评论小企业telles que钻石的蜡烛(在Facebook上有超过23万粉丝)，Luxy头发(708 000+ abonnés sur YouTube)等DodoCase(qui a remporté le concours Shopify«企业建设»)到达的elles à tierrer leur épingle du jeu dans des niches extrêmement同时发生的，以及领导者marché en seulement quelques années ?
L'un des facteurs les plus important pour créer une企业电子商务florissante est de savoir quoi vendre en ligne。Le fait de trouver Le product parfait à vendre est souvent l ' étape la加上重要的dans Le process de création d ' une enterprise可出租的qui connaît du succès et se développe。
吊坠les 2 dernières années, j 'ai essayé de trouver une réponse à la question suivante- - - - - -Quel est le产品电子商务冻霜?Pour mieux comprenre ce qu 'est le product电子商务冻糕，j 'ai dû déterminer des caractéristiques communes partagées par les products et les niche à succès。
En analyst des centines de products et de niche qui à la fois conaissent du succès et n 'en conaissent pas，J 'ai développé une liste complète d'indicateurs et de critères clés pour évaluer de nouvelles idées de products。
Ci-dessous, vous trouverez les critères définitifs pour évaluer votre idée de产品电子商务ainsi que votre利基。
注意:Vous n 'allez sûrement jamais trouver un produit (ou une niche) qui répond à tous les critères ci-dessous。事实évaluer选民idée可使用的保护名单à选择的权利，à éviter pièges， à增加全球机会succès。
1.Quelle Est la Taille de Votre Marché电位?
选择你的生态位，选择你的尾巴marché réduite，我是有生命的。Évitez热带小生境très研究之卷mots-clés。例如，un product destiné aux femmes enceintes entre 25-40 ans est probment intéressant。Mais, un product destiné aux femmes enceintes entre 25-40 ans qui en plus aiment la music punk sera probmenttrop limité。Il sera加上艰难的舞蹈ce cas de trouver des clients，加上coûteux de les acquérir, et la petite taille de marché va considérablement limited votre potentiel de croissance。
为例:精品ShopifyDaneson奢华的治疗。Vous pouvez概率想象que le marché des cure-dents de luxury n 'est pas énorme。Être丹恩娇小的利基comme cellle des治疗凹陷的豪华peut être à la fois une bonne et mauvaise选择。La petite taille du marché va cerement limited les revenus, mais si les fondateurs réussissent à bien définir leurs clients cibles et à les acquérir à coûts réduits, ils pourraient éventuellement dominer et s 'approprier cette niche。Comme bonus, les curre -dents haut de gamme sont des产品漂亮的设施和自然注意des médias。
Outils:L 'utilisation德l'outil de planification des mots-clés de谷歌爱你的人à déterminer思想的卷mots-clés选择。在你身边的人idée在你身边的人mot-clés，在你身边的人idée在你身边的人marché。判决的结合réaliste等问题的研究在谷歌丹拉小问题的解决intéresse，和德riez的commencer à avoir une idée德拉viabilité德选民marché。
2.q Sont Vos Concurrents ?
À quoi类似le paysage concurrent pour votre产品?存在-t-il beaucoup de concurrents, peu ou pas du tout ?
有一个同时存在的地方，有一个地方être有一个信号就在那里marché a été validé。Pour tirer votre épingle du jeu, vous devrez faire les choices différemment Pour attirer l 'attention des clients和accroître votre part de marché。
为例:精品ShopifyLuxy头发N ' était pas la première企业à vendre des extensions de cheveux en ligne;Le marché était saturé de concurrent lorsque les fondateurs ont démarré deux années auparavant。Dès le début, ils ont su qu 'ils devaient approcher les choses différemment。奢侈utilisé une stratégie différente en offrant gratuement de la valeur sous formme de tutoriels vidéos sur YouTube。
Après 2 ans et plus de 70万abonnés sur YouTube, Luxy Hair est maintenant l'un des plus grandands détaillants en ligne d 'extensions de cheveux au niveau mondial。
Outils:边sûr，研究à我们的祖先和同伴à découvrir我们的行动marché。L 'outil de planification des mots-clés de谷歌在法国近似研究量方面有你的权利mots-clés在法国选择方面有你的权利，在法国蒙特利尔同时有你的权利'intéressent à mots-clés(在法国个人/企业联合研究量enchérissent mêmes mots-clés)。失礼，加上个人责任déjà vos mots-clés，加上个人责任coûteux。
3.Tendance du Moment, Mode Passagère ou Marché en Croissance ?
assured -vous de bien comprenre la manière don ' t votre producit se position。Est-ce un product (ou une niche) qui était associé à une ancienne mode passagère ?Est-ce une tendance du moment ?Un marché稳定?Un marché en croissance ?
