你们有Lancé选民网站电子商务， vous en avez fait la promotion auprès de votre entourage。维护人员?
Pensez-vous pouvoir générer du traffic ?没有交通，这是失礼的转换。没有转换，il n 'y pas de profit。
Et si le traffic généré n 'est pas qualifié ?Les visiteurn 'achèteront pas vos产品。
panique !Nous vous présentons dans ce guide différentes façons de créer du traffic qualifié sur votre site。
交通量的来源是什么?
La réponse est non: toutes les sources de traffic nse value pas。
Différentes源peuvent être exploitées pour augmenter le流量sur votre网站电子商务。尽最大可能Créer联合国博客,德Lancer UN播客， d ' investor dan le SEO, d ' explorer la publicité au paiement par clic, d ' établir une présence sur les réseaux sociaux, et ainsi de suite。
某些来源渗透de générer du traffic qualifié tandis que d ' aures se révèlent beaucoup moins performantes。
比如:您的职业青年时代intéressés法兰西法兰西德局奢侈的。LinkedIn se révélerait cerement un canal加上adapté que Pinterest。
麦斯莱斯选择了这首合奏的安可曲。Poursuivons avec le même示例:vous ciblez ces mêmes jeunes professionnels。在投票人的主页上，脸书，你的脸书générer你的交通是冷冰冰的。我们的家également我们的家publicité帕亚特ciblée我们的家précisément我们的家intéressés我们的家。La publicité payante vous permettrait ainsi de cibler unsegment d 'audience加上相关的，加上可出租的，pour votre enterprise。
有意义的事情préférer交通费是免费的。我们的财富来源succès交通发展计划dépendra交通管理原则généré。Bien sûr, la concept de pertinence est incroyablement主观。Intéressons-nous-y de加上près。
Est-il si difficile de générer du traffic qualifié ?
La tâche est en effet complexe。
Selon HubSpot, 55% des企业considèrent la génération de流量comme une priorité绝对au cours des 12 premier mois d 'activité。63%的企业确认了génération de traffic et de prospect构成要素défi marketing principal。ob欧宝娱乐app下载地址
Générer网站上的交通困难的网络，在这里可以看到qualifié complique davantage la tâche。Ne vous en faites pas, vous n ' êtes pas seul face à ce défi。
4 .大众交通来源
Bien qu 'il存在的源泉différentes交通，知识intéresserons à肯定的源泉加上大众，以及我们的联系。
Allons-y。
1.写博客
Selon Wordpress, 4.09亿人的咨询加上2230亿的网页。Les utilisateurs de Wordpress producisent environ 76,3百万de nouvelles publications et laissent 42,7百万de nouveaux commentaires chaque mois。
你会看博客吗?
- Selon une étude de Pingdom, le lecteur d 'un blog de renom serait âgé d 'environ 41 ans。
- D 'après la même étude, un blog de renom posséderait une audience constituée en moyenne de 45%的女人和55%的男人。
“我们的财富”été从属者calculées“我们的财富”données“我们的博客”和“人民”。不可计数的统计博客与不可计数的小生境。
Pour attirer des prospects qualifiés et créer du traffic grâce au blogging, il vous faut étudier votre niche dans le but d 'affiner votre ciblage。
Alex Birkett de CXL suggère de travailler en contresens, en considérant avant tout les problèmes que vos clients espèrent résoudre en consultant votre site et en achetant vos products:
«Le contu - comme les products - sert à résoudre les problèmes des客户。La plupart des gens oublient ce point et préfèrent La création de contentu viral ou exagérément optimisé pour le SEO。
Il n 'est ependant pas évident de créer du contenu destiné à résoudre les problèmes des clients qui soit également optimisé pour le SEO。C 'est précisément le rôle d 'un boob欧宝娱乐app下载地址n marketeur de contenu。隐式过程généralement la définition de l 'expérience客户端和客户端人物，une研究mots-clés， et l’identify d 'opportunités de contenu。
美好的未来créer美好的未来ciblé美好的未来'acquérir美好的未来qualifiés。Le ob欧宝娱乐app下载地址marketing de contenu se révèle souvent très utile pour maximiser l 'efficacité du blogging。»
双人声premières étapes à considérer:
- 识别les客户à forte valeur．Pour cela，分析三要素:fréquence d’achat, panier moyen et rétention。Quels sont les points communs des clients qui achètent fréquemment, qui achètent en plus grande quantité， et qui sont particulièrement fidèles ?
