Dentro de las nuevas tendencias para tiendas virtuales, existe un nicho de mercado que actualmente está sobresaliendo y creciendo de una manera exponencial: lastiendas para mascotas.
Es por eso que hoy queremos hablarles un poco sobre el comercio electrónico realizado por las tiendas que ofrecen servicios y productos para el cuidado de las mascotas, sin importar qué tan exóticas sean. Este un mercado bastante amplio que antes era considerado de lujo, pero debido a que cada vez hay máspersonas que ya no ven mascotas sino miembros de la familia, la demanda de productos para su cuidado y recreación ha crecido. Incluso se prevé que tendrá mucho más potencial que el que actualmente tiene.
El mercado potencial
De inicio, sabemos que para tener una tienda virtual es necesario considerar el mercado al cual queremos venderle. En este caso, tu mercado no será el consumidor final de tus productos ya que una mascota no puede comprar en tu tienda, por lo que debes tener claro que elperfil de tu cliente potenciales el de una persona que quiere a su mascota y la valora como un integrante más de su familia.
En este caso, la persona que compra en tutienda virtualno va a recibir el beneficio del producto directamente, ya que ella no es el consumidor final, pero sí necesita quedar satisfecha con los beneficios que el producto le proporciona a su mascota.
Por otro lado, hay que tomar en cuenta que el cliente final no puede hacer unareseña del producto, pero sí demostrar si es de su agrado o no. Es por eso que en cada una de las páginas de tus productos debes hablarle al dueño de lamascotadeuna manera persuasiva, sobre todo indicándole que tus productos son los adecuados para que sumascotase sienta feliz y satisfecha. Por ejemplo, invitándolo a que observe los cambios positivos en la conducta o en el desempeño de sumascota, para que más adelante pueda compartir ese sentimiento con otros clientes potenciales.
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El dueño potencial de unatienda de mascotas online
Dicen que la marca debe reflejar en parte la personalidad de la persona que la promueve y en este caso es imprescindible que así sea. Hay personas que adoran vestir bien y comparten sus consejos de moda a través de sus productos. Es por eso que esta opción empresarial está recomendada únicamente para personas que quieran a los animales y entiendan el lugar que ocupan en un hogar, con el objetivo de transmitir ese pensamiento a sus clientes potenciales y así generar empatía.
Es necesario que conozcas el sector del cuidado y bienestar animal y que tengas ganas de investigar al respecto, por lo que la mayoría de los perfiles de dueños de tiendas virtuales incluyen veterinarios, rescatistas de animales, dueños de una o más mascotas, etc.
Tres análisis que debes llevar a cabo para tener una tienda virtual para mascotas
Si ya tienes a tus clientes potenciales y cumples con el perfil del dueño de unatienda de mascota online, es momento de llevar a cabo tres análisis que te diráncómo está el mercado al que te enfrentas, qué están haciendo las personas que ya están inmersos en él y cómo puedes prepararte para entrar en la competencia.
Análisis de competencia. Si bien es cierto que este sector ha tenido buenos y malos momentos, no se espera que desaparezca. Por el contrario, se considera que tiene un futuro prometedor por lo que se puede apreciar que existe un auge de marcas y productos comercializados en tiendas virtuales, pero también en tiendas físicas. Así que para hacer tuanálisis de competenciadebes considerar:
- Tiendas virtuales y físicas, con productos similares a los que tú vas a ofrecer.
- Veterinarias, en donde puedas buscar recomendación de tus productos directamente entre el doctor y el paciente.
- Supermercados o tiendas departamentales, en donde quizá no comercialicen productos tan especializados como los que tú planeas ofrecer pero sí tengan productos para mascotas.
Análisis del mercado.科莫todo negocio existen莫mentos en donde los productos que se venden están en tendencia y en donde por cuestiones de moda pueden perder demanda. En el caso de lastiendas de mascotas online, esto es normal ya que quizá hoy la tendencia sean los productos para perros pero mañana puede ser para gatos o reptiles. Lo importante en este sector es que cuando bajan las ventas de productos para una especie, suben para otra, por lo que es necesario conocer bien las propiedades de cada producto y estar al pendiente de las tendencias actuales para implementarestrategias de venta para productos demandadosy estrategias de promoción y mantenimiento para aquellos que quizá mañana tomen importancia.
Análisis FODA. Para que tutienda virtualno se vea afectada por los cambios bruscos que seguramente encuentres al hacer análisis del mercado, debes tener preparado un análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) al que puedas acudir paravisualizar qué es lo que tienes en contra del crecimiento de tu marca y con qué puedes atacar.
Ideas de productos que vender en unatienda online de mascotas
Hay cientos deproductos para mascotasque puedes comercializar, pero debes iniciar pensando si te vas a especializar en alguna especie, en algún tipo de producto o en un servicio que promocionar.
Si quieres tener unatienda virtualpara mascotas en general, te recomendamos comenzar con categorías básicas para animales de compañía conocidos, como perros y gatos. Puedes incluir productos alimenticios, correas, collares y juguetes para recreación, además de vestimenta por temporada. Si lo tuyo es vender productos más específicos, puedes especializar tutienda virtualpara animales exóticos, reptiles y hasta productos creados para razas específicas. Lo importante es que tengas conocimiento de lo que vas a vender y puedas promocionarlo con información que te respalde.La idea principales que veas qué necesidades tiene tu mercado y las cumplas.
Algunas de las ideas no tan tradicionales que hemos encontrado en línea y que pueden servirte de modelo de negocio son:
- Comida gourmet para mascotas
- Mobiliario especial para gatos
- Clases de Doga (yoga con tu perro)
- Farmacias en línea para mascotas
- Sillas de ruedas para mascotas con alguna discapacidad
Puedes encontrar muchas más ideas para emprender tu tienda virtual de mascotas en1000 ideas para emprender.
Limitaciones de tutienda online mascotas
Cada país tiene sus limitaciones al momento de comercializar, en especial si estamos hablando de seres vivos, por lo que te recomendamos investigar qué tipos de licencias sanitarias necesitas o que códigos de ética y responsabilidad social debes seguir para comercializar de manera libre y sin problemas.
Últimas recomendaciones
- Integra un blog, ya que puede servirte para crear una comunidad de dueños de mascotas en donde puedan intercambiar consejos, ayuda veterinaria y hasta recomendaciones de productos.
- Comparte imágenes de tus clientes satisfechos en redes sociales, ya que hay pocas cosas más adorables que un cachorro luciendo una nueva playera o un gato peleando con su nuevo juguete. Seguramente obtendrás muchos likes, tráfico a tu sitio y clientes potenciales.
- Incluye un diseño amigable. Ya que no es un tema serio puedes jugar con diferentes temáticas, dependiendo de los productos que vendas.
- Mantente enterado de las últimas tendencias para mascotas, porque es necesario que las incluyas en tu tienda virtual.
¿Tienes una tienda virtual para mascotas y quieres platicarnos como te va? Te invitamos a acudir a nuestro apartado de comentarios.