为例:联合国Compteur盖革联合国应急处置人员téléphone便携式辐射应急处置人员。Très bon marché de niche, pas vrai ?
有一种快速的探索谷歌趋势， j 'ai instantanément su que j 'aurais gagné une petitite fortune si j'avais vendu ces computers en mars 2011 juste après le tremblement de terre au Japon。我的文章是在当前的情况下，我的思想是在当前的情况下。
Outils:谷歌趋势Vous donnera une idée d 'ensemble pour connaître si quelque chose est une tendance, une mode passagère, ou bien UN marché stable ou en croissance。我对那些无法解释的图画作了评论，我对那些无法解释的图画作了有效的研究。
4.Pouvez-Vous Acheter Le产品定位?
Si votre product est disponble location et peut être obtenu facility, cela constitue une理由de moins pour les clients d 'aller chercher votre product en ligne。例如，la plupart des persones qui veulent acheter une ventouse pour toilettes vont simplement se rendre à沃尔玛ou à la quincaillerie现场。
Si votre product peut être acheté localement, comment allez-vous faire pour vous différencier et convaincre les gens d 'acheter de votre boutique enligne ?美好的时光sélection ?Une meilleure qualité ?Un meilleur prix ?
为例:Ellusionist在游戏之夜，在魔法之夜，在个人之日，在点菜之时。商品贸易委员会;Avez-vous déjà vu quelque选择了de similaire vendu localement ?
5.Qui Est Votre Client-Cible ?
À ce stade, vous n 'avez pas besoin dans les détails, mais vous devriez connaître le type de client auquel vous allez概率vendre vos products, et ses capacités d 'achat。
是你的杰作destiné青少年，是你的花园à精神的源泉possèdent点灯的地方crédit浇好酒。
为例:老年人的衣服提供des vêtements adaptables destinés aux aînés。Les client d 'un de leurs principaux marchés cibles ne maîtrisent pas Les nouvelles technologies, et ne sont pas habitués à réaliser des achats en ligne。Les members de l'équipe devront adapter leur boutique en ligne dans sa totalité pour pouvoir bien Les accueillir。
Outils:Si vous trouvez d' aures enterprises qui vendous des products qui vous intéressent, vous pouvez utiliser亚莉克莎倾吐信息sur les critères démographiques de leurs visiteurs, ce qui Pour rait vous aid à mieux définir votre marché cible。
6.Quelle Est Votre Marge ?
Il est vital de prendre la marge d 'un producit déterminé en considération先驱者前进的步伐。Cela最重要的puisqu 'il y气场beaucoup de frais associés à la vente du product qui von réduire vos marges。Le fait d'avoir une marge initiale élevée pour vous fournir Le support nécessaire pour吸收器les coûts变量。
为例:Jetons un eureuril à un vrai product pour mieux comprenprenre pourquoi la marge initiale est tellement importante。Prenons l ' sample d 'un podomètre pour animal de compagnie -小衣服que vous connectez au collier de votre chien pour connaître le nombre de pas qu 'il fait chque jour。
小壁龛的肖像intéressante - les les sont toujours prêts à dépenser de l 'argent pour leurs chiens。Mais, pouvez-vous vendre ce product de manière出租?
J 'ai choisi un prix de vente potentiel de 24,99 $， et J 'ai obtenu un coût par unité de 2 $ de la part d 'un fabricant sur阿里巴巴。J 'ai rajouté tous les autres coûts associés à la vente du product dans la feuille de computation présentée ci-dessous:
你是我的朋友，我是你的朋友，我是你的朋友，我是你的朋友，我是你的朋友。Dans ce cas, un product qui présentait un taux de marge de + 1 200 % se retroutre avec moins de 100% quand tout est dit et fact。Bien sûr, ce ne sont que des approximate, et vous pouvez minimiser considérablement les coûts en vous chargeant de la gestion des commandes vous-même et en réduisant votre budget publicitaire。
Outils:散文的例子你的产品intéresse sur阿里巴巴。联系方式电子邮件quelques fabricants pour trouver le prix et la quantité de commande minimale(最小起订量)。À聚会là，利用谷歌pour essayer de trouver d 'autres marchands qui vendun producile même。结合事实?