- Créez une communauté don ' t ces客户à forte value aimeraient faire party．方向谷歌pour mener une recherche定性:quels problèmes les prospects espèrent-ils résoudre en visititvotre site ?Par quoi sont-ils intéressés mis à part vos products ?Que font-ils pour s 'amuser entre amis ?你有激情吗?Créez du contru de blog en vous fondant sur les réponses à ces questions。
我是亚历克斯，我是博客写手création我是召集人à我是法国人。
«Dans某些利基，les前景pourraient ne pas être de grands lecteurs, et certain products pourraient être difficiles à vendre par le biais du marketing de contenu。ob欧宝娱乐app下载地址Les products associés à un failed revenu moyen par utilisateur à une failed valeur client à vie sont généralement difficiles à vendre par le biais d 'initiatives de maob欧宝娱乐app下载地址rketing de contenu, cell -ci nécessitant généralement une approche à long term et un investissment considérable en matière de temps et d 'argent。»
Si vos clients ne sont pas de gros acheteurs, vous vous retrouverez dans l 'obligation de traiter un volume élevé de command pour générer un bénéfice合理。Veillez dance ce cas à optimiser le revenu moyen par utilisateur et la valeur client à vie avant d ' investor dans le blogging。注:si ces indicators sont relative fails dans votre niche, ne vous laissez pas décourager。Il exists d 'innombrables autres sources de traffic parmi lesquelles choisir。
Une fois que vous aurez confirmé que le blogging convient à votre activité， référez-vous aux suggestions d 'Alex:
«Je pense qu 'il y a deux points d ' important à considérer。
D 'abord,établir联合国计划stratégique．Êtes-vous竞争空间的度量considéré ?Le paysage concurrentiel vous donne-t-il une chance de vous développer à grande échelle ?你是我的朋友，我是你的朋友?
套房,Rejoindre les clients là où ils se trouvent déjà．你是营销者，你是领英communautob欧宝娱乐app下载地址és，脸谱网privés，你是平台入站和增长黑客。我是青少年的孩子'anxiété，我是孩子的孩子nécessaires我是孩子的孩子où我的孩子。测量测量方法créer du contenu à l 'aveuglette en espérant测量测量方法unrsi最佳。»
Ne vous lancez pas aveuglément dans le blogging。Définissez vos clients cibles， établissez un plan stratégique pour les atteindre de façon subtile, infiltrez leurs platformes préférées, et créez finalement une nouvelle communauté don ils ne pourront s 'empêcher de faire party。
拉marque de nutrition française所以形状优秀的法国人stratégie:
先锋派，阿曼达·德·轨道媒体常识部分的评论关注某些概念的基础研究动机优化(SEO)．Ses conils sont valables pour le blogging et tout autre contu publié sur-site:
«Les blogs qui réussissent publient des resources très pertinentes pour leurs lecteurs cibles。Pour atteindre une audience qualifiée, dressez une liste des sujets et des phrase à cibler。
Adoptez le point de vue de vos lecteurs cibles: si vous étiez à la recherche de ce产品/服务类型ou d 'article, comment effectueriez-vous votre recherche ?你是如何利用你的记忆的?Adopter la perspective des visitor cibles se révèle关键pour augmenter le traffic qualifié。
影响研究的投票人mots-clés， évaluez 'autorité在自由土地上的投票人'autorité同时存在的土地，以及créez拥有的资源qualité。En vous investor pleinement, vos effort seront récompensés。
Bien mis en euuvre, le blog devient unaimant à流量qualifié。流量图片来源réseaux社会活动e-mail，流量信息来源très ciblé流量图片来源même années。»
