你的销售通过率是你的库存销售给客户的百分比。
销售率通常按月计算，有助于显示销售趋势，以及同一产品的不同款式和尺寸之间的对比。
如果你想更好地了解你的客户，尽量减少库存过剩，定期计算你的销售率。
什么是销售通过率?
销售通过率(STR)是指当月(或另一时间段)售出的库存数量占同期您从制造商处收到的库存数量的百分比。
就业绩而言，STR是对给定目标的月销售额的度量。衡量STR可以帮助您跟踪销售，调整目标，并保持供应链的效率。
虽然销售通过率因行业而异，但理想的STR等于或高于80%。
为什么你的销售率很重要?
你的销售率之所以重要，有几个原因。
识别流行和不流行的产品
你的STR不仅仅是对整体销售的全面衡量。零售商通常根据供应商、产品线、商店位置等来计算他们的STR。
因此，STR是一个强大的工具，可以帮助您了解哪些产品最受欢迎。这些信息可以用来优化库存，更好地判断客户需求。
降低存储成本
低销售表明你的库存预测不佳，你可能储存的比你需要的多。使用STR可以更好地了解如何节省存储成本。
过度放牧昂贵的昂贵的，尤指很快过期或过季的存货储存未售出的库存也占用了空间，这些空间本来可以用来储存客户将要购买的产品。
注意:COVID-19大流行使供应链变得复杂(我们将在下面讨论)。在2019年，接近100%的销售率可能是理想的，但零售商现在正在考虑更高的运输成本和延误，以及其他不确定因素，包括需求。根据客户需求、存储空间和供应链的设计，只要你的产品不容易变质，有库存可能比缺货要好。
决定增加库存是否适合你的一种方法是将存储成本与预期运输成本或利润损失进行比较缺货这两者在大流行期间都急剧增长。
优化供应线
供应链容易出现意想不到的延误，特别是在COVID-19大流行期间。消费者、零售商、供应商和制造商都在努力弥补供应线上的瓶颈。
许多零售商通过超额订货——因此库存过剩——来弥补之前了解什么产品会真正卖出去。您的STR提供了销售趋势的清晰信息，因此您可以与供应商合作，提前订购合适的产品，并为热销产品储备库存。
衡量成功
每个零售商都有销售目标。目标可以帮助你跟踪业绩，让你的销售人员负责，并激励你的团队。
您的STR可帮助您衡量每月收入，并根据供应商、产品线、商店位置、销售渠道等增加销售额。STR可以用来从任何角度衡量销售，并更好地了解零售业务的不同部分的表现。
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管理你的现金流
你的STR是另一种检查你的收入和库存成本的方法。
随着时间的推移，STR下降意味着你花的钱比赚的钱多。另外，不断增长的STR意味着您的利润率正在上升，并且随着您调整库存订单和存储成本，利润率将继续上升。
如何计算你的销售通过率
要计算销售率，需要的数据点是该月的总销售额和该月可供销售的库存总量。
(你也可以根据你的销售目标，每年、每季度或每周计算你的STR。)
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销售通过率公式
使用这个公式来计算你的销售通过率:
%销售通过率=(总销售额/库存)× 100
专家提示:跳过手动计算，查看Shopify的产品销售率报告查看在选定时间段内销售的总库存的百分比。
销售通过率示例
假设你有一家冰淇淋店，想开始卖纸杯蛋糕。OB欧宝娱乐APP9月，你订购1000个纸杯蛋糕，5种口味各200个:香草、巧克力、红丝绒、胡萝卜和生日蛋糕。
(如果1000听起来很多，不要担心。你是一个非常很受欢迎的冰淇淋店。)
在月底，你计算你的销售率来了解你的顾客有多喜欢你的纸杯蛋糕。你知道1000个蛋糕中，你只卖了800个。
(800 / 1000) × 100 = %销售通过率
0.8 × 100 = 80%
所以，在九月份，你的纸杯蛋糕有80%的整体销售率——到目前为止，一切都很好。很明显，你的顾客很喜欢你的新菜单。
接下来，你很好奇顾客对每种口味的喜好。红丝绒、胡萝卜和生日蛋糕比其他的要贵，所以你要确保只订购那些能卖出去的。
用每种口味的销售数量除以总订购数量200:
- 香草:190 / 200 = 95%
- 巧克力:180 / 200 = 90%
- 红丝绒:175 / 200 = 87.5%
- 胡萝卜:100 / 200 = 50%
- 生日蛋糕:125 / 200 = 62.5%
根据9月份的销售情况，香草和巧克力是最受欢迎的。你们下个月订200台。红丝绒也很受欢迎，所以你也会点200个。
胡萝卜卖得没有你想的那么好，所以你决定不再订购那种口味的。
最后，虽然《生日蛋糕》没有达到你80% STR的目标，但它确实接近了。一些顾客确实喜欢这种味道。因此，你下个月只订100个。
销售率vs.库存周转率
你的存货周转是衡量你销售存货的频率。它计算从你购买一件商品到你把它卖给顾客之间的时间。
就像销售率一样，你的库存周转率是定价决策的一个整体指标，供应商关系商品销售等等。
存货周转率
用这个公式来计算你的存货周转率:
%存货周转率= (销货成本/平均库存)× 100
计算平均库存:
平均库存= (期初存货+期末库存)/ 2
异同
像销售一样，高库存周转率表明健康的销售速度。然而，高库存周转率也可能意味着你没有足够的库存来支持当前的销售速度，低比率可能意味着库存过剩或低需求。
两者之间的另一个相似之处是它们在零售类别之间的差异(我们将在下文中讨论)。例如，包装消费品的库存周转率通常很高，而汽车或珠宝等奢侈品的库存周转率较低，销售周期较长。
销售通过率告诉你库存的销售量，而库存周转率告诉你库存的周转率速度你的销售额。
您的销售通过率通知存储，库存，销售和销售决策。另一方面，您的库存周转率可以帮助您在定价、制造、采购和仓库管理方面做出更好的决策。
什么是好的销售率?
