海外美妆网站代表：10 大成功案例及其借鉴重点

海外美妆网站正在兴起。看看以下数字：

在美国、美妆占2020年电商总销售额的7.4%,并在全球范围内以4.75%的年增长率增长。

对于护肤、护发、美容、香水、经期护理等美妆品牌来说，有很多唾手可得的机会。如果你不知道接下来应该把重点放在哪里，我们将深入探讨 10 个成功的海外美妆网站代表。你将了解到这些网站用于实现重大里程碑的工具、策略、使命和产品。

1.他的微笑

Hismile以风靡全球的家用牙齿美白套装而闻名。该品牌于 2014 年成立，两位创始人投资了 2 万美元；2020 年，该品牌预计收入为2.5↑↑。

【翻译微型网红合作而发展壮大，并逐步发展到与凯莉肯达尔·詹纳

尼克·米尔科维奇【中文译文：“你必须让业务的所有其他方面都 100% 运转起来，然后再考虑与网红进行合作。”

【翻译2000 名品牌大使在推广其产品。再考虑到该品牌在Instagram和Snapchat中文:http://www.chinesechina.com (www.chinese.com/chinese.com/chinese/)

不仅要承载巨大的流量，而且不论访客来自哪个渠道或国家，都要看起来很出色。他的微笑全球电商策略，6 个店面全部支持不同的货币和配送详情。

配送信息页面清除了杂乱和过载信息，改为检测访客所在国家，只提供相关的定价和预计派送信息。

他的微笑90% 以上的国家，其重点市场的销量增长强劲。

尼克说:“我们最初是通过一个网站走向全球的,但当我们以澳元,美元,欧元和英镑销售产品时,我们在每个市场的销售额都增长了10倍。”

2.伊利亚·美:某某，某某，某某，某某，某某，某某

髂骨美是一个洁净美容品牌，以强调自然美和保护皮肤的产品而闻名。2017 年，其护肤品和化妆品创造了2200 万美元的销售额，并有望在 2021 年超过 1 亿美元。

髂骨的产品通过丝芙兰(Sephora)和诺德斯特龙(Nordstrom)等零售商出售。该品牌首席执行官(CEO)琳达干了有光泽的，通过其海外美妆网站直接面向消费者(DTC)的销售额占总销售额将近 50% 。

这是有意打造愉快的网购体验的结果。【翻译皮肤色调遮荫器找到最适合自己的色号。“”“”“”“”“”

通过任一页面顶部的菜单或相关产品页面都可轻松访问该选色工具。产品页面还包含“实际使用效果”部分，展示由认证买家上传的照片和评论。

髂骨的顾客可以确信他们根据自己的肤质,肤色,色调和皮肤问题,以及希望通过使用产品达到的效果选择了合适的产品。

【翻译】:伊莱雅其电商成功中起到了关键作用。请考虑使用帮助顾客做出选择的工具，并嵌入真实顾客评论，以宣传产品真实效果。

3.美女英雄

美丽的英雄是一项健康美容发现服务。其旗舰产品是每月配送特定品牌产品的会员资格。虽然会员费为每月 40 至 59 美元，但每月配送的产品至少价值 100 美元。

“立即加入”(即加入)。

会员还可以享受店内几乎所有产品 15% 的折扣，包括护肤品、化妆品、护发产品和生活用品。

2019年，《美女英雄》它在北加州的旗舰店提供与其网站相同的产品系列、成分标准和理念。

《美女英雄》

美女英雄公司CEO珍妮·贾诺特表示：“我们最大的需求是希望我们的顾客拥有个人档案，不论他们是在线上还是在实体店购买的。”该公司目前使用Shopify POS将完整的顾客档案、购买记录和联系信息保存在一个地方。

美女英雄们。

4.100%纯:www.qqqq.com

100%的纯是一家纯天然有机化妆品零售商。它在美国设有 15 家实体店，并在 30 多个国家开展国际电商业务。

100%的纯海外美妆网站着重展示最受顾客喜爱的产品:拥有最多评论,奖励和购买次数的产品。

100%纯。其面向美容师和化妆师的纯粹主义者赞成计划提供大多数产品 35% 的折扣，并可抢先体验新品，而纯粹主义者津贴忠诚计划则包括季节性折扣、生日礼物、免费配送、基于顾客消费的积分等等。

该公司的目标是通过在实体店和国际电商方面的努力，为每个人打造轻松的购物体验。轻松选择国家和货币在其中起着关键作用。

最重要的是，其网站需要保持快速、库存同步和产品信息及时更新。

Shopify Plus100%的纯联合创始人兼 CEO Ric Kostick说道：“我们面向不同国家顾客的门户网站让我们能够自定义代码促销，这非常有效。”

这是一个强大的组合,专注于顾客评论和反馈,再加上平稳的电商运营,成就了100%纯的成功。

5.皮肤迷:皮肤迷

皮肤迷集所有专注于护肤的工作为一体：教育、融合品牌和原创产品。

其网站面向寻求改善皮肤的技巧和产品的人群指出了关键领域：皮肤咨询、《皮肤迷》一书、教育文章（被称为“皮层形成”）和最新产品。

《皮肤书呆子》其“关于我们”页面中文:“皮肤书呆子网络”。其服务包括首次和后续的皮肤咨询，以及新娘训练营、孕期咨询、青少年皮肤咨询和演示日。

预约咨询的顾客会成为皮肤书呆子网络的成员,可获取独家内容,活动邀请函和长期皮肤指引。

《皮肤宅男Skingredient年代，全部可以通过的皮肤宅男。

疫情爆发时，人们比以往任何时候都更加渴望通过视频和文章接受在线教育，护肤主题也不例外。皮肤宅男其销售额在 2020 年增长了 10 倍。

6.胡须和刀片:会徽、会徽、会徽、会徽、会徽、会徽

须与刃是一家位于澳大利亚的男士美容用品零售商。自 2007 年以来，该公司已为超过 30 万名顾客提供了剃须用品、护发产品、护须产品和香水。

胡须与刀刃下午 3 点前下单，当天发货，顾客可以选择在付款 15 分钟 后从该品牌位于维多利亚州克莱顿的仓库提货。

这一顾客体验重点的很大一部分是提供从订单日期起一整年的免费退货服务。

胡子和刀片:迈克尔·马斯喀特澳大利亚邮政：“我们不是为了生产而生产产品。我们专注于我们最出名的产品，即护发、剃须和护须产品。这意味着我们卖的所有产品都是优质的，所以我们从一开始就有信心提供免费退货。”

