Vous êtes entrepreneur dans le domaine de la mode, et souhaitez vendre des vêtements en ligne ? Dans cet article, découvrez 5 sites de vente en ligne à considérer en tant que professionnel.
Il y a plusieurs manières de vendre des vêtements en ligne :créer sa marque de vêtements, vendre enprint-on-demandou encore revendre des articles neufs ou d’occasion achetés auprès d’un grossiste. Nous passerons en revue des options adaptées à chacun de ces modèles commerciaux.
Pour vous aider à mieux vendre en ligne, nous vous proposons également un aperçu du marché de la mode et des grandes tendances. Il est important de comprendre les attentes des consommateurs avant de se lancer dans la vente sur Internet !
Entrons dans le vif du sujet sans plus attendre !
Sommaire
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Vente de vêtements en ligne : les chiffres clés et grandes tendances 2023
Le secteur de la mode est de plus en plus digital. Selon le rapportChiffres clés e-commerce 2021de la Fevad (Fédération e-commerce et vente à distance), plus d’un internaute sur 2 (53,9 %) réalise aujourd’hui des achats en ligne dans les catégories mode et habillement.
Dans l’habillement, c’est même 21 % du chiffre d’affaires du secteur qui est réalisé en ligne. Ce chiffre est en augmentation constante, et le Covid a contribué à installer de nouvelles habitudes. Des consommateurs qui préféraient acheter en boutique se sont tournés vers Internet dans un contexte de fermeture des boutiques physiques et des cabines d’essayage.
De fait, leBilan de la Consommation Textile & Habillement 2021de l’Alliance du Commerce fait apparaître la progression spectaculaire de la vente de vêtements en ligne. Alors que les ventes en magasin étaient en recul de 16 % en 2021 par rapport à 2019, les ventes de vêtements en ligne ont augmenté de 113 % sur la même période ! Le secteur de l’habillement vit donc une véritable mutation.
Autres grandes tendances et évolutions du secteur de la mode : la seconde main, le made in France et l’éco-responsabilité. Un sondage OpinionWay pour Les Echos et la Fédération nationale de l'habillement mené en mars 2022 révèle que 66 % des Français sont prêts à se détourner des marques de vêtements non respectueuses des personnes et de l'environnement.
Néanmoins, si la mode se fait plus durable, cela reste l’un des secteurs d’activité où les achats d’impulsion sont les plus importants et les fashionistas recherchent souvent le facteur mode avant tout.
Alors, quels sont les facteurs clés de succès pour une marque de mode en 2023 ?
- La vente en ligne, en choisissant le bon site pour vendre ses vêtements (nous y reviendrons juste après et vous expliquerons comment vendre des vêtements en ligne).
- Desphotos de produitsattractives, pour attirer et séduire les clients.
- Une bonne visibilité sur lesréseaux sociaux, où de nombreux consommateurs découvrent de nouveaux articles de mode, notamment grâce aux influenceurs, micro-influenceurs etnano-influenceurs.
- Une政治的德回到原地bien pensée, pour rassurer le consommateur et inciter à l’achat.
5 sites pour vendre des vêtements en ligne en 2023
1. Shopify
Shopifyest une plateforme e-commerce avec tout ce qu’il faut pour vendre des vêtements en ligne. Il est possible decréer votre boutique en ligneen quelques clics, à partir des modèles disponibles et sans aucune compétence technique ou graphique. Vous pourrez facilement configurer vosfiches produits, avec les informations détaillées sur vos articles.
Quelle que soit votre identité de marque, Shopify vous permet de créer un site à votre image représentatif de votre ADN. Ainsi, que vous soyez une petite marque pointue ou une marque de mode plus grand public, Shopify répondra à vos besoins.
Voici des exemples de boutiques mode et habillement créées sur Shopify :
- Asphalte, une marque minimaliste avec pour slogan « Des bonnes fringues. Point. »
- Les petites jupes de Prune, une marque colorée made in France
- Make My Lemonade, la marque optimiste avec des vêtements en édition limitée
- Sonia Rykiel, la marque haute couture iconique
- Ysé Paris, une marque de lingerie créée par des femmes pour les femmes.
Un aspect important de Shopify est le tableau de bord qui vous donne une vision d’ensemble de votre activité, de vos ventes et de votre stock. Vous disposez également d’outils et de fonctionnalités marketing pour vous aider à augmenter votre visibilité et vos revenus.