这个问题没有单一的答案——这一切都归结于你所处的类别和你所追踪的时间段。
行业标准
良好的销售通过率的行业标准是80%。平均销售率通常在40%到80%之间。
按行业划分的平均销售率
如上所述，不同的类别往往有不同的平均销售率。根据加速分析，以下是八个零售类别在三个不同时间窗口的销售情况:
正如你所看到的，随着越来越多的顾客浏览和购买你的库存，你的销售率会随着时间的推移而增加。为了进行有意义的比较，重要的是要在同一时间段内持续衡量销售情况。
如何提高你的销售率
所以，你计算了你的销售额，发现它很低。这里有一些专家启发的方法来提高你的销售率和发展你的业务。
较低的库存水平
零售商再也负担不起购买库存后就将其抛之脑后。在场内放置了10个星期而没有卖出的商品卖出获利的机会很小，而且这种机会每天都在减少。
如果你的销售率越来越低，考虑降低你的库存水平。你可以选择完全放弃或替换滞销产品(正如我们在上面纸杯蛋糕的例子中讨论的那样)。
促销和折扣
如果你以全价出售毛衣，但没有你想要的那么快，问题可能是你首先订购了多少库存。
让我们假设一件商品已经过季了，它是你的商店不景气或者你只剩下几个不太受欢迎的尺码了。为了给新库存创造空间，对现有产品打折是有道理的。
虽然这似乎是一个诱人的方式来促进销售，但要记住，你也会减少利润空间。折扣和促销应该有节制地使用，你应该始终保持你的收支平衡点在运行它们时记住。
而降价促销它们是一种快速提高库存周转率、产生现金、保持新鲜商品流动和纠正采购错误的方法，它们应该解决问题，而不是制造新的问题。
史密斯继续说道:“在你开始以一个吸引你的OB欧宝娱乐APP百分比进行大规模折扣之前，确保你已经计算过一旦你把销售数字放在上面，你的利润将遭受多大的打击。降价2%，利润就会增加近1%。＂
检查季节性
季节性对你在给定的时间框架内销售多少库存起着重要作用。例如，你的凉鞋在12月的销售率可能没有5月高。同样地，我敢打赌你们圣诞树的销售率在3月份是零。
虽然你的STR不考虑季节性，但它可能会突出一些过季的产品或产品线。这可以通过需求预测。
Nunzio Ross是威严的咖啡”。在咖啡和浓缩咖啡机行业，我们的机器的平均销售率为78%，这是一个很强的STR，所以我们公司总是想办法保持和提高这一指标Nunzio说。
“(在需求预测方面)，我们公司会研究消费者的季节性和品牌需求。这就是为什么我们为新老客户提供了一份关于市场上最佳机器交易的推荐清单。”ob欧宝娱乐app下载地址
由于STR作为唯一指标不足以预测需求，Nunzio的团队还研究了其他指标，包括订单周期时间、完美订单绩效和客户满意度。
＂这些指标反映在我们的销售数据中。确保订单准时到达客户手中并保持完美是关键。消费者满意度在我们的STR增长和维护中起着至关重要的作用Nunzio说。
捆绑销售
捆绑销售是指将两种或两种以上的商品以折扣价捆绑销售。零售商经常使用产品捆绑销售作为交叉销售或追加销售的一种方式减少“支付的痛苦”。
这也是销售滞销商品和剩余库存的好方法，特别是如果你的产品很快过期或过季。
因为他所有的产品都有保质期，Brian Anderson，我的补充商店的市场总监，非常重视他的销售率。”ob欧宝娱乐app下载地址我们实施的最有力的策略之一是交叉销售，以提高我们的在线销售率”布赖恩说。
“我们把低销售率的产品和高销售率的产品结合起来，无论是在网上还是在实体店。这两种策略都将我们不得不大幅打折或因过期而丢弃的产品数量降至最低。”
Jeff Moriarty，营ob欧宝娱乐app下载地址销经理莫里亚蒂的宝石艺术发现捆绑销售也提高了他们的销售率:
“每当我们出售一枚戒指时，我们都会推出一副类似的耳环，它们可以捆绑在一起。如果同时购买，我们还会提供额外的折扣。”
增加可见性
更多的购物者意味着更多的销售额——以及更高的销售率。头脑风暴潜在的营销策略，以提高你的零售商店ob欧宝娱乐app下载地址的知名度。
考虑与大型零售商合作，推广你的品牌和产品，吸引新客户，可能是通过品牌或产品再营销、广告或Instagram帖子和故事。ob欧宝娱乐app下载地址
同样，使用社交媒体功能来提高知名度，例如Instagram故事的“向上滑动”功能或Facebook上的购物广告。这使得购物者可以直接进入你的产品页面，从而提高了被选中的可能性转换。
在某些情况下，与影响者或者一群与你的受众相关的有影响力的人。
通过提高销售率更快地销售物品
密切关注你的库存数据，当你看到不流动的商品时，优先考虑这些销售策略。使用你的销售数据为快速订购热门产品做准备。
记住:积极主动意味着更好的利润。有了你的销售率和一个积极的销售团队，你可以在任何时候提高你的零售额。
然而，要计算你的销售额，你需要原始数据和一个简单的平台来获取它。看看Shopify POS如何成为你需要的销售平台。
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