新鲜事物commerçant，产品采购à销售服务à。Les products disposés dans vos rayons et ceeux listés sur votre site电子商务façonnent votre image de marque。
目标包括à产品消费者adaptés à选民activité选民séduiront选民和投票人aisément。En étudiant votre marché de niche, vous pourrez vous保险商que vos产品/服务潜力intéresseront vos客户cibles。Quels产品ou服务répondent le mieux à leurs besoins ?Quelle valeur ajoutée un product déterminé fournera -t-il à vos客户?有问题的问题à处理问题的问题sélection产品à vendre。
投票人succès dépendra德拉qualité研究menées，研究阿亚特倒但主要的你的工作，在生产répondant冻费的补充和研究marché德利基。C 'est ce qu 'on appelle la协调produit-marche．Le choix de产品à fort potentiel de rentabilité se révèle ainsi关键à la fois pour les boutiques en ligne et les magasins physiques。
这是理性的协调produit-marcheEt comment l ' évaluer ?nouous vous détaillons le concept dans cet article pour vous permettre d 'en tier rer partans le干部de votre activité de vente en ligne ou en magasin。
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Qu 'est-ce que la correspondence dance produit-marché ?
La书信produit-marché est un concept permeant d ' évaluer à quel point un producit répond aux besoins d ' un marché， ou simplement le潜在的rentabilité无法解决的问题．
Meme无认识这个概念,拉学生的des detaillants tentent instinctivement de找到好的协调produit-marche en se方旦糖苏尔为了观众——ils tentent de decouvrir什么les consommateurs veulent, proposent en出售des的hautement易感者德莱斯利益等字体le necessaire倒认为一个命题意义allechante afin d 'accaparer一个+ grosse de马尔凯一部分。
Que vous souhaitiez change votre image de marque，修饰语votre sélection de producits, ou Que vous ayez tout juste votre企业，parvenir à trouver des producits à fort potentiel de rentabilité se révèle souvent une tâche complexe。
Posez-vous quelques问题先驱者的过程和企业décision，包括:«Quels sont les products que j 'apprécie, que j 'achète, et qui me sont utiles ?»，«产品/服务的热情?»。
Il est très probable que l'intérêt que vous portez à un producit soit partagé par d ' aures consommateurs, indiquant qu 'il exist de la demand。在外面，你的事业加上enthousiasmé à l 'idée你的热情和客户的评价。
Même si les products tendance peuvent être vendus plus rapidement, ou煽动une nouvelle受众à s 'intéresser à votre marque, il serait difficile de contrire une marque pérenne en vendant排他la saveur du mois。商品révèle纪念品加上易于建立的商标cohérente商品租赁的原则indémodables商品租赁的权利appropriées。
Même世界上最可能的产品和产品的选择activité世界上最可能的产品和产品的替代者déjà世界上最可能的产品和产品的选择apportés。
评论trouver quoi vendre:标识符opportunités
我们的产品appréciez我们的产品découvrir我们的客户，我们的产品ignorée我们的客户，我们的客户ignorée我们的客户produit-marché我们的产品opportunité我们的客户。
Dans notre guide，Que vendre en ligne: 8 stratégies pour trouver votre首选产品， nous avons identifié huit类型d 'opportunités:
- Découvrez des opportunités de mots-clés:开始研究mots-clés相对à选民利基和à选民观众。
- condesisez une marque intéressante和俘虏: créez une marque unique et intéressante pour vendre vos产品。
- Identifiez et résolvez un point de douleur chez le consommateur。
- Suivez votre proprepassion: injectez vos激情et vos intérêts dans votre企业et votre sélection de产品。
- 识别une opportunité de marché inexploitée:某些产品vous intéressent ?并发性分析潜能倾其所能，似品之物，ou si vous pourriez être le premier vendeur à les merchant。
- 利用选民专业知识和选民expérience。
- Profitez tôt des倾向性:您是否有商品买卖权?保证你的选择在杂志上你的选择在网上电子商务加上可能的加速。
La plupart des détaillants提议à La fois des products tendance et des products classiques pour garantir La satisfaction des consommateurs à tous les niveaux fournissant à ces dernier des articles don ils ont besoin et products qu 'ils aimeraient acheter par envie。
Étudiez vos客户倾倒choisir les bons产品
倾其所能，倾其所能，倾其所能opportunité倾其所能，倾其所能à倾其所能，倾其所能connaître倾其所能。
你不懂我的意思clientèle，我不懂你的意思produit-marché。En acquérant une conaissance poussée des problèmes rencontrés同客户一样，你的客户，你的客户，你的客户，你的客户crédibilité。
你的权利découvrir法国intéresse法国公众选民à succès法国工业领袖，讨论团体的组织和对客户的需求在产品方面的要求在法国intérêts法国选民。
Même si les clients achètent fréquemment des products de consommation courante, ils sont également disposés à investor leur argent dans des products /services qui résolvent un problème ou qui les passionnent。Une connaissance详尽的de votre观众构成la clé pour fidéliser les客户à长期。
Connaître选民se révèle également关键，在你的算盘上，在你的信箱里，在你的信箱里，在你的信箱里，在你的信箱里，在你的信箱里produit-marché在你的信箱里，在你的信箱里。我们的客户满足了我们的转变，我们的推广，我们的市场，我们的信息。莱斯推荐开胃菜à oreille不恰当的要求，存在于美好的通信produit-marché et que votre offre fournit une grande valeur ajoutée à vos客户。
重新定位的产品存在:l 'art de trouver le bon marché
Votre product existant ne suscite pas l 'intérêt des clients ?Si ces derniers ne l 'achètent pas, comment devriez-vous réagir ?