Avec Shopify, vous pouvez donc avoir un site de vente de vêtements en ligne professionnel, à partir de 27 euros par mois. Par ailleurs, si vous avez une boutique physique, Shopify permet la parfaite synchronisation de votre activité en ligne et en magasin avec Shopify PDV.
Les avantages de Shopify
- Un site de vente en ligne propre, dont vous maîtrisez tous les aspects
- Des options de personnalisation avancées
- Des outils et fonctionnalités pour booster vos ventes
- Une période d'essai gratuite
2. Boutique Facebook
Un autre canal à explorer pour vendre des vêtements en ligne est la création d’une boutique Facebook. De plus en plus de personnes achètent directement sur les réseaux sociaux dans le cadre du «social commerce».
Facebook est le réseau social le plus utilisé en France et à travers le monde. C’est une source d’inspiration importante pour les achats mode. C’est pourquoi les marques de mode sont nombreuses à investir sur le réseau social, avec despublicités Facebookpour toucher une large audience et la création de boutiques Facebook.
Vous pouvez créer une boutique Facebook gratuitement, mais vous devez disposez d’une page d’entreprise. Une boutique Facebook consiste en un catalogue de produits, qu’il est possible de regrouper en collections.
Depuis votre page ou à partir d’une publicité, les utilisateurs de Facebook pourront découvrir les articles de votre boutique. Néanmoins, s’ils souhaitent acheter l’article, il n’est pas possible de réaliser la transaction au sein de l’application Facebook.
En effet, les fonctionnalités de paiement au sein de Facebook ne sont pour l’instant disponibles qu’aux États-Unis. C’est pourquoi les boutiques Facebook en France renvoient vers les sites des marques.
À ce jour, une boutique Facebook est donc davantage un outil pour augmenter sa visibilité et générer du trafic plutôt qu’une solution pour vendre des vêtements en ligne. Facebook peut aussi vous permettre de tester différentes approches, comme le shopping en direct ou « live shopping ».
Les avantages d’une boutique Facebook
- 一个visibilite可不tante auprès de nombreux clients potentiels
- La possibilité de créer une boutique Facebook gratuitement
- Un terrain de jeu pour expérimenter, par exemple avec les fonctionnalités de « live shopping »
3. Vinted Pro
Vintedest un site de vente en ligne de vêtements bien connu des particuliers qui souhaitent faire du tri dans leurs placards. Cette plateforme est en effet devenue une référence pour la vente d’articles de seconde main. Mais saviez-vous que la plateforme est également ouverte aux professionnels ?
系数在effet可能德克里尔gratuitement联合国compte Vinted Pro pour vendre des vêtements en ligne. Pour cela, il faut disposer d’un numéro SIRET. Votre profil fera alors apparaître la mention « pro ». Sur Vinted, c’est l’acheteur qui paye la commission, soit un montant fixe de 0,7 euros et un montant variable de 5 % du prix de vente (hors frais d’expédition).
Vendre sur Vinted est donc gratuit et, comme Facebook, Vinted donne accès à une large communauté d’utilisateurs. À ce titre, cela peut être un canal de vente intéressant. Cependant, il y a un certain nombre de limitations.
La première, et pas des moindres, est l’obligation de vendre des vêtements d’occasion. Il n’est pas possible de vendre des articles neufs en grande quantité, et la vente d’articles neufs avec des étiquettes doit être exceptionnelle. Le règlement Vinted Pro stipule ainsi : « Les articles d'occasion qui sont dans un état « neuf » peuvent être vendus sur Vinted à condition qu'il s'agisse de pièces uniques ».
Autre contrainte à prendre en compte : les utilisateurs de Vinted sont habitués aux prix bas et à la négociation. C’est un canal de vente sur lequel vous pourriez être amené à investir beaucoup de temps, pour une marge commerciale assez basse.
Dans le cadre dudroit de rétractationqui s’applique aux vendeurs professionnels, vous devez accepter les retours dans un délai de 14 jours après l’achat. Sur Vinted, les utilisateurs peuvent demander un remboursement en un clic.
Les avantages de Vinted Pro
- Une communauté de 16 millions d’utilisateurs de Vinted en France
- La création d’un compte Vinted pro est gratuite
- La possibilité d’écouler certains invendus
4. Vestiaire Collective
Vestiaire Collectiveest un site de vente de vêtements en ligne qui milite pour l’économie circulaire et une mode plus responsable. C’est d’ailleurs une entreprise certifiée B Corp. Comme Vinted, Vestiaire Collective est un site pour revendre des vêtements centré sur les articles de seconde main.
