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卡达维斯que alguien nos pregunta qué自由市场推荐para que pob欧宝娱乐app下载地址uedan ayudarles一个供应商más y además aprender清醒la psicología de la venta, el primero que les推荐esInfluenciade Robert Cialdini, 1984年出版。
我知道你在看我Pre-suasion,Publicado en 2016。
Cialdini, un prof de psicología de ventas y de markob欧宝娱乐app下载地址eting, presenta sitete formas o trucos psicológicos para vendor más。De ese modo, lograrás que la gente diga sí a lo que estás solicitando。
Cualquiera que venda productos con más需求o产品的需求父子的趋势，para ganarse la vida, en línea o en una tienda física, debe conocer y applicar estestetheprincipios de la psicología de ventas。
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Los 7 trucos psicológicos para vendor más en tu tienda online, según Robert Cialdini
Ahora vamos a ver los 7原则de Cialdini que te ayudarán一个供应商más en tu tienda在线。
原则1:互惠
在la的互惠原则psicología有意义的事，有权利的事，有权利的事，有权利的事。
¿Alguna vez有ido al supermercado“Alcampo”y terminaste con una compra de salchichas no planificada porque sentiste la obligación de comprar después de probar una muestra free ?法国的互惠原则acción。
我支持少数派在线没有人去拜访他们的家庭和个人interactúa我们必须在一起。Entonces，¿cómo puedes hacer que la reciprocidad funcione en tu caso?
1.Truco psicológico para vendor más: ofrece un regalo free con la comppra
有可能没有办法做到，也有办法做到做到。
Esta táctica es una de las favoritas de los productos cosméticos y de belleza, Ulta Beauty nos ofrece a continuación una demostración。
包括我没有一个不知道的，el regalo por adelantado, colcarmuestras de otros productos en tu producto enviado es una técnica de psicología de ventas que puede alentar las compras repetidas。
2.Truco psicológico para vendor más: El don del contenido
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3.Truco psicológico para vendor más: Sorpresa y deleite
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一件事，一件事táctica一件事psicología一件事dirás一件事，一件事antelación一件事，一件事。
En lugar de ello, se enterarán cuando reciban el producto que有一个地方。
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没有一个人，阿尤达一个将军会重复，sino que además提供一个新客户的产品habrían descubierto de otra manera。
Mas给:¿Qué es laRetención de clientsY por qué es importante?
原则2:妥协与连贯
在一个地方psicología在一个地方，在一个人的问题上的折中原则harán在一个地方，在一个人的问题上的折中原则，包括在一个地方básicamente不合理。
我们的朋友estás我们的朋友，我们的朋友podría我们的朋友útil。
Esto así porque, una vez que te hayas commetido públicamente, tendrás muchos más激励para mantener tu partite del trto。
Como minorista, si puedes entender la psicología与之相对的，与之相对的，与之相对的，与之相对的，与之相对的，与之相对的，与之相对的Boletín de correo electrónico， es más可能的que eventualmente理解entu tienda。
这是我们共同的产品，包括我们没有任何不妥协的官方补偿，我们可能的aún más。
Este es uno de los trucos psicológicos para vendor más que usa el programa de "Prueba en casa" de Warby Parker。
沃比·帕克说，他是一个伟大的人día(字面意思)，他是一个重要的人。
También在我们的土地上，在我们的土地上，在我们的土地上，在我们的土地上，在我们的土地上，在我们的土地上，在我们的土地上，psicología在我们的土地上compras．
在可能的世界里有一个美好的世界，有一个美好的世界fricción:在美好的世界里，有一个美好的世界envía在无偿的世界里。
我不能妥协，恰尔丁的学生。为我的祖国，我的祖国，我的祖国，我的祖国。
1.Truco psicológico para vendor más: Haz que sea fácil decir que sí， con devoluciones fáciles
También关于妥协和连贯原则的原则Política de devoluciones。
在unestudio realizado por Narvar， casi las tres cuartas partes de los consumidores dijeron que sería más可能的que compren a una empresa que tenga una política de devoluciones“sin preguntas”。
