关内容的刊物。两个品牌一起制作了可购物的Tasty食谱视频，为沃尔玛的电子商务网站带来流量。
品牌合作的主要好处之一是能够快速扩展您的工具集和专业知识。沃尔玛没有自己去弄清楚如何制作这些视频，并在社交媒体上获得吸引力，而是求助于专家，利用他们已经做过的工作和他们已经获得的专业知识。
这不仅让你对最终的产品充满信心，而且还节省了你自己投入的时间和金钱。
3.J.Crew和WeWork
J.Crew、WeWork和领英(LinkedIn)合作推出了一个针对企业家和非传统工作者的小组/快闪店系列，这是三家公司客户群的关键部分。该系列活动在美国多个城市举行，专家们分享了他们对成功意味着什么以及如何获得成功的见解。
这次合作对J.Crew来说是有意义的。为了接触专业人群，他们的服装吸引了他们，他们采取了更多的B2B方式，而不是通常的B2C方式。
从J.Crew的角度来看，这意味着与一个已经懂得有效合作和零售的品牌合作。通过使用领英的7.74亿用户之后，J.Crew扩大了其影响力，并建立了专业领域的权威品牌。
它的第三个合作伙伴WeWork对零售业并不陌生零售领域的大动作，包括纽约市客户在同一屋檐下工作和购物的位置。
4.家得宝和Pinterest
J.Crew并不是唯一一家利用社交媒体合作来吸引新受众、制造话题的零售商。家得宝和Pinterest是一个很好的合作例子，它采取了更传统的B2C路线。
家得宝创造了一系列内置的别针它不仅向购物者展示他们需要哪些产品来完成家庭装修项目，而且还告诉他们如何使用这些产品。家得宝提供文章、图片、视频教程和操作指南，让客户能够使用他们的产品自己完成令人惊叹的项目。
之后，两个品牌一起合作增强Pinterest的Shop the Look功能．家得宝在平台上上传了10万件家居装饰产品。
面对来自劳氏(Lowe 's)的激烈竞争，尤其是在家居装饰领域，家得宝需要找到一种方法来加强自己的游戏，吸引更多的消费者——更少地关注承包商，而更多地关注实际的房主。
当Lowe 's继续通过社交媒体活动在实用性和创造性之间寻求完美平衡时，家得宝直接以自己的方式利用社交媒体。
5.Crate and Barrel和Dolly
手机应用程序多莉家居用品零售商板条箱和桶是另一个创新伙伴关系的例子。Dolly是一款人们可以用来寻找搬家和家具运送服务的应用程序。这两个品牌合作为Crate and Barrel及其姐妹店Land of Nod的客户提供家具配送服务。
板条箱和桶+多利http://t.co/6N72ernDfipic.twitter.com/0CGuH9EhVW
- Dolly (@getDolly)2015年5月14日
Crate and Barrel利用合作关系向客户销售整个解决方案，而不仅仅是产品。一些消费者可能没有办法把大件商品带回家;如果零售商能够提供这种服务，就能改善整体的客户体验。它还减轻了消费者在如何将产品带回家方面的任何购买犹豫。
此外，Crate and Barrel还能够通过使用已经具备基础设施的服务来减少家具的交付时间客户需求并且看起来像这个领域的创新者。
我们的合作伙伴受益于向他们的客户宣传，他们正在创新交付体验，努力提供更方便、更实惠、更易于使用的交付服务。
6.诺德斯特龙和11 Honoré
诺德斯特龙百货公司对零售合作并不陌生。在过去，它与直接面向消费者(DTC)比如Glossier, Casper, Boy Smells和Everlane。
最近，诺德斯特龙与11 Honoré合作为顾客提供大码服装。11 Honoré的首席执行官帕特里克·赫宁表示:“诺德斯特龙致力于包容性这完全符合我们作为第一家包容尺码的零售商的使命，我们很高兴11 Honoré系列能通过诺德斯特龙的零售渠道吸引更多女性。”
诺德斯特龙与11 Honoré的合作只是其向扩张目标迈出的一步产品分类．这家百货公司计划从30万至150万未来五年内的项目。
7.阿迪达斯和Peloton
健身器材品牌Peloton与阿迪达斯合作推出了一个新的服装系列。该系列旨在将两个品牌的客户聚集在一起，这是在2021年初推出的一项及时的活动，当时与大流行相关的担忧意味着人们开始在家锻炼。
“Peloton的教练们自己帮助设计了这些单品，并表示这个系列——最大尺码为2XL，男女皆可穿——旨在促进包容性和社区，”Peloton的合伙人史蒂文·莱特(Steven Light)说Nolah床垫．“在人们感觉与世界和彼此脱节的时候，推广互联健身社区是一个天才之举。”
这一活动的时机非常好，这两个强大的品牌是完美的合作伙伴，因为它们不是直接竞争对手，而是生活在相同的健身领域，为彼此的形象增添了巨大的价值。
8.越野帐篷和瓜纳设备
联合营ob欧宝娱乐app下载地址销活动在吸引新客户方面非常出色，而不必在付费营销上投入大量资金。
Gianluca Boncompagni是越野帐篷该公司每年都会开展联合营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址它最近与巨蜥设备举办屋顶帐篷赠送活动。参赛者必须提供他们的电子邮件地址和电话号码，才有机会获胜。
吉安卢卡说:“我们设法在30天内收集了7000多封电子邮件和手机号码。“我们认为这是一次成功，因为这次合作给我们带来了很多高质量的电子邮件和短信订阅者，这些订阅者最终还会因为参与合作而以折扣价购买其他帐篷!”
9.Target和乐高
目标对零售伙伴关系并不陌生。这家大型零售商最近与儿童玩具品牌乐高合作，在其百货商店销售独家产品线。300个SKU系列包括乐高主题的家居装饰、服装和节日礼物。
随着这条新生产线的推出，时间变得至关重要。虽然这一合作是在2021年10月宣布的，但就在圣诞节前，商品就可以在店内购买了。在这一点上，已经进入其百货商店的购物者正处于购买节日礼物的精神之中。
让零售伙伴关系为你的商店工作
虽然这些都是一些很好的零售合作伙伴的例子来激励你，但这并不是一个全面的成功列表。在过去和现在，大大小小的零售商之间有数百个合作的例子。
通过与当地合作来试水实体商店在你的区域。开展联合营销活ob欧宝娱乐app下载地址动，在每家商店展示彼此的产品以增加销售额，并举办联合赞助的活动以增加客流量。你总是可以在这些零售关系上建立更大规模的计划。
这篇文章最初由Alexandra Sheehan撰写，并由Elise Dopson更新。
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