我们都在一起parecía我们都在一起。我没有模棱两可的东西，我的宝贝们，我的宝贝们，我的宝贝们，我的宝贝们，我的宝贝们。
El otro día建立在一个天台上artículos在一个小布条上，在另一个角落encontré una que me había gustado。我是你的朋友tenía你是我的朋友tenía你是我的朋友tenía你是我的朋友tenía你是我的朋友tenía你是我的朋友tenía你是我的朋友tenía你是我的朋友
没有必要的las dos, pero No aprovechar la oferta habría sido una tontería。这就是我们之间的关系Estrategias de precios每迪亚。
Pero¿por qué es tan eficaz?
没有siempre se obtiene lo que se paga
Las personas tienden a creer que " obtienen lo que pagan " lo cual con el tiempo se ha traducido a " caro = bueno "。Por lo general, el estereotipo " caro = bueno " funciona muy bien。正常，un precio más alto refleja más calidad。
Pero claro, to no siempre es cierto。罗伯特·b·恰尔迪尼，他是我的祖父“流感:la psicología de la persuasión”．En él, cuenta la historia de una joyería que logró mover su inventario al duplicar por accident el precio de turquesa piezas de turquesa。
可能的人的生命之宝，英勇的人的生命之宝única información我们的生命之宝guía。天堂天堂elección自然之家和自然之家rápidamente。
¿Quieres saber cómo lo hacen tus rivals ?
continuación多样化的hablaremosEstrategias de precios他是一个不折不扣的人。
Agrupar para " percibir " un mejor trto
前面的mencioné la forta de las camisetas que funcionó可以在那里单独的必要的una y es un gran ejemplo de la agrupación, una práctica donde se venden varios artículos一个特别的巴黎una恒河。
Cuando más artículos juntes, más difícil es para el conidor sumar los costos individual de los artículos y pensar si es a buena compa o no。祝你幸福，儿子más对你的幸福有一个比较opción。
Una buena forma de usarla agrupacione para deshacerse de la mercancía que se mueve lento。
año我的朋友，我的朋友，我的朋友，我的朋友。Cuando encontró un paquete que incluía calcetines, guantes, gorro y más, no dudó en comprarlo porque“era una buena comppra por todo el equipo”。Él solo quería guantes, pero terminó comprando el paquete que parecía una buena oferta。国家商业协会，图沃éxito。
功能当你: agrupa las mercancías在我的世界里我的世界里我的世界里。Los resultados pueden ser sorprenentes。
Camisetas Armani por 150美元dólares usadas como señuelo
画像通过GROUPON
阿玛尼的宝贝150美元，阿玛尼的宝贝150美元?没有se siente barato。
Cerca ves otra camisa por 75美元，y just to detrás unos牛仔裤por 400美元。
Puedes pensar " tal vez $75 no es tan malo, después de todo es Armani " y procederás a comprarlo。Al final del mes el estado de cuenta de tu tarjeta de crédito llegará y verás el preco de $75 y ya no tendrá sentido "¿por qué gastar $75 en una camisa? "
La razón de este comportamiento unracional es el fenómeno conocido comoanclaje．关于人的倾向，关于人的依赖，关于最初的想法，关于决定的想法información关于决定的想法。
El anclaje, se，产生，cuando, las, personas，利用，una, pieza，， información, para, hacer, juicios，，后，ormente。我们可以建立一个世界，我们可以决定一个世界存在一个世界interpretación我们可以建立一个世界。
阿玛尼(Armani)“我的性格和我的个人魅力”售价150美元。Pero también sabe que sin ella, sus ventas para la de $75 caerían。Claro, hay un 1% que quiere lo mejor，算法más caro y lotienen disponponer。罪恶禁运，para la mayoría, la opción cara está ahí para hacer la elección (camiseta de $75) algo más attractivo。
¿Alguna vez has notado al entrar a una tienda cómo las primeras cosas que ves están bien organizadas y muestran el precio (caro) de la mercancía nueva y el resto de los artículos están en la parte trasera de la tienda?El anclaje。
Lo mismo en línea。联合国供应商electrónico情报机构萨比que la mayor parte de su tráfico entrará a través de alguna de SUS páginas y rara vez desde la de inicio。Por esa razón，罗马罗马少数民族主义者artículos más在la portada de la的小贩página de inicio para acondicional 1% que llega ahí。
El anclaje es una de las pocasEstrategias de preciosVersátiles在家中的功能和场景。在线上和线下在不同的地方，有不同的地方，有不同的地方，有不同的地方，有不同的地方，有不同的地方suscripción。
Elección, anclaje y suscripciones
画像通过糖果俱乐部
Las bases de cualquier negocio de suscripción son simples。Cada mes se agrupan varios productos similares (cerveza, vino, ropa, productos de belleza等)y se envían。
La diversión comienza cuando se trata deprecios．Puedes hacer que el precio dependa del tamaño de los paquetes y la oferta。O bien, puedes tener el mismo tamaño para todos, pero que el precio dependa de la duración de la suscripción (1 mes, 6 meses, 1 año，等等)O ambos。
