一对夫妇如何在没有观众的情况下，在28天内在Kickstarter上筹集了超过500%的众筹目标OB欧宝娱乐APP

2012年，在他们辞去日常工作开始创业的一年后，核桃Studiolo瓦莱丽(Valerie)和她的丈夫杰弗里(Geoffrey)想到了一种新产品。由皮革制成的自行车车架把手，可以让骑自行车的人舒适地携带自行车。

经过一番头脑风暴，他们开始寻找KickOB欧宝娱乐APPstarter帮助资助和验证他们的产品创意。三天之内，他们就达到了筹款目标，最终筹集到的资金是他们要求的五倍多。2015年6月16日，瓦莱丽和杰弗里在Kickstarter上发起了一项新的活动，为他们的下一个项目提供资金，该项OB欧宝娱乐APP目在撰写本文时仍在进行中。

我有幸和瓦莱丽聊了聊他们非常成功的Kickstarter活动，以及他们最近正在进行的OB欧宝娱乐APPUpCycle笼，一个由升级回收的不锈钢水瓶制成的自行车水瓶笼。

通过KickOB欧宝娱乐APPstarter

在这次采访中，你会发现他们从两次Kickstarter活动中学到了什么，以及如何将其应用到你的活动中OB欧宝娱乐APP集资”网站帮助你以零资本创建和推出下一个产品创意。

给我们一些关于你的产品的背景，以及为什么你选择Kickstarter作为一种帮助你的产品创造的方式?OB欧宝娱乐APP

我们选择KickstartOB欧宝娱乐APPer来启动我们的自行车车架把手2012年主要有三个原因:

1. 我们认为先通过视频介绍这个特殊的产品会受益，这样潜在的客户就可以看到框架把手是如何帮助人们把自行车抬上楼梯的——当时，Kickstarter似乎是最好的方式，在那里，视频通常是人们首先看到的东西。OB欧宝娱乐APP
2. 我们想筹集一小笔钱，开始大量购买皮革。OB欧宝娱乐APP
3. 我们想要接触到新用户(Kickstarter用户)，并做一些“有新闻价值”的事情来吸引人们对我们新产OB欧宝娱乐APP品的关注

其次，虽然我们认为我们有一个很棒的产品，但我们想抓住这个机会测试市场并衡量兴趣ob欧宝娱乐app下载地址在正式发布之前。

以下是Kickstarter和我们Shopify网站上相应产OB欧宝娱乐APP品的链接:

自行车车架手柄KickstarterOB欧宝娱乐APP

自行车车架手柄Shopify产品页面

你能谈谈你在Kickstarter上的第一次经历和你的成功吗?OB欧宝娱乐APP

我们的自行车车架手柄KickstarterOB欧宝娱乐APP取得了巨大的成功。我们在前三天就达到了3500美元的筹款目标。

我们的项目被许多博客和媒体报道，包括CoolMaterial，Core77，以及一些重要的自行车博客BikePortland.org而且BikeSnobNYC.com我们的大部分支持者(64%)都是直接通过Kickstarter找到我们的。OB欧宝娱乐APP最后，我们最终筹集了近2万美元，大约是我们筹款目标的550%。

你是如何为Kickstarter做宣传的?OB欧宝娱乐APP

我向自行车博客和杂志的电子邮件列表发送了一份新闻稿，因为两者都是关于自行车产品的。2012年，它引起了媒体的广泛关注。2015年，我把UpCycle Cage寄给了同一个列表，却没有收到任何回复!

通过Core77

你是怎么想到要提前提高价格/金额的?

