"我有一个美好的理想" "我们有一个美好的理想"
——塞斯·戈丁
Segmentación德梅尔卡多
与客户的目标相一致的时刻，与客户的目标相一致。Debes描述了各个方面，包括características demográficas generales y específicas。阿尔古纳斯德拉斯preguntas que debes回应者儿子:
- 在哪里viven吗?
- qué rango de edad pertenecen?
- ¿Cuál es su grado de estudios?
- ¿Cuántas符合群体的人设?
- ¿Qué patrones de conduta tienen en común?
- ¿Qué hacen en su tiempo libre?
- 在哪里都是吗?
- ¿Qué tecnología utilitzan ?
- Qué cultura comparten?
- 害怕Cuanto ganan吗?
- ¿En qué lugar trabajan comúnmente?
- ¿Cuáles son sus valores, creencias u opinions ?
关于世界各地不同的地方estés关于世界各地不同的地方有不同的想法。必须有一个美好的想象más可能的听众，一个美好的想象，一个美好的想象。
关于客户的形式través de la curva de difusión de innovaciones。En otras palabras, qué tan rápido tus clientes van a adoptar nuevas tecnologías。Existen cinco categorías conocer的听众:
Innovadores: son aquellos que han investigado los últimos lanzamientos de productos de su interés, sigiendo un patrón de传导，y van a esperar hasta tener el producto con la maijor tecnología。
Adoptadores tempranos o早期采用者:basados en la retroalimentación y la respuesta de innovadores, los conocidos早期采用者o primeros客户van a decidir si compran ono el producto。
Mayoría temprana o早期多数:有关产品的ya han sido probados poror un集团más大，estos客户escuchan con atención las推荐de los grupos antes mencionados para decidir si compan o no el producto。
Mayoría tardía o晚期多数:“个人没有”confían“我们已经被改变”“我们已经被流行”。
Rezagados: solo形成层sus hábitos de consumo cuando el produce de su preferencia ha desaparerecido o se velve obsolto。单独解决问题，其他选择。
我知道你有多爱我分段客户， pero debes hacer énfasis en los elemtos más importantes para el el tipo de production o servicio que estás tratando de vendor。En términos de ob欧宝娱乐app下载地址marketing, tendrás que proporcionar un plan detallado de cómo piensas pasar de generar conciencia de marca conguir que compencia tus products with a la manos de tus clients objectitivo。
Promoción de tus productos
一份详细的描述计划adopción客户，está计算机。En sí，在美国，我们是一个安全的安全的pasos, pasa, pasa, client, antes, de tomarDecisión最终comppra。
品牌意识:Los clients están良心的存在，pero en realidad no saben qué vendes o haces。
利益:Los clients han escuchado de ti y gracias a lo que has mostrado quieren saber qué más tienes que ofrecerles。
Evaluacion:Los clients están decididos a darte o no una oportunidad
功能:Los客户están对产品和服务的争议是可实现的。
Adopcion:客户可以提供están争议是单独的协议。
La primera mitad de este proceso ha sido cubierta través de un公共计划promoción，“第二段需要的部分”联合国sólidoPlan de distribución y ventas．A continuación te presentamos alguna de las preguntas que debes responder para cada sección。
公共计划promoción
- ¿Tendrás presencia en los dintos卡纳莱斯在线Más populares (p. ej.)Página web, medios de comunicación online, mercados relevantes等)que se utilizan para general conocimiento de marca?
- ¿Tu plan de ob欧宝娱乐app下载地址marketing inicial se enfocará principalmente en acciones inbound (p.ej。SEO, redes sociales，博客等)en acciones outbound (p. ej。PPC, ob欧宝娱乐app下载地址afiliados, equpos de ventas等)，o acciones tradicionales (p. ej。Correo tradiicional, folletos, publicidad impresa) o en una combinación de las trres ?
- ¿Cuáles son los otros medios de ob欧宝娱乐app下载地址marketing a bajo costo, pero efectivos, que puedes aprovechar para llamar la atención?
- ¿Cuál es tu亲缘关系públicas？¿Por qué la prensa se interesaría en tu historia?
Plan de ventas y distribución
- 还有什麽卡纳莱斯a utility para a conocer tu producto?¿Vas a vendor directamente en tu página web, a través de minoristas, mayoristas o un canal完全不同?
- ¿Cómo pueden tus clientsPagar por tus productos？
- ¿Cómo luce tu política de devolución?¿as a recer algunagarantia后？Si es así，¿qué vas a incluir en ella?
- ¿Qué sucede después de que el cliente realiza la compra?¿Qué tipo deAtención al客户是比例比例吗?
我知道你的名字，我的名字capítulo te explicará cómo crear un操作计划， que le dará al lecter de tu plan de negocio la conffianza de que podrás materializar tu visión y explicará cómo piensas ir de la manufactura al envío de tus productos。