调查猴子Est UN très一切尽在créer法国社会问题和使者réseaux法国社会问题和使者à法国社会问题和使者idée法国社会问题和使者prêtes à支付人。
Lorsque vous commerez à devenir + sérieux, vous pourrez快速mettre in place un site web en utilant un outuntil come拥有， et y attirer UN acheteur qui pourra éventuellement passer une command;我爱你，我爱你établi。Quelquefois，我的世界有一个大的地方différence我的世界有一个大的地方，我的世界有一个大的地方réellement prêts à我的世界有一个大的地方，我的世界有一个大的地方。
7.À联合Pouvez-Vous le Vendre ?
Un prix compisentre 75 $-150 $ est généralement recommandé;Il réduit la nécessité de devoir trouver UN nombre élevé de clients pour pouvoir dégager UN profit décent, et permet de支持者舒适les coûts d 'acquisition client (relatifs au marketing)。ob欧宝娱乐app下载地址
Les prix qui dépassent 150 $ poussent généralement Les clients à être beaucoup plus prudents à l 'heure d 'acheter。Les clients potentiels s 'attendront à beaucoup de réassurance。Ils von avoir + de questions, et en général, cela créera un cycle d'achat + long et + difficile。
为例:dan notre sample précédent avec le podomètre pour chiens, nouous avions un prix relative in the 25 $。À cause de cela, les coûts变量ont grignoté presque tout notre bénéfice, en ne nous laissant qu 'UN profit par unité de 12,95 $。Mais, considérons l' example suivant: remplaçons le podomètre par un nouveau producit nommé«producit X»possédant un prix de 100美元(4 fois + que le podomètre pour chiens)。倒rest cohérents，乘aussi les autres coûts appropriés par un factor de 4。
舞蹈hypothétique, prix élevé de vente, nous avons de bien meilleures marges;73% contre 42% pour le podomètre pour chiens;Et notre profit par unité monte en flèche, de 12,95 $ à 76,75 $。
8.Pouvez-Vous Proposer Un Abonnement ?
你要再来一次，再来一次。Il est plus facile et moins coûteux de vendre à un client existant que de trouver de nouveaux客户。企业业务modèle你的永久自动售货权mêmes客户提供的优惠。论区分généralement两种类型的modèles d’企业电子商务的对等功能;Le modèle de découverte de产品，et Le modèle de réapprovisionnement。
例子:Une企业电子商务basée sur un modèle de découverte de产品来季度公司您的使者联合国colis à une date déterminée，你是欧洲大陆的使者。这是sélectionné这是一个人的纪念très这是一个地区的联系和影响donné，这是一个大陆的文章généralement à这是même catégorie (beauté这是一个模式)。
蒂娜·罗斯·艾森伯格产品选择和服务举例(Swissmiss）.
Une企业电子商务basée sur un modèle de réapprovisionnement en products de consommation courante come一元剃须俱乐部你是你所使用的物品的使者。Dans ce cas, il s'agit de rasoirs。
Un business modèle电子商务par abonment est spécialement重要pour une enterprise comme Dollar Shave Club, en reason des prix très réduits de ses products。取消权利开始à 1 $/mois。Si les propriétaires ne vendaient pas continuelement aux mêmes客户，leur modèle d '企业ne pourait pas function ner。
9.康奈塞-你的尾巴和脚掌?
我们的脚和尾巴，我们的产品对我们的脚和尾巴有重大影响bénéfice。加在一起的，加在一起的，客户的，每日的，参与的à没有理由的生活。Si votre product est trop grand ou trop loud, des frais de port élevés peuvent faire fuir les clients。Savez-vous que les frais de port constituent la理由nº1 pour laquelle les paniers d 'achats sont abandonnés ?