2012年，3500美元相当于皮革批发的最低购买价。基本上，我们只是把我们的项目所需的数量。我们已经将运输成本计算到价格中，幸运的是，我们有经验知道运输成本实际是多少。然而，我们并没有很好地计算出我们需要支付的所有费用和佣金。在KickstarterOB欧宝娱乐APP和Amazon Payments之间(Kickstarter现在使用Stripe而不是Amazon Payments)，他们获得了收益的10%多一点，这超出了我们的预期。幸运的是，我们的资金过剩，这在一定程度上弥补了损失，但我们的利润很快就变得非常非常紧张，因为我们为支持者提供了折扣产品价格。

同样，在2015年，3500美元等于我们购买一台激光雕刻机所需的费用，减去我们已经为它攒下的钱，再加上佣金和费用(Kickstarter现在提供了+运输承诺选项)。OB欧宝娱乐APP

你为你的第一次Kickstarter做了什么准备?OB欧宝娱乐APP在第二次准备时，你做了什么不同的事情吗?

在我们的第一次KickstarterOB欧宝娱乐APP活动中，我们为每句话和每一个细节都苦恼不已。我们花了几个月的时间写视频的剧本，拍摄视频，拍摄产品，拍摄其他项目的奖励。

在为视频编写脚本时，我有一些技巧。

首先，制作一个视频非常方便，在大多数情况下，视频的大部分内容都与演讲分离——也就是说，我们在B-roll视频中讲话。这样我们就可以根据需要调整最终的脚本视频编辑软件而不是重新录制。我们记录了一些备选方案——例如，我们不完全确定我们的资金水平是多少，所以我们记录了自己说的不同金额。然后我们的视频编辑器就可以在我们最后一刻确定了正确的金额后进行插入和播放。

其次，大多数KickstarterOB欧宝娱乐APP视频都需要保持简短，最好在3分钟以内，它们往往遵循类似的模式:(这就是我们)+(这是我们的产品)+(这是我们的产品解决的问题)+(这就是为什么我们的产品是一个伟大的解决方案)+(我们需要你的帮助)+(这就是为什么我们需要你的帮助)+(谢谢你的观看!)

我们花了这么长时间的原因是，为了制作一个引人注目的视频脚本，我们真的需要完全构思整个Kickstarter项目的概念。OB欧宝娱乐APP虽然只有几句话，但每句话中的每一个单词都非常重要，所以需要花时间和大量的修改才能写对。寻求帮助很难，所以说清楚“为什么我们需要你的帮助”尤其困难。

摄影需要一段时间，因为我们必须首先开发一个我们喜欢的原型，然后为每个奖励制作一个适合拍照的版本，甚至在我们安排摄影师之前。这两次，我们都没有尽早考虑到较低级别的奖励，这增加了延迟。尽快决定所有的奖励，不要等到你完成了主要产品。

第二次的时候，我们已经有了很多素材，所以我们能够更快地把它组合在一起，我们对它的压力也小了一些。

你最近一次Kickstarter成功的关键是什么?OB欧宝娱乐APP

事后看来，我把我们的成功部分归功于我们有一个伟大的产品伟大的摄影一个足够好的视频;部分原因是资金目标适中，产品价格低且打折(一个框架手柄30美元);部分原因是Kickstarter的时机很好:2012年是KickstaOB欧宝娱乐APPrter的好年头，当时我们是为数不多的自行车项目之一。

在项目启动和运行期间，你每天都做些什么?

在第一个项目期间，我们每天都仔细跟踪承诺和总量。一旦项目决定性地“倾斜”到资金，我们就开始订购材料并开始奖励工作。我们每天都会定期更新项目看看我们的分析看看哪些网站提到了我们，这样我们就可以跟踪他们，并通过社交媒体分享他们。

在你看来，什么样的企业或产品应该考虑将Kickstarter作为一种为他们的企业筹集资金的手段?OB欧宝娱乐APP

KickOB欧宝娱乐APPstarter自2012年以来已经发生了很大的变化，但我认为我们成功的活动的要素是我们的产品具有普遍的适用性，广泛的吸引力，并且有一个发明式的转折(一个“啊哈!”时刻)和低价格标签。总的来说，科技产品和电子游戏在Kickstarter上的表现似乎特别好。OB欧宝娱乐APP在2012年，我们似乎能够通过接触Kickstarter的用户而受益，但现在Kickstarter上充斥着大量项目，理想情况下，OB欧宝娱乐APP只有拥有现有用户的公司、团体或个人才更有可能获得资金。

对于那些想通过Kickstarter为下一个产品或项目融资的人，你有什么建议吗?OB欧宝娱乐APP

对于那些使用Kickstarter为下一个项OB欧宝娱乐APP目融资的人来说，首先要确保你对这个平台有一个感觉。花点时间看看其他你喜欢和不喜欢的Kickstarter项目，如果你可以的话OB欧宝娱乐APP，回头看看几个，这样你就能从客户的角度感受体验。

当你准备好你的项目时，投入时间去创造一个好的视频和好的产品摄影——我说投入“时间”而不是金钱，因为它不需要是一个光滑的，专业的视频(事实上，这可能会让一些支持者失去兴趣)——它只需要引人注目。

花很多时间得到你的独特的价值主张对，变成一句话或更少。在一定程度上混合奖励级别，但不要提供太多奖励，否则菜单会让人阅读疲劳。你可以从a开始OB欧宝娱乐APP简单的奖励结构在一开始，如果你从潜在的支持者那里得到了特殊的要求或好的想法，你可以在融资期间添加更多类别。Early Bird奖励是快速转化支持者的有效方法。OB欧宝娱乐APP

通过KickOB欧宝娱乐APPstarter

一旦你开始工作了，要做一个不知疲倦的自我推销者!定期在你的个人和专业网络中传播这个词，并以新闻稿的形式只向相关的媒体联系人传播。

如果你在KickstarOB欧宝娱乐APPter上获得了成功的融资(万岁!)，在你获得奖励的同时，与支持者保持定期、开放和诚实的沟通。最好及时沟通问题——没有什么比沉默更糟糕了!保持所有沟通的语气专业，语调一致。

此外，我还会考虑其他众筹网站，而不是Kickstarter。OB欧宝娱乐APP有许多新的网站如雨后春笋般出现，而且每个网站似乎都瞄准了一个特定的利基市场。如果你的广告适合这个细分市场，也许它会比“大狗”网站更适合你。或者你可以试试Shopify应用它做的是预售，这有点像自定义众筹，但又不完全是。

从核桃工作室的采访中我的收获和你应该考虑什么

• 集资”对于需要为自己的发明或产品快速筹集资金的企业家来说，这是一个很好的工具，然而，它并不适合每个人，实现你的融资目标是没有任何保证的。这并不是一件可以保证的事情。
• 准备是一切．工作产品描述为你的众筹活动，拍摄令人惊叹的高质量照片，祝大家视频愉快开始与你OB欧宝娱乐APP的利基领域的杂志和博客建立联系，在你发布产品时进行一些报道。
• 像Kickstarter这样的OB欧宝娱乐APP网站可以为你的电子商务业务和产品带来新的受众——这些受众可能是你以前没有接触过的。然而，不要依赖Kickstarter之类的网站来为你的活动增加流量。OB欧宝娱乐APP如果你有一个成熟的受众和品牌，你的营销活动就更有可能成功。
• 如果你的产品有一个独特的转折和大众吸引力，它可能是一个伟大的产品尝试和众筹。
• 在制定筹款目标时，要考虑众筹网站的费用。(KickOB欧宝娱乐APPstarter会收取你融资总额的5%，如果你的项目获得了融资，还会收取3%-5%的支付处理费。如果你的项目没有成功融资，就没有任何费用)
• 如果众筹对你的业务或产品有意义，那就考虑竞争不那么激烈的众筹网站。

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如今，像Kickstarter这样的众筹网站为那些有想法OB欧宝娱乐APP但没有钱的企业家提供了一个独特的机会。然而，从核桃工作室的经验和建议来看，虽然成功是有可能的，但并不能保证一定会成功。

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如果你对Kickstarter或众筹有任何疑问，或者你想分享你的众筹经验OB欧宝娱乐APP，请在下方留言。我与每个人接触并做出回应。

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作者简介

科里·费雷拉(Corey Ferreira)是Shopify的一位充满激情的企业家、椰子汁爱好者和内容创作者。