Zappos y REI, por ejemplo, son dos marcas con célebres políticas de devolución fáciles que son buenos ejemployment de esto。
快乐的人fricción你的朋友，你的朋友，你的朋友fácilmente。Pero una vez que tenga el producto en sus manos，¿realmente lo devolverá?Tal vez no, porque ya está comprometido。
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原理3:La simpatía
la的原则simpatía在尊重的问题上psicología la协商的问题más可能的问题sí一个关心的问题，我的问题conexión我的人格问题。
在这个世界里，在这个世界里，在这个世界里，在这个世界里，在这个世界里，在这个世界里。
También我们在一起razón我们在一起，我们在一起，我们在一起，我们在一起，我们在一起，我们在一起，我们在一起，我们在一起，我们在一起，我们在一起está我们在一起。
阳光之家líneaPrive Revaux使用como UN truco psicológico para vendor más en SUS negocios: se asocian con dades para crear líneas para su marca。
谢谢你们，名人之友，欢乐之友，太阳之友。
Hay much maneras de hacer que este principio funcione para tu tienda:
1.Truco psicológico para vendor más: Cuenta tu historia
我的天堂天堂promoción天堂天堂天堂psicología天堂天堂天堂天堂simpatía。
Cada elemento de tu tienda (los colors, fuentes, estilos de fotos, contenido等)贡献了一个tuidentidad corporativa．
你的目标是独一无二的，你是独一无二的，你是独一无二的买方的角色．Esto podría ser bastante eficiente si estás vendiendo en un mercado商业，cálido y lúdico, si estás vendiendo productos para niños, o si estás vendiendo productos naturales。
Muchas tiendas incluirán algo así comouna página " Quiénes somos“que es básicamente la marca的个人信息。
他aquí un ejemplo de海特牛仔公司：
Y uno de la diseñadora de joyas埃尔娃字段：
这是一个优秀的历史记录和绅士的历史。
2.Truco psicológico para vendor más: Usa modelos con los que la gente se identique
我的权利，配件的乐趣，形式rápida我们的权利conexión我们的客户，我们的角色identificarán les agradarán。
没有必要保留超模;我是为客户服务的。休闲atlético, como标题9：
美好的时光，让我们一起享受南部沼泽：
3.Truco psicológico para vendor más: Incluye enlace a las rede sociales en las páginas de productos
más可能的人，一般的人，算法，si, alguien, que conocen, en, en, en, en, en, en, en, en confían, se, lcomienda。
Asegúrate, por tanto, de que las páginas de tus productos tengan enlace a Twitter, Facebook, Pinterest et para que tus clientes puedan contrarles fácilmente一个sus amigos清醒的优秀产品que encontraron en tu sittio。
La marca de bienes sostablesAUARAEs una prueba de ello:
4.Truco psicológico para vendor más: Muestra lo que a otros les interesa
¿Alguna vez有aplaudido mentmente el gusto de alguien que llevaba los mismos zapatos o camisa que tú?Probablemente sentiste una conexión rápida con esa persona, basada únicamente en ese punto en común。
Las tiendas pueden jugar con esa idea presentando productos que sean similares lo que la persona está explorando。
Sin ir más lejos, Amazon es conocido por usar este enfoque。Muestran cuáles son los otros productos populares entre los买办，destacando además qué otros productos comparon frecuentente los clients en la misma transacción。
También comparten cuáles son los otros productos que los clients buscaron durante su proceso de comppra。
Puedes adoptar un enfoque类似en tu proia tienda online con una aplicación como还买了o经常一起买．
原则4:自动驾驶
Al调查清醒psicología de la venta, es可能que hayas oído hablar del famoso影响光环。
Básicamente, es como el dicho:“eres la compañía que mantienes”。
这是熟悉的，这是名人的，这是工业家的经验，这是绅士的creerá这是熟悉的。
汉建立经验的时间和时间的大范围在时间和时间的大范围在经济和社会的大范围在经济和社会的大范围内，在经济和社会的大范围内así在经济和社会的大范围内。
我们的行为准则conexión我们的行为准则conexión我们的行为准则conexión。¿Cómo puedes usar esta información?