在外面，在外面，在外面supplémentaires在外面，在外面，在外面étranger，在外面coûts在外面，在外面entrepôt indépendant在外面，在外面。
为例:我的存在是瑜伽的源泉，是商业的源泉'entraînement géants。Le producit en lui-même coûte un prix rationnable de 99美元。La livraison aux États-Unis coûte 25 $， 40 $ pour le Canada et 100 $ pour le reste du monde。倒确定，il serait difficile de justfier une dépense de 40- 100% en加倒les frais de port。
La même logique s 'applique pour chque article qui est très lourd ou très volumineux。Vous êtes peut-être très intéressé par la vente d 'ensembles d 'haltères de la vente d ' s quourrait que Vous ayez trouvé un excellent fournisseur qui Vous proposera un excellent prix - néanmoins, Vous devrez prenre en considération les frais de port élevés。Les clients sont souvent réticents à l 'idée de devoir payer des frais de port trop élevés。
10.Votre产品Est-il耐用?
产品是否易碎?Les products fragiles peuvent créer beaucoup d 'ennuis。Les products qui risququent d'être endommagés vont vous coûter + d' argent en raison des coûts de livraison/d'emballage, et vous allez inévitablement avoir + de demand d' échanges et reours。Si un problème de livraison se product, gardez toujours à l 'esprit que même Si 'est la faute du transporteur, il s 'agit toujours de l 'expérience客户avec votre marque。Vous êtes en dernier lieu responsible de l 'expérience dans sa totalité。
Lorsque vous en êtes à l'étape de commander des échantillons, testez-les bien pour connaître leurs limits。《自由的环境》，《自由的压力》，déformez-les， écrasez-les。爱你爱你même爱你爱你爱你échantillons爱你爱你coûté爱你爱你。Il est +重要de connaître精确la qualité de votre产品潜力。
为例:Les propriétaires de玩睫毛Ont perdu l ' équivalent de plus de 2000 $ en products， à cause d ' un envoi qui leur était destiné et qui a été endommagé lorsque la company de transport a essayé de placer le colis dans une boîte postale qui était trop petite。Le solid étui en plastique qui protégeait Le product fragile s 'est brisé sur la plupart des unités。Par la suite, ils ont demandé à leur entrepôt de gestion des commands de commencer à信封les producits dans du papier bulle, et ce, pour toutes les commands。
11.Votre producit Est-il Saisonnier ?
法国商业产品制造商problèmes de trésorerie和产品管理公司。Idéalement, vous devriez trouver un product qui pourra être vendu tout au long de l 'année。Sinon, vous devez être au moins informé des variations saisonnières de la demand pour pouvoir mieux vous organizer。
为例:Les articles de Noël comme l '欧米茄树架se vendent très bien durant les périodes précédant les vacances de Noël。和谐趋势咨询:
Outils:倾向性回忆saisonnières sur谷歌趋势倒les mots-clés亲戚à votre利基ou votre产品。
12.Votre产品Sert-il Une Passion ou Permet-il de Résoudre un Problème ?
我们的产品充满激情，我们的灵魂充满活力résoudre un problème。Les coûts d 'acquisition client (relatifs auob欧宝娱乐app下载地址 marketing) sont souvent plus faibles, puisque Les clients recherchent activation une solution。
为例:专业护牙器Vend des protège-dents pour prévenir le grincement des凹痕。Les personnes qui souffrent de ce problème von概率研究者une solution et trouver Pro Teeth Guard, donc pas besoin de coûts de publicité élevés pour Les attirer et Les convaincre d 'acheter。Comme JP, propriétaire de Pro Teeth Guard, nous l 'a fait remarquer lors d'une conférence Skype:«il est beaucoup plus facile de vendre lorsque quelqu 'un souffre d'une douleur, et que votre product aide à la soulager»。
13.Quel Sera Votre Délai de Rotation ?
Il est risqué d 'avoir des products qui doivent être constamment changés。你的courrez le risque de ne pas être en测度de vendre votre产品前卫que la nouvelle版本ne fasse son apparition sur le marché。C 'est le as par example, des vêtements aux couleurs saisonnières, ou des accessories pour智能手机和平板电脑qui changent en permanence。维修工，bien sûr, il y a beaucoup d ' enterprises qui répondent avec succès aux besoins de ces marchés, comme pour les étuis pour iPod ou iPhone;Mais il est important de réaliser la vitesse à laquelle vous devrez renouveler votre product。Il y a des coûts associés à l 'entrée sur des marchés comme ceux-là。
为例:J 'ai eu la chance de discuter avec le propriétaire de经典的设计， qui est aussi le designer/propriétaire d ' une ligne d ' étuis en cuir pour智能手机和平板电脑。Il a rencontré des difficultés pour faire connaître sa marque ainsi que pour vendre ses产品，等，代理。
Le plus gros défi de Sutra Designs est de générer assz de flow pour vendre ses products en stock, avant que les étuis ne devient ent démodés à cause des nouveaux modèles d ' apareils qui apparaissent sur Le marché。Si le propriétaire choisit de concevoir de nouveaux products pour de nouveaux modèles d 'appareils, il sera confronté à des coûts supplémentaires liés au développement de nouveaux designs et aux quantités de commandes minimales requises par les fabricants。
14.Est-il consommmous还是Jetable ?