本·奇迪亚克告诉澳大利亚邮政例如:“胡子和刀片”。我们已经在男士美容领域树立了市场领导者和权威的良好声誉，顾客通过与我们的互动和口口相传都能认识到这一点。”

对于胡子&叶片来说,无论是作为消费者还是企业,购物的便利性都很重要,而这一策略确实产生了效果。

7.Boie:笨笨

Boie是一家环保型个人及口腔护理产品零售商。其网站外观具备一定辨识度：干净整洁的设计和令人难忘的配色。

Boie拥有精简的产品供应,只有四个产品类别:口腔护理,护肤,配件和套装,每个类别的产品只有四种或更少。每种产品都有相同的六种颜色。

2018年,Boie实现了110多万的销售额,但转化率低于行业平均水平,并希望提高其有机搜索曝光度。因此Boie加入了商人的增长模式(MGM),这是一项面向所有Shopify +商家提供的服务。

米高梅(MGM)另一个升级是分享社会认同。

曼纽尔·德拉克鲁兹表示：“有一件大事是在我们网站上添加评论。我认为看到其他顾客对我们产品的体验有助于提高我们的转化率。”

米高梅;米高梅;米高梅销售额增长 100%。拥有明确的重点和一个简单清晰的网站来支持它帮助Boie超越了其收入目标,同时忠于其使个人护理更加可持续和环保的使命。

8.软件服务:

软服务提供帮助人们解决皮肤问题的产品、指引和数字工具。其使命是减少这个行业和世界上在实物和数字化方面的浪费。

用他们自己的话说、软服务团队不是把自己当作制造东西的品牌或公司,而是将他们所做的事情视为一种服务,因此起了这个名字。

软件业务

其独特的产品页面紧随其后。其中最突出的是“适用”和“不适用”的皮肤状况清单：

这与质量指数是一致的,质量指数是软服务提供的一项资源,其中包含了专家文章,治疗信息和不断扩充的各种皮肤类型可视化图库。

质量指数旨在填补皮肤和健康护理领域对各种皮肤状况的知识缺口,包括身体痤疮,毛孔堵塞到真菌感染和牛皮癣。

软件服务伯迪：“我们希望人们能从因身体问题而倍感压力变成感觉充满力量，而这要通过产品和打破文化禁忌来实现。”

质量指数。根据该品牌网站的说法例如:“质量指数”。

中文:软件服务建立信任。

9.Blume:非常感谢

布卢姆是一家专注于洁净温和成分的皮肤、身体和经期护理产品的海外美妆网站。布卢姆为各种年龄段的女孩和女性提供服务，致力于改进她们的自我护理流程和日常习惯。

布卢姆，塔兰，兔子，加特罗拉电子商务杂志“笨笨，笨笨，笨笨，笨笨，笨笨，笨笨，笨笨。”我们之中 79% 的人使用的产品和我们妈妈使用的一样。这意味着我们之中 79% 的人仍在使用过时、可能存在问题的产品，仅仅是因为我们在年轻时接触了这些产品。”

布卢姆的产品系列包括天然除臭剂,有机棉条和卫生巾,以及粘土面膜,保湿霜和祛痘油等面部产品。

每个产品页面都会展示使用频率、气味,皮肤类型,说明,关键成分(及其益处)等关键信息,以及其他抱补充产品。

刘谦，刘谦，刘谦。它还运营着性教育的状态，一个免费提供真实、全面性教育的网站。原因是不到五分之一的美国州份强制要求提供医学上准确的性教育。

布卢姆的目标是让自我护理变得更轻松,更健康,并消除对痤疮,经期,青春期和性教育等正常事物的偏见,通过洁净护肤产品和性教育资源打破禁忌,创造重要对话,布卢姆实现了这一点。

10.皮肤涂料

皮肤涂料是一个生物多样性公约和大麻护肤品品牌。该品牌于2019年由模特,演员兼美容行业资深人士乔西马兰推出,她在2007年创立了品牌乔西马兰化妆品。

润肤膏。

首页的前半部分主要专注于推荐产品和订阅规则,而后半部分只展示了对常见CBD问题的回答:为什么要购买乔西马兰的CBD精油和大麻精油吗?CBDCBD ?

皮肤涂料“关于我们”页面、全面护肤页面和常见问题页面。

中央商务区中央商务区中央商务区中央商务区中央商务区皮肤涂料。

皮肤涂料;

虽然CBD ?美容界一种广泛应用,受欢迎的成分,但乔西马兰和皮肤涂料并不想等到CBD美容成为主流。齐泽聪，齐泽聪，齐泽聪，齐泽聪，齐泽聪。

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从洁净产品和保护地球，到教育顾客，帮助他们对自己的身体和使用的产品感觉良好，利用这些品牌和海外美妆网站来启发你的下一步行动。美妆是个人的，因此请确保你的顾客旅程也是如此。

玛丽嘉娜·凯

2 .丽兹·马

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