业务下滑是一个开始，而不是结束。
它使你有机会学习，重新开始，并东山再起。
如果你仔细观察，在企业倒闭前几个月就会出现相关的迹象。其中一些迹象包括增长停滞，现金流管理不善，以及明显缺乏创新或差异化。
大多数企业主试图拯救企业所做的第一件事就是削减成本，但这只能减缓不可避免的情况。你需要做的是借用外部助力来为你垂死的企业注入新的生命。
这篇文章将帮助你垂危的企业重回成功之路。
为什么小型企业会倒闭？
AdvisorSmith发现，22% 的小型企业在第一年内倒闭，32% 的企业在头两年内倒闭，40% 的企业在头三年内倒闭。一半的小型企业在头五年内倒闭，三分之二的企业在十年内倒闭。但主要原因是什么呢？
财务状况
小型企业失败的一个主要原因就是缺乏资金或资本。新手企业主了解运营企业的主要费用：
但他们往往不了解如何为产品定价以实现盈利。对许多企业家来说，忽视现金流和利润是常见的商业错误，而经营一家企业需要支付很多费用。
我们的研究表明，小型企业仅在其创业的首个财年就平均花费 4 万美元。主要花费在以下方面：
![创业第一年的各项支出占比]()
如果一个企业利润微薄，现金流少，那么它失败的可能性就更大。更不可能承担业务中断（这在商业中很常见）、以及无法支持增长、投资于销售和营销和雇佣合适的人才。
商业计划
商业计划不仅仅是为那些想获得资金或发展业务的企业家准备的。一个好的商业计划将有助于你明确战略，识别潜在的障碍，了解你的资源需求，并评估潜在的商业机会。
一份商业计划书将包含：
并非所有的企业主在创业初期都有商业计划。当你开始创业时，你的待办事项清单会相当长，以至于写出一个完整计划听起来像是一个大工程。但是，那些在创业开始前没有一个可靠计划的人正在为失败埋下伏笔。42% 的初创企业失败的原因是缺乏市场需求，而简单的市场分析可以在创业前发现这一点。
我们有营销背景，但在运营时尚电商方面，我们缺乏其他所需职能方面的经验，如运营、财务、生产和技术。制定商业计划有助于我们识别“未知因素”，并使我们更容易发现需要弥补的缺口，或者至少能够提高自己的技能
最重要的是什么？你可以在任何时候制定一个商业计划。如果你的企业正遭遇困境，现在是时候退一步，重新评估你的想法和营销，并去理解你战略背后的策略。
一份商业计划书将使你了解行业和竞争情况。在向客户提供任何产品之前，它可以巩固你的商业模式，并展示可能的收入来源，以便你可以提前计划。总的来说，制定一个商业计划对于企业的长期运作至关重要。
管理
许多企业家和创作者创业是因为他们对某些事情充满热情，无论是制作蜡烛、帮助他人，还是在线创作娱乐内容。他们很少会因对人力资源管理和运营抱有热情而开展业务。
在最初几年里，他们往往是企业中唯一的高级角色。但是，如果你以前从未管理过员工，那么雇佣、培训和管理员工将会是一项挑战。调查猴(SurveyMonkey52% 的小型企业面临的最大问题。
如果没有一个专业的管理者，就很容易在业务的关键方面管理不善，例如财务、招聘或营销。重要的是要放开手脚，放心地引入有力的支持来弥补自己的不足。
营销不力
企业主往往并未满足其公司的营销需求。事实上，根据一项【翻译，50% 的企业根本没有营销计划。没有营销计划，就很难确定成本，也很难确定目标受众的范围和转化目标。计划还能帮助你制定预算，并为未来的营销需求做计划。
对于那些具有战略报告的营销人员，他们成功的可能性要高出 313%。
小型企业也缺乏了解其客户的能力。他们的身份通常首先是创作者。因此，他们制造产品，然后寻找客户。即使你的利基市场有足够的市场需求，如果你不了解你的理想客户，也很难进行销售。
营销对于任何早期业务都是至关重要的。如果你不了解基本的营销策略以及如何将其应用于你的业务，就很难创造和实施成功的活动。
10 个步骤挽救陷入困境的企业
1.调整心态
成功没有秘诀。但有许多因素影响着你以及业务的成功。当然，还包括努力工作和奉献精神。但要实现这一目标，还有更多的方法，而不是一天 24 小时忙个不停。培养积极的成长心态可以帮助你走在成功的道路上。
这听起来可能有点”儿戏”，或者说有点神秘和不科学。然而，最近的神经科学研究表明，我们的行动是由意图、激励或内在价值触发的。成长型心态的定义是相信自己的智力是可以改变和提高的。具有成长型心态的人将挫折视为学习过程的一部分，并以此变得更为积极从而”实现反弹”。
以下为培养成长型心态的方式：
