国际销售是一个企业最大的增长机会，自2016年以来，跨境电子商务增长了344%，到2022年将达到1.2万亿美元。但为什么利用它这么难呢?当你跨境销售时，随着你进入更多的地区，责任和复杂性也会增加:你必须处理每个市场不断变化的关税、税收和法规，更不用说欺诈和货币波动的风险了。ob欧宝娱乐app下载地址这使得全球扩张成为一项缓慢而昂贵的努力，可能会导致品牌把钱留在桌子上，错过增长机会。
正因如此，对于寻求全球扩张的电商品牌来说，利用一家有记录的商家可能会改变游戏规则。唱片产品的商人为企业主在进入新的和海外市场时面临的压倒性的财务责任、负债和运营工作提供了解决方案。ob欧宝娱乐app下载地址他们的作用是使全球销售变得简单，这样你就可以迅速扩展到国际市场，而不用陷入国家层面的税收和监管的困境。ob欧宝娱乐app下载地址
让我们深入了解什么是有记录的商家，以及利用它可以如何使您的业务受益。
你将在这篇文章中学到什么:
什么是记录商(MoR)?
记录商家(MoR)是向最终客户销售产品或服务的公司，以及客户在购买时支付的法律实体。MoR承担财务责任和付款、账单、销售、税收、退款和退款，以及更多。
在传统的商业模式中，大多数品牌都是自己的MoR，甚至不知道它的术语，因为他们只负责自己的销售、税收和退款。作为一个想要扩张的企业主，你可以继续做你自己的MoR，但每个新的市场都会带来一整套新的财务和法律复杂性，这可能会拖慢你的业务。ob欧宝娱乐app下载地址或者，第三方解决方案可以代表您充当MoR。
简单地说，MoR处理你作为商家在全球销售时如何从你的服务/产品中获得报酬。其作用包括(但不限于):
- 处理国际支付
- 维护商户账户
- 对交易负责
- 征收和汇出销售税(如适用，包括地方税)
- 及时了解当地的销售和税法
- 管理与当地税务机关的互动
使用第三方MoR可以让你专注于你业务的其他部分，比如创造伟大的产品和发展营销，以提高海外客户的认知度。ob欧宝娱乐app下载地址
管理你自己的全球销售vs.使用MoR
扮演自己的MoR
MoR解决方案承担了国际销售所带来的许多复杂工作。如果您选择将这些任务保留在内部，那么您将对事务发生时必须发生的所有事情负责。这不是简单地收回客户购买你的产品欠你的钱。在全球市场上，成为自ob欧宝娱乐app下载地址己的唱片商人还意味着:
- 当地法律法规规定的税务登记和征收
- 确保您的付款方式符合PCI(支付卡行业)数据安全标准
- 处理争议，如退款请求和客户退款
- 管理信用卡/借记卡费用
- 符合当地进口法规
- 管理国际订单欺诈
- 承担退款时汇率波动的风险
考虑到这些复杂性，为多个全球市场建立这种机制可能需要大量的时间投资——不要忘记雇佣合适的人员和工具的财务成本。ob欧宝娱乐app下载地址
使用MoR进行全球销售
好消息是，你不用再处理国际销售的复杂财务责任，你可以引入一个合作伙伴来简化这个过程。第三方MoR解决方案代表您销售产品，并承担处理付款、税务合规以及任何欺诈或财务风险的责任。在纸面上，他们成为你产品的合法卖家，他们的公司名称将出现在支付交易中。
在MoR安排下，会发生两项交易:
- 国际客户通过你的电子商务商店购买你的产品。然而，当他们购买时，他们是正式的收购货物来自您的MoR合作伙伴，您产品的合法卖家。注意:你的MoR合伙人不持有任何库存——这只是他们在纸上的名字。
- 在收到购买通知后，您的MoR合作伙伴购买产品并将其转售给您的国际客户。从管理角度来说，你的MoR合伙人是唯一的买家。
MoRs之所以能够支持这种商业模式，是因为他们在世界各国都有银行账户和实体。通过使用MoR，你可以利用他们已经建立的支付和税收基础设施，所以你不必自己建立它。这意味着与国外客户的交易是通过MoR在当地进行的。您的客户不会受到来自银行的外汇(外汇)费用的冲击，因为他们是用当地货币向当地机构付款，这使得交易体验具有本地的感觉。