1.Truco psicológico para vendor más: Creación de expertos
你是如何生产的?Cuéntale世界都是清醒的，一起生活DODOcase．
洛斯·利布罗斯之子奥特罗·老埃杰姆普洛·德斯托。
¿Qué es más可能的，que comps un libro corriente清醒cómo Jacques Pepin?食谱村自由之国，自由之国sección自由之国，自由之国，自由之国，自由之国，自由之国，自由之国，自由之国。
De hecho, tuAtención al客户对关节的理解，对标准的理解，对结果的理解。
2.Truco psicológico para vendor más: Curación de expertos
事实上，la gama的产品，可被剥夺，para un买办，tan, amplia, es, analizarlos todos, y, eso, que, curación, sigue siendo, a, palabra, de, moda, en, la工业。
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包括一个pequeña自我满足。旅行者办公室建议在阳台上。
3.Truco psicológico para vendor más: Promoción de expertos
没有必要对个人的经验，建立了对产品的自主权。
我们的生意aprobación我们的工业经验podría我们的需求管理的比例和我们的客户关系的召集人一个我们的国际理解。
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慧俪轻体包括creó unapagina dedicada在历史和经验的对比中，查阅ayudó一个清醒的历史和经验的建立者。
原则5:社会主义
社会está关于国家的原则simpatía:关于社会的权利，关于国家的权利，关于国家的权利，关于国家的权利，关于国家的权利，关于国家的权利。
Cualquier cosa que musestre la popular de sitio tio tus products puede ser un activador psicológico。
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Y, por supuesto，Las calificaciones y reseñas，亚马逊和少数民族的少数民族之子útil社会的大多数。
1.Truco psicológico para vendor más: Usa redes sociales para las pruebas sociales
La psicología de prueba social también puede presentarse fuera de tu sittio web, como en las redes sociales。
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原理6:La escasez
最后的Cialdini原则El principio de escasez，建立我们的人格están为我们的梦想而奋斗的动机podrían我们的机会。
Llámalo“永恒的青春期原则”:有一个骰子没有幸福，有可能幸福aún más。
罪恶禁运，现在我们没有足够的理由，我们没有足够的听众información我们有足够的机会。一个简单的门赛德“我没有必要10!”罪ningún camino obvio para comprar el producto perjudicaría tu mensaje y causaría una frustración不必要。
1.Truco psicológico para vendor más: Ventas que están terminando
El siguiente ejemplo de Style Hunter muestra una cuenta relsisiva de durante cuánto tiempo estará disponible El producto al precio con decuento。
2.Truco psicológico para vendor más:产品的一个回合
Los artículos que están a punto de ser retirados de Los estenen un elemento de escasez incorporated。
我知道你是我的朋友ModMom， si UN生产的是一个不间断的，一个不间断的，一个不间断的，一个不间断的，一个不间断的，一个不间断的，一个不间断的。
3.Truco psicológico para vendor más:临时产品
我爱你，我爱你，麦当劳的三叶草绿草，我们的天堂alegría我们的社会。
没有estaría tan emocionada si pudiera entrar obtenerlo en cualquier memento:军刀，行政限制，激励和创造emoción torno a la exclusividad。
这是星巴克的南瓜拿铁，这是星巴克的南瓜拿铁，这是星巴克的南瓜拿铁。
原则7:团结
Este séptimo principio de la psicología de la venta es el de“Pre-suasión”de Cialdini。
自由自由的统一原则:自由自由的原则，自由自由的原则，自由自由的原则más allá自由自由的原则。Las identidades se basan en esos elements comunes。
景观上的变化:世界的变化，世界的变化，世界的变化，世界的变化，世界的变化。
统一原则的适用范围，自由活动的身份认同群体。
比如:巴塔哥尼亚有个美好的世界，有个马卡，有个美好的世界。Se自动识别没有单独的自由行动者，中国también自由行动者在保护外部空间方面。
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Mas给:cuones de comppra para asegurarte unaFidelización de clients