再来一次福，再来一次révèle在世界上最伟大的soutenue的访问者的视角à长期的(在世界上最伟大的ponctuels à法庭的)。Une fois ces客户à forte valeur identifiés, apprenez à les connaître sur un计划加人员。加上你为我们的生活而努力，加上你为我们的生活而努力générer交通qualifié我们的未来。
2.播客
Au cours d 'une étude menée par Edison Research, 60% des personnes sondées connaissaient le terme«podcast»;因此，联合国总人数为1.68亿人，比2016年增长5%。40%的参与者à l ' étude avaient déjà écouté联合国播客，因此联合国总人数为1.12亿人，比2016年增长4%。
24%个人sondés ont affirmé écouter联合国播客要素，soit l ' équivalent 6700万人口和增长比2016年增加3%。
56% des auditeurs de podcasts étaient des hommes。
Les données démographiques suivantes présentent encore + d ' important。Les个体âgés de 35 à 54 ans (31%) et de 55 ans ou plus (32%) étaient Les plus enclins à avoir écouté un podcast de façon ponctuelle。En revanche, les individual âgés de 18 à 34 ans (44%) étaient les plus enclins à être des auditeurs mensuels de podcasts。
Cela dit, c ' est parmi les personnes âgées de 25 à 54 ans (7%) que le taux d ' écoute mensuel augmente à la vitesse la plus rapide d 'année en année。
博客，播客永远为观众所关注diversifiée。Même我有我的钱intéressantes à considérer，我有我的钱à可能有更优秀的人déterminée我们的观众précise。
Le problème, comme Le fait remarquer Noah Kagan(企业家电子商务américain très connu)， est que Le podcasting n 'est pas nécessairement optimisé pour l 'acquisition de traffic:
«Le podcasting en mob欧宝娱乐app下载地址arketing sert plus à augmenter la notoriété de la marque et la fidélité des客户。
La plupart des gens se consacent à d ' aures activités en écoutant un podcast, il est donc nécessaire d 'ajouter des notes ou un article de blog pour obtenir des résultats sur le planob欧宝娱乐app下载地址 marketing。»
这是逻辑，不是吗?Les podcasts sont écoutés partout et à tout moment: dans la salle de gym, dans le bus, pendant la pause déjeuner等。Les auditeurs ne peuvent donc généralement pas répondre aux appels à l 'action lorsqu 'ils écoutent un épisode。
确保你的联系à查克épisode笔记的播客，联合国récapitulatif ou un article de blog vous permettant de distiller les appels à行动的行动être intégrés dans l ' épisode。
诺亚推荐de se focaliser avant tout sur l 'engagement:
«在canaux地区的播客内容上的先驱者鼓励者:réseaux sociaux, YouTube，博客等。
Au cours d 'un épisode en particulier, j 'ai été véritablement surprise par le nombre d ' email qui m 'ont été envoyés après avoir demandé aux auditeurs我的美丽部分，我的归来première派对，我的épisode。En général, les épisodes de podcasts ne génèrent pas autant de commentaires que les publications Facebook ou les articles de blog。»
诺亚要求généralement aux auditeurs de partager l ' épisode avec une这组个人身份'intéresse au sujet traité。
Une fois la fidélité à votre marque et sa notoriété renforcées, vous commiserez à捕获consommateurs de podcasts évoqués précédemment。Vous constaterez par example que du traffic est généré gratuitement à partir des notes de l ' épisode ou de l ' article de blog connect。
Le播客nécessitant une approche à长期的，我在这里的旅行à créer交通在投票点的临时记录。
3.社会Reseaux》
Il y des dizaines de平台社会à浏览器:Facebook, Twitter, Pinterest, Snapchat，谷歌+，Instagram，等ainsi de suite。
精神simplicité，精神intéresserons双人géants: Facebook和Twitter。这一切néanmoins可能的解决办法présenté à社会平台的延续intérêt。
D 'abord, Facebook。重要的是什么?