有知识mentionné auparavant, il est plus facile de vendre à des客户的存在qu ' à de nouveaux客户。避免产品杂烩或喷气机，租车选择加便利，汽车永久交货临时限制à la durée产品生命。
为例:单人可携带的售卖产品généralement une durée de vie limitée, comme les rasoirs, les préservatifs, les chaussettes et les sous-vêtements。
15.Vendez-Vous Un producit Périssable ?
Vendre des products périssables est déjà risqué pour un magasin体质，alors pour un电子商务，n 'en parlons même pas。Puisque sure products périssables nécessitent une livraison rapide, les coûts d 'expédition peuvent facilement griper。
例如，les plats cuisinés, la viande, les aliments surgelés, et tout autre product qui a besoin d ' être conservé au froid ou qui porte une date de péremption courte;Tous nécessitent une attention spéciale à l 'heure de les expédier à联合国客户端。Si vous choisissez de vendre des products périssables, vous devez prenre en considération les coûts liés à ces manipulations supplémentaires, et les frais d 'expédition associés à la livraison de votre product。
为例:Les members de l'équipe de美味肚汤Préparent de délicieuses soupes faites maison ainsi que des dessert qu 'ils vendet expédient à leurs客户par le biais de leur网站电子商务。Ce modèle function ne très bien pour eux et ils en sont très satisfaits;Mais, il n 'est pas adapté à这是电子商务。il doivent préparer des soupes chque jour, et doivent prêter une attention particulière aux délais de livraison。
16.exist -t-il des限制ou des Réglementations ?
Avant de choisir une niche ou un producit, assured -vous qu 'il n 'y a pas de réglementations ou de restrictions;Ou assure -vous au moins qu 'elles sont gérables。某些产品，化学品，食品等cosmétiques peuvent être soumis à des限制，非附加税，我们必须支付同等的进口，我们必须支付où我们必须出口。
Dans ce cas, vous devrez联系le service de douane du pays Dans水平vous allez进口商votre产品，votre entrepôt si vous comptez en utiliser un, et les services卫生通信si vous comptez进口商unproducit ou un complément alimentaire。
为例:Les members de l'équipe de柔滑的波兰， UN vernis à昂格莱斯无毒，étaient très enthousiasmés au sujet de leur产品和leur利基;Mais ils ont rencontré des problèmes en学徒曲'il était considéré comme UN«producit dangereux»，à引起des物质chimiques qu 'il大陆。
Ces réglementations les ont empêchés de transporter leur product par voie aérienne, les empêchant ainsi de vendre à l 'international。
17.Votre product Peut-il Être Commercialisé à Grande Echelle ?
Plusieurs personne pensent pas à la possibilité de commercialisation du product à grande échelle lorsqu 'elles démarrent。Il est difficile de penser à l ' avenir lorsque vous en êtes encore à l ' étape du lancement;Mais, vous devriez penser à cet aspect important et l 'intégrer dans votre modèle d ' enterprise dès le début。
Si votre product est«fait main»ou continent des matériaux difficiles à trouver, pensez-vous pouvoir satisfaire la demand Si l'activité de votre enterprise décolle ?Serez-vous能外化制造吗?你的尊严得到了增强employés你的尊严得到了加强，你的尊严得到了保护équipe ?
结论
我们的产品和地位，我们的选择，我们的伙伴même企业选民;Et ces décisions seront seront des plus important que vous aurez à prendre。
Même我的产品是不存在的，我的产品是不存在的manières最小限度的产品是不存在的，我们的产品是不存在的，以及我们的优势'inconvénients。
使用情况critères提供辅助信息à提供相应的产品intéresse，以及à增加全球机会succès。