如何找到你的商业利基(+寻找产品销售的提示)

你肯定听过“追随你的激情!”但我必须强烈反对:我认为这是一个危险的建议，可能会把新企业家引入歧途。

这一点在选择需要的或热门产品来卖。你一生的爱星球大战雕像并不意味着它是一个建立新的电子商务商店的好利基——对不起，天行者。

如果你的目标是生意兴隆，你应该遵循一个有条理的方法，选择一个有利于在线成功的属性的利基市场。

在这篇简短的指南中，我们将分享帮助你找到利基市场和产品销售的策略。我们还将向您展示如何确定是否有足够的需求小企业的想法，并提供一些工具来衡量这些领域的竞争压力。

什么是利基市场?

ob欧宝娱乐app下载地址市场利基是更广泛市场的细分，由它们自己的独特特征定义，如需求、偏好和身份，这些特征使它们与更广泛的市场区分开来。正是在这个专门的细分市场，你想要定位你的业务。ob欧宝娱乐app下载地址

你可以通过以下方法来定义细分市场:

• 价格(如豪华、中等、折扣)
• 质量水平(优质、手工、经济)
• 地理(某个国家、城市甚至社区的居民)
• 人口统计资料(性别、年龄、收入水平、教育水平)
• 心理统计特征(价值观、兴趣、态度)

例如，出售越野跑鞋就是一个利基市场。越野跑鞋是鞋类行业的一部分，受众是跑步者、远足者和自然爱好者，这有一个很大的社区。

为什么找到自己的定位很重要?

要想在事业上取得成功，你需要开拓出一个细分市场。选择一个细分市场可以帮助你建立信誉一个受众和主导市场的某个特定角落。ob欧宝娱乐app下载地址当你瞄准市场时，你就成为了特定人群的首选地点。

小生境也:

• 帮助你建立客户忠诚度。客户会选择你的品牌，而不是提供更多产品类型的大众市场公司。ob欧宝娱乐app下载地址他们也会更多地联系小众品牌，知道你能满足他们的需求。

• 降低营销成本。ob欧宝娱乐app下载地址通过了解你的细分市场，你可以瞄准特定的客户群体。这些人更有可能执行你的促销活动，从而降低营销和广告成本。ob欧宝娱乐app下载地址

• 显示了专业知识。选择一个细分市场可以让你成为这个领域的思想领袖，而不是提供一个普通的产品。它将你定位为专家，在相关客户中建立信誉和信任。

• 增加利润。缩小范围可以让你了解特定的客户群体。如果你能证明你是满足他们需求的最佳品牌，他们就会更频繁地在你这里消费。

假设你拥有一家鞋店。你们店里卖很多种鞋。一天，为了吸引更多的顾客，你在货架上增加了衬衫、帽子、太阳镜和夹克。

如果有人想买一双特别的工作靴或跑鞋，他们会来找你吗?很可能不会。

假设你把你的鞋店定位为护士们买鞋的首选场所。你出售防滑，耐用的鞋子，提供全天的支持。你把钱花在针对护士的广告和影响者活动上。随着时间的推移，你会成为护士鞋的首选地点，并在市场上确立自己的地位。ob欧宝娱乐app下载地址

如何在6个步骤中找到你的定位

1. 评估你的激情和技能
2. 找到一些不同的潜在利基市场
3. 看看是否有市场ob欧宝娱乐app下载地址
4. 缩小你的范围
5. 验证你的利基市场
6. 测试你的细分市场

1.评估你的激情和技能

要找到自己的定位，首先要关注自己的激情和技能。你可以问自己以下问题:

• 有没有你感兴趣的话题?
• 你擅长什么?
• 你有什么爱好吗?

