产品定价是你要做的一个基础决策，因为它几乎影响到你业务的方方面面。你的定价是决定一切的因素，从你的现金流，到你的利润率，再到你能负担得起的费用。
这就是为什么当你发布一个新的商店或产品时，很容易被定价所困扰，但重要的是不要让这个决定阻碍你的发布。你所能获得的最佳定价数据来自于与真实客户的发布和测试——但你仍然需要从某个地方开始，一个可行的价格。OB欧宝娱乐APP这就是我们今天在Ask Shopify中要解决的问题。
问题:
每次我试图研究如何给我的产品定价时，我都会掉进文章、书籍和建议的黑洞里。有没有一种简单的方法给我的产品定价?如果没有，我应该从什么开始呢?OB欧宝娱乐APP
答:
毫无疑问，当你去寻找定价建议时，你会陷入一个黑洞，因为定价涉及从企业财务到产品在市场中的定位等方方面面。ob欧宝娱乐app下载地址这是你需要为你的业务做出的关键战略决策，它既是一门艺术，也是一门科学。
但这不是一个你只能做一次的决定。
如果你想为你的产品定价，有一个相对快速和直接的方法来设定一个起始价格。OB欧宝娱乐APP记住，仅仅因为这是你发布时的价格，并不意味着你将永远使用这个价格。
为了确定你的第一个价格，把把你的产品推向市场所涉及的所有成本加起来，在这些费用的基础上设定你的利润率，这样你就得到了。ob欧宝娱乐app下载地址如果它看起来太简单而不有效，你只对了一半，但这是它的工作原理。
定价不是一个你只能做一次的决定。
为什么这种定价方法有效
你的价格最重要的因素是它需要维持你的业务。如果你的产品定价是亏损的，或者利润率是不可持续的，你会发现发展和扩大规模是一项挑战。
你的定价还需要考虑其他重要因素，比如你的定价与你的竞争对手相比是怎样的，你的定价策略对你的业务和客户的期望意味着什么。但在你担心这类事情之前，你需要确保你找到了一个可持续的基本价格。
如何计算可持续价格
计算价格有三个简单的步骤。
1.计算可变成本(每件产品)
首先也是最重要的是，你需要了解每件产品上市的所有成本。
如果你订购你的产品，你会有一个直截了当的答案，关于每件产品的成本是多少，这是你的销售成本。
如果你自己做产品，你需要挖掘得更深一些，看看你的一堆原材料。这个捆绑包的成本是多少，你能从中创造出多少产品?这将给你一个粗略的估计销货成本每项。
然而，你不应该忘记你花在业务上的时间也是有价值的。为你的时间定价，设定你想从你的业务中赚取的每小时工资，然后除以你在这段时间内能生产多少产品。要设定一个可持续的价格，一定要把你的时间成本作为可变的产品成本。
以下是每种产品可能产生的成本示例清单。
| 销货成本 | 3.25美元 |
| 生产时间 | 2.00美元 |
| 包装 | 1.78美元 |
| 宣传材料 | 0.75美元 |
| 航运 | 4.50美元 |
| 附属委员会 | 2.00美元 |
| 每件产品总成本 | 14.28美元 |
在这个例子中，每件产品的总成本是14.28美元。
想知道你们的产品需要什么样的宣传材料吗?在电子商务环境中最常见的一种是营销材料或额外的礼物ob欧宝娱乐app下载地址升级你的开箱体验。
2.增加利润率
一旦你得到了每件售出产品的可变成本的总数，就该把利润计入你的价格了。
假设你想在可变成本的基础上获得20%的利润率。当你选择这个百分比时，记住两件事很重要。
- 你还没有包括固定成本，所以除了可变成本之外，你还需要支付其他成本。
- 你需要考虑整个市场，并确保你的价格在这个利润范围内仍然在你的市场的ob欧宝娱乐app下载地址整体“可接受”价格之内。如果你的价格是所有竞争对手的两倍，你可能会发现销售变得很有挑战性，这取决于你的产品类别。
一旦你准备好计算价格，用总可变成本除以1减去你想要的利润率，用小数表示。对于20%的利润率，这是0.2，所以你将可变成本除以0.8。
在本例中，您的产品的基本价格为17.85美元，您可以将其四舍五入到18.00美元。
目标价格=(每件产品的可变成本)/(1 -你期望的利润率，以十进制表示)
3.不要忘记固定成本
重要的是要记住可变成本不是你唯一的成本。
固定成本是你在任何情况下都要支付的费用，无论你卖10件还是1000件产品，它都是一样的。他们是你经营业务的重要组成部分，你的目标是让他们也包括在你的产品销售中。
当你选择单价时，计算固定成本是很棘手的。一个简单的方法就是把你已经收集到的关于可变成本的信息，并把它们设置在这个收支平衡计算器电子表格。要编辑电子表格，请单击“文件”>“制作副本”保存一个只有您可以访问的副本。
它的建立是为了查看你在一个地方的固定成本和可变成本，以及你需要销售多少单位的单一产品才能在你选择的价格上实现收支平衡。这些计算可以帮助你在支付固定成本和设定一个可控的、有竞争力的价格之间做出明智的决定。
找出你需要知道的一切执行盈亏平衡分析，包括要注意什么，以及如何根据你的数字来解释和调整。
上线后进行测试和迭代
不要让选择“错误”价格的恐惧阻碍你启动你的商店。定价总是会随着你的业务发展而变化，只要你的价格能覆盖你的开支并提供一些利润，你就可以在你的过程中进行测试和调整。
采用这种方法会给你一个自信的价格，因为最重要的是，当谈到定价时，你的定价可以帮助你建立一个可持续的业务。一旦你有了这些，你就可以启动你的商店或你的新产品，并利用你从顾客那里得到的反馈和数据来调整你未来的定价策略。