Peut-être我无法满足你-你无法满足你répond我无法满足你。Vous pourriez dans ce cas promouvoir votre product dans un autre marché où il sera miieux accueilli pour stimuler les ventes。
Voici quielques问题à vous poser:
- 选民marché actuel est-il saturé ?竞争对手是你的avec + + + + + + + + + empêchent d 'avoir un avec + + + + + + + + + + + ?
- Votre producit est-il assez différent des producits concurrents ?投票提案，de valeur est-elle assez claire ?
- Votre product pourrait-il combler des besoins dans un marché haut de gamme, où les clients sont disposés à payer davantage et à acheter en plus grande quantité ?
- Ou est-ce le contrire - serait-il préférable de cibler des consommateurs + sensibles au prix ?
这封信également可能的改变者équipe关于产品的工作，关于新产品的命名者façon，关于jusqu战术的命名者à关于美好的通信produit-marché。
Aligner les产品avec votre marque
Une fois les producits que vous comptez vendre sélectionnés, il sera重要的同盟vos offres avec votre marque存在。Autrement, il vous faudraCréer新品牌Reflétant mieux les文章的问题。
Que vous vendiez en people en magasin, sur les marchés, lors de salons commercial, ou pendant des festivals, la création d 'une identité de marque se révélera不可或缺。
Les clients cherchent à savoir si votre产品/服务conviendra à leurs besoins。Par conséquent，在投票区的历史上有一个司法系统。
En oute, l 'intégration de l ' history de votre product à votre image de marque permet de présenter une identité cohérente et soignée à votre audience, aidant ainsi les clients à mieux se souvenir de votre offre de products。
商标的历史，我们的事业，我们的产品lui-même fusion pour former un seul et même récit。La plupart des clients achètent les products de 'une marque déterminée conaissent l ' history de celle-ci - est quire les热情与激情à répéter les achats。
通信produit-marché: mesurer le succès
有选举权，有选举权和生存权
Après avoir identifié les products通讯员le mieux à votre activité de vente, réalisez un lancement en douceur et analysez la réaction des clients。Démarrez关于测试:有一个小小的命令，有一个固定的日期，有一个解决问题的目标。
Une fois les 3/4 des products commandés vendus, analysez le temps qu 'il a fallu pour les vendre, le taux de reour d 'articles, et la quantité de clients reus effectuer des achats supplémentaires。
Même si les indicateurs clés de performance sont différents pour chque marque, assurez-vous d 'analyser en priorité le temps qu 'il a fallu pour vendre entièrement le stock du nouveau产品。Si la plupart de vos ventes sont结论，你的pouriez你的permettre de stocker新产品吊坠périodes加上longues -方法à éviter en复仇倒la vente en magasin。Après tout, les vitrines de magasins physiques doivent constamment mettre en scène les nouveaux arrival。
Examinez vos données de système de vente
Les données de système de vente (PDV) vous permettront de suivre vos ventes et savoir s 'il fauaut ajuster votre stratégie durant la phase de test。
tesstez le système de PDV de Shopify: vous besoin d 'un système de PDV vous permettant de meieux suivre les données de vente ?尝试去勒système de PDV de Shopify dès aujourd 'hui．
Suivez les avis et les建议客户
Une fois que les clients à acheter votre product, suivez leurs reours de près。laissentils des évaluations sur votre site web, vos pages sociales ou des sites de partage d 'expérience客户端来Yelp ?Rencontrent-ils des difficultés au moment d 'utiliser le product ?Leurs besoin sont-ils entièrement satisfaits ?
在遥远的地方，分析的la fréquence à laquelle ils部分信息au sujet de votre产品和de votre商标。S 'ils推荐选民精品à leur随从，il S 'agit d 'un vote de con未婚夫和d 'un signe inquant une excellent书信produit-marché。
生存之外的事实près客户的对话，需要的个人的伙伴témoignages。Disposez des cartes de comments près du comptoir de caisse, insérez des liens des sondages dans les reçus, ou envoyez des e-mail aux clients pour savoir s 'ils recommanderaient votre product。cesreours vous seront très utiles pour affiner votre定位au sein du marché (et vous fourniront d 'excellentes idées quant à la façon de promouvoir le product)。
Que vendre: se fonder sur la通信produit-marché pour aller de l 'avant
Avez-vous rencontré des difficultés pour trouver la bonne书信produit-marché dans le cadre de votre activité de détaillant ?Avez-vous déjà réussi la mise en euuvre de stratégies vous ayant permis d 'identifier quoi vendre ?dudes -nous-en + dans les commentaires。
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À propos de l'auteure
Aleks Ignjatovic est la rédactrice en chef du blog de Shopify en français, traductrice et responsable du ob欧宝娱乐app下载地址marketing de contentu pour les marchés法语国家。
文章原文:Lauren Ufford
Traduction: Mehdi Chakir