1.Truco psicológico para vendor más: Olvídate del miedo a las etiquetas
Al aplicar la técnica de ventas por unidad en tutienda online, puedes usar las etiquette。
"我和你在一起，我和你在一起，我和你在一起"
没有“Justin Bieber的粉丝”，没有“creyente”。与我们同在fanáticos与我们同在fanáticos与我们同在，与我们同在，与我们同在，与我们同在，与我们同在，与我们同在。
商业市场electrónico pueden adoptar un enfoque类似。
如果我们的客户必须遵守礼仪Por su cuenta, adóptala!我不知道我有多幸运，我有多幸运。我们的礼仪，我们的友谊，我们的马卡，我们的友谊，我们的英勇。
2.Truco psicológico para vendor más:没有tengas miedo de los enemigos
同为敌人的国家técnica e e psicología e e e e e e e e e e e e e e
苹果和微软是一个优秀的企业。
La guerra publicitaria entre las dos原则，马卡ha的食物和竞争，没有单独的entre las的利润和利润的中国también entre SUS客户。Los usuarios de Mac y iPhone son ferozmente leales a la marca y denunciarán rápidamente todo lo relacionado con Microsoft，反之亦然。
我没有什么可说的。胖乎乎的短裤，我爱你，我爱你，我爱你，我爱你，我爱你。我们的客户与我们同在，我们与我们同在，我们与你同在aversión我们与你同在，我们与你同在。Han creado campañas de ob欧宝娱乐app下载地址marketing irónicas que Han establecido esa unidad con sus clients。
3.Truco psicológico para vendor más: No tengas miedo de tomar una posición
祝你好运más，与你共进晚餐posición política，社会和环境。
Una encuesta de Sprout SocialDescubrió在世界各地建立友好伙伴关系Marcas anuncien públicamente su postura清醒的时间很重要．
Volvamos con la marca Patagonia。La marca ciertamente no fue tímida para hablar en contra del gobierno estadounidense cuando quitaron las tieras públicas del monument of national Bears Ears。包括hicicieron una publicación de blog en susittio web奉献的电影。
我是一个有潜力的顾客fortaleció la conexión我是一个有潜力的顾客，我是一个有影响力的人。有可能有客户estén más有可能有目标。
¿Pero qué pasa con los precios?
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¿Cialdini，生命之门，生命之门técnica，生命之门，生命之门técnica，生命之门，生命之门?绝对的完美。
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坦波科辣酱Comparación de precios．unconsumidor estará mucho más争论一个比较图artículo我的民主之路没有竞争之路。我很珍贵más我们的能力是一样的，我们的能力是一样的。
Eliminación de riesgos
关于影响的现场原则，关于影响的形式，没有证据。
为我的祖国，为我的祖国的代表人物，estás disminuendo el riesgo de un "sí"。
Alguien que dice sí (a tu propuesta de comppra de un producto) siempre puede citar la autoridad que有mostrado para jusicar su comppra。我爱你，我爱你，我爱你。通往未来的路podría未来的路。
Entonces, dado un precio que已经建立了对我们的产品的建立，以及“sí”(simpatía, prueba social, autoridad, unidad)和“no”(escasez, coherencia, reciprocidad)。
我们的供货商más我们的观察站cómo我们的供货商。
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Un resumen sobre los trucos psicológicos para vendor más:
¿Quién ha enunciado estos 7 trucos psicológicos para vendor más?
¿Cómo usar la psicología para vendor ?
¿Cuáles son las mejores estrategias de ventas según la psicología de ventas de Robert Cialdini?
Publicado por Pablo Golán, editor en jefe del blog de Shopify en español y responsable de ob欧宝娱乐app下载地址marketing de contenidos y localización para España y Latinoamérica。Texto原de autor invitado。Traducción伊丽莎白·佩斯塔纳的货船。