- 从错误中吸取教训。在企业发展过程中，会不断的经历失败。我白手起家建立了三个企业，但这从来都不是一帆风顺的。每一次失败都会变成一次胜利。因此，如果你觉得自己是个失败者，就把它忘掉吧。回看你的业务中发生了什么，想一想你将来会做什么不同的事情。
- 保持灵活性。一切事情都很可能不会按计划进行。能够适应和调整，将有助于克服可能遭遇的许多业务中断。如果你发现自己陷入困境，可以咨询经历过类似情况的朋友或同事。微博。
- 自我激励。记住要为自己留出时间。当业务下滑时，你很容易把自己累垮。无休止的工作会让你疲惫不堪，甚至想放弃。每天抽出时间做一些能激励你的事情。读喜欢的书或杂志，做饭，爬山，听音乐，做志愿者，做任何能让你远离工作并激励你的事情。
创业 11 年以来，我明白了创业是一项没有任何东西可以阻止你的使命。这将花费你所希望的两倍时间，花费比你预算的要多得多，比你尝试过的任何事情都更具挑战性，但如果你全力以赴，拒绝放弃，你可以相信这将是一生的旅程。
诚然，努力工作很重要，但保持坚强和快乐对实现目标来说更加重要。利用上述方法，实现健康、平衡的心态，度过艰难时期。
2.设定目标
现在，你的思绪处于一个良好的状态，是时候努力扭转这个困境了。设定目标有助于引导你的注意力并保持动力。当你觉得一切都在分崩离析时，目标可以帮助你达到一个特定的结果。
目标的设定与更强的动力、自尊和自信有关。研究还发现了设定目标和成功之间的紧密联系。
从小处着手。不要疯狂地设定大规模的目标，因为如果你没有实现这些目标，你会感到失望。频繁地设置较小的目标，并在完成这些目标后奖励自己。创建一系列的小目标，从而实现一个大目标。
例如，假设你的大目标是让电子邮件营销列表获得 200 个订阅者。以下可作为小目标参考:
- 注册免费的电子邮件营销软件
- 为电子邮件列表的注册创建登陆页面
- 创建一个电子邮件活动
- 在网站和社交媒体上推广电子邮件列表
你还没有一个可靠的系统来设定和实现目标吗？通过阅读《40 多种设立、跟踪和实现目标的工具清单》来建立你的目标。
3.找到客户流失的原因
客户在其他企业购物是很常见的。数据显示，自 2020 年 4 月以来，超过四分之三的消费者改变了他们的购买习惯，并且越来越愿意更换品牌。79% 的受访者表示在接下来会继续探索其他选择。
了解客户为什么不选择你。以下可能是一些你不知道的原因，例如：
- 糟糕的客户服务体验
- 产品未能达到预期
- 没有证明你的价值
- 销售策略过于激进
为客户建立一个反馈系统。你可以使用像客户反馈调查或模糊的调查这样的应用程序来收集反馈，了解客户的真正需求。这些数据可以帮助你打造更好的产品和营销策略，从而提高销售额和客户忠诚度。
4.了解目标受众
目标受众是指你营销和广告工作的目标人群。你知道你的目标受众是谁吗？明确你的目标受众很重要，因为它可以帮助你更轻松地找到新客户，并为你的网站带来更多的合格买家，从而提高销售额。
中文:妆糖维尼塔·辛格购物吧中说：”当我们在 2012 年至 2015 年间经营电商业务时，我们发现有很多千禧年的女性找不到合适的裸色唇膏或红色唇膏。有很多颜色非常适合高加索人的皮肤，但就对不适合较深的印度肤色。”
自此，该品牌确定了其目标受众。
- 年龄在 20 至 27岁 之间的印度女性
- 居住在大都会地区
- 购买大量的数字内容
- 受到全球潮流的影响
- 希望潮流为她们带来印度化
白糖:畅这些口红非常持久，在印度潮湿和炎热的天气之下，非常适合该品牌的目标受众。糖从只有一家电商商店发展到拥有超过10000个零售点,并成为一个行业的颠覆者,在C轮融资中筹集了超过2100年万美元。
通过阅读《寻找你的理想客户：如何定义并接触你的目标受众》，更快地找到合适的客户。
5.【翻译
如果你是一个业务下滑的小型企业，现在是时候退一步，从更广泛的角度看问题了。“”“”“”“”“”。【翻译】
优势和劣势是内部因素，或你可以控制的东西。例如，声誉、伙伴关系、知识产权和员工。机会和威胁通常是你无法控制的，如竞争对手、经济、市场规模、趋势和供应商问题。
![Swot分析]()
Swot分析图它可以帮助你发现问题，进行改变和改进，并做出正确的决策，以帮助创造一个成功的企业。
通过阅读《【翻译】:【翻译】》，以了解更多资讯。
6.认真审视财务状况
对于企业主来说，许多与财务有关的问题都会涌现出来。现金流不足，对账报告不准确，高营业额，债务等，这些只是你可能面临的一些可预防的问题。