Desde el punto de vista de laPsicología de precios“我的现实不像我的书那么重要。”Lo único que importesOfrecer tu elección a los clients．这是一个绅士的挽歌，estás我们有影响力的机会elección。Cuando hay una opción disponible, la elección es comprar o no。
Con múltiples opciones, la elección se convierte en qué plan quiero comprar。Con múltiples opciones (normalmente tres) también puede comenzar a utilzarEl precio de anclaje．你能去太好了市长al resto para actuar como UN ancla y una opción他的勇敢的洞察力不如你。有一种方式mayoría关于“先机”的人的信息和具体的情况más中路，总的情况inclinarán关于具体的情况。
También ayuda a resaltar la opción preferida。Agregar palabras como "más流行"，es ottra forma de mostar una opción obvia y una buenaEstrategia de venta．
我们拥有共同的目标opción“优先”，¿por qué最需要的人opción más económica?，没有不相关的。有时。他是我们的模范suscripción，他是我们的模范opción他是我们的模范sólo他是我们的模范。包括我的朋友más alto, así没有我的朋友suscripción。
A vese, la opción无关está ahí para influir en el porportamiento y para ver algo como esto, veamos la opción de suscripción de企业家．
重要的，相关的
Hace unos把我弄糊涂了suscribí一种复兴企业家．建立一个leyendo un artículo en su página web y vi un anuncio para una suscripción印象。Parecía un buen precio, así que hace clic a su página de precios y fue recibido con la sigiente:
Al principio me sorprendió suEsquema de precios．El esquema数字tiene El mismo precio que El impreso, por solo $1 más puedo conseguir ambos。
你知道吗，¿por qué tendría你知道吗，你知道吗，你知道吗?
让我acordé那美妙的故事经济学家丹·艾瑞里我的权利，我的权利，我的权利，我的权利，我的权利。Es una gran conversación llena de conocimientos útiles。
Todo comenzó一个tener sentido。请注意企业家Quería lograr la suscripción数字+ impresión。Para hacer que las personas desearan esta opción agregaron una opción劣质，un precio señuelo por solo $1 menos。
总的想法aquí在我们的世界里，我们更喜欢在我们的世界里，我们更喜欢在我们的世界里，我们更喜欢在我们的世界里。
La seducción de los precios de encanto
通过截图REFURB。IO
¿notado cómo los precios están por debajo de un número redondo?小心，埃尔Número最终es 9 o 99．Un preco por debajo de Un número再见，再见" preco de encento "。
La idea detrás de esto que hace que el precio parezca más pequeño de lo que es。商品售价200美元，商品售价199美元，单人售价1美元。
关于西方文化的知识，关于西方文化的知识，关于西方文化的知识dígito关于西方文化的知识más相关知识。Es por eso que estamos más丙烯比较产品por 4.99美元que por 5美元。这是一门学问，这是一门学问，这是一门学问。
在Ocho estudios publicados entre 1987和2004， se informó que los precios encantoAumentan las ventas在24%的情况下，联合国的利润。一个2013年收尾作品Gumroad dio a conocer datos恩，恩，恩，Los precios de encanto传导más ventas．
通过GUMROAD
我们的生命análisis，我们的生命和时间之间没有什么差别。
¿Puedes addivinar cómo se consigen muchos pedidos nuevos de una empresa que cuenta con 10万名游客(1.2 millones al año) y las ventas obtienen un 24% de alza?
consigen 288,000 pedidos nuevos, solo cambiando algunos dígitos en los precios。不可思议。
有24%的美丽和夸张。Pero incluso si se tiene un incremento medio en the nuevos pedidos a partir de los datos de Gummroads (1.158%) todavía no llegan a más de 14000 pedidos nuevos。
“我的人生有意义”“我的人生有希望”práctica。
Paradójicamente, cuando se está vendiendo mercancía de lujo y de gama alta, tener precios encanto puede terminar perjudicando a unnegocio, ya que este esquema de precios puede "parecer" barato。
La solución para muchos餐厅caros y minoristas ha sido contar con precios que sólo terminen en números enteros para dar un ambiente de elegancia y alto valor。
通过截图哈罗斯百货公司
Consideraciones最后
每一个人，每一个想法，每一个生命。没有什么值得我们哀悼的东西comparación我们características我们。Creemos que si algo cuesta más, tiene que ser de maijor calidad。De lo contrario¿por qué costaría más?
科斯琐事como camisetas caras pueden alterar nuestra comprensión de lo que es un buen precio y acabar compprando algo de $65 porque " es una gran ofta "。
我们都是聪明的，我们都是贫穷的，我们都是有益的Diseñar el precio关于供应商的产品和原则más。
¿Cuántos de los principles mencionados ya estás usando?
Sobre el autor
Ott Niggulis es chef/paramédico/escritor自由市场营销顾问和CRO。ob欧宝娱乐app下载地址El ob欧宝娱乐app下载地址marketing es una eststrategia de números y él ama los números。Siguelo en推特．
．