Au deuxième trimestre de 2017, l 'audience de Facebook comptait 2 million d 'utilisateurs mensuels actifs。Par utilisateurs actifs, nous entons les utilisateurs s ' étant connectés à Facebook au cours des 30 derniers jours。《每日新闻》1,33 million d 'utilisateurs actifs, Facebook est de loin la plateme social and populaire au monde。
Selon Statista, l 'audience de Facebook est composée à 26 % d 'hommes et de femmes âgés de 25 à 34 ans. En oute, 19% des utilisateurs sont âgés de 35 à 44 ans, et les utilisateurs âgés de 18 à 24 ans constituent quant à eux 18% de l 'audience。13-17岁的收入(3%)和65岁的收入加上(8%)également représentés。
80%的Facebook dans le monde ont déjà accédé à移动平台。Seulement 39 % d 'entre eux y ont déjà accédé sur ordinateur portable ou de bureau。
相同的吗?Twitter。
Selon des prévisions d 'ob欧宝娱乐app下载地址eMarketer datant de 2016, il était estimé que la base d ' utilisurs de Twitter allait augmenter de 10,9 % la même année pour permettre à l 'audience mensuellement active du réseau d 'atteindre les 286,3百万d 'utilisateurs。Pour 2017, les估计ont grimpé à 310,1百万d 'utilisateurs Pour la fin de l 'année。
20% des utilisateurs de Twitter résident aux États-Unis;le Brésil accueille la deuxième加上大观众Twitter au monde avec 27,7百万d 'utilisateurs, suivi de très près par le Japon(25,9百万)和le mexque(23,5百万)。
Selon une étude réalisée en 2015 par皮尤研究中心，le réseau推特serait très populaire parmi les青少年。Les utilisateurs Les plus enclins à utiliser la plateforme seraient cependant âgés de 18 à 29 ans。
L ' étude n ' a révélé aucune différence统计有意义的使用推特功能l 'ethnicite， de l 'emplacement géographique ou de la catégorie socio-économique。
可返场的声音évoquant数百万人参与的交通来源。评论affiner votre ciblage pour générer du流量qualifié sur votre网站电子商务?
(précédemment évoqué)向客户提供许可définir为客户提供服务à为价值提供服务。
Considérons l ' example suivant: vous gérez une boutique en ligne de vêtements tendance。选民段démographique le加上可出租est principalement constitué de jeunes adultes âgés de 18 à 24 ans。
Étant donné leur portée incroyablement grande， à la fois Twitter et Facebook pourraient convir comme canaux promotionnels。Nous savons cependant que Twitter est加上populaire parmi les jeunes adult。Si vous deviez choisir entre les deux platformes, Twitter serait donc le canal le + adapté。
Une fois le canal sélectionné， le process à suivre serait le suivant:
- 区域定位者démographiques à平台上的价值。De quoi parlent vos clients cibles ?Quels comptes suivent-ils ?
- Trouver une façon存在的对话。Pourriez-vous créer影响者关系?你是被剥削的人吗?Glisser un«mème»(une sorte de proverbe) populaire ?Êtes-vous在您的呵护下为您的客户提供服务?
- Établir une stratégie pour démarrer des讨论相似的未来。Une fois la crédibilité d 'influenceurs pertinents empruntée et votre réputation commençant à se conconire, vous pourrez commencer à adopter la perspective de vos clients cbles et entamer de nouvelles对话。选民的目标?理想的归宿给客户带来幸福。
Considérez巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎倡议:
- 投票，目标，原则: conconire une communauté sans tenter de vendre de façon aggressive。关于内容的信息sélectionné和lié关于商品的信息。Veillez à fournir aux clients cibles le type de contou qu 'ils维也纳顾问Twitter。
- 多样化．Vos出版物être liées à Vos产品。Parfois, il est suffant que l 'audience cible apprécie le contenu partagé。Rappelez-vous que l ' objective - consisttion à créer une destination tendance et à construcire une communauté véritablement engagée (qui n 'attend pas seulement les prochaines offres promotionnelles)。
Même在Facebook和Twitter上知道什么focalisés在Facebook和Twitter上知道什么à在Facebook和Twitter上知道什么réseau社交。
萨切斯néanmoins que l 'atteinte du succès sur les médias社会需要时间和努力。Il s 'agit avant tout de construcire une communauté， et non de croître en un temps record。Il n ' est pas nécessaire d ' établir une présence sur tous les réseaux。选择à la place une ou deux platformes pertinentes, et créez des communautés qui attirent les clients cibles à forte valeur。