Si les utilisateurs de Vinted sont à la recherche de bonnes affaires et de petits prix, ceux de Vestiaire Collective sont souvent des passionnés de mode qui recherchent la pièce rare. Cela peut être un canal de vente intéressant si vous êtes dans une démarche d’upcyclingpar exemple.
Pour devenir vendeur professionnel sur Vestiaire Collective, vous devez simplement fournir une preuve attestant que vous êtes une entreprise certifiée. Après signature du contrat, vous pourrez ajouter vos produits. Ceux-ci seront vérifiés par les équipes de Vestiaire Collective, qui effectuent toujours un contrôle qualité. Après validation, vos articles seront visibles par les utilisateurs de la plateforme.
La commission Vestiaire Collective dépend du prix de vente de vos articles :
- Jusqu’à 150 euros : commission fixe d’un montant de 13 euros.
- Entre 151 et 3 000 euros : commission de 15 % du prix de vente.
- Entre 3 001 et 10 000 euros : commission de 13 % du prix de vente.
- Au-delà de 10 000 euros : commission fixe d’un montant de 1 500 euros.
Il est possible de proposer des articles neufs avec des étiquettes ainsi que des articles déjà portés. Les utilisateurs peuvent exercer leur droit de rétraction et retourner les articles achetés via la plateforme dans un délai de 14 jours. Comme sur Vinted Pro, la demande de remboursement peut être effectuée en un clic.
Les avantages de Vestiaire Collective
- Une communauté de passionnés de mode
- La possibilité de trouver des acheteurs pour des pièces rares
- Un accompagnement et des outils pour favoriser la vente
5. Videdressing
Dernier site pour revendre des vêtements de notre liste :Videdressing, une plateforme axée sur la mode et le luxe. Comme Vestiaire Collective, Videdressing se veut une communauté d’accros à la mode, le positionnement éco-responsable en moins.
Pour créer un compte de vendeur professionnel sur Videdressing et vendre des vêtements en ligne, il faut disposer d’un SIREN et d’un extrait K-bis. Ensuite, vous pourrez créer des annonces pour vendre vos articles neufs et d’occasion. Videdressing applique une commission de 12,5 % hors taxes pour les vendeurs professionnels, avec un minimum de 2,50 euros et un maximum de 250 euros. A noter : la commission est offerte pour tous les articles avec un prix de vente allant jusqu’à 150 euros.
Le fonctionnement de Videdressing, avec des alertes et des articles à la une, incitent les utilisateurs à acheter rapidement. Le délai maximum pour confirmer la disponibilité de l’article commandé est de 72 heures, avec 72 heures supplémentaires pour la livraison.
S’ils souhaitent exercer leur droit de rétraction sur Videdressing, les consommateurs doivent remplir un formulaire de rétraction.
Les avantages de Videdressing
- Une large communauté d’accros à la mode
- La possibilité de vendre des articles rapidement
- Pas de frais à avancer pour expédier les articles grâce à un partenariat avec Mondial Relay
你们认得desormais les外面照顾dusecteur de la mode et les meilleurs sites pour vendre des vêtements sur Internet. Pour se différencier dans cet univers ultra concurrentiel, prenez le temps d’étudier votre stratégie et les canaux de vente les plus adaptés à vos articles. Et n’hésitez pas à tester différentes approches pour trouver ce qui fonctionne le mieux. C’est indéniablement la clé du succès !
Conclusion: les 5 meilleurs sites pour vendre des vêtements sur Internet
- Shopify, pour créer sa boutique en ligne de vêtements
- Facebook, pour avoir accès à de nombreux clients potentiels
- Vinted Pro, pour vendre des vêtements d’occasion à bas prix
- Vestiaire Collective, pour toucher des passionnés de mode
- Videdressing, pour la vente d’articles de luxe
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FAQ sur vendre des vêtements en ligne
Comment vendre sa marque de vêtements sur Internet ?
Comment vendre des vêtements en ligne ?
Quel est le meilleur site pour vendre ses vêtements ?
Publié par Maud Leuenberger.Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify.
Rédaction par : Jessica Hénon.
Image :Unsplash.