下面是这个过程的一个例子。
- 一位国际客户从贵公司购买欧宝体育百家乐．
- MoR提供商代表您收取款项，包括相关的税收和关税。
- MoR供应商在客户的订单中获得项目的所有权。
- MoR提供商将产品转售给最终客户，并提示您(商家)发货并完成订单。
- MoR提供商将国际销售收入(减去费用和税收)发回给您(商家)。
与MoR提供商合作是在大幅减少金融负债的同时实现国际增长的有效途径。你不仅要保持买家关系，你也让它感觉像一个本地购买。此外，您保留对客户体验的完全所有权和控制权，包括产品来源，产品营销ob欧宝娱乐app下载地址以及与你的目标受众建立关系——所有这些都不需要成为“纸面上”的卖家。
使用MoR的好处
- 一个精干、敏捷的团队随着你进入每一个新市场，你都需ob欧宝娱乐app下载地址要创建支付基础设施，并跟上不断变化的当地税收法规。有了MoR，你可以测试新的市场，而不必增加你的劳动力或投入无ob欧宝娱乐app下载地址数的时间来管理复杂的全球销售。
- 降低运营成本考虑到国际金融交易和支付所涉及的合法性，内部处理通常意味着聘请律师或会计师(或两者兼而有之)，这可能是昂贵的。MoR服务承担了这些任务，从而避免了额外的第三方服务。
- 本地化的买家体验MoR提供商通常通过向全球买家提供当地货币和支付方式来帮助本地化购物体验。如果品牌独立面向多个市场，这可能需要数年时间才能实现。ob欧宝娱乐app下载地址
- 合规管理MoR供应商帮助确保合规——不仅符合PCI标准，还符合海外市场的当地法律ob欧宝娱乐app下载地址企业面临的最大扩张挑战．这尤其具有挑战性，因为每个国家都有一套不断变化的法规。
- 有更多的时间专注于你的生意利用MoR将你解放出来，所以你可以集中时间和精力以你认为合适的方式发展你的全球业务——无论是建立你的品牌，采购产品或营销。ob欧宝娱乐app下载地址
什么时候应该使用MoR
希望在新的国际市场上发展和扩大规模的品牌可以从与唱片供应商的合作中受益。ob欧宝娱乐app下载地址跨境销售意味着要遵守不止一套法律，独自管理这些法律可能会对你的资源造成巨大压力。更糟糕的是:做错了还会带来不良后果。
以下是你可能已经准备好接受MoR解决方案的一些迹象:
- 你们已经在国内实现了产品市场匹配，而国内增长已经放缓。ob欧宝娱乐app下载地址
- 你正在接受来自国际消费者的有机流量，这表明在其他市场对你的产品有潜在的未开发需求。ob欧宝娱乐app下载地址
- 你已经开始在一OB欧宝娱乐APP个或几个国际市场上销售产品，但这些市场的转换率很低。ob欧宝娱乐app下载地址
- 你已经开始在一OB欧宝娱乐APP个或几个国际市场上销售，买家对送货时的意外费用感到不满。ob欧宝娱乐app下载地址
- 一个国家一个国家的税收和法规让你的团队倍感压力;你想要在保持一个小而敏捷的团队的同时实现收入流的多样化，所有这些都不会增加开销。
- 你正在考虑在一个新市场开设一家实体店，在做出投资决定之前，你想用一种快速、低风险的方式来测试市场。ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址市场专家:用Shopify走向全球的最简单方法
为了帮助商家简化全球销售，Shopify推出了Shopify ob欧宝娱乐app下载地址Markets Pro，一个完全集成的唱片产品商家(目前在早期访问的美国商家)。
在Shopify的所有计划中都可以使用，它通过打破最常见的国际增长障碍(国际税收、国家特定法规、关税和进口税以及运输和履行)，促进了向150多个市场的扩ob欧宝娱乐app下载地址张。
Shopify ob欧宝娱乐app下载地址Markets Pro为商家提供:
- 端到端管理负债
- 以闪电般的速度进入新ob欧宝娱乐app下载地址市场，而Shopify处理每个市场的税收复杂性。
- 通过自动限制管理来遵守全球进口限制，因此全球买家只查看他们在其区域内被允许购买的产品。
- 进入多个欺诈平台，确保您在国际订单发生信用卡欺诈时受到保护。
- 获得有保证的退款汇率，避免汇率波动风险
- 优化运输和履行
- 获得实惠的快递运费和船在世界任何地方在一到五天。
- 提前收取关税，以摆脱送货时的意外费用，并易于从您的管理员管理送货完税(DDP)标签和海关文件。
- 通过Shopify管理您的国际物流，或与我们的认证合作伙伴一起完成和交付订单。
- 到处都有很棒的客户体验
- 提供当地货币和流行的支付方式，以优化转换。
- 使用更多现成的本地化工具Shopify市ob欧宝娱乐app下载地址场．
ob欧宝娱乐app下载地址Markets Pro适用于各种规模的企业，所以无论您是一个开始第一次扩张的小品牌，还是一个成熟的企业，在您已经销售的市场中优化转换，它都是您全球增长旅程中每一步的理想解决方案。有关使用Markets Pro的资格要求，请参阅ob欧宝娱乐app下载地址Shopify帮助中心．
为什么品牌选择Shopify Markets Proob欧宝娱乐app下载地址
- 很简单:ob欧宝娱乐app下载地址Markets Pro消除了许多阻碍品牌全球扩张的财务和法律麻烦，使品牌能够专注于销售，而不是管理和会计。
- 访问:ob欧宝娱乐app下载地址Markets Pro提供了以前为企业业务保留的工具，就在你的Shopify管理中。无论你使用哪个Shopify计划，全球销售现在都触手可及。
- 快:ob欧宝娱乐app下载地址Markets Pro是Shopify管理中的自助服务产品。一个品牌一夜之间就能卖到150个市场;ob欧宝娱乐app下载地址不需要谈判多年合同或依赖外部IT团队来执行与电子商务商店的集成。
对许多商家来说，国际扩张是一个尚未开发的机会，但风险和额外的费用可能是一个主要的障碍。值得庆幸的是，MoR解决方案已经准备好从您手中解决大部分复杂性。
像Shopify Markets Pro这样ob欧宝娱乐app下载地址的产品，通过提供更低的成本、更低的风险，以及在全球范围内进行类似本地交易，使跨国扩张的企业受益，尤其是那些进入新的外国市场的企业。这样，你就可以专注于你最擅长的事情:为各地的客户创造有价值的产品和难忘的购买体验。
商户备案常见问题
- 唱片商人和唱片卖家之间有什么区别?唱片商人和唱片卖家之间的主要区别在于他们的角色。MoR服务提供商在纸上充当中间商来销售您的产品。即使他们的名字出现在银行对账单上，付款交易也可以追溯到你，原始的商家。另一方面，有记录的卖家拥有以他们的名义销售你的产品的合法权利，出于法律目的，他们是原始卖家。
- 记录商户与支付服务提供者有何不同?psp，也称为付款处理器，只处理付款的处理在你和你的买家之间。，方便他们把钱从银行账户转到你的账户。他们不负责任何与处理订单，如销售合规、增值税征收、纠纷等。使用PSP，你仍然要承担经济责任。另一方面，MoR服务提供商管理下订单的整个流程，包括金融交易。简而言之，MoR能做PSP能做的一切，甚至更多。
- Shopify是有记录的商家吗?作为一个电子商务平台，Shopify本身并不是一家有记录的商家。Shopify ob欧宝娱乐app下载地址Markets Pro是一个白标签解决方案，允许商家在其管理中本地访问MoR功能。这意味着使用Markets Pro的商家可以在Shopob欧宝娱乐app下载地址ify内部管理一切，不需要与外部IT团队进行集成或交互。要阅读有关如何为Markets Pro提供动力ob欧宝娱乐app下载地址的更多信息，请访问Shopify帮助中心．