En explorant les réseaux sociaux, veillez à tester les publicités sociales payantes pour avoir accès aux options de ciblage avancées et être En mesure de générer du traffic qualifié。
Selon eob欧宝娱乐app下载地址Marketer, Facebook domine largation l 'espace: le réseau était censé accaparer 67, 9% des profit générés par les publicités sociales en 2016。Pour Twitter, l ' estimate n ' était que de 7.9% au niveau mondial。Cette année, la plupart du revenue publicitaire généré par Twitter provenait des announcement mobiles。
4.拉视频
Vous savez cerement que la vidéo connaît actuellement un succès foudroyant。
Même s 'il exist de nombreuses solutions d 'hébergement vidéo, YouTube est de loin la plateforme la plus populaire。有精神，有精神，有灵魂simplicité。Après tout, c 'est le deuxième加上世界大研究中心。
Voici确定données importantes à considérer:
- L 'audience de YouTube compte + d 'un million d 'utilisateurs (preque un tier du volume mondial d 'internautes) qui, chque jour, regardent + d 'un million ard d 'heures de vidéo, générant des million de vue。
- YouTube sur ordinateur - et même YouTube sur mobile - atteint + d 'internautes âgés de 18 à 34 ans et de 18 à 49 ans que n 'importe quelle chaîne de télévision par câble。
- 加上de la moitié des vues sur YouTube proviennent d 'appareils手机。
- Le nombre de chaînes générant un revenu à 6个chiffres par an sur YouTube auge de 50% d 'année en année。
Les personnes de tout âge surent sur YouTube, des enfants de 3 ans aux grands-mères de 95 ans. Récemment, le moteur de recherche a dissipé le mythe laissant croire que l 'utilisateur typque de YouTube est un jeune internaute de sex masculin。
语音说明réalité de façon加上fidèle:
- De 2015 à 2016, les adultes De plus De 55 ans ont passé 3 fois plus De temps sur YouTube。
- Selon comScore, YouTube atint en un seul mois 95% des internautes âgés de 35 ans ou plus。
- “女性选民”加上“YouTube 50%的观众”。
- Les utilisateurs de YouTube ont tendance à avoir un diplôme universitaire。
- Les utilisateurs de YouTube ont tendance à avoir des enfants。
帕尔米数百万网民都是有用的平台，评论，欢迎，欢迎，投票，投票，欢迎参加，前景，潜力grâce à， vos, vidéos, créer，交通qualifié， sur, votre，网站互联网?
丹·马泰尔，qui génère 2/3 de son流量grâce aux vidéos YouTube, a eu l 'amabilité de nous accorder de son temps pour nous expliquer son procsus。
Dan partage le procsus à suivre pour que vos vidéos soient recommandées par YouTube:
- 选择5 mots-clés les plus important - pour lesquels vous souhaiteriez apparaître dans les résultats de recherche。
- 标识les meilleures chaînes qui apparaissent dans les résultats de recherche en réponse à ces requêtes。
- 美丽的诗篇vidéos des chaînes identifiées。
- Créez un contenu vidéo semblable à celui partagé dans ces vidéos。
瞧!最高维护人员très可能的YouTube建议投票人补充使用内容的方式regardé les vidéos des chaînes并发identifiées。
结论
Il ne 'agit pas d 'attirer unmaximum d 'utilisateurs sur votre站点电子商务临时记录，mais plutôt de mieux étudier les segments clients à forte valeur。
你是客户吗?Quelles platformes visitor -ils en ligne ?平台上的相互作用?Que font-ils durant leur temps libre ?还有你的saurez, mieux vous pourrez les cibler。
Préférez les source de traffic qui vous和睦网段。加上重要的返场，optimisez les sources de traffic à fort potentiel pour en tirer pleinement parti。
Les initiatives d ' acquisition de traffic nécessitant une bonne dose d ' investiment en matière de temps ou d ' argent et n étant que très稀有gratuites, il faut avant tout se focaliser sur Les fiables de traffic qualifié pour éviter la稀释des resources。
À propos de l'auteure
Aleks Ignjatovic est la rédactrice en chef du blog de Shopify en français, traductrice et responsable du ob欧宝娱乐app下载地址marketing de contentu pour les marchés法语国家。
文章原文:Shanelle Mullin
Traduction: Mehdi Chakir