如果资金是你面临的问题，你需要查看一下开支和现金流。你需要每周而不是每月跟踪财务状况，以掌握一切情况。尽早发现财务问题可以帮助减少影响，保持公司盈利。
我认为我最大的错误就是没有注意财务状况。造成企业负债之后，我学到了很多。我发现我确实想为生意而奋斗。我不打算放弃。最后，它让我成为了一个更好的商人。现在我被我的财务状况所困扰，我再也不会忽视它们了。
常见的财务挑战包括：
- 现金流有限
- 没有提前准备预算
- 意外开支
- 债务过多
- 税务合规性差
- 个人和企业财务混合
- 报告疏漏
为了控制好你的账目，请使用以下文章作为指导。它们将帮助你解决会计难题，为你打造一个更高效的企业。
7.获取所需资金
营运资金对各种规模的企业来说都是一个问题，但对资源有限的小公司来说，缺乏资金可能会造成危害。有现金支付账单和吃饭固然不错，但缺乏资金会使你无法雇用员工，补充库存，创建营销活动，以及为市场开发新产品。
为了克服这些障碍，你要设定一个运营预算，然后在你需要之前，研究并确保融资方案。
Shopify资本是一种快速和容易获得资金的方式。没有冗长的申请或信用检查。你可以在接受报价后几天内获得资金。此外，你可以利用销售利润来偿还你的款项。
Shopify Capital在业务繁忙的日子里，我可以偿还更多，而当业务量少时，我可以少量偿还款项。
然后你可以用这些资金做很多事情，包括：
- 雇用新员工
- 聘请专家顾问
- 为季节性销售储备物资
- 以折扣价购买大宗商品
- 订购新材料
- 推动营销活动
“Shopify Capital”、“Shopify Capital”、“Shopify Capital”
8.转变和改变方向
转变听起来比实际情况要简单，对不同的企业可能意味着许多不同的事情。对有些人来说，它可能意味着改变你的商业模式。对其他人来说，它可能意味着转移到一个完全不同的垂直领域或改变你的目标客户。也许你认为你的产品会在原声吉他演奏者中畅销，但事实上，它可能在钢琴演奏者中会卖得更好。
你可能需要销售一种完全不同的产品。这种情况有时会发生，因为企业主在启动前没有正确验证他们的商业理念或产品。你需要仔细分析哪些是可行的，哪些是不可行的，并考虑做出巨大的改变。
在iHeartRaves的案例中，转变是新冠疫情的结果。”我们的电商商店处于一个非常具有挑战性的位置，因为我们向音乐节的参加者出售时尚产品。这些活动在全国和世界各地被取消或推迟，”林布莱恩(Brian Lim)。”我们多年来一直在为潜在的经济衰退做准备，因此，我们已经积累了足够的现金来承受巨大的收入打击。但我们没有预料到在金融危机基础上还会再出现健康危机”。
【中文译文】心灵旅行
- 它将营销重点从以音乐节服装为主转移到其他用途的服装上，如内衣或家居服。
- 它开始设计面罩。
![我的心在旅行]()
”批判性地思考一下，如果你的企业业务下滑，你如何在这些不确定的时期进行改变方向，”布莱恩，你好。”转变可以帮助你渡过难关，使你的业务保持稳定，直到你的生意恢复正常。这些转变可以变成永久的收入来源。即使新冠疫情结束了，我们的面罩仍然会被音乐节观众购买和使用，让他们的脸免受污垢、灰尘、风和阳光的影响，同时保持时尚。”
9.市场营销投入
到目前为止，你已经有了东山再起的基础。你知道你的受众，有足够的现金，而且你已经准备好重新出发了。为了吸引合适的客户，你需要实施营销策略，去吸引客户、与客户互动并留住他们。
通过使用社交媒体战术，你可以用小预算获得大量的知名度。
亨利•陈是一位连续创业者和商业教练，他强烈建议利用视频营销来在线推广你的业务。他表示：”创造一致的、常青的内容。http://www.chinac.cn/cn/或http://www.chinac.cn/cn/”
“you’”，“you’”。出现在视频中会立即让你获得潜在客户和合作伙伴的信任。
他补充道：”在每个视频中，专注于解决一到两个简单但常见的重要问题。人们在看到社会认同和你提供的免费价值后，更有可能与你做生意。由于是常青的内容，你的视频将在未来几个月甚至几年内都仍有作用。”
10.采取行动
当你知道业务已经到了最后阶段，你需要变得积极主动。在你采取行动之前，不要坐等事情发生。采取的行动不仅是预防性的（在事情变得更糟之前），而且还能解决突出的问题。
对于一个企业家来说，没有什么比走出困境的感觉更好了。每个企业家都面临着挑战，而业务失败只是其中之一。即使你的业务在所有的努力下失败了，也要把它当作一种学习经验。在你之前的许多企业家，在他们最成功的创业之前，都有过许多失败的经历，而你只需要做对一次。
3 个扭亏为盈的企业实例
“从每年 280万 美元骤降至零。”
团队建设首席执行官迈克尔·亚历克西斯
”当新冠疫情爆发时，我们的博物馆旅游公司的销售额从每年 280 万美元急剧下降到零。失去了潜在客户，所有的客户都联系我们取消行程，未来看起来非常暗淡。
我们发现了将'虚拟团队建设'作为一项服务的机会，并在 24 小时内重塑了品牌，推出了全新的产品。我们在首日就有了第一个客户，到年底就有了成千上万的客户，包括苹果、亚马逊、谷歌和美国国家航空航天局。
我对业务下滑的企业主的建议是，不要害怕放弃你所拥有的东西并改变方向。在我们的案例中，我们从以前的业务中保留了有价值的东西，包括一些带来相关流量的博客文章，以及我们的客户名单。我们还继续与许多相同的员工共同努力。
通过发现你当前业务中的亮点，你可以削减其余部分，并引导你的团队走向更成功的商业道路。”
“营销始终是一个变化的目标”。
丹尼尔·斯塔福德Shopanova创始人
”书店提供订阅服务，每月向客户上门提供一系列独特的新书、预购书、畅销书和获奖作品。根据客户的个人阅读习惯和需求，提供数种订阅服务。书店始终坚持鼓励年轻人积极参与阅读。
对于那些阅读爱好者,书生气的店提供了一个平台,鼓励他们继续阅读,同时总是邀请新读者参与进来
在商业中，有许多事情可以学习，随着时间的推移不断改进，不断变更，不断重复，但营销始终是一个变化的目标。销售额一个月一个月地下降，博客作家出身的企业家 Justine Woods 认为，让她走到如今的战略，并不能维持她的公司或让她达成目标。
我们的初步审视关注了两个主要的机会领域。首先，缺乏有凝聚力的销售渠道，没有真正地培养客户从接触直至复购。尽快为客户构建这一框架，很快就成了当务之急。
书生气的店的第二个主要机会领域是利用过去的新产品发布来增加广告内容,并用引人注目的创意来补充新建的销售渠道。
有书生气的人，有书生气的人。在一起经历了战略调整后，Bookish 的用户群迅速达到 7000 人，并继续增长！”
《书屋》
收入增长：499%
网站访问：162%
复购率：76%
“目前我们对品牌最重要的建议是专注于业务发展。我们认为，在未来几年里取得成功的品牌将是为未来做好准备的，全面的公司。因此有必要进行反省，思考自身的不足之处。”
”几乎在 2020 年 5 月永久停业。”
琥珀Swenor,灵魂的种子
”罗茜的咖啡，2020年5月
宇宙”因为”Skaife将她最后的1500美元花在了我的商业辅导课上,尽管她周围的人都告诉她不要花的钱,要节省。但她相信自己，将最后一笔钱投入了辅导班，并在此后公开分享了辅导班如何挽救了她的生意并改变了她的生活。
我的意思是:我的意思是我的意思是我的意思是我的意思是我的意思是我的意思。
与其担心推动外卖食品订单，我鼓励企业专注于他们最热衷的事情，做得更好，与众不同，这也是大量利润所在：特色面包店，尤其是巨大的自制独特口味肉桂卷！
他们开始推销每周独特口味的巨型肉桂卷，如古典白兰地，苹果派，奥利奥爆炸，糖果玉米等 ，而且他们每周都卖光了！
然后，我们为咖啡馆建立了一个网站，并安置在了线上。此外，我们还经营他们的社交媒体，创建和发布工作列表，做所有的电子邮件营销，数字营销策略和公关。”
“Rosie’s caf”，“Amber”解释了他们是如何重获新生的。这家咖啡馆：
- 连续三个季度拥有最高的盈利
- 在过去六个月中三次打破了最高的日及周销售记录
- 给员工加薪
- 被一个以面包店为主题的大型电视节目追捧
从商业失败中吸取教训
认识到你的企业正在遭遇业务下滑，这是第一步。你必须做出艰难抉择，以确保你不会因为现金耗尽而倒闭。无论是寻找一个全新客户群，还是获得资金，只要退一步，让你的业务重回正轨是可以的。
迈克尔·基南
2 .陈勇
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业务下滑常见问题解答
如何拯救一个陷入困境的企业？
- 调整心态
- 设定目标
- 找到客户流失的原因
- 了解目标受众
- 【翻译
- 认真审视财务状况
- 获取所需资金
- 转变和改变方向
- 市场营销投入
- 采取行动