所有这些因素都是寻找利基市场时需要考虑的重要因素。

假设你对时尚很有热情，擅长设计服装。你可能喜欢创作或采购服装，并与造型师合作拍摄照片。通过结合这些兴趣和技能，你可以在时尚行业找到一个细分市场。

或者也许你喜欢烹饪和创造健康的食谱。你可能喜欢卖厨具，为公司的美食博客写食谱。有了这些兴趣和技能，在食品行业找到一个细分市场会更容易。

关键是找到一个你热爱的领域，并在其中拥有一些技能。这会让你更容易找到自己喜欢的工作。

2.找到一些不同的潜在利基市场

一旦你对自己的兴趣和技能有了明确的认识，就开始四处寻找有潜力的工作。OB欧宝娱乐APP在这个阶段，您需要建立一个大的利基列表，以便确定需求。以后你会缩小这些小众的范围。

要找到一个细分市场，没有单一的方法。但这里有一些方法可以帮助你寻找。

OB欧宝娱乐APP从谷歌搜索开始

开始头脑风暴的最好方法是了解其他OB欧宝娱乐APP在线零售商在做什么。让我们以“素食鞋”为起点。OB欧宝娱乐APP向下滚动到Refine部分，在这里可以按类型、样式、材质和部门进行搜索。

从那里，你可以找到一个潜在角度的金矿，比如人造革男女皆宜的跑鞋和素食高跟鞋。

深入挖掘，直到找到一个你觉得自己可以提供解决方案的问题。记住，即使你有竞争对手，你仍然可以通过更具体的受众和建立有效的营销策略来竞争。ob欧宝娱乐app下载地址

注意你周围的环境

OB欧宝娱乐APP开始向外看，抓住任何共同的痛点。你自己的经历以及别人的经历都能激发灵感。

如果你是卖鞋的，你可能会注意到年轻人和老年人都很难系鞋带。也许你自己想买某种款式的鞋，但没人把它运到你的国家。

注意任何类似的问题，用你独特的解决方案服务小众群体。

使用谷歌的建议

有没有注意到，当你开始在谷歌搜索中输入一些东西时，OB欧宝娱乐APP它在你完成之前就会显示建议?这些是谷歌搜索次数最多的相关查询。利用它们为你的产品类别找到一个利基市场。你可以输入“最适合穿的鞋子”来获得一些想法。

如果您想查看特定结果的搜索量，请下载一个名为关键字无处不在．花上10美元，你就能得到10万学分(1学分= 1关键字)，一年后到期。了解目标关键词的搜索量可以帮助你衡量一个细分市场的受欢迎程度。

在网上寻找充满激情的社区

网络非常善于根据共同的兴趣、激情和爱好将自己组织成社区——换句话说，成为小众。挖掘最活跃的reddit版块，听他们的讨论。

订阅Instagram和TikTok上的话题标签，比如#sneakerhead，你就会找到机会做小众。

3.看看是否有市场ob欧宝娱乐app下载地址

当你在寻找一个利基市场时，确保一个足够大的市场来支持你的业务是很重要的。ob欧宝娱乐app下载地址如果一群人太小，无法维持你的生意，那么试图把产品卖给他们是没有用的。

这里有一些方法来确定你的小众市场是否足够大:ob欧宝娱乐app下载地址

• 总目标市场(TAM)。ob欧宝娱乐app下载地址这是如果您的企业占领了100%的目标市场，那么它可能产生的总潜在收入。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你销售的产品是针对18到35岁的女性，那么你的TAM就是所有向这一人群销售产品的企业所产生的总收入。
• 利基市场的规模。ob欧宝娱乐app下载地址这是由你的目标市场组成的TAM的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你正在销售一款针对18 - 35岁女性的产品，那么你的利基市场就是TAM在这一人群中的份额。ob欧宝娱乐app下载地址
• 利基市场的增长率ob欧宝娱乐app下载地址．这就是利基市场的增长速度。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你销售的产品是针对18到35岁的女性，你的利基市场可能会以每年5%的速度增长。ob欧宝娱乐app下载地址

对你所ob欧宝娱乐app下载地址选择的细分市场进行市场调查，看看这是否是一个很好的专业。您还可以将每个小众插入谷歌趋势，以查看当前的趋势。

例如，你可以在下面看到，“素食鞋”这个话题在过去五年中一直有需求。对于一个新企业主来说，这将是一个不错的细分市场。

4.缩小你的范围

现在你已经头脑风暴了一个潜在的利基列表，是时候开始缩小它们了。OB欧宝娱乐APP以下是你缩小选择范围时需要考虑的几个因素:

• 你有这方面的个人或专业经验吗?
• 你对这个细分市场充满激情吗?
• 你在这个领域有什么关系吗?
• 这个细分市场是否太宽泛了?
• 这个细分市场的竞争是否太激烈了?
• 你能现实地想象自己在这个细分市场建立一个成功的在线业务吗?

你不需要检查所有的选项，但是你得到的“是”的答案越多越好。如果你正在努力缩小你的清单，试试下面的练习:

• 仔细看看你最感兴趣的领域。每种产品的独特卖点是什么?
• 你的清单上有没有可以合并的利基?例如，如果你对时尚和可持续生活充满热情，你可以专注于销售可持续时尚。
• 在你的列表中是否有可以进一步细分的细分市场?例如，如果你想销售健身产品，你可以根据健身类型(例如，CrossFit，瑜伽，跑步)或产品类型(例如，健身服装，健身设备，健身补充剂)进行细分。

5.验证你的利基市场

在你投入太多的时间和金钱之前，有一些关键的方法可以让你验证你的细分市场。

看看你的竞争对手

如果已经有很多公司在卖你想卖的东西，这未必是一件坏事。这可能意味着有一个ob欧宝娱乐app下载地址市场需求因为你卖的东西。

但是，这也可能意味着你很难在人群中脱颖而出。如果你决定进入一个竞争激烈的市场，你需要有一个独特的销售主张，使你从其他人中脱颖ob欧宝娱乐app下载地址而出。

与潜在客户交谈

看看他们是否对你卖的东西感兴趣，是否愿意为此付费。你也可以寻找与你的领域相关的在线社区，看看正在发生什么类型的对话。

人们是否在谈论你想要解决的问题?他们在寻找解决方案吗?如果是这样，这是一个好迹象，说明你已经找到了一个潜在的细分市场。

首先建立你的受众

KickOB欧宝娱乐APPstarter的活动在产品开发之前就已经让人们意识到了它。你可以在想法实现之前介绍你的想法并获得追随者。通过这种方式，你将拥有一群目标用户，并在你发行游戏时等待着你。

研究你所在市场的消费趋势ob欧宝娱乐app下载地址

了解你所选择领域的最新动态是很重要的。像Think with谷歌和Nielsen消费者研究这样的资源将帮助您了解消费者的痛点、需求和突破趋势。

为相关关键词设置谷歌提醒，定期监控社交媒体对话，保持在流行趋势的顶端。

目标是从真实的人那里获得关于你的小众创意的反馈。这将帮助你验证(或否定)你的假设，并让你更好地了解你所出售的产品是否真的有市场。ob欧宝娱乐app下载地址

6.测试你的细分市场

最后，你可以验证产品或者通过测试细分市场。这可以通过创建一个与你的细分市场相关的博OB欧宝娱乐APP客或YouTube频道来实现，或者创建一个登陆页面来销售与你的细分市场相关的产品或服务。如果你能让人们注册或购买你卖的东西，这是一个很好的迹象，说明你找到了可行的利基市场。

利基市场的例ob欧宝娱乐app下载地址子

1.意识的消费者

可持续发展的话题变得越来越重要，这是有充分理由的。

几乎所有大规模生产的产品都有一个利基市场，即有意识地寻找更环保替代品的消费者。ob欧宝娱乐app下载地址超过59%的购物者都把环保购物作为首要任务。

在过去，公司可能会将收益捐赠给某项事业，但现在消费者关心的是产品是如何制造的。换句话说，在绿色生活中有一种亚文化，他们关心道德供应链。如果你在这个领域，记住这一点。

一些产品的例子是:

• 取代保鲜膜的蜜蜂保鲜膜
• 不做动物实验的化妆品
• 素食者的衣服
• 月经杯

2.宠物的主人

据估计销售额为1236亿美元仅在2021年美国的宠物行业。市场提供ob欧宝娱乐app下载地址了很多产品的机会不同类型的宠物，不同的生活方式等等。

例如，Pup Socks出售个性化的袜子，你可以把你心爱的宠物的照片贴在上面，它每月有数十万的网站访问者。

许多人养鱼、狗或猫但也有一些独特的宠物，如马、蜥蜴、乌龟，甚至鸡。你可以利用这些利基市场中的任何一个。ob欧宝娱乐app下载地址

3.当地人

就连全球最大的品牌也在通过有针对性的营销活动，采用本土营销方法。ob欧宝娱乐app下载地址这是因为他们正在与支持当地企业的消费者驱动运动竞争。

但如果你只在网上销售，就很难在当地站稳脚跟。幸运的是，电商卖家有办法吸引当地人。

例如，和平团体围绕多伦多的自豪感而成立，其口号是“多伦多Vs所有人”。

如果你想在当地销售，你可以制作印有亚文化口号、城市形象、当地运动队的t恤，甚至出售纪念品和城市指南。可能性是无穷无尽的。

寻找小众产品销售的技巧

当你头脑风暴各种利基市场和产品销售时，有很多重要的事情需要考虑。这里有一些你想要销售的小众产品。

1.Accessory-heavy利基市场

商家很少在高价商品上赚大钱，在笔记本电脑和电视等产品上可能只能赚5%到10%。他们真正赚钱的地方是在配件上。

配件的加价幅度很大，顾客对它们的价格也不那么敏感。一个买家可能会为了买一台最划算的电视机而逛上几周，但在同一家店花30美元买一根HDMI线时，他会毫不犹豫。然而，该公司在有线电视上获得的利润很有可能与在平板电视上获得的利润一样多。

当你选择一个有很多配件的小众市场时，你会享受到更高的利润率和更少的对价格敏感的消费者。

2.有激情或有问题的客户

有激情的业余爱好者会花多少钱，真是令人惊讶。山地自行车爱好者会花费数百美元购买轻便的配件来减掉几磅体重，而狂热的渔民则会在船只和相关配件上投资数万美元。

此外，如果你能够为一个令人痛苦的问题提供基于产品的解决方案，你就会发现一个渴望购买的忠实用户。

3.100到200美元之间

我发现这个价格范围是电子商务的“最佳价位”。它足够大，可以创造出像样的平均订单价值还有每单利润，但如果网站质量好、信息量大，那么大部分顾客在销售前都不需要亲自与人交谈。

随着企业的发展，与大量使用手机的方式相比，大部分订单都是在网上产生的，这大大节省了效率。但如果你销售的产品价格在500美元或以上，许多客户在取出信用卡之前会希望得到个人客户服务。

4.在当地很难找到

如果你需要园艺设备，你可能会去当地的家得宝(Home Depot)或劳氏(Lowe 's)。但你会去哪里买到监控设备或魔术师的配件呢?可能在线。选择在当地很难找到的小众产品，你就能在绝大多数客户在线搜索时抢在他们前面。

虽然理想情况下你想要的东西很难在当地获得，但你也需要确保产品有充足的需求!这可能是一条微妙的界线，我们将在下面的竞争部分返回到这个问题。

5.低产品周转率

如果你的产品线每年都在不断地变化，你就会把宝贵的时间花在那些很快就会过时的资源上。在有限的营业额下销售一条产品线，可以确保你投资一个信息丰富的网站，可以持续多年。

6.消耗品或一次性产品

回头客对任何企业来说都是必不可少的，而且向信任你的现有客户销售比向新的潜在客户销售要容易得多。如果你的产品需要定期重新订购——而且你能够让你的客户满意——你就在建立一个有经常性收入的盈利企业的路上。

找到一个好的产品只是等式的一部分。在需求不足或竞争激烈的情况下，即使是符合上述所有标准的利基市场也将是一个糟糕的选择。了解产品的需求、竞争和供应商对做出明智的决定很重要。

如果我找不到特定的细分市场，我该怎么办?

拥有一个利基业务可以让你更容易找到潜在客户并说服他们购买你的产品，但你需要确保在这个利基领域有足够多的买家，使其可行。

假设你的目标受众是多伦多爱狗的护士，你认为你的细分市场太小了。考虑旋转。你可以扩展到北美的爱狗人士。除非你尝试，否则你不会真正知道什么能引起共鸣。

细分市场下去，赚更多的钱

即使你在早期取得了成功，细分市场也会发生变化，所以要期待着随着时间的推移与用户一起发展。当新的机会出现时，你甚至可以在你的产品线中引入新产品。

了解每个细分市场的具体需求可以让你在营销中直接与他们沟通——通过明确表明你的产品是专门为他们设计的，你将有更大的机会吸引买家的注意力，赢得他们的生意。ob欧宝娱